រៀនរបៀបលក់

មូលនិធិ

ការលក់គឺជាសិល្បៈ។ ប៉ុន្តែមិនដូចទម្រង់សិល្បៈផ្សេងទៀតទេសិល្បៈនៃការលក់គឺជាអ្វីដែលមនុស្សភាគច្រើនអាចរៀនបាន។ នេះមិនមានន័យថាអ្នករាល់គ្នាអាចលក់បានល្អទេ។

មនុស្សជាច្រើនដែលថ្មីទៅនឹងការលក់ត្រូវបានល្បួងឱ្យលោតចូលទៅក្នុងការរៀនពីរបៀបដើម្បី បញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងមួយ ជំនួសឱ្យការរៀនមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃការលក់។

អតិថិជនជាអាទិភាពមួយ

សម្រាប់ការងារលក់ជាការងារលក់អ្នកនឹងត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងលក់អ្វីមួយ។ មិនថាអ្នកត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងលក់ផលិតផលជាក់ស្តែងឬសេវាកម្មមួយអ្នកនឹងតែងតែលក់ទៅឱ្យអតិថិជន។

ដោយដឹងថាមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃការលក់ចាប់ផ្តើមដោយច្បាប់ដ៏សាមញ្ញដែលមានអនុភាពប៉ុន្តែអតិថិជនរបស់អ្នកគឺជាអាទិភាពចម្បងរបស់អ្នក។

ខណៈពេលដែលអ្នកនឹងត្រូវឆ្លើយតបទៅនឹងការរំពឹងទុករបស់និយោជកនិង អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ របស់អ្នកកុំឱ្យការផ្តោតអារម្មណ៍របស់អ្នកទៅអតិថិជនរបស់អ្នកចុះខ្សោយ។ ប្រសិនបើអ្នកចាប់ផ្តើមរាល់ថ្ងៃធ្វើការដោយសួរខ្លួនឯងថាតើអ្នកអាចធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវសេវាកម្មដែលអ្នកផ្តល់ជូនដល់អតិថិជនរបស់អ្នកយ៉ាងម៉េចដែរអ្នកនឹងមានដំណើរការល្អក្នុងអាជីពរបស់អ្នក។

ការលក់គឺជាល្បែងលេខ

សកម្មភាព គឺជាគន្លឹះមួយចំពោះជោគជ័យនៃការលក់។ ជាទូទៅការរំពឹងទុកកាន់តែច្រើនដែលអ្នកនិយាយជាមួយអ្នកទំនងជានឹងរកឃើញមនុស្សម្នាក់ដែលត្រៀមខ្លួនទិញអ្វីដែលអ្នកកំពុងលក់។ នៅពេលដែលអ្នកលក់ដែលបានចាប់ផ្តើមអាជីពរបស់ពួកគេ ជំនាញ ការលក់របស់ពួកគេជាញឹកញាប់ឆៅនិងរដុបនៅជុំវិញគែម។ ដើម្បីទូទាត់សងសម្រាប់ "ជំនាញតិចជាងការអភិវឌ្ឍពេញលេញរបស់ពួកគេ" អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ភាគច្រើននឹងមានការរំពឹងទុកកម្រិតសកម្មភាពច្បាស់លាស់។

អ្នកលក់ថ្មីទាំងនេះគួរតែផ្តោតលើការមិនត្រឹមតែប្រមូលសកម្មភាពច្រើនទៅក្នុងថ្ងៃធ្វើការនីមួយៗប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែក៏ដើម្បីរៀនពី សកម្មភាព របស់ពួកគេផងដែរ។

ការធ្វើការ ហៅត្រជាក់ ចំនួន 100 ក្នុងមួយថ្ងៃគឺគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ប៉ុន្តែអាចគ្មានប្រយោជន៍ប្រសិនបើវិធីត្រជាក់នៃការហៅត្រជាក់របស់អ្នកគ្មានលទ្ធផល។ ប្រសិនបើអ្នករៀនពីកំហុសការហៅទូរស័ព្ទត្រជាក់របស់អ្នកខណៈពេលដែលការកែលម្អការហៅត្រជាក់ទទួលបានជោគជ័យសកម្មភាពរបស់អ្នកនឹងបង្កើតបានល្អប្រសើរនិងលទ្ធផលល្អប្រសើរជាងមុន។

