តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីហៅត្រជាក់

ការហៅត្រជាក់: បច្ចេកវិជ្ជាការលក់ដែលគួរឱ្យខ្លាចដែលអាចធ្វើឱ្យអ្នកលក់រឹងមាំរង្គោះរង្គើនៅក្នុងស្បែកជើងរបស់ពួកគេ។ តាមការពិតការ ហៅត្រជាក់ មិនមែនជាទុក្ខលំបាកនោះទេ។ ខាងក្រោមនេះជារបៀបធ្វើអោយត្រជាក់នាំអ្នកត្រជាក់ចូលទៅរកភាពកក់ក្តៅ។

ទទួលបានប៉ះជាមួយអ្នកបង្កើតការសម្រេចចិត្ត

ក្នុងការលក់ជំនួញទៅអាជីវកម្មអ្នកនឹងត្រូវធ្វើការងាររបស់អ្នកឱ្យបានច្រើនតាមរយៈមនុស្សម្នាក់ឬច្រើននាក់ដើម្បីឈានដល់អ្នក សំរេចចិត្តសមស្រប ។ វាអាចត្រូវការ ការហៅចូលច្រើន មុនពេលអ្នករកឃើញថាអ្នកជាគោលដៅរបស់អ្នក។

ជាញឹកញាប់អ្នកនឹងត្រូវបញ្ចុះបញ្ចូល«អ្នកគាំទ្រ» - បុគ្គលដែលការពារ អ្នកបង្កើតការសម្រេចចិត្ត - អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកឆ្លងកាត់។ កុំគិតពីអ្នកយាមទ្វារដែលជាសត្រូវ។ គាត់ឬនាងគឺជាសម្ព័ន្ធមិត្តដ៏មានសក្តានុពលដែលអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវព័ត៌មានដ៏មានតម្លៃអំពីអ្នកបង្កើតការសម្រេចចិត្ត។

កុំកុហកអ្នកយកព័ត៌មានអំពីមូលហេតុដែលអ្នកហៅទូរស័ព្ទឬព្យាយាមប្រើល្បិចកល។ ការជឿទុកចិត្តគឺជាតម្រូវការជាមុនសម្រាប់ការលក់ដ៏ជោគជ័យហើយដោយការកុហកអ្នកយាមទ្វារអ្នកបំពានការជឿទុកចិត្តរបស់អ្នក។ ផ្ទុយទៅវិញចូរប្រាប់អ្នកចាំផ្ទះនូវអ្វីដែលអ្នកកំពុងលក់ហើយសួរថាអ្នកណានឹងទទួលខុសត្រូវចំពោះការទិញផលិតផលឬសេវាកម្មនោះ។

ជួនកាលវិធីសាស្រ្តដ៏ល្អបំផុតគឺត្រូវចូលមកហើយសួរអ្នកចាំទីឱ្យជួយគាត់ - មនុស្សជាច្រើនបានឆ្លើយតបយ៉ាងទន់ភ្លន់ចំពោះការអង្វរសុំជំនួយ។

លក់ការណាត់ជួប

ចំណុចនៃការហៅរបស់អ្នកគឺមិនត្រូវលក់ផលិតផលរបស់អ្នកទេប៉ុន្តែដើម្បីទទួលបានការណាត់ជួប។ អ្នកចាំបាច់ត្រូវធ្វើឱ្យចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកបង្កើតការសម្រេចចិត្តនេះគ្រប់គ្រាន់ហើយដែលគាត់ចង់ស្តាប់បន្ថែម។

ចាប់ផ្តើមដោយសួរថាតើវាជាពេលវេលាដ៏ល្អក្នុងការនិយាយ។ ដែលបង្ហាញថាអ្នកគោរពពេលវេលាដែលមមាញឹករបស់អ្នកមាន។ ប្រសិនបើពួកគេនិយាយថាពួកគេមិនអាចនិយាយគ្នាបានទេនោះចូរប្រាប់ពេលវេលាមួយទៀតហើយបញ្ជាក់ឱ្យច្បាស់ - កុំនិយាយថា "ខ្ញុំនឹងហៅមកវិញនៅពេលក្រោយ" ខ្ញុំនឹងហៅមកវិញនៅថ្ងៃស្អែកម៉ោង 9 ព្រឹកប្រសិនបើវាងាយស្រួលសម្រាប់អ្នក។

ប្រសិនបើអ្នកសម្រេចចិត្តចង់និយាយឥឡូវនេះអ្នកត្រូវយកចិត្តទុកដាក់ឱ្យបានឆាប់។ ប៉ុន្មានវិនាទីដំបូងនៃការសន្ទនាគឺមានសារៈសំខាន់។

មានវិធីសាស្រ្តផ្សេងគ្នាស្ទើរតែដូចមានអ្នកលក់ប៉ុន្តែមានលទ្ធភាពមួយចំនួន:

