តើអ្វីទៅជាគណៈកម្មាការលក់?

តើវិធីសាស្រ្តរបស់និយោជិកអាចទូទាត់ការលក់គណៈកម្មាធិការ?

និយោជិតដែលមានការងារធ្វើក្នុងការលក់ធ្វើឱ្យ ប្រាក់ខែគោល និងជាញឹកញាប់គណៈកម្មាការលក់មួយសម្រាប់ការជួបឬលើសពីគោលដៅលក់ជាក់លាក់។ គណៈកម្មាការលក់គឺជា សំណង បន្ថែម ដែលនិយោជិតទទួលបាន សម្រាប់ការរំពឹងទុកលើស។

និយោជកបង់ប្រាក់ដល់បុគ្គលិកគណៈកម្មាការលក់ដើម្បីលើកទឹកចិត្តនិយោជិតឱ្យបង្កើតការលក់កាន់តែច្រើននិងផ្តល់រង្វាន់និងទទួលស្គាល់អ្នកដែលធ្វើសកម្មភាពច្រើនបំផុត។ គណៈកម្មាការលក់បានបង្ហាញថាជាវិធីដ៏មានប្រសិទ្ធភាពមួយដើម្បីទូទាត់សងដល់អ្នកលក់និងដើម្បីជំរុញការលក់ផលិតផលឬសេវាកម្មបន្ថែមទៀត។

និយោជកត្រូវបង្កើតផែនការទូទាត់សំណងមួយដែលមានប្រសិទ្ធិភាពដែលផ្តល់រង្វាន់ដល់ឥរិយាបថដែលអង្គការត្រូវការដើម្បីលើកកម្ពស់។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើក្រុមលក់ខាងក្នុងរបស់អ្នកធ្វើការជាមួយអតិថិជនដូចគ្នានិងអ្នកលក់អាចហៅទូរស័ព្ទឬឆ្លើយតបទៅនឹងសំណើរបស់អតិថិជនដើម្បីដកស្រង់អ្នកនឹងមិនចង់បង់ថ្លៃគណៈកម្មការលក់ដោយផ្អែកលើការអនុវត្តផ្ទាល់។

អ្នកនឹងចង់ចែករំលែកការលើកទឹកចិត្តស្មើគ្នារវាងសមាជិកនៃក្រុមលក់ ដើម្បីលើកទឹកចិត្តដល់ការងារជាក្រុម ។

ហេតុអ្វីបានជាត្រូវបង់ប្រាក់ឱ្យប្រជាពលរដ្ឋនូវប្រាក់ខែគោល?

និយោជកជាទូទៅបង់ប្រាក់សម្រាប់អ្នកលក់ប្រាក់ខែគោលបន្ថែមពីលើគណៈកម្មាការលក់។ ប្រាក់ខែទទួលស្គាល់ការពិតដែលថាពេលវេលាលក់របស់បុគ្គលិកមិនត្រូវបានចំណាយទាំងអស់លើការលក់ដោយផ្ទាល់នោះទេ។ អ្នកមានទិដ្ឋភាពផ្សេងទៀតនៃការងារដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីបង់បុគ្គលិកផ្នែកលក់ដើម្បីបញ្ចប់។

ភារកិច្ចទាំងនេះអាចរួមបញ្ចូលការចូលទៅក្នុងប្រព័ន្ធតាមដានការបញ្ចូលព័ត៌មានទំនាក់ទំនងរបស់អតិថិជនទៅក្នុងមូលដ្ឋានទិន្នន័យរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលបានចែករំលែកប្រមូលឈ្មោះសម្រាប់បញ្ជីហៅទូរស័ព្ទនិងឈានទៅដល់អតិថិជនសក្តានុពលនៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍ឧស្សាហកម្មនិងកម្មវិធីពាណិជ្ជកម្ម។

ភារកិច្ចរបស់អ្នកលក់ក៏អាចរួមបញ្ចូលទាំងការងារដូចជាអតិថិជនអនាគតត្រជាក់និងធ្វើការនៅក្នុងស្តង់នៅឯការធ្វើពាណិជ្ជកម្មនិងព្រឹត្តិការណ៍ឧស្សាហកម្មផ្សេងទៀត។ ពួកគេក៏អាចរួមបញ្ចូលការតាមដានជាមួយអ្នកទិញផលិតផលឬសេវារបស់ពួកគេដើម្បីបញ្ជាក់ពីកម្រិតដែលវាបំពេញតាមតម្រូវការរបស់ពួកគេ។ (ការហៅទាំងនេះក៏អាចរួមបញ្ចូលទាំងការស្នើសុំការកែលម្អដែរ) ។

