ចូរចាប់ផ្តើមដោយការសន្មត់ច្បាស់ (ឬសង្ឃឹម) ថាអ្នកពិតជាមិនចង់បណ្តេញចេញពីការងាររបស់អ្នក។ ប្រហែលជាអ្នកមិនចូលចិត្តការងាររបស់អ្នក, ធ្វើបានយ៉ាងល្អ, មិនចូលចិត្តក្រុម លក់ របស់អ្នកឬ មានអារម្មណ៍ថាអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់របស់អ្នកមិនចូលចិត្តអ្នក ។ ទាំងនេះគឺជាហេតុផលត្រឹមត្រូវទាំងអស់សម្រាប់បញ្ឈប់ការងាររបស់អ្នកឬដើម្បីចាប់ផ្តើមស្វែងរកការងារថ្មីប៉ុន្តែដើម្បីធ្វើឱ្យអ្នកចង់ត្រូវគេបញ្ឈប់?
មានមនុស្សជាច្រើនអស់សង្ឃឹមចំពោះការងារដែលមានប្រាក់ចំណូលល្អនិងមានសុវត្ថិភាពនៅទូទាំងពិភពលោកហើយ ឧស្សាហកម្មលក់ គឺពោរពេញទៅដោយការងារល្អនិងមានប្រាក់ចំណូលល្អ។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ទទួលបានការចោទប្រកាន់ហេតុផលប្រហែលជាមានច្រើនជ្រៅជាងហេតុផលដែលបានរាយខាងលើហើយភាគច្រើនទំនងជាមានច្រើនទាក់ទងនឹងអ្នកជាងការងាររបស់អ្នក។ គ្មានបញ្ហាទេ។
លើសពីហេតុផលរបស់អ្នកនៅទីនេះគឺមានរឿងមួយចំនួនដែលត្រូវធ្វើដែលទំនងជានឹងស្វែងរកអ្នកដោយគ្មានការងារធ្វើ។ ដោយវិធីនេះប្រសិនបើអ្នកកំពុងអានអត្ថបទនេះដូចដែលវាត្រូវបានគេចង់បានហើយចង់ស្វែងយល់ពីអ្វីដែលមិនត្រូវធ្វើចូរជៀសវាងធ្វើរឿងទាំងនេះធ្វើការយ៉ាងលំបាកបង្កើនជំនាញលក់របស់អ្នកហើយអ្នកប្រហែលជារីករាយជាមួយអាជីពដ៏មានប្រសិទ្ធភាពយូរអង្វែងក្នុងការលក់។ ។
01 ធ្វើជាមនុស្សមើលមិនឃើញ
កញ្ញាជួបប្រជុំមួយចំនួនកុំបង្ហាញខ្លួននៅការិយាល័យនិងសម្រាប់ផលប្រយោជន៍របស់ Pete កុំចូលរួមវគ្គបណ្តុះបណ្តាលជំនាញលក់ដូរណាមួយ! (នោះមានតែឯងប៉ុណ្ណោះដែលអាចធ្វើឱ្យអ្នកខាតបង់!)
ស្វែងរកកន្លែងដែលមានម្លប់ដ៏ស្រស់ស្អាតដែលពន្លឺនិងកំដៅនៃការរំពឹងទុកនិងការទាមទារនឹងមិនឃើញអ្នកហើយគ្រាន់តែសម្រាក។ វាអាចចំណាយពេលពីរបីថ្ងៃឬសូម្បីតែមួយសប្តាហ៍ឬពីរប៉ុន្តែការបាត់ខ្លួនរបស់អ្នកនឹងធ្វើឱ្យអ្នកបាត់បង់តំណែងលក់។
02 កុំដោះស្រាយបញ្ហាណាមួយ
ការងារទាំងអស់នៅក្នុងពិភពលោកមានគោលបំណងសំខាន់មួយ: ដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាជាក់លាក់ណាមួយ។ តំណែងលក់ត្រូវបានបង្កើតឡើងដើម្បី ដោះស្រាយបញ្ហា តម្រូវការដើម្បីនាំប្រាក់ចំណូល។ សាមញ្ញមែនទេ? និយោជកមានផលិតផលឬសេវាកម្មមួយដើម្បីលក់និងត្រូវការប្រាក់ចំណូលដើម្បីរក្សាផលិតផលឬសេវាកម្មដើម្បីលក់ដូច្នេះពួកគេជួលអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហានោះ។
