ការប្រមើលមើល
នៅក្នុងស៊េរីនៃអត្ថបទនេះ, លោក Brian Tracy ពិភាក្សាអំពី 7 ជំហានក្នុងវដ្តនៃការលក់, ចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការរំពឹងទុក។ ជំហានទាំងនេះមានប្រសិទ្ធភាពណាស់ដែលគ្រាន់តែរៀនវានិងអនុវត្តវាអាចធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវលទ្ធផលនៃការលក់របស់នរណាម្នាក់។
ភាពអស្ចារ្យនៃជំហានទាំងនេះគឺថាពួកគេមិនត្រឹមតែមានប្រសិទ្ធិភាពខ្ពស់ក្នុងវដ្តនៃការលក់ប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងក្នុង ការស្វែងរកការងារលក់ផងដែរ។
នៅពេលដែលវាធ្លាក់ចុះទៅវា, នរណាម្នាក់ដែលដឹងពីរបៀបដើម្បីរំពឹងថាប៉ុន្តែការជ្រើសរើសមិនទៅគឺមិនប្រសើរជាងនរណាម្នាក់ដែលដឹងពីរបៀបអានប៉ុន្តែមិនដែលធ្វើ។ ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកជឿជាក់ថាការស្វែងរកគឺជាជំហានដ៏សំខាន់មួយនៅក្នុងរាល់ការលក់និងដំណើរការសម្ភាសសូមអាន។
ការពិនិត្យមើល 101
នេះបើយោងតាមលោក Tracy, ការស្វែងរកគឺជាដំណើរការដើម្បីបែងចែករវាងជនសង្ស័យនិងការរំពឹងទុកពិត។ គាត់បានស្នើឱ្យស្វែងរកលក្ខណៈមួយរបស់អតិថិជនមួយឬច្រើនដើម្បីកំណត់ថាតើនរណាម្នាក់ជាអ្នករំពឹង។ ទីមួយគឺថាពួកគេមានបញ្ហាដែលអ្នកឬផលិតផលរបស់អ្នកអាចដោះស្រាយបាន។ ទីពីរគឺថាពួកគេមានតំរូវការបច្ចុប្បន្នត្រូវបានរកឃើញឬនៅតែរកឃើញថាផលិតផលរបស់អ្នកអាចបំពេញបាន។
ទីបីអ្នកគួរស្វែងរកនរណាម្នាក់ដែលមានគោលដៅដែលផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកអាចជួយពួកគេសម្រេចបាន។ ជាចុងក្រោយការស្វែងរកកំពុងស្វែងរកអ្នកដែលមានការឈឺចាប់ដែលផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកអាចបន្ថយបាន។
ដំណើរការដើម្បី ស្វែងរកការរំពឹងទុក និងការបំបែកការរំពឹងទុកពីជនសង្ស័យអាចមានទម្រង់ជាច្រើន។ មិនថាអ្នកជ្រើសរើសការហៅត្រជាក់បែបប្រពៃណីការហៅទូរស័ព្ទតាមអ៊ីម៉ែលដោយផ្ទាល់ការលក់ដូរឬវិធីសាស្រ្តផ្សេងៗទៀតនោះទេអ្វីដែលសំខាន់នោះគឺការស្វែងរកត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាជំហានសំខាន់នៅក្នុងអាជីពលក់របស់អ្នក។
ការប្រមើលមើលក៏ជាជំហានដំបូងក្នុង ការប្រមាញ់ការងារ ផងដែរ។ កំហុសជាទូទៅដែលអ្នកស្វែងរកការងារធ្វើច្រើនពេកគឺចំណាយពេលវេលានិងថាមពលរបស់ពួកគេដើម្បីរកការងារធ្វើជាមួយក្រុមហ៊ុនដែលមិនមានគុណសម្បត្តិណាមួយខាងលើ។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនមានកំលាំងលក់រឹងមាំដែលតែងតែផ្តល់នូវលទ្ធផលដែលក្រុមហ៊ុនមិនមានចំណុចឈឺចាប់ដែល ជំនាញ លក់របស់អ្នកអាចបន្ថយបាន។
ការស្រាវជ្រាវមួយចំនួនលើបញ្ជីនៃមុខជំនួញដែលអ្នកចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការលក់អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកប្រើវិធីសាស្រ្តដែលមានលក្ខណៈវិជ្ជាជីវៈនិងមានលក្ខណៈវិជ្ជាជីវៈបន្ថែមសម្រាប់ការស្វែងរកការងាររបស់អ្នក។ អ្នកក៏អាចមានលក្ខណៈសម្បត្តិល្អប្រសើរជាងមុន "អនាគត" របស់អ្នកនិងតាមរយៈការស្រាវជ្រាវកំណត់ពីចំណុចឈឺចាប់គោលដៅគោលដៅរបស់ក្រុមហ៊ុននិងបញ្ហាប្រឈមអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។
