តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីទទួលបានជោគជ័យក្នុងការលក់

01 ហេតុអ្វីបានជាចូលទៅក្នុងការលក់នៅកន្លែងដំបូង?

ការលក់រឿងព្រេងនិងអ្នកនិយាយដ៏ល្បីលើពិភពលោកលោក Brian Tracy ពិពណ៌នាអំពីការលក់ជាវិជ្ជាជីវៈ លំនាំដើម ចុងក្រោយ។ ដោយនោះគាត់មានន័យថាអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ជាច្រើនកំពុងស្ថិតនៅក្នុងការលក់ដោយសារពួកគេមិនអាចរកការងារផ្សេងទៀតបាន។ ពួកគេបានចូលទៅក្នុងការលក់មិនមែនដោយសារតែបំណងប្រាថ្នារបស់ពួកគេដើម្បីឱ្យមាននៅក្នុងការលក់នោះទេប៉ុន្តែដោយសារតែត្រូវរកការងារធ្វើ។

ប្រសិនបើអ្នកស្ថិតនៅក្នុងការលក់ហេតុអ្វីបានជាអ្នកលក់និងលក់អាជីពរបស់អ្នក? ប្រសិនបើអ្នកកំពុងពិចារណាលើការងារនៅក្នុងការលក់ចូរសួរខ្លួនអ្នកថាហេតុអ្វីបានជាខ្ញុំចង់លក់?

02 ការបណ្តុះបណ្តាលផ្នែកលក់

បន្ទាប់ពីអ្នកបានចំណាយពេលពីរបីឆ្នាំនៅក្នុងទីតាំងលក់មួយអ្នកនឹងចៀសផុតពីកម្មករនិយោជិតដែលជាធម្មតាមិនអាចឈរនឹងការ បណ្តុះបណ្តា ការលក់អាណត្តិរបស់ក្រុមហ៊ុន។ ហេតុផលរបស់ពួកគេគឺតាមធម្មតា "ហេតុអ្វីនិយាយអំពីការលក់នៅពេលដែលអ្នកអាចលក់ចេញបាន?"

ខណៈពេលដែលក្រុមហ៊ុនលក់តិចតួចណាស់ដូចជាការយកអ្នកជំនាញផ្នែកលក់របស់ពួកគេចេញពីមុខអតិថិជនពួកគេទាំងអស់គ្នាដឹងឬយ៉ាងហោចណាស់ទទួលស្គាល់តម្លៃយ៉ាងច្រើននៃការបណ្តុះបណ្តាលផ្នែកលក់។

ក្នុងនាមជាអ្នកជំនួញលក់ដុំថ្មីអ្នកគួរតែមិនត្រឹមតែចូលរួមក្នុងវគ្គបណ្តុះបណ្តាលការលក់នីមួយៗដែលផ្តល់ដល់អ្នកប៉ុន្ដែស្វែងរកការបណ្តុះបណ្តាលបន្ថែមទៀតផងដែរ។ ចូលទៅសិក្ខាសាលាជួល គ្រូបង្វឹក អាជីវកម្មអានសៀវភៅហើយធ្វើអ្វីដែលអ្នកអាចធ្វើបានដើម្បីបង្កើនជំនាញលក់របស់អ្នកជានិច្ច។

03 គ្រប់គ្រងពេលវេលារបស់អ្នក

អ្នកជំនាញផ្នែកលក់ដែលទទួលបានជោគជ័យសុទ្ធតែមានបញ្ហារួមគ្នា: គ្រប់គ្រងពេលវេលាមមាញឹករបស់ពួកគេ។ ភាពជោគជ័យបាននាំមកនូវតម្រូវការនៅក្នុងទម្រង់នៃការហ្វឹកហាត់អតិថិជនការប្រជុំសន្និសីទការបណ្តុះបណ្តាលការលក់បណ្តាញនិងការប្តេជ្ញាចិត្តផ្ទាល់ខ្លួន។

