ប្រាក់រង្វាន់តើអ្វីជាប្រាក់ខែនិងហេតុអ្វីនិយោជកអាចបង់ប្រាក់?

ទាំងនេះគឺជាប្រាក់លើកទឹកចិត្តដែលនិយោជកបង់ក្នុងមួយឆ្នាំ

ប្រាក់រង្វាន់គឺជាសំណងលើសនិងលើសពីចំនួនប្រាក់ឈ្នួលដែលបានបញ្ជាក់ជា ប្រាក់ខែគោល ឬអត្រាប្រាក់ឈ្នួលប្រចាំម៉ោង។ ចំនួនប្រាក់សំណងមូលដ្ឋានត្រូវបានបញ្ជាក់នៅក្នុងសំបុត្រផ្តល់ជូន បុគ្គលិក ឬ ឯកសារ កិច្ចសន្យា។

និយោជកអាចបែងចែកប្រាក់រង្វាន់ដោយចៃដន្យនៅពេលដែលក្រុមហ៊ុនអាចមានលទ្ធភាពបង់ប្រាក់បន្ថែមឬចំនួននៃប្រាក់រង្វាន់អាចត្រូវបានកំណត់ដោយកិច្ចសន្យា។

ក្រុមហ៊ុនផ្តល់ប្រាក់រង្វាន់ដល់បុគ្គលិកដើម្បីថ្លែងអំណរគុណនិងសូមអបអរសាទរចំពោះកិច្ចប្រជុំនិងការសំរេចគោលដៅជាក់លាក់។

ការសម្រេចគោលដៅទាំងនេះបាននាំឱ្យមានការកើតឡើងជាវិជ្ជមានសម្រាប់អង្គការនិយោជិកនិងអតិថិជន។

ប្រភេទនៃប្រាក់រង្វាន់

ប្រាក់រង្វាន់ដែលបានចុះកិច្ចសន្យា: នាយកប្រតិបត្តិជាន់ខ្ពស់អាចមានកិច្ចសន្យាដែលតម្រូវឱ្យក្រុមហ៊ុនបង់ប្រាក់រង្វាន់។ ប្រាក់រង្វាន់ទាំងនេះច្រើនតែពឹងផ្អែកលើគោលដៅរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលជួបនឹងគោលដៅជាក់លាក់នៃប្រាក់ចំណូលឬនិយោជកអាចផ្អែកលើពួកគេតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យផ្សេងៗដូចជាការលក់ការរក្សាទុកនិយោជិតឬគោលដៅនៃការរីកចម្រើន។

ខណៈពេលដែលបុគ្គលិកអាចមានបំណងថាការទូទាត់ប្រាក់រង្វាន់ប្រតិបត្តិត្រូវបានចងភ្ជាប់ទៅនឹងលទ្ធផលនៃការអនុវត្តន៍, នេះមិនមែនជារឿងធម្មតាទេ។ ប្រាក់រង្វាន់ដែលបានចុះកិច្ចសន្យាគឺមិនធម្មតាទេនៅក្រៅបន្ទប់ប្រតិបត្តិ។

ប្រាក់រង្វាន់លើការសម្តែង: ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនផ្តល់ជូនប្រាក់រង្វាន់ដល់មនុស្សក្រោមកម្រិតប្រតិបត្តិទោះបីជាការអនុវត្តនេះកម្រក៏ដោយ។ ប្រាក់រង្វាន់ទាំងនេះគឺផ្អែកទៅលើកត្តាផ្សេងៗជាច្រើនប៉ុន្តែក្រុមហ៊ុនជាច្រើនផ្អែកលើបីចំណុច។

• ការសម្តែងផ្ទាល់ខ្លួន។ និយោជិកត្រូវបានគេវាយតម្លៃដោយផ្អែកលើរបៀបដែលពួកគេបានជួបមិនដែលបានជួបឬលើសពីគោលដៅដែលបានកំណត់ដោយអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់ពួកគេ។

• គោលដៅរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ខណៈពេលដែលបុគ្គលិកម្នាក់អាចមានឆ្នាំឆ្នើមខ្លួននាងផ្ទាល់ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមិនបំពេញតាមគោលដៅហិរញ្ញវត្ថុរបស់ខ្លួននោះបុគ្គលិកនឹងមិនមានសិទ្ធិទទួលបានប្រាក់រង្វាន់ឡើយ។ ម្យ៉ាងវិញទៀតប្រសិនបើក្រុមហ៊ុននេះលើសពីគោលដៅហិរញ្ញវត្ថុរបស់ខ្លួនវាអាចទៅរួចដែលថាបុគ្គលិកនឹងទទួលបានប្រាក់រង្វាន់ខ្ពស់។
• បង់ថ្នាក់។ ជាធម្មតាប្រសិនបើអ្នកទទួលបានប្រាក់បន្ថែមអ្នកមានសិទ្ធិទទួលបានប្រាក់រង្វាន់ខ្ពស់។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នករកប្រាក់បាន 50.000 ដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំនិងបំពេញគោលដៅរបស់អ្នកហើយក្រុមហ៊ុនបំពេញតាមគោលដៅរបស់ខ្លួនអ្នកនឹងមានសិទ្ធិទទួលបានប្រាក់រង្វាន់ 5% ប៉ុន្តែបើអ្នករកប្រាក់បាន 100,000 ដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំក្រោមលក្ខខណ្ឌដូចគ្នាអ្នកអាចមានសិទ្ធិទទួលបានប្រាក់រង្វាន់ 10% ។

