ការបណ្តុះបណ្តាលផ្នែកលក់

01 ស្តីពីការបណ្តុះបណ្តាលការងារ

សម្រាប់ ក្រុម លក់ឬ អង្គការ ដែលមានប្រវត្តិ ជោគជ័យ ជាបន្តបន្ទាប់ក្នុងការបណ្តុះបណ្តាលការងារជាទូទៅគឺជាកម្មវិធីបណ្តុះបណ្តាលលក់ដូរដែលមានប្រសិទ្ធិភាពនិងថោក។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយការហ្វឹកហ្វឺនការងារនឹងដំណើរការតែបើអ្នកមានមនុស្សដែលកំពុងហ្វឹកហាត់។ អ្នកជំនាញផ្នែកលក់មិនជោគជ័យទេដែលមិនចាំបាច់ធ្វើឱ្យអ្នកលក់ល្អ។ អ្នកក៏មិនគួរពឹងផ្អែកទាំងស្រុងលើ អ្នកគ្រប់គ្រង ផ្នែកលក់របស់អ្នកដែរ។ មានភាពខុសគ្នាយ៉ាងខ្លាំងរវាងអ្នកចាត់ចែងការលក់និងគ្រូបង្វឹកលក់និងការដឹងពីភាពខុសគ្នាអាចបង្កើតឬបំបែកកម្មវិធីហ្វឹកហ្វឺនរបស់អ្នក។

ក្រុមហ៊ុន ជាច្រើនជួលគ្រូបង្វឹកផ្នែកលក់ដែលទទួលខុសត្រូវក្នុងការបណ្ដុះបណ្ដាលវិជ្ជាជីវៈផ្នែកលក់ថ្មីៗ។ ក្រុមហ៊ុនគិតមុនច្រើនមិនត្រឹមតែធានាថាការជួលបុគ្គលិកថ្មីរបស់ពួកគេត្រូវបានទទួលបានការបណ្តុះបណ្តាលគ្រប់គ្រាន់នោះទេប៉ុន្តែថាការបណ្តុះបណ្តាលផ្នែកលក់នៅតែបន្តអាជីពជាអ្នកលក់។

តើការបណ្តុះបណ្តាលលើការលក់ការងារមានសិទ្ធិសម្រាប់អ្នកទេ? ចេះធ្វើសារពើភ័ណ្ឌនៃក្រុមរបស់អ្នកនិងកំណត់អត្តសញ្ញាណអ្នកដែលមានចំណាប់អារម្មណ៍និងជំនាញជាមូលដ្ឋានដែលត្រូវបានកំណត់ជាគ្រូបង្វឹក។ ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចច្រឡំចេញពី 1 ឬច្រើនជាងនេះទេចូរគិតអំពីការលក់ការហ្វឹកហ្វឺនមុខងារការងាររបស់បុគ្គលិករបស់អ្នក។ ការប៉ះពាល់ទៅនឹងរចនាប័ទ្មគំនិតគំនិតដំណើរការនិងបទពិសោធន៍ខុសគ្នាគឺជាវិធីដ៏ល្អមួយដើម្បីគ្រប់គ្រងការបណ្តុះបណ្តាលផ្នែកលក់។

02 ការរៀបចំផ្នែកលក់

នៅពេលក្រោយអ្នកមានពេលពីរបីម៉ោងដើម្បីសំលាប់, ធ្វើការស្វែងរកតាមអ៊ិនធរណេតសំរាប់ "ការបណ្តុះបណ្តាលផ្នែកលក់។ " អ្នកនឹងទទួលបានលទ្ធផលជាច្រើនដែលនីមួយៗនឹងអះអាងថាជា«ការបណ្តុះបណ្តាលការលក់ដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់អ្នកនិងអង្គការរបស់អ្នក»។ ខណៈពេលដែលវាមិនត្រឹមតែមិនអាចទៅរួចទេសម្រាប់ការហ្វឹកហាត់ច្រើនជាងមួយដើម្បីឱ្យក្លាយជា "ល្អបំផុត" គ្មាននរណាម្នាក់ថែមទាំងអាចអះអាងថាជាលេខ 1 ផងដែរ។

អ្វីដែលធ្វើឱ្យការបណ្តុះបណ្តាលការលក់មួយល្អសម្រាប់មនុស្សម្នាក់ឬក្រុមហ៊ុនមិនមែនមានន័យថាវាជាការល្អសម្រាប់គ្រប់គ្នាឬគ្រប់ក្រុមហ៊ុន។ ការបណ្តុះបណ្តាលការលក់ Spin គឺជាកម្មវិធីហ្វឹកហ្វឺនលក់ដ៏ពេញនិយមបំផុតមួយក្នុងរយៈពេលច្រើនឆ្នាំប៉ុន្តែវាមិនដំណើរការល្អនៅក្នុងឧស្សាហកម្មលក់ជាច្រើនដូចជា សេវាកម្មហិរញ្ញវត្ថុ ជាដើម។

