តើកម្រិតប្រាក់ខែត្រូវបានកំណត់ហើយតើវាដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច?
ជួរប្រាក់ខែត្រូវបានកំណត់ដោយអត្រាប្រាក់ឈ្នួលទីផ្សារដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងតាមរយៈការសិក្សាប្រាក់ខែទីផ្សារសម្រាប់មនុស្សដែលធ្វើការងារស្រដៀងគ្នានៅក្នុងឧស្សាហកម្មដូចគ្នានៅក្នុងតំបន់ដូចគ្នានៃប្រទេស។
អត្រាប្រាក់ឈ្នួលនិងជួរប្រាក់ខែត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយនិយោជកម្នាក់ៗហើយទទួលស្គាល់កម្រិតនៃការអប់រំចំណេះដឹងជំនាញនិងបទពិសោធន៍ដែលត្រូវការដើម្បីអនុវត្តការងារនីមួយៗ។ ជួរប្រាក់ខែបង្ហាញពីទំនាក់ទំនងរវាងការងារដែលនិយោជកបានប្រើប្រាស់។
កំរិតប្រាក់បៀវត្សរ៍គួរតែឆ្លុះបញ្ចាំងពីតំរូវការរបស់និយោជកដូចជាការត្រួតស៊ីគ្នារវាងជួរប្រាក់ខែដែលនឹងអនុញ្ញាតឱ្យមានការអភិវឌ្ឍអាជីពនិងបង្កើនប្រាក់ឈ្នួលដោយគ្មាន ការផ្តល់ជូន នៅកម្រិតនីមួយៗនិងភាគរយនៃការបង្កើនអង្គការនឹងផ្តល់ជូនបុគ្គលិកដើម្បីធ្វើការផ្សព្វផ្សាយ។
ជួរប្រាក់ខែសំរាប់ មុខតំណែងថ្នាក់ប្រតិបត្តិ គឺមានទំហំធំបំផុត។ ជួរប្រាក់ខែសម្រាប់មុខតំណែងកម្រិតទាបគឺជាធម្មតាដែលតូចជាងគេបំផុត។ មានភាពបត់បែនកាន់តែច្រើនសម្រាប់អ្នកដឹកនាំជាន់ខ្ពស់។
ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនចូលរួមក្នុងការស្ទាបស្ទង់ទីផ្សារប្រាក់ខែដើម្បីបង្កើតធនធានគួរឱ្យទុកចិត្តសម្រាប់ការស្រាវជ្រាវប្រាក់ខែ។ ការស្រាវជ្រាវប្រាក់ខែកាន់តែច្រើនកំពុងកើតមានលើបណ្តាញអ៊ីនធើណែតដោយប្រើការគណនាប្រាក់ខែ។
ជួរប្រាក់ខែត្រូវបានរងផលប៉ះពាល់ដោយកត្តាប្រជាសាស្រ្តនិងទីផ្សារផងដែរ។
ចំនួនមនុស្សដែលអាចរកការងារជាក់លាក់នៅក្នុងតំបន់និយោជិកការប្រកួតប្រជែងសម្រាប់បុគ្គលិកដែលមានជំនាញនិងការអប់រំដែលត្រូវការនិងភាពដែលអាចរកបានការងារជាទូទៅជួយដល់និយោជកកំណត់កម្រិតប្រាក់ខែសម្រាប់ការងារជាក់លាក់។
ក្នុងអង្គការធំ ៗ រចនាសម្ព័ន្ធប្រាក់ខែឬប្រាក់ខែទាំងមូលត្រូវបានបង្កើតឡើងដើម្បី ចាត់ចំណាត់ថ្នាក់ការងារ ការទំនាក់ទំនងការងារមួយទៅការងារមួយទៀតនិងកម្រិតប្រាក់បៀវត្សឬប្រាក់ខែដែលផ្តល់សំណងសមរម្យដល់បុគ្គលដែលធ្វើការងារ។
ប៉ុន្តែបន្ទាត់សំខាន់គឺថាអ្នកចង់បង្កើតជួរប្រាក់ខែដែលជម្រុញបុគ្គលិករបស់អ្នកដើម្បីចូលរួមចំណែកហើយដែលជួយអ្នកក្នុងការទាក់ទាញនិងរក្សា បុគ្គលិកជាន់ខ្ពស់ បំផុត។
