ការលក់រាយមុខរបរអាជីពវិធីអប់រំបទពិសោធន៍និងតម្រូវការ
អ្នកវិភាគផ្នែកលក់ទំនិញលក់រាយទិដ្ឋភាពទូទៅ
អ្នកវិភាគផ្នែកលក់រាយជួយបង្កើនសក្តានុពលនៃប្រាក់ចំណេញសម្រាប់ហាងលក់រាយឬហាងលក់រាយ។
ដោយវិភាគហានិភ័យនិងឱកាសសារពើភ័ណ្ឌនិងការអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តបែងចែកសារពើភ័ណ្ឌ, អ្នកវិភាគផ្នែកលក់ទំនិញនឹងជួយបង្កើនលំហូរសាច់ប្រាក់និងបង្កើនប្រាក់ចំណេញ។
អ្នកវិភាគផ្នែកលក់ទំនិញតែងតែធ្វើការនៅទីស្នាក់ការកណ្តាលនៃក្រុមហ៊ុនលក់រាយដែលមានការទាក់ទងជាមួយផ្នែកទីផ្សារនិងហិរញ្ញវត្ថុព្រមទាំងអ្នកទិញនិងអ្នកដឹកនាំជាន់ខ្ពស់ផងដែរ។
អ្នកវិភាគផ្នែកពាណិជ្ជកម្មតែងតែត្រូវបានប្រគល់ភារកិច្ចឱ្យមានការទទួលខុសត្រូវនៃការគ្រប់គ្រងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ដោយអាស្រ័យលើទំហំនៃខ្សែសង្វាក់លក់រាយ។ ប៉ុន្តែសង្វាក់លក់រាយធំបំផុតរបស់សហរដ្ឋអាមេរិកបានបំបែកមុខតំណែងទាំងពីរដែលអនុញ្ញាតឱ្យពួកគេផ្តោតលើទិដ្ឋភាពជាក់លាក់នៃលំហូរទំនិញនៅក្នុងនិងចេញពីហាងលក់រាយ។
អ្នកវិភាគពាណិជ្ជកម្មក៏ធ្វើការយ៉ាងជិតស្និទ្ធជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រងប្រភេទនៅក្នុងហាងលក់រាយដែលមានទំហំធំល្មមដើម្បីជួលពួកគេទាំងពីរ។
ការជួញដូរមាននិន្នាការជាទិដ្ឋភាពពេញនិយមបំផុតនៃការលក់រាយសម្រាប់មនុស្សជាច្រើនដែលស្វែងរកអាជីពលក់រាយ។
ប៉ុន្តែខណៈពេលដែល ការងារមើលមុខមាត់ និង ការងារ លក់ដូរ ទាំងពីរមានភាពច្នៃប្រឌិតនិងការងារ "វាល" យ៉ាងសកម្មអ្នកវិភាគផ្នែកពាណិជ្ជកម្មត្រូវមានលក្ខណៈសមស្របបំផុតសម្រាប់អ្នកដែលមានចំណេះដឹងផ្នែកគណិតវិទ្យាឡូជីខលខួរក្បាលខាងឆ្វេងដែលចូលចិត្តធ្វើការជាមួយកុំព្យូទ័រនៅលើតុ នៅក្នុងការកំណត់ការិយាល័យ។
ការទទួលខុសត្រូវសំខាន់ៗនៃអ្នកជំនួញ
អ្នកវិភាគផ្នែកទិញទំនិញបានកែសម្រួលលំហូរនៃទំនិញតាមរយៈហាងលក់រាយដោយផ្តល់ឱ្យអង្គការនូវការវិភាគការបែងចែកនិងការណែនាំ។
ការវិភាគនិន្នាការទំនួលខុសត្រូវរបស់អ្នកវិភាគផ្នែកជំនួញ:
ការទទួលខុសត្រូវក្នុងការវិភាគរួមមានការត្រួតពិនិត្យប្រភេទលក់តាមឃ្លាំមើលការត្រួតពិនិត្យសារពើភ័ណ្ឌរូបសណ្ឋានការកំណត់និន្នាការនិងការតាមដានពេលវេលានិងវិសាលភាពនៃការប្រែប្រួលតាមរដូវកាលខណៈដែលអ្នកគ្រប់គ្រងហាងលក់រាយផ្តោតលើលទ្ធផលនៃការលក់តាមហាងនីមួយៗនិងអ្នកគ្រប់គ្រងតំបន់ត្រូវផ្តោតលើនិន្នាការនៅក្នុងតំបន់ដែលបានកំណត់។ ការទទួលខុសត្រូវចំពោះការរក្សាទិដ្ឋភាពរូបភាពធំមួយនៃនិន្នាការសម្រាប់ខ្សែសង្វាក់ទាំងមូលនិងលំហូរនៃទំនិញទាំងនៅក្នុងនិងក្រៅនៃចង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់លក់រាយ។
ការបែងចែកសារពើភ័ណ្ឌទំនួលខុសត្រូវរបស់អ្នកវិភាគពាណិជ្ជកម្ម
