រៀនអំពីសារៈសំខាន់នៃក្រុមលក់

សម្រាប់នរណាម្នាក់ដែលបានធំឡើងការលេងកីឡាក្រុម, អំណាចនៃក្រុមដ៏ល្អគឺច្បាស់។ ជាអកុសលដូច្នេះគឺជាអំណាចរបស់ក្រុមអាក្រក់។ ដូច្នេះនៅពេលនិយាយអំពី ការងារលក់ របស់អ្នកតើក្រុមលក់មានសារៈសំខាន់ប៉ុណ្ណាហើយតើក្រុមលក់អាចបង្កើតឬបំបែកអាជីពរបស់អ្នកបានដែររឺទេ?

ធាតុនៃក្រុមលក់ល្អ

មុននឹងកំណត់ពីសារៈសំខាន់នៃក្រុមអ្នកលក់វាជាការសំខាន់មុនដំបូងក្នុងការកំណត់នូវអ្វីដែលធ្វើឱ្យក្រុមការងារល្អ។ ក្រុមលក់ល្អគឺជាក្រុមមួយដែលរកឃើញថាភាគច្រើននៃសមាជិកក្រុមមាន ឥរិយាបថវិជ្ជមាន មានឆន្ទៈក្នុងការគាំទ្រនិងប្រកួតប្រជែងជាមួយអ្នកដទៃ។

ក្រុមការងារទាំងមូលត្រូវបានជំរុញដើម្បីទទួលបានជោគជ័យ។ ក្រុមល្អពិតជាមានអារម្មណ៍ថាទទួលបានជោគជ័យប្រសិនបើសមាជិកក្រុមទាំងអស់ទទួលជោគជ័យ។

នេះមិនមានន័យថាក្រុមមួយដែលមានសមាជិកទន់ខ្សោយឬតស៊ូមិនមែនជាក្រុមដ៏អស្ចារ្យនោះទេដែលថាក្រុមរបស់ខ្លួននឹងមិនដែលមានអារម្មណ៍ថាពួកគេនៅល្អបំផុតនោះទេរហូតដល់សមាជិកទាំងអស់ទទួលបានជោគជ័យនៅកម្រិតខ្ពស់។ ក្រុមលក់ល្អក៏ត្រូវបានបណ្តុះបណ្តាលយ៉ាងល្អនិងមានអាកប្បកិរិយាជាវិជ្ជមាននៅពេលចូលរួមនិងចូលរួមវគ្គបណ្តុះបណ្តាល។

នៅពេលនិយាយអំពីសមាជិកក្រុមនីមួយៗក្រុមលក់ល្អត្រូវបានបំពេញដោយអ្នកឯកទេសដែលគ្រាន់តែធ្វើឱ្យសមាជិកផ្សេងទៀតប្រសើរជាងមុន។ ចូរគិតពីអត្តពលិកដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈដ៏អស្ចារ្យណាដែលធ្វើឱ្យអ្នកដទៃនៅក្នុងក្រុមរបស់គាត់ដំណើរការល្អប្រសើរហើយជាលទ្ធផលក្រុមទាំងមូលទទួលបានជោគជ័យ។

ដូចគ្នានឹងក្រុមលក់ដែរ។ គ្មាននរណាម្នាក់ក្នុងក្រុមណាមួយចង់ក្លាយជាខ្សែបន្ទាត់ដែលខ្សោយបំផុតនោះទេហើយជាមូលហេតុនៃក្រុមដែលខានគោលដៅរបស់ពួកគេ។ ដោយមានការបំផុសគំនិតនេះក្រុមការងារដ៏ល្អមួយត្រូវបានបំពេញដោយអ្នកជំនាញដែលខិតខំធ្វើឱ្យប្រសើរឡើង។

ការផ្តោតអារម្មណ៍ទៅលើការមិនត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ទន់ខ្សោយដាក់សម្ពាធវិជ្ជមានលើសមាជិកក្រុមផ្សេងទៀតនិងជំរុញអ្នកដទៃឱ្យប្រសើរឡើង។

ធាតុនៃក្រុមលក់មិនល្អ

ចូរគិតពីធាតុផ្សំនៃក្រុមលក់ដ៏ល្អយកចេញទាំងអស់ហើយអ្នកនឹងត្រូវចាកចេញជាមួយក្រុមលក់មិនល្អ។ ក្រុមលក់មិនល្អមានសមាជិកក្រុមភាគច្រើនដែលមានអាកប្បកិរិយាអវិជ្ជមានចំពោះក្រុមហ៊ុនដែលពួកគេធ្វើការសម្រាប់ផលិតផលដែលពួកគេលក់ហើយអតិថិជនដែលពួកគេត្រូវបានចោទប្រកាន់ពីការទទួលបានឯកសិទ្ធិបម្រើ។

ពួកគេចំណាយពេលច្រើនក្នុងការត្អូញត្អែរអំពីការហ្វឹកហ្វឺនជាងការផ្តោតលើអត្ថប្រយោជន៍ដែលការបណ្តុះបណ្តាលផ្តល់។