នៅពេលត្រងតាមជម្រើសរាប់រយដែលអាចរកបានអ្នកត្រូវរក្សាអតិថិជនរបស់អ្នកនិងអតិថិជនរបស់អ្នកឱ្យគិត។ ស្នើសុំព័ត៌មានច្រើនអំពីកម្មវិធីបណ្តុះបណ្តាលការលក់ដែលអ្នកចាប់អារម្មណ៍បំផុតហើយផ្តល់នូវភាពឧស្សាហ៍ព្យាយាមមុននឹងជ្រើសរើសយកមួយផ្សេងទៀត។ វាក៏សំខាន់ផងដែរក្នុងការជ្រើសរើសកម្មវិធីបណ្ដុះបណ្ដាលមួយដែលងាយស្រួលអនុវត្តងាយស្រួលរៀននិងផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍រយៈពេលខ្លីនិងរយៈពេលវែង។

អ្នកជំនាញផ្នែកលក់ជាច្រើនរីករាយក្នុងការបង្កើនលទ្ធផលក្នុងកំឡុងពេល 60 ថ្ងៃដំបូងបន្ទាប់ពីបានឆ្លងកាត់វគ្គបណ្តុះបណ្តាលផ្នែកលក់ប៉ុន្តែរកឃើញថាការលក់របស់ពួកគេនឹងថយចុះជាមធ្យមវិញ។ លទ្ធផលដូចនេះកម្រនឹងទទួលបានប្រាក់ចំណូលគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីចំណាយសម្រាប់ការបណ្តុះបណ្តាលដោយខ្លួនឯង។

ចូរគិតពីខ្លួនឯងថា "តើអ្វីទៅជាការរំពឹងទុកពិតប្រាកដរបស់ខ្ញុំអំពីកម្មវិធីហ្វឹកហ្វឺននេះហើយតើវិធីសាស្រ្តថ្មីនៃការលក់នេះនឹងត្រូវធ្វើតេស្តពេលវេលាដែរឬទេ?"

03 សៀវភៅស៊ីឌីនិងវីដេអូ

មានក្លឹបសៀវភៅនៅក្នុងស្ទើរតែគ្រប់ ទីក្រុង និងទីប្រជុំជននៅទូទាំងអាមេរិច។ រឿងមួយដែលពួកគេទាំងអស់គ្នាមានដូចគ្នានោះគឺថាសមាជិកអានសៀវភៅដូចគ្នាបន្ទាប់មកចែករំលែកគំនិតរបស់ពួកគេលើជំពូកឬផ្នែកនៃសៀវភៅ។ ការអនុវត្ត វិធីសាស្រ្ត នេះចំពោះការបណ្តុះបណ្តាលការលក់របស់អ្នកអាចជា ដំណោះស្រាយដែល មានប្រសិទ្ធភាពនិងថោក ចំពោះ វគ្គបណ្តុះបណ្តាលរយៈពេលវែង។

មានសៀវភៅលក់រាប់ពាន់នៅលើទីផ្សារហើយស្ទើរតែគ្រប់គ្នាមានយុទ្ធសាស្ត្រល្អយ៉ាងហោចណាស់មួយនៅក្នុងទំព័ររបស់ពួកគេ។ សៀវភៅដែលបានអានបន្ថែមការយល់ដឹងកាន់តែច្រើនអំពីគំនិតផ្លាស់ប្តូរជីវិតឬការលើកកម្ពស់ជីវិតនិងគំនិតដែលអ្នកនឹងមាន។ នេះក៏អនុវត្តចំពោះក្រុមលក់ផងដែរ។

ខណៈពេលដែលមនុស្សទាំងអស់មិនចូលចិត្តការអានទេនោះភាគច្រើនប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេរំពឹងថាពួកគេនឹងធ្វើដូច្នេះ។ មនុស្សកាន់តែច្រើននឹងអានប្រសិនបើពួកគេដឹងថាពួកគេនឹងត្រូវចែកចាយ បទបង្ហាញ នៅលើជំពូកជាក់លាក់នៃសៀវភៅ។

ការបង្កើតកិច្ចប្រជុំបណ្តុះបណ្តាលការលក់ប្រចាំសប្តាហ៍អាចជួយធានាថាអ្នកនិងអ្នកជំនាញផ្នែកលក់របស់អ្នកទទួលបានការបណ្ដុះបណ្ដាលផ្នែកលក់។ ការប្រជុំមួយចំនួនទាំងនេះនឹងអាក្រក់ហើយខ្លះនឹងអស្ចារ្យណាស់។ សៀវភៅដែលល្អជាងនេះ (ស៊ីឌីវីឌីអូ។ ល។ ) ការប្រជុំកាន់តែល្អប្រសើរ។

ការជ្រើសរើសក្រុមសៀវភៅរបស់អ្នកដែលពួកគេចង់អាននិងពិភាក្សាគឺជាវិធីដ៏ល្អមួយដើម្បីបង្កើនការចូលរួមនិងរក្សាការប្តេជ្ញាចិត្តរបស់អ្នកក្នុងការបណ្តុះបណ្តាលថ្មីៗនិងបានចូលរួមផងដែរ។