របៀបផ្តល់ប្រាក់ខែដែលលើកទឹកចិត្តដល់បុគ្គលិក
ពត៌មានអនឡាញធ្វើឱ្យជួរប្រាក់ខែស្រាវជ្រាវកាន់តែមានភាពងាយស្រួលជាងការកំណត់ប្រាក់ខែដែលធ្លាប់មានពីអតីតកាល - ប៉ុន្តែវាក៏មានភាពពិបាកផងដែរ។ តួនាទីនៃប្រាក់បៀវត្សរ៍ក្នុងការជួយអ្នកក្នុងការបង្កើតកម្លាំងពលកម្មដែល មានការជម្រុញចិត្ត និងការរួមចំណែកមិនអាចមានតម្លៃទេ។
គន្លឹះទាំងនេះនឹងជួយអ្នកដោះស្រាយបញ្ហាប្រាក់ខែនិងប្រាក់ខែតាមរបៀបដែលជួយដល់ការលើកទឹកចិត្តរបស់និយោជិតនៅក្នុងអង្គភាពរបស់អ្នក។
កំណត់ទស្សនៈវិស័យប្រាក់ខែ
កំណត់ទស្សនៈទស្សនវិជ្ជាប្រាក់ខែរបស់អង្គការអ្នក។ តើអ្នកជឿលើការដំឡើងប្រាក់ខែគោលនៅក្នុងអង្គការរបស់អ្នកឬតើអ្នកមានអំណរគុណចំពោះភាពបត់បែននៃ ប្រាក់ចំណូលអថេរ ?
ក្រុមហ៊ុនរីកចម្រើនដែលមានភាពជឿនលឿនជាមួយការលក់និងប្រាក់ចំណូលខុសគ្នាអាចនឹងមានភាពប្រសើរជាងមុនក្នុងការគ្រប់គ្រងកំរិតប្រាក់ខែគោល។ នៅពេលដែលល្អ ៗ ក្រុមហ៊ុនអាចភ្ជាប់ប្រាក់រង្វាន់បន្ថែមទៅនឹងគោលដៅដែលសម្រេចបាន។ នៅក្នុងដងគ្មានខ្លាញ់, នៅពេលដែលប្រាក់ត្រូវបានកំណត់, ក្រុមហ៊ុននេះមិនមានកាតព្វកិច្ចដើម្បីប្រាក់ខែគោលជាន់ខ្ពស់។
ក្រុមហ៊ុនយូរអង្វែងជាមួយនឹងការលក់មានស្ថេរភាពនិងប្រាក់ចំណូលអាចដាក់ប្រាក់បន្ថែមក្នុង ប្រាក់ខែគោល ។
ស្វែងរកកត្តាប្រៀបធៀបចំពោះប្រាក់ខែ
ខណៈពេលដែលខ្ញុំជឿជាក់ថាគ្រប់អង្គការទាំងអស់អាចទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីការស្រាវជ្រាវប្រៀបធៀបវិស័យឧស្សាហកម្មប្រសិនបើត្រូវបានដឹកនាំដោយអង្គការល្បីល្បាញនោះសំណួរធំជាងគឺថាតើអ្នកប្រកួតប្រជែងក្នុងទីផ្សារក្នុងស្រុករបស់អ្នកសម្រាប់មុខតំណែងភាគច្រើនរបស់អ្នកឬទេ។
ស្រាវជ្រាវជួរប្រាក់ខែសម្រាប់មុខតំណែងស្រដៀងគ្នានិង ការពិពណ៌នាការងារ ។ ការពិពណ៌នាការងារគឺមានសារៈសំខាន់ជាពិសេសសម្រាប់ការប្រៀបធៀបប៉ុន្តែជាធម្មតាពិបាកក្នុងការស្វែងរកការប្រៀបធៀប។
កំណត់ថាតើអ្នកប្រកួតប្រជែងជាមួយនឹងមុខតំណែងស្រដៀងគ្នាជាមួយអង្គការដែលមានទំហំស្រដៀងនឹងការលក់និងទីផ្សារដែរឬទេ។ ប្រសិនបើអ្នកអាចរកឃើញក្រុមហ៊ុននៅក្នុងឧស្សាហកម្មដូចគ្នាជាពិសេសនៅក្នុងតំបន់ឬតំបន់របស់អ្នកនោះគឺជាប្រភពប្រៀបធៀបមួយទៀត។
តើប្រាក់ខែអ្វីដែលត្រូវជួយឱ្យអ្នកសម្រេចបាន?
