ប៉ុន្តែការសួរសំណួរ "តើការលក់ត្រឹមត្រូវសម្រាប់ខ្ញុំទេ?" ប្រសើរជាងបើនិយាយម្ដងទៀតថាតើខ្ញុំមានសិទ្ធិសម្រាប់ការលក់ដែរឬទេ?
ការលក់មិនមែនជាការងារងាយស្រួលនោះទេ
ជំនឿដែលច្រឡំនិងជាទូទៅគឺថាអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ចំណាយពេលច្រើនលើទីលានវាយហ្គោលជាងកន្លែងអង្គុយ។ ខណៈពេលដែលអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ជាច្រើនចំណាយពេលវេលាកំសាន្តអតិថិជននៅលើទីលានវាយកូនហ្គោលពេលវេលានោះគឺរកបានពេលវេលា។ លុះត្រាតែអ្នកឯកទេសខាងការលក់កំពុងលេងល្បែងហើយហ៊ានកាត់កំហាប់ការទទួលខុសត្រូវរបស់ពួកគេក្នុងការចំណាយពេលពេញមួយថ្ងៃលើ lynx ការលេងល្បែងពេលល្ងាច (ឬក៏ទម្រង់កម្សាន្តផ្សេងទៀត) មកតែបន្ទាប់ពីការងារច្រើនហើយជាធម្មតាគ្រាន់តែជាផ្នែកនៃ វដ្ត នៃការ លក់ប៉ុណ្ណោះ។
ការលក់គឺជាការងារដ៏លំបាក។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុង ពិចារណាការងារលក់ ដំបូងអ្នកត្រូវតែយល់ថាអ្នកនឹងត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងធ្វើការយ៉ាងលំបាកអស់រយៈពេលជាច្រើនម៉ោងមុនពេលអ្នកអាចរកប្រាក់ចំណូលខ្លះក្នុងការលក់។ មិនតែប៉ុណ្ណោះនិយោជករបស់អ្នកនឹងទាមទារការខិតខំប្រឹងប្រែងពីអ្នកអតិថិជនរបស់អ្នកផងដែរនឹងរំពឹងថាអ្នកត្រូវបានប្តេជ្ញាចិត្តនិងប្តេជ្ញាចិត្តដើម្បី ផ្តល់នូវការសន្យារបស់អ្នកទាំងអស់។
ការធ្វើដូច្នេះត្រូវការការងារដ៏លំបាក។
ការបដិសេធការបដិសេធ
មនុស្សជាច្រើនមានការលំបាកក្នុងការទាក់ទងនឹងការបដិសេធ។ សម្រាប់អ្នកដែលនៅក្នុងឧស្សាហកម្មលក់ការបដិសេធគឺជាផ្នែកមួយនៃការងារ។ ពិចារណាពីអាជីពខាងផ្នែកលក់ដែលត្រូវបានចោទប្រកាន់ពីបទធ្វើ 50 ដងក្នុងមួយថ្ងៃ។ អ្នកតំណាងខាងក្នុងជាមធ្យមត្រូវធ្វើការហៅទូរស័ព្ទចំនួន 25 ដងមុនពេលទៅដល់នរណាម្នាក់ដែលចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការរៀនបន្ថែមអំពីផលិតផលឬសេវាកម្មដែលអ្នកជំនាញផ្នែកលក់តំណាង។
នោះមានន័យថាការច្រានចោល 24 ដងមុនពេលទទួលបានជោគជ័យ។
ប្រសិនបើអ្នកមានបញ្ហាឬបញ្ហាប្រឈមជាមួយនឹងការច្រានចោលអ្នកនឹងត្រូវរៀនពីរបៀបដោះស្រាយយ៉ាងមានប្រសិទ្ធិភាពជាមួយការបដិសេធឬពិចារណាលើឧស្សាហកម្មផ្សេង។