ប្រសិនបើអ្នកចង់ទទួលបានការបណ្ដេញចេញសូមប្រាកដថាអ្នកមិនដោះស្រាយបញ្ហាដែលត្រូវការប្រាក់ចំណូល។ នៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀតកុំលក់អ្វីទាំងអស់។ ប្រសិនបើវាមិនដំណើរការលឿនតាមដែលអ្នកចង់បានសូមយក "ការដោះស្រាយបញ្ហាប្រឆាំងនឹងបញ្ហា" របស់អ្នកទៅកម្រិតបន្ទាប់ហើយអនុវត្តវិធីសាស្រ្តរបស់អ្នកទៅកាន់អតិថិជនរបស់អ្នក។
អតិថិជនទិញទំនិញដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហារបស់ពួកគេប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកមិនជួយពួកគេដោះស្រាយបញ្ហានោះពួកគេនឹងត្រូវបង្ខំឱ្យទៅកន្លែងផ្សេងទៀតដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហារបស់ពួកគេ។
សូមប្រាកដថាជាថ្ងៃនៅពេលដែលក្រុមអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់អ្នករកឃើញថាអតិថិជនរបស់អ្នកបានបញ្ឈប់ការទិញពីអ្នកហើយបានចាប់ផ្តើមទិញពីការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកអ្នកនឹងចេញទៅក្រៅ។
ក្នុងនាមជាការប៉ុនប៉ងចុងក្រោយ, ប្រសិនបើយុទ្ធសាស្រ្តទាំងពីរនេះមិនដំណើរការ, យកកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់អ្នកដើម្បី DEFCON 5 និងបណ្តាលឱ្យមានបញ្ហាទាំងនៅកន្លែងធ្វើការនិងសម្រាប់អតិថិជនរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើរឿងនេះមិនដំណើរការអ្នកអាចដឹងថាវិធីតែមួយគត់ដែលអ្នកមិនមានការងារគឺប្រសិនបើអ្នកចាកចេញ!
03 លក់អ្វីគ្រប់យ៉ាងដោយការបាត់បង់
នេះគឺជាយុទ្ធសាស្រ្តគ្រោះថ្នាក់ព្រោះវានឹងធ្វើឱ្យអតិថិជនរបស់អ្នកសប្បាយចិត្តខណៈពេលដែលភាពជាអ្នកដឹកនាំរបស់អ្នកមិនសប្បាយចិត្ត: លក់អ្វីគ្រប់យ៉ាងដោយការបាត់បង់ឬយ៉ាងហោចណាស់ក៏ទាបដែរតាមដែលអ្នកត្រូវបានអនុញ្ញាត។
នៅពេលដែលត្រូវបានបញ្ជាដោយអ្នកគ្រប់គ្រងនិងសួរថាហេតុអ្វីបានជាអ្នកលក់អ្វីគ្រប់យ៉ាងទាបដូច្នេះឆ្លើយតបថា "ខ្ញុំគ្រាន់តែព្យាយាមថែរក្សាអតិថិជនរបស់ខ្ញុំប៉ុណ្ណោះ។
នេះអាចឱ្យក្រុមអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកគិតប៉ុន្តែច្រើនជាងទំនងជាពួកគេនឹងចាប់ផ្តើមគិតថាអ្នកមិនល្អនៅក្នុងការងារលក់របស់អ្នកហើយស្នើឱ្យអ្នករកការងារផ្សេងទៀត។
ការប្រុងប្រយ័ត្ន: ប្រសិនបើអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកណែនាំថាអ្នកទទួលបានការបណ្តុះបណ្តាខ្លះៗអំពីរបៀបបង្កើតប្រាក់ចំណេញក្នុងកិច្ចសន្យារបស់អ្នកឬបង្ហាញអ្នកសម្រាប់ថ្នាក់រៀនដើម្បីបង្រៀនអ្នកពីរបៀបដើរចេញពីកិច្ចព្រមព្រៀងសូមបដិសេធចំពោះការចំណាយទាំងអស់! រឿងចុងក្រោយដែលអ្នកចង់បានគឺរៀនជំនាញដែលនឹងជួយអ្នកបង្កើតប្រាក់ចំណេញទៅក្នុងកិច្ចព្រមព្រៀង។ ចំណេះដឹងនោះអាចជាការបំផ្លិចបំផ្លាញ។