ប្រាក់ខែត្រូវតែពាក់ព័ន្ធនឹងការសម្រេចគោលដៅគោលដៅ បេសកកម្ម និង ចក្ខុវិស័យរបស់ក្រុមហ៊ុន ។ ប្រព័ន្ធណាមួយដែលផ្តល់ឱ្យនិយោជិតនូវការកើនឡើងជាមធ្យមសម្រាប់ឧស្សាហកម្មឬប្រវែងនៃសេវាកម្មរបស់ពួកគេ (ជាធម្មតាពី 1-4 ភាគរយ) គឺជាការប្រឆាំងនឹងការបំពេញគោលដៅ។ សូម្បីតែការកើនឡើងខ្ពស់លើសពីមធ្យមដែលបែងចែកបុគ្គលិកម្នាក់ពីបុគ្គលិកម្នាក់ទៀតអាចបង្ហាញពីការបណ្តេញចេញ។
អ្នកចាត់ការម្នាក់នៅរោងចក្រ GM បានផ្តល់ឱ្យបុគ្គលិកផ្កាយរបស់គាត់នូវការកើនឡើង 7 ភាគរយដោយសារតែគាត់បានសម្រេចគោលដៅទាំងអស់របស់គាត់ហើយគាត់បាននិយាយថាគាត់ដើរលើទឹក។
ការលើកទឹកចិត្ត? គួរតែត្រូវបានទោះជាយ៉ាងណាវាមិនមែននៅពេលដែលបុគ្គលិកបានដឹងថាអ្នកផ្សេងទៀតនៅក្នុងអង្គការនេះត្រូវបានគេទទួលបានការកើនឡើង 10 ភាគរយនិងច្រើនទៀត។ វាបានធ្វើឱ្យនាងបាត់បង់ជីវិត។
លើសពីនេះប្រព័ន្ធប្រាក់ឈ្នួលរបស់អ្នកត្រូវតែជួយអ្នកបង្កើត វប្បធម៌ការងារដែល អ្នកចង់បាន។ ការចំណាយបុគ្គលម្នាក់ៗសម្រាប់សមិទ្ធផលនៃការសម្តែងទោលរបស់គាត់តែម្នាក់ឯងនឹងមិនជួយអ្នកអភិវឌ្ឍបរិស្ថានក្រុមដែលអ្នកចង់បាននោះទេ។
ដូច្នេះអ្នកត្រូវតែកំណត់ដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវ វប្បធម៌ការងារ ដែលអ្នកចង់បង្កើតហើយមានបំណងបង្កើនប្រាក់បៀវត្សរ៍ដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នកដែលរួមចំណែកដល់ភាពជោគជ័យនៃវប្បធម៌នោះ។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ឱ្យអង្គការរបស់អ្នកផ្លាស់ប្តូរកំណត់ការផ្លាស់ប្តូរហើយបង់ប្រាក់ឱ្យនិយោជិតសមស្របជាមួយនឹងការគាំទ្រនិងការចូលរួមចំណែករបស់ពួកគេចំពោះការផ្លាស់ប្តូរ។
ចុងបញ្ចប់យុទ្ធសាស្រ្តប្រាក់ខែរបស់អ្នកត្រូវតែតម្រឹមជាមួយ គោលដៅនិងយុទ្ធសាស្រ្តធនធានមនុស្ស របស់អ្នក។ ប្រសិនបើមុខងារធនធានមនុស្សត្រូវបានចោទប្រកាន់ជាមួយនឹងការអភិវឌ្ឍជំនាញកម្លាំងពលកម្មដែលមានជំនាញខ្ពស់អ្នកត្រូវតែបង់ប្រាក់ខ្ពស់ជាងឧស្សាហកម្មឬមធ្យមក្នុងតំបន់ដើម្បីទាក់ទាញបុគ្គលិកដែលអ្នកស្វែងរក។