ការទទួលខុសត្រូវលើការបែងចែករួមមានការរក្សាកម្រិតស្តុកនិងសម្ភារៈដែលចង់បានកំណត់កាលវិភាគការដឹកជញ្ជូននិងត្រួតពិនិត្យការដឹកជញ្ជូន / ការទទួលនិងស្តុកទំនិញ។ ធ្វើការដោយផ្ទាល់ជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ក្រុមអ្នកវិភាគក្នុងការធ្វើយុទ្ធសាស្រ្តបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តផ្គត់ផ្គង់ដែលនឹងជួយកាត់បន្ថយការស្តុកទុកខណៈពេលដែលការផ្លាស់ប្តូរស្តុកអប្បបរមា។
ការដឹកនាំការទទួលខុសត្រូវរបស់អ្នកជំនួញ
ម្ចាស់ខ្សែចង្វាក់លក់រាយនិងអ្នកគ្រប់គ្រងជាន់ខ្ពស់ក៏សម្លឹងទៅអ្នកវិភាគ Merchandising ដើម្បីផ្តល់ការណែនាំអំពីលំនាំលក់ពេលវេលានៃការទិញនាពេលអនាគតនិងទស្សនវិជ្ជាការទិញ។ ព័ត៌មានត្រឹមត្រូវនិងច្បាស់លាស់ពីអ្នកវិភាគពាណិជ្ជកម្មគឺជាការសំខាន់ណាស់ចំពោះការសម្រេចចិត្តសំខាន់ៗដែលនឹងប៉ះពាល់ដល់លំហូរសាច់ប្រាក់និងការលក់សរុប។
នៅក្នុងពិភពមួយដែលម៉ូតសំលៀកបំពាក់លឿនគឺជានិន្នាការលេចធ្លោហើយខ្សែសង្វាក់លក់រាយដូចជា Zara និង Forever 21 កំពុងលេចធ្លោរ។ ក្រុមអ្នកវិភាគពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងឈុតសម្លៀកបំពាក់ដែលមានប្រជាប្រិយភាពបំផុតនឹងមានការទទួលខុសត្រូវខ្ពស់ក្នុងការងារ។ នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនលក់រាយសកលដូចជាក្រុមហ៊ុន Walmart និង Costco អ្នកវិភាគពាណិជ្ជកម្មតែងតែត្រូវការផ្តល់ការណែនាំដល់អ្នកដឹកនាំនិងការសម្រេចចិត្តលើទំហំសកល។
បទពិសោធន៍ដែលត្រូវការសម្រាប់បេក្ខជនអ្នកវិភាគផ្នែកលក់
ការបញ្ចូលគ្នានៃការធ្វើជំនួញនិងបទពិសោធន៍នៃការវិភាគទិន្នន័យគឺជាការចង់បានសម្រាប់អ្នកវិភាគផ្នែកលក់ទំនិញ។
បទពិសោធន៍វិភាគនិងជំនាញកុំព្យូទ័រដែលមានកម្មវិធីដូចជា MS Excel និង / ឬ Access មានសារៈសំខាន់។
ជំនាញជំនាញសរសេរនិងពាក្យសម្ដីដែលមានភាពរឹងមាំក៏ចាំបាច់ផងដែរ។ ការរៀបចំការដោះស្រាយបញ្ហាប្រកបដោយការច្នៃប្រឌិតនិងការលើកកម្ពស់ស្មារតីជាគុណសម្បត្តិសំខាន់សម្រាប់ជោគជ័យនៅក្នុងអាជីពនេះ។
តម្រូវការផ្នែកអប់រំសម្រាប់អ្នកវិភាគផ្នែកពាណិជ្ជកម្ម
មានសញ្ញាប័ត្របរិញ្ញាបត្រផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុគណនេយ្យឬសេដ្ឋកិច្ច។ សញ្ញាបត្រផ្សេងៗទៀតឬមិនមានសញ្ញាប័ត្រសោះឡើយជួនកាលអាចទទួលយកបានជាមួយនឹងការរួមបញ្ចូលគ្នានៃការលក់រាយការទិញនិងការបែងចែកបទពិសោធន៍។ សញ្ញាប័ត្រអនុបណ្ឌិតគឺជាបូកមួយហើយអាចជាតម្រូវការជាមុនអាស្រ័យលើទំហំនិងវិសាលភាពនៃប្រតិបត្តិការលក់រាយ។
ប្រាក់ខែសំណងនិងអត្ថប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នកជំនួញ
មានប្រាក់ខែចាប់ពី 30,000 ទៅ 90,000 ដុល្លារសម្រាប់អ្នកវិភាគទំនិញ។ ទំហំនិងទំហំនៃការលក់រាយនៃប្រតិបត្តិការលក់រាយគឺជាកត្តាសំខាន់ក្នុងការកំណត់សំណងក៏ដូចជាវិសាលភាពនៃការទទួលខុសត្រូវនៅក្នុងអង្គការ។
អ្នកវិភាគផ្នែកជំនួញដែលទទួលបានជោគជ័យនឹងត្រូវបានផ្តល់មុខងារប្រឹក្សាជាន់ខ្ពស់ហើយទទួលបានសំណងបន្ថែមដែលឆ្លើយតបទៅនឹងការទទួលខុសត្រូវបន្ថែម។ ទីតាំងនេះជាធម្មតាមានកញ្ចប់អត្ថប្រយោជន៍ពេញលេញដែលជារឿយៗរួមមានការបញ្ចុះតម្លៃទំនិញ។