មានដ្រាយខាងក្នុងរឹងមាំ
មុខតំណែងលក់ជាច្រើនផ្តល់នូវស្វ័យភាពឱ្យបានើន។ នោះមានន័យថាថ្ងៃធ្វើការភាគច្រើនរបស់អ្នកនឹងអាស្រ័យលើអ្នកអំពីរបៀបដែលម៉ោងត្រូវចំណាយ។ បើគ្មានភាពខ្លាំងក្លាការលើកទឹកចិត្តផ្ទៃក្នុងនិងការបើកបរនោះម៉ោងទាំងនោះប្រហែលជាមិនអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកបានល្អក្នុងដំណើរស្វែងរកជោគជ័យរបស់អ្នក។
អ្នកគ្រប់គ្រងដែលហួសប្រមាណ គឺមានលក្ខណៈធម្មតានៅក្នុងឧស្សាហកម្មលក់ដោយមានលទ្ធផលនៃការមានក្រុមអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ដែលខ្វះការលើកទឹកចិត្តខ្លួនឯង។ ប៉ុន្តែអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ដែលជាធម្មតាមានបញ្ហាប្រឈមនិងបញ្ហាទាក់ទងទៅនឹងអ្នកគ្រប់គ្រងដែលមានការចាប់អារម្មណ៍ជាទូទៅគឺជាអ្នកដែលត្រូវការអ្នកគ្រប់គ្រងដែលមើលការខុសត្រូវនិងទាមទារសកម្មភាពបន្ថែមទៀត។
ប្រសិនបើអ្នកមិនប្រាកដថាអ្នកមានដ្រាយខាងក្នុងគ្រប់គ្រាន់នោះវានឹងធ្វើឱ្យអ្នកភ្ញាក់ពីព្រលឹមហើយជំរុញអ្នកពេញមួយថ្ងៃពេញហើយដឹងថាការលក់នឹងជាការតស៊ូសម្រាប់អ្នកហើយភាពជោគជ័យនឹងពិបាកយល់។
តម្រូវការសម្រាប់ការអត់ធ្មត់
ឧស្សាហកម្មលក់ភាគច្រើនទាមទារភាពអត់ធ្មត់នៅពេលដែលអតិថិជនសក្តានុពលជាទូទៅចូលចិត្តគិតដោយប្រុងប្រយ័ត្នមុនពេលសម្រេចចិត្តទិញ។
ថ្ងៃនៃ ការបិទការខិតខំប្រឹងប្រែង មួយត្រូវបានបញ្ចប់ហើយត្រូវបានជំនួសដោយអ្នកជំងឺកាន់តែច្រើនដែលយល់ថាអ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវបានគេទទួលបានព័ត៌មានច្រើនមានជម្រើសច្រើនជាងមុនហើយត្រូវការពិគ្រោះយោបល់ច្រើនជាងតំណាងលក់ដូរប្រពៃណីដើម្បីជួយពួកគេក្នុងការសម្រេចចិត្ត។
វិធីសាស្រ្តនេះតម្រូវឱ្យមានការអត់ធ្មត់វិន័យនិងជំនាញនៃការលក់ខ្លាំង។ មិនមែនមនុស្សគ្រប់គ្នាមានកម្រិតនៃការអត់ធ្មត់ដែលត្រូវការដើម្បីក្លាយជាអាជីពដែលលទ្ធផលអាចចំណាយពេលរាប់ខែទើបអាចសម្រេចបាន។ ប្តីប្រពន្ធពេលវេលាដែលវដ្តការលក់ជាច្រើនបានយកជាមួយនឹងតម្រូវការសម្រាប់ជំនាញការលក់ដែលបានញឹកញាប់ neglected នៃការបង្កើតអារម្មណ៍នៃភាពបន្ទាន់ជាមួយនឹងទស្សនវិស័យមួយហើយអ្នកនឹងពិតយល់ថាដោយគ្មានការអត់ធ្មត់នរណាម្នាក់នៅក្នុងការលក់គឺប្រាកដថាតស៊ូ។