ការចំណាយតិចជាងក្រុមហ៊ុនដែលអាចប្រៀបធៀបនឹងនាំអ្នកអោយមានបុគ្គលិកមិនសូវល្អនិងបរាជ័យក្នុងការបំពេញបំណងប្រាថ្នារបស់អ្នកដើម្បីបង្កើត កម្លាំងពលកម្មឆ្នើម ។ ប្រសិនបើម្យ៉ាងវិញទៀតយុទ្ធសាស្រ្តធនធានមនុស្សគឺដើម្បីទទួលបានកម្លាំងពលកម្មថោកនៅតាមទ្វារយ៉ាងឆាប់រហ័សជាមួយនឹងការយកចិត្តទុកដាក់តិចតួចសម្រាប់ចំណូលអ្នកអាចបង់ប្រាក់ឱ្យប្រជាជនតិចជាងមុន។
វាយតំលៃទីផ្សារការប្រកួតប្រជែងនិងទីផ្សារការងារ
សហរដ្ឋអាមេរិកបានជួបប្រទះនូវភាពអត់ការងារធ្វើខ្ពស់នៅក្នុងអតីតកាល។ មនុស្សដែលមានជំនាញជាច្រើនអាចរកបានដោយសារតែការបាត់បង់ការងារការធ្លាក់ចុះសេដ្ឋកិច្ចការធ្លាក់ចុះក្រុមហ៊ុន dot-com ជាច្រើននិងហេតុផលផ្សេងទៀត។ បច្ចុប្បន្ននេះទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយការពិតសេដ្ឋកិច្ចគឺថាអ្នកប្រហែលជាត្រូវជួលមនុស្សល្អ ៗ ឱ្យមានប្រាក់ច្រើនជាងកាលពីអតីតកាល។
នេះជាការពិតសេដ្ឋកិច្ចត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរជានិច្ចហើយវាប៉ះពាល់ដល់ការពិតសេដ្ឋកិច្ចនៃប្រាក់ខែសម្រាប់និយោជកនិងនិយោជិក។ នៅប៉ុន្មានឆ្នាំខាងមុខនេះសង្គ្រាមសម្រាប់ទេពកោសល្យដែលត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងកើតមានឡើងខណៈពេលដែលនិយោជកប្រកួតប្រជែងជាមួយមនុស្សតិចតួចដែលត្រូវការជំនាញខ្ពស់តម្រូវការនៃជួរប្រាក់បៀវត្សរ៍តាមទីផ្សាដែលសមរម្យនិងទីផ្សារគឺជាការផ្តល់ឱ្យ។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើអ្នកចំណាយប្រាក់ច្រើនពេកឬប្រាក់ខែអ្នកអាចនឹងត្រលប់មករកអ្នកវិញ។ ហួសចំណុះហើយអ្នកមានការប្រថុយប្រថានក្នុងការបញ្ឈប់កំរិតប្រាក់ខែរបស់អ្នកដោយមិនមានលទ្ធភាពផ្នែកសេដ្ឋកិច្ចនិងអយុត្តិធម៌ចំពោះបុគ្គលិកដែលមានរយៈពេលវែង។
ប្រសិនបើអ្នកព្យាយាមរកប្រាក់ចំណូលតិចតួចសូម្បីតែនិយោជិកទទួលយកការងារក៏ដោយអ្នកស្រីនឹងមិនដែលគិតថាអង្គការរបស់អ្នកមានតម្លៃទេប្រសិនបើប្រាក់ខែរបស់អ្នកមិនមានបទពិសោធន៍ជាមួយនឹងបទពិសោធន៍និងវិភាគទានរបស់អ្នក។ នាងប្រហែលជាមិនអាចបញ្ឈប់ការស្វែងរកការងាររបស់នាងដោយប្រើក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកជាកន្លែងសម្រាករហូតដល់ការផ្តល់ជូនត្រឹមត្រូវមកដល់។