ថ្លៃលក់: ប្រសិនបើអ្នកជាបុគ្គលិកផ្នែកលក់ (ខាងក្នុងឬក្រៅ) កំរៃជើងសារជាទូទៅគឺជាចំណែកដ៏ល្អនៃប្រាក់ឈ្នួលរបស់អ្នក។ ទាំងនេះត្រូវបានគេសំដៅជាញឹកញាប់ថាជាប្រាក់រង្វាន់ផងដែរប៉ុន្តែពួកគេខុសគ្នាពីប្រាក់រង្វាន់ផ្សេងទៀតដែលថាពួកគេត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ដោយផ្ទាល់ទៅនឹងលេខលក់របស់អ្នកហើយជាទូទៅមិនមានអ្វីផ្សេងទៀត។ ក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនអាចរកប្រាក់ចំណូលសរុបដែលបុគ្គលិកម្នាក់ៗអាចទទួលបាន។

រចនាសម្ព័ន្ធនៃការទូទាត់ប្រាក់រង្វាន់ជាញឹកញាប់ត្រូវបានរកឃើញនៅក្នុងអង្គការលក់ដើម្បីផ្តល់រង្វាន់ដល់ការលក់នៅកម្រិតដែលបានកំណត់ខាងលើនិងខាងលើ។ អង្គការលក់មួយចំនួនផ្តល់រង្វាន់ដល់បុគ្គលិកដែលមានប្រាក់រង្វាន់ដោយគ្មានកម្រៃជើងសារ។

អង្គការផ្សេងទៀតកំណត់គោលដៅនៃការលក់ក្រុមគោលដៅជំនួសឱ្យការលក់គោលដៅបុគ្គល។ ក្នុងនាមជាសមាជិកក្រុមអ្នកចង់រកប្រាក់ចំណូលពីសមាជិកក្រុមផ្សេងទៀតដែលជាផ្នែកមួយនៃកម្រៃជើងសារួមនិងប្រាក់រង្វាន់បើអាចរកបាន។

ប្រាក់រង្វាន់ចៃដន្យ: គ្មាននរណាម្នាក់នឹងត្អូញត្អែរអំពីប្រាក់បន្ថែមទេហើយចៅហ្វាយតែងតែផ្តល់ប្រាក់រង្វាន់។ ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនបានបង់ប្រាក់រង្វាន់ប្រចាំឆ្នាំឬថ្ងៃឈប់សម្រាកដែលមិនមែនជាផ្នែកមួយនៃកិច្ចសន្យាឬបានសន្យានៅក្នុង សៀវភៅដៃបុគ្គលិក ។

និយោជកអាចផ្លាស់ប្តូរសៀវភៅណែនាំនិងចំនួនទឹកប្រាក់នៃប្រាក់រង្វាន់ប៉ុន្តែប្រសិនបើនិយោជកមិនធ្វើនិងធ្វើការផ្លាស់ប្តូរបុគ្គលិកទៅក្រុមហ៊ុននោះក្រុមហ៊ុនត្រូវមានកាតព្វកិច្ចបង់ប្រាក់ដូចដែលបានរៀបរាប់។

រង្វាន់មិនរាប់បញ្ចូល។ ក្រុមហ៊ុនត្រូវប្រុងប្រយ័ត្ននៅពេលផ្តល់ប្រាក់រង្វាន់ដល់និយោជិកដែលមិនមានកាតព្វកិច្ចលើកលែង។ នៅក្រោមច្បាប់ យុត្តិធម៌ការងារសមស្រប (FLSA) និយោជកត្រូវសរុបប្រាក់បៀវត្សរ៍ក្នុងអត្រាម៉ោងធ្វើការរបស់និយោជិតនៅពេល ធ្វើការ គណនា ប្រាក់ឈ្នួលធ្វើការបន្ថែមម៉ោង ។

ហេតុអ្វីត្រូវបង់ប្រាក់លើកទឹកចិត្ត?

ប្រាក់លើកទឹកចិត្តត្រូវបានប្រើប្រាស់ដោយអង្គការជាច្រើនដែលជាការ អរគុណដល់បុគ្គលិកឬក្រុមការងារ ដែលសម្រេចបាននូវគោលដៅសំខាន់ៗ។ ប្រាក់លើកទឹកចិត្តក៏ត្រូវបានប្រើប្រាស់ផងដែរដើម្បីកែលម្អ សីលធម៌របស់និយោជិត ការលើកទឹកចិត្តនិងផលិតភាព។ នៅពេលអ្នកភ្ជាប់ប្រាក់រង្វាន់ទៅនឹងការសម្តែងវាអាចលើកទឹកចិត្តដល់បុគ្គលិកដើម្បីសម្រេចគោលដៅរបស់ពួកគេដែលជួយឱ្យក្រុមហ៊ុនឈានដល់គោលដៅរបស់ខ្លួន។

និយោជិកចូលមកពឹងផ្អែកលើប្រាក់រង្វាន់ដូច្នេះក្រុមហ៊ុននានាត្រូវកំណត់ឱ្យបានច្បាស់លាស់និងប្រាប់ពីលក្ខខណ្ឌដែលនិយោជិតអាចទទួលបាន។ បុគ្គលិកត្រូវបានបំផ្លិចបំផ្លាញនៅពេលពួកគេមិនទទួលបានប្រាក់រង្វាន់ដែលបានសន្យា។

ដរាបណាប្រាក់រង្វាន់ត្រូវបានសំរេចដោយនិយោជកវាមិនត្រូវបានចាត់ទុកថាជាកិច្ចសន្យាទេ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើនិយោជកសន្យាប្រាក់រង្វាន់និយោជកត្រូវទទួលខុសត្រូវខាងផ្លូវច្បាប់និងសីលធម៌ដើម្បីបង់ប្រាក់បន្ថែម។