នៅពេលដែលធ្វើការជាមួយអ្នកដទៃនៅក្នុងក្រុមកិច្ចសហប្រតិបត្តិការនិងភាពប្រកួតប្រជែងវិជ្ជមានត្រូវបានជំនួសដោយការនិយាយដើមគ្នាវិញការស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការជួយគ្នាទៅវិញទៅមកនិងក្នុងករណីធ្ងន់ធ្ងរដែលជាសកម្មភាពចេតនាដែលធ្វើឱ្យប៉ះពាល់ឬបំផ្លាញឱកាសលក់របស់អ្នកដទៃ។ នៅក្នុងគំនិតរបស់សមាជិកក្រុមនៃក្រុមលក់មិនល្អភាពជោគជ័យរបស់អ្នកដទៃនាំមកនូវ ការគ្រប់គ្រងការចាត់ចែង ដែលមិនចង់បាននិងមិនស្រួលចំពោះអ្នកដែលមានលទ្ធផលតិចតួច។ ការការពារគឺមានសារៈសំខាន់ជាងកិច្ចសហប្រតិបត្តិការទៅវិញទៅមកនិងការគាំទ្រដោយខ្លួនឯង។

ផលប៉ះពាល់នៃក្រុមលក់

ប្រសិនបើអ្នករកឃើញខ្លួនឯងនៅលើក្រុមលក់ដ៏ល្អអ្នកនឹងត្រូវបានគាំទ្រនិងជំរុញឆ្ពោះទៅរកភាពប្រសើរឡើងនៅទីតាំងនិងឆន្ទៈរបស់អ្នកដែលទំនងជាមានឱកាសកើនឡើងខ្ពស់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយគ្រាន់តែនៅលើក្រុមលក់ដូរមិនធានាភាពជោគជ័យរបស់អ្នកហើយមិនអាចជំនួសការងារល្អនិងម៉ូដែលចាស់បានទេ។ អ្នកនៅតែត្រូវការជានិច្ចក្នុងការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវ ជំនាញលក់ របស់អ្នកចូលរួមវគ្គបណ្តុះបណ្តាលច្រើនដូចដែលអ្នកអាចគ្រប់គ្រងក្នុងកាលវិភាគរវល់របស់អ្នកនិងប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងការកិនប្រចាំថ្ងៃដើម្បីរក្សាកម្រិតនៃ ការលើកទឹកចិត្ត របស់អ្នកខ្ពស់។

ប្រសិនបើអ្នករកឃើញខ្លួនឯងនៅលើក្រុមលក់មិនល្អបញ្ហាប្រឈមដ៏ធំបំផុតរបស់អ្នកនឹងមិនអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមអាក្រក់ប៉ះពាល់ដល់ការលើកទឹកចិត្តរបស់អ្នកដើម្បីទទួលបានជោគជ័យនោះទេ។

នៅទីបំផុតអ្នកគឺជាអ្នកទទួលខុសត្រូវចំពោះអ្នកហើយខណៈដែលអ្នកផ្សេងទៀតក្នុងក្រុមរបស់អ្នកមិនមានការគាំទ្រឬជួយអ្នកនៅតែជាអ្នកទទួលបន្ទុកអនាគតរបស់អ្នក។

ជម្រើសចុងក្រោយគឺអ្នក

ប្រសិនបើអ្នកសម្រេចចិត្តថានឹងទទួលយកការផ្តល់ជូនការងារនិងមានសមត្ថភាពចំណាយពេលមួយថ្ងៃឬពីរថ្ងៃជាមួយអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ផ្សេងទៀតនៅលើក្រុមការងារដែលមានសក្តានុពលរបស់អ្នកសូមធ្វើដូច្នេះ។ ចំណាយពេលនេះដើម្បីសង្កេតមើលថាតើអ្នកដទៃទាក់ទងគ្នាយ៉ាងដូចម្តេចហើយសួរសំណួរជាច្រើនអំពីបរិស្ថានការងារ។ អ្នកប្រហែលជាមិនចង់មានភាពមមាញឹកក្នុងការសួរថាតើក្រុមនេះមានភាពអវិជ្ជមានទេប៉ុន្តែការបង្កើតសំណួរអំពីថាមពលក្រុមទូទៅនឹងប្រាប់អ្នកច្រើនអំពីក្រុម។

ជាផ្នែកមួយនៃក្រុមលក់ដ៏ល្អគួរតែជាជម្រើសដំបូងរបស់អ្នកនៅពេលសម្រេចចិត្តថាតើត្រូវចូលរួមក្នុងក្រុម។ ប្រសិនបើអ្នកឃើញខ្លួនឯងនៅលើក្រុមអាក្រក់ឬសូម្បីតែក្រុមល្អមួយបានប្រែក្លាយមិនល្អហើយដោយស្មោះត្រង់ត្រូវដឹងថាការសម្តែងរបស់អ្នកត្រូវបានរងផលប៉ះពាល់អវិជ្ជមានចេញហើយស្វែងរកក្រុមដែលនឹងធ្វើឱ្យអ្នកក្លាយជាអ្នកដែលល្អបំផុត។