សំណួរគឺជាគន្លឹះ
ប្រសិនបើអ្នកចង់រៀនអ្វីមួយអ្នកត្រូវតែសួរ។ លុះត្រាតែមាននរណាម្នាក់ប្រាប់អ្នកអំពីការឈឺចាប់គោលដៅគោលបំណងនិងបញ្ហារបស់គាត់ដោយចៃដន្យ។ អ្នកនឹងត្រូវសួរសំណួរគោលដៅដើម្បីរកឱ្យឃើញថាតើអាជីវកម្មនេះគឺជាការរំពឹងទុកឬអត់។
ប៉ុន្តែការដឹងពីរបៀបសួរសំណួរអ្វីដែលត្រូវសួរនិងអ្វីដែលមិនត្រូវសួរគឺជំនាញដែលត្រូវចំណាយពេលអនុវត្តនិងពេលវេលាដើម្បីធ្វើជាម្ចាស់។ អ្នកស្វែងរកការងារធ្វើនិងអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ថ្មីដែលជឿលើតម្លៃនៃការសួរសំណួរតែងតែសួរសំណួរឬសំណួរច្រើនពេកដែលមិនទាក់ទងនឹងការសន្ទនា។
គ្រាន់តែដោយសារតែអ្នកអាចគិតពីសំណួរមួយមិនមែនមានន័យថាវាគួរតែត្រូវបានសួរ។
មគ្គុទ្ទេសក៍សួររបស់អ្នក
ដើម្បីជួយឱ្យអ្នករក្សាសំនួររបស់អ្នកដោយផ្តោតលើការប្រើសំណួរដើម្បីរកឱ្យឃើញថាតើមនុស្សដែលអ្នកកំពុងនិយាយជាមួយមានលក្ខណៈមួយក្នុងចំណោមលក្ខណៈ 4 ដែល Tracy ណែនាំផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវការរំពឹងទុក។ សួរសំណួរអំពីគោលដៅរបស់ពួកគេនិងអ្វីដែលពួកគេកំពុងជួបប្រទះនៅពេលពួកគេខិតខំបំពេញគោលដៅរបស់ពួកគេ។ សួរសំណួរអំពីបញ្ហាណាមួយដែលពួកគេមានក្នុងការសម្រេចអ្វីដែលវាជាផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកត្រូវបានគេមានបំណងធ្វើ។ សួរអំពីរបៀបដែលកម្លាំងលក់បច្ចុប្បន្នរបស់ពួកគេកំពុងដំណើរការហើយតើពួកគេមើលអ្វីនៅពេលពួកគេជួលអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ថ្មី។
សំណួរអំពីអ្វីដែលមិនជួយអ្នកឱ្យមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់បុគ្គលឬអាជីវកម្មដែលជានិយោជកឬអតិថិជនដែលមានសក្តានុពលគួរតែត្រូវបានដាក់រហូតដល់បន្តទៅក្នុងវដ្ដលក់ឬ ការងារ ។
ខណៈពេលដែលមនុស្សជាច្រើននឹងអះអាងថាសំណួរគួរតែត្រូវបានប្រើជាប្រចាំនិងជាញឹកញាប់នៅក្នុងការប៉ុនប៉ងដើម្បីបង្កើតរបាយការណ៍មួយអ្នកអាចបញ្ចប់ការកសាងទំនាក់ទំនងជាមួយនរណាម្នាក់ដែលអ្នកនឹងមិនលក់ទៅឬធ្វើការសម្រាប់។ មិនមានអ្វីប្រឆាំងនឹងការបង្កើតបណ្តាញជំនាញវិជ្ជាជីវៈរបស់អ្នកទេប៉ុន្តែការប្រើពេលវេលាលក់សម្រាប់លក់និងពេលវេលាបណ្តាញសម្រាប់បណ្តាញធ្វើឱ្យការប្រើប្រាស់បានកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាពនៃពេលវេលារបស់អ្នក។
ព្រះបន្ទូលចុងក្រោយ
អ្នកជំនាញផ្នែកលក់និងអ្នកស្វែងរកការងារធ្វើស្អប់ការស្វែងរក។ ប្រសិនបើពួកគេមានគំនិតទាល់តែសោះពួកគេយល់ថាវាជា«ការចាំបាច់»។ ខណៈពេលដែលអ្នកមិនធ្លាប់រៀនស្រឡាញ់ការស្វែងរកអ្នកនឹងទទួលបាននូវភាពប្រសើរឡើងមិនគួរឱ្យជឿនៅក្នុងការលក់ការខិតខំប្រឹងប្រែងការលក់និងការ ពេញចិត្ត ការងាររបស់អ្នក។ លោក Brian Tracy បាននិយាយថាវាគឺជាការលក់ដែលបាននាំគាត់ពី "កង្វល់ទៅទ្រព្យសម្បត្តិ" ហើយវាទាំងអស់បានចាប់ផ្តើមដោយការរៀនពីរបៀបដែលអាចរកបាន។