• ធ្វើឱ្យពួកគេសើច។ អ្នកអាចនិយាយអ្វីមួយដូចជា "Hi, ឈ្មោះរបស់ខ្ញុំគឺ Jane Smith ហើយនេះគឺជា ការហៅការលក់ ។ ខ្ញុំដឹងថាអ្នកស្អប់ទាំងនេះដូច្នេះខ្ញុំនឹងនិយាយឱ្យខ្លីតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ "វាជាធម្មតាមានសុវត្ថិភាពក្នុងការធ្វើឱ្យខ្លួនអ្នកសប្បាយប៉ុន្តែកុំធ្វើឱ្យអ្នកដទៃសប្បាយឬអ្នកអាចធ្វើឱ្យអ្នកមិនសប្បាយចិត្ត។
• ផ្តល់អ្វីដែលមានតម្លៃ។ នៅពេលខ្ញុំលក់ផលិតផលធនាគារខ្ញុំនឹងផ្តល់ជូននូវ "ការពិនិត្យហិរញ្ញវត្ថុដោយឥតគិតថ្លៃ" ។ ខ្ញុំនឹងជួបជាមួយអនាគតនៅការិយាល័យរបស់ពួកគេសួរសំណួរមួយចំនួនអំពីផលិតផលធនាគារបច្ចុប្បន្នរបស់ពួកគេនិងផ្តល់ដំបូន្មានដល់ពួកគេអំពីការប្រើប្រាស់ប្រាក់របស់ពួកគេបានល្អបំផុត។ ប្រសិនបើអ្នកលក់ផលិតផលរាងកាយចូរស្នើសុំបង្ហាញមួយលើមួយ។
• ដោះស្រាយបញ្ហារបស់ពួកគេ។ សួរថា "តើអ្វីទៅជាបញ្ហាធំបំផុតដែលមិនអាចដោះស្រាយបាន?" រួចរាយបញ្ជីវិធីមួយឬពីរដែលផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកនឹងជួយដោះស្រាយ។ វិធីសាស្រ្តនេះអាចត្រូវការការគិតប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតមួយចំនួនប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកមានចម្លើយល្អអ្នកនឹង ទទួលបានការតែងតាំង ស្ទើរតែ។

បញ្ចប់នៅលើចំណាំវិជ្ជមាន

នៅពេលដែលអ្នកបានបំបែកទឹកកកហើយបានប្រាប់អ្នកធ្វើសេចក្តីសម្រេចចិត្តតិចតួចអំពីផលិតផលរបស់អ្នកវាដល់ពេលហើយដើម្បីស្នើសុំការណាត់ជួប។ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់វាសំខាន់ណាស់វាពិតជាមានសារៈសំខាន់ណាស់ (តើខ្ញុំបានបញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់លាស់គ្រប់គ្រាន់ដែរឬទេ?) ដើម្បី បិទការហៅនេះដោយម៉ឺងម៉ាត់ ។

វាមិនទំនងថាអ្នករំពឹងទុកនឹងត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីស្នើសុំឱ្យអ្នកណាត់ជួបទេដូច្នេះអ្នកត្រូវតែជាមនុស្សម្នាក់ដែលត្រូវសួរពួកគេ។

ប្រើភាសាជានិច្ចដែលសន្មត់ថាពួកគេចង់ជួបអ្នក។ ចូរកុំនិយាយថា "តើអ្នកចង់ធ្វើការណាត់ជួបដែរឬទេ?" ជំនួសវិញនិយាយថា "តើអ្នកមានលទ្ធភាពជួបនៅថ្ងៃព្រហស្បតិ៍ក្រោយម៉ោង 3 រសៀលដែរឬទេ?" ការសន្មតថាបិទអ្នកធ្វើឱ្យពិបាកក្នុងការនិយាយថាទេ។

ក្នុងអំឡុងពេលនៃការហៅទូរស័ព្ទនេះ, ត្រូវមានជំនឿចិត្ត courteous និងគម្រោង។ ដោយគោរពនិងគោរពមនុស្សគ្រប់គ្នាដែលអ្នកជួបនោះអ្នកកំពុងបង្ហាញពួកគេថាអ្នកឱ្យតម្លៃពេលវេលារបស់ពួកគេ។ ហើយប្រសិនបើអ្នកមិនជឿជាក់លើខ្លួនអ្នកនិងផលិតផលរបស់អ្នកអ្នកមិនអាចរំពឹងថាអ្នកអាចជឿទុកចិត្តលើពួកគេបានទេ! គ្រាន់តែចងចាំថាផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកនឹងជួយដល់អនាគតរបស់អ្នក (ទោះបីជាពួកគេមិនដឹងថានៅសល់ក៏ដោយ) និងធ្វើសកម្មភាពស្របតាម។