បើគ្មានផែនការគ្រប់គ្រងពេលវេលាដែលមានប្រសិទ្ធភាពថាមវន្តនិងអាចបត់បែនបានអ្វីដែលសំខាន់ៗនឹងមិនទទួលបានការយកចិត្តទុកដាក់ដែលពួកគេសមនឹងទទួលបានឬក៏នឹងធ្លាក់ចូលក្នុងគំនរសំរាមនោះទេ។ ការរៀនពីរបៀបនិយាយថា "ទេ" គឺជាជំនាញមួយដែលមនុស្សជាច្រើនត្រូវរៀនប៉ុន្តែដូច្នេះការរៀនចេះនិយាយ "មែនប៉ុន្តែខ្ញុំមិនអាចធ្វើឱ្យវាក្លាយជាអាទិភាពបានទេឥឡូវនេះ" ។

04 ជំនាញរំពឹងទុក

គ្មានបញ្ហាថាតើសមត្ថភាពជំនាញការបង្ហាញបណ្តាញនិង ការបិទ របស់អ្នកអាចល្អទេប្រសិនបើអ្នកមិនមានអតិថិជនលក់ទៅទេជំនាញផ្សេងទៀតរបស់អ្នកនឹងគ្មានប្រយោជន៍។

ការព្យាករណ៍គឺជាទង្វើនៃការស្វែងរកអតិថិជនសក្តានុពលដែលអាចក្លាយជាអតិថិជនពិតប្រាកដ។ ការព្យាករណ៍ត្រូវបានធ្វើឡើងរាប់រយវិធីផ្សេងគ្នាពីការគោះទ្វារការិយាល័យដើម្បីផ្ញើសំបុត្រដោយផ្ទាល់។ គ្មានបញ្ហាថាតើអ្នកនិងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកមានលទ្ធភាពអ្វីនោះទេអ្នកត្រូវធ្វើឱ្យពេលវេលារបស់អ្នកជាពិសិដ្ឋដល់អ្នក។ នឹកថ្ងៃនៃការស្វែងរកហើយអ្នកបង្ហាញអំពីភាពត្រឹមត្រូវក្នុងការមិនស្វែងរកថ្ងៃមួយផ្សេងទៀត។ នឹកមួយសប្តាហ៍នៃការរំពឹងទុកនិងលទ្ធផលរបស់អ្នកនឹងទទួលរង។

អនុញ្ញាតឱ្យការស្វែងរកដើម្បីក្លាយជា "នៅពេលដែលខ្ញុំទទួលបាននៅជុំវិញទៅវា" ភារកិច្ចនិងអាជីពការលក់របស់អ្នកត្រូវវិនាស។

05 បិទការលក់

ការបិទ ការលក់គឺជារឿងដែលគួរឱ្យរំភើបបំផុតដែលអ្នកជំនាញខាងការលក់ធ្វើនិងភាពតានតឹងច្រើនបំផុត។ ការបិទ គួរតែមកនៅចុងបញ្ចប់នៃវដ្តនៃការលក់ហើយគួរតែជាការសន្និដ្ឋានតាមធម្មជាតិចំពោះជំហាននីមួយៗ។

នៅក្នុងពិភពលោកដ៏ល្អឥតខ្ចោះ។

ការពិតគឺថាអ្នកនឹងជួបមនុស្សដែលមិនថាអ្នកមានប្រសិទ្ធិភាពគ្រប់ជំហានដែលជាប់ពាក់ព័ន្ធក្នុងវដ្តនៃការលក់ដោយគ្រាន់តែមិនប្រព្រឹត្ត។ នៅពេលអ្នករត់ឆ្លងកាត់មនុស្សទាំងនេះ (ដែលអ្នកពិតជានឹង) លទ្ធភាពរបស់អ្នកដើម្បីបិទគឺមានសារៈសំខាន់។