ធ្វើពេលវេលាសម្រាប់ ការបណ្តុះបណ្តាល

កីឡានិងការលក់គឺស្រដៀងគ្នាខ្លាំងណាស់។

អត្តពលិកនិងអ្នកជំនាញទាំងអស់ស្វែងរកការរំភើបនៃការទទួលជ័យជម្នះដែលទទួលរងការបាត់បង់និងត្រូវការហ្វឹកហាត់ជារៀងរាល់ថ្ងៃ។ តើនឹងមានអ្វីកើតឡើងប្រសិនបើកីឡាករអាជីពម្នាក់សម្រេចចិត្តរំលងការហ្វឹកហាត់រយៈពេលពីរបីថ្ងៃ? ប្រសិនបើថ្ងៃហ្វឹកហាត់បានរំលងចោលក្នុងអំឡុងពេលបិទរដូវកាលបាត់ខ្លួនពីរបីថ្ងៃប្រហែលជាអាចធ្វើបានល្អជាងអាក្រក់។ ប៉ុន្តែនៅទីនេះគឺរឿងនេះ: នៅក្នុងការលក់មិនមានបរិយាកាសទេ។ អាជីពលក់មិនត្រឹមតែលក់នៅថ្ងៃអាទិត្យក្នុងរដូវស្លឹកឈើជ្រុះនិងរដូវរងារប៉ុណ្ណោះទេ។ ពួកគេត្រូវការមួកលក់របស់ខ្លួននៅរាល់ថ្ងៃធ្វើការ។

ឱកាសមួយអាចចេញពីកន្លែងណាក៏បានគ្រប់ទីកន្លែង។ ប្រសិនបើអ្នកបានទទួលការហ្វឹកហាត់រយៈពេលពីរបីថ្ងៃឬច្រើនសប្តាហ៍ឱកាសដែលអ្នកមិនរំពឹងទុកថានឹងមិនមានជាយូរមកហើយនោះទេ។ ទោះបីជាយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើអ្នកចំណាយពេលយ៉ាងតិច 15 នាទីជារៀងរាល់ថ្ងៃដើម្បីបង្កើនជំនាញលក់របស់អ្នកអ្នកនឹងត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីប្រែក្លាយទៅជាការលក់។

ចំណាយពេលជាមួយអតីតយុទ្ធជន

វិធីមួយក្នុងចំណោមវិធីដែលមានប្រសិទ្ធភាពនិងលឿនបំផុតសម្រាប់អ្នកលក់ដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈដើម្បីរៀនសិល្បៈដ៏ល្អនៃការលក់គឺដោយគំរូ។ មុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើមអនុវត្តការដើររបស់អ្នកចូរយល់ថា "គំរូ" មានន័យថារៀនពីនរណាម្នាក់ដែលទទួលបានជោគជ័យ។ រូបមន្តនេះគឺសាមញ្ញណាស់: ប្រសិនបើអ្នកធ្វើអ្វីដែលនរណាម្នាក់ទទួលបានជោគជ័យអ្នកនឹងទទួលបានជោគជ័យផងដែរ។

មនុស្សជាច្រើននឹងជំទាស់ថាប្រសិនបើជោគជ័យទទួលបានភាពងាយស្រួលដូចជាការធ្វើអ្វីដែលមនុស្សជោគជ័យនោះមនុស្សគ្រប់គ្នានឹងទទួលជោគជ័យ។ ការពិតគឺថាមនុស្សដែលទទួលជោគជ័យធ្វើអ្វីដែលមនុស្សមិនជោគជ័យដែលមិនចង់ធ្វើ។ ការប្តេជ្ញាចិត្តរបស់ពួកគេក្នុងការធ្វើអ្វីដែលលំបាកការធុញទ្រាន់ការលំបាកការលំបាកនិង ភាពមិនសប្បាយរីករាយ គឺជាអ្វីដែលធ្វើឱ្យជោគជ័យទទួលបានជោគជ័យ។

ថ្ងៃបន្ទាប់ពីអ្នកចាប់ផ្ដើមការងារថ្មីរបស់អ្នកអ្នកត្រូវរកឱ្យឃើញថាអ្នកណាជាអ្នកជំនាញផ្នែកលក់កំពូលនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកហើយសួរគាត់ថាតើអ្នកអាចនាំគាត់ទៅទទួលទានអាហារថ្ងៃត្រង់បានដែរឬទេ។ ក្នុងអំឡុងពេលអាហារថ្ងៃត្រង់សូមសួរគាត់ថាតើអ្វីដែលធ្វើឱ្យគាត់ជោគជ័យហើយប្រសិនបើគាត់មានឆន្ទៈក្នុងការជួបអ្នកនៅរៀងរាល់សប្តាហ៍ដើម្បីណែនាំអ្នក។ អ្នកជំនាញផ្នែកលក់ដែលទទួលបានជោគជ័យភាគច្រើនមានការរវល់ណាស់ប៉ុន្តែក៏មានបំណងជួយអ្នកដទៃឱ្យទទួលបានជោគជ័យដែរ។

ការមានអ្នកណែនាំពីអ្នកដែលអ្នកអាចរៀនពីអ្នកហើយដែលមានឆន្ទៈក្នុងការចង្អុលបង្ហាញភាពខ្លាំងនិងភាពខ្សោយរបស់អ្នកគឺប្រហែលជាអាថ៌កំបាំងដ៏អស្ចារ្យបំផុតមួយដែលទទួលបានជោគជ័យដែលអ្នកជំនាញគួររៀន។