អ្នកក៏នឹងចង់ពិចារណាផងដែរអំពីភាគរយនៃការកើនឡើងប្រាក់ខែក្នុងការងារស្រដៀងគ្នានៅក្នុងតំបន់របស់អ្នក។ សួរខ្លួនឯងថាតើនេះជាបុគ្គលិកដែលអ្នកពិតជាចង់រក្សាមែនទេ? បើដូច្នេះសូមឱ្យប្រាក់ខែដល់និយោជិតដែលធ្វើឱ្យអ្នក និយោជកជ្រើសរើស ។
បង្កើតជួរប្រាក់ខែនៅក្នុងអង្គការរបស់អ្នក
មនុស្សតែងតែនិយាយអំពីប្រាក់ខែនិងបង់ប្រាក់។ មិនថាអ្នកសួរពួកគេថាមិនពិភាក្សាប្រាក់ខែរបស់ពួកគេនិងបញ្ហាបុគ្គលិកផ្សេងទៀតនៅកន្លែងធ្វើការទេពួកគេធ្វើហើយពួកគេមានសិទ្ធិធ្វើដូច្នេះ។ ដូច្នេះការប្រមូលផ្តុំមុខតំណែងស្រដៀងគ្នាជាមួយការទទួលខុសត្រូវនិងសិទ្ធិអំណាចស្រដៀងគ្នាទៅនឹងវិសាលភាពនៃប្រាក់កម្រៃជាទូទៅសមហេតុផលហើយនឹងទទួលការត្រួតពិនិត្យពីបុគ្គលិករបស់អ្នក។
គ្មានអ្វីប៉ះពាល់ដល់ សីលធម៌របស់និយោជិត ច្រើនដូចបុគ្គលដែលមានអារម្មណ៍ថាពួកគេទទួលប្រាក់កម្រៃទាបបើប្រៀបធៀបទៅនឹងអ្នកដទៃដោយផ្អែកលើការចូលរួមចំណែករបស់ពួកគេនិងការងារផ្សេងទៀត។
ទទួលស្គាល់អត្ថប្រយោជន៍នៃអត្ថប្រយោជន៍របស់អ្នកក្នុងការទទួលបានប្រាក់ខែ
អង្គការមួយដែលផ្តល់ អត្ថប្រយោជន៍ល្អប្រសើរជាងអត្ថប្រយោជន៍ជាមធ្យម អាចផ្តល់ប្រាក់ខែតិចហើយនៅតែមានការ លើកទឹកចិត្តនិងរួមចំណែកដល់បុគ្គលិក ។ ប្រសិនបើថ្លៃសេវាសុខភាពរបស់អ្នកកើនឡើងហើយអ្នកបន្តបង់ថ្លៃចំណាយនេះគឺដូចគ្នានឹងប្រាក់ខែរបស់និយោជិកដែរ។
ផលប្រយោជន៍ជាច្រើនដែលអ្នកផ្តល់និងការចំណាយដល់និយោជកគឺជា ធាតុសំខាន់នៃវិធីសាស្រ្តប្រាក់ខែ ។ កំហុសធំបំផុតដែលអង្គការធ្វើគឺការខកខានក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងជាមួយអត្ថប្រយោជន៍ដែលផ្តល់ជូន។
កំណត់ប្រាក់រង្វាន់ចក្ខុវិស័យនិងសក្តានុពល
អ្នកអាច បង់ប្រាក់រង្វាន់ ដែលត្រូវបានកំណត់ដាច់ដោយឡែកដោយផ្អែកលើតម្លៃនៃគោលដៅដែលបានសម្រេចនិងបុគ្គលម្នាក់ទៅអង្គការរបស់អ្នក។ អ្នកអាចផ្តល់ឱ្យបុគ្គលិកទាំងអស់នូវប្រាក់រង្វាន់ដូចគ្នាដោយផ្អែកលើការសំរេចបានគោលដៅជាក្រុមនៅទូទាំងក្រុម។
អ្នកក៏អាចប្រើការ ចែករំលែកប្រាក់ចំណេញដែលប្រាក់ចំណេញ របស់ក្រុមហ៊ុនមួយត្រូវបានបង់ស្មើៗគ្នាដល់មនុស្សគ្រប់រូបដែលត្រូវបានជួលក្នុងអំឡុងពេលនោះ។
វិធីក្នុងការដោះស្រាយប្រាក់រង្វាន់ជាផ្នែកនៃប្រព័ន្ធប្រាក់ឈ្នួលទូទៅរបស់អ្នកត្រូវបានកំណត់ដោយការស្រមើលស្រមៃរបស់អ្នកតែប៉ុណ្ណោះ។ រចនាសម្ព័ន្ធប្រាក់រង្វាន់ដែលបានផ្ដល់អនុសាសន៍គឺយុត្តិធម៌, ស្រប, អាចយល់បាន, ទាក់ទងទៅមុខនិងចងភ្ជាប់ទៅនឹងគោលដៅអាចវាស់វែងបាននិងអាចសម្រេចបាន។
រូបភាពចែករំលែកល្អប្រសើរនៃអ្វីដែលជាគុណសម្បត្តិសម្រាប់ប្រាក់រង្វាន់ដោយអង្គការនិងនិយោជិតការផ្តល់ប្រាក់រង្វាន់កាន់តែច្រើននឹងនាំឱ្យមានការលើកទឹកចិត្តនិងភាពជោគជ័យរបស់បុគ្គលិក។
ប្រាស្រ័យទាក់ទងប្រាក់ខែនិងទស្សនវិស័យរបស់អ្នក
នៅក្នុងអង្គការជាច្រើនដែលទទួលបានអ្វីនិងហេតុអ្វីបានជាមូលហេតុនៃភាពងងឹត, ការ និយាយដើម , ការបែកបាក់និងភាពមិនសប្បាយចិត្ត។ ការមានតម្លាភាពកាន់តែច្រើនដែលអ្នកធ្វើឱ្យទស្សនវិស័យប្រាក់ឈ្នួលនិងប្រាក់ខែរបស់អ្នកកាន់តែមានភាពច្បាស់លាស់អ្នកទំនងជានឹងទទួលបាននូវសីលធម៌និងការលើកទឹកចិត្តរបស់បុគ្គលិកល្អ។
កុំរក្សាទស្សនវិជ្ជាប្រាក់ខែរបស់អ្នកជាការសម្ងាត់។ បាទ / ចាសសំណងបុគ្គលគឺជាការសំងាត់ប៉ុន្តែវិធីសាស្រ្តរបស់អ្នកសម្រាប់ការកំណត់ប្រាក់ខែត្រូវតែច្បាស់និងអាចយល់បានចំពោះនិយោជិក។
សេចក្តីសន្និដ្ឋាន
ប្រសិនបើអ្នកយកគន្លឹះទាំងនេះទៅកាន់បេះដូងនិងអនុវត្តវានៅក្នុងអង្គការរបស់អ្នកអ្នកបង្កើនលទ្ធភាពដែលអ្នកនឹងមានបុគ្គលិករីករាយនិងមានការលើកទឹកចិត្ត។ ជម្រើសគឺប្រើប្រព័ន្ធប្រាក់ខែរបស់អ្នកនិងជួរប្រាក់បៀវត្សរ៍ដើម្បីបង្កើតការខកចិត្តរអ៊ូរទាំមិនសប្បាយចិត្ត។
តើក្រុមមួយណាដែលអ្នកគិតថានឹងធ្វើការងារល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីបម្រើអតិថិជនរបស់អ្នក? បង្កើនប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នក? ធ្វើឱ្យអ្នកជានិយោជកនៃជម្រើស? បង្កើនភាពមើលឃើញជាវិជ្ជមានរបស់អ្នកក្នុងសហគមន៍របស់អ្នក? តើមានសំណួរណាមួយនៅក្នុងគំនិតរបស់អ្នកទេ?