ដូចដែលអ្នកអាចមើលឃើញភារកិច្ចនៃអ្នកលក់ទាមទារសំណងលើសពីគ្រាន់តែគណៈកម្មការលក់មួយក្នុងករណីជាច្រើន។ ខណៈពេលដែលអ្នកលក់ដែលទទួលបានសំណងខ្ពស់ខ្លះអាចធ្វើកិច្ចការពាក់ព័ន្ធទាំងនេះជាផ្នែកមួយនៃការងារអ្នកលក់របស់អ្នកត្រូវការប្រាក់ខែគោលដើម្បីបំពេញតាមតម្រូវការ។

ប្រាក់ខែគោលក៏អាចប្រែប្រួលពីក្រុមហ៊ុនទៅក្រុមហ៊ុនដោយអាស្រ័យលើការគាំទ្រនិងសេវាកម្មដែលតំណាងផ្នែកលក់ត្រូវបានគេរំពឹងទុកថានឹងផ្តល់ជូនអតិថិជនខណៈពេលដែលអតិថិជនដឹងអំពីរបៀបប្រើប្រាស់ឬបញ្ចូលផលិតផល។ ខណៈពេលដែលក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនមានបុគ្គលិកបន្ថែមនៅក្នុងតួនាទីគាំទ្របច្ចេកទេសឬនៅក្នុងសេវាកម្មអតិថិជនអ្នកដទៃរំពឹងថាការតាមដាននិងការបង្រៀននេះនឹងមកពីកម្លាំងលក់របស់ពួកគេ។

របៀបដែលគណៈកម្មការលក់មួយធ្វើការ

អាស្រ័យលើគ្រោងការណ៍សំណងអ្នកលក់អាចនឹងត្រូវបានបង់ថ្លៃកំរៃជើងសារផ្អែកតាមភាគរយនៃការលក់ដូចជា 3% នៃតម្លៃលក់សរុបគណៈកម្មការស្តង់ដារលើការលក់ដូចជា 500 ដុល្លារក្នុងមួយលក់លើការលក់ x ក្នុងមួយសប្តាហ៍ ឬខែឬភាគរយនៃការលក់សរុបរបស់នាយកដ្ឋានសម្រាប់រយៈពេលជាក់លាក់ណាមួយ។

នៅក្នុងភាគរយនៃផែនការកំរៃជើងសារគណៈកម្មការលក់អាចកើនឡើងឬថយចុះនៅពេលដែលបរិមាណនៃការលក់កើនឡើង។ នេះសំខាន់ណាស់ពីព្រោះអ្នកចង់លើកទឹកចិត្តនិយោជិតឱ្យបង្កើនការលក់។

អ្នកមិនចង់អោយអ្នកលក់ក្លាយជាអ្នកលក់ផលិតផលប្រកបដោយផាសុកភាពនៅកម្រិតជាក់លាក់មួយនៅពេលដែលគោលដៅរបស់អ្នកគឺដើម្បីបង្កើនក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។

អាស្រ័យលើ វប្បធម៌របស់ក្រុមហ៊ុនអ្នក និងការរំពឹងទុករបស់អ្នកពីនិយោជិកនិយោជកអាចជ្រើសរើស បង់ប្រាក់រង្វាន់ស្តង់ដារ ដល់បុគ្គលិកទាំងអស់របស់ក្រុមហ៊ុននៅពេលដែលការលក់លើសពីចំនួនទឹកប្រាក់ដុល្លារ។ និយោជកក៏អាចបង់ប្រាក់រង្វាន់ដោយផ្អែកលើភាគរយនៃការកើនឡើងនៃការលក់។

គំរូនៃវប្បធម៌នេះបានសង្កត់ធ្ងន់ថាអ្នកលក់អាចលក់តាមពិត សេវាកម្មអតិថិជន ការបណ្តុះបណ្តាលនិងការគាំទ្រផ្នែកបច្ចេកវិទ្យាបានបង្រៀនអតិថិជនអំពីរបៀបប្រើផលិតផល។ ទីផ្សារបាននាំអតិថិជនទៅទ្វារ។ វិស្វកម្មបានបង្កើតនិងបង្កើតផលិតផល។ ល។

និយោជកក៏អាចជ្រើសរើសដើម្បីផ្តល់រង្វាន់ដល់និយោជិកដោយ ការចែករំលែកប្រាក់ចំណេញ ប្រចាំត្រីមាសដែលភាគរយនៃការលក់ត្រូវបានចែកចាយដល់និយោជិតដើម្បីផ្តល់រង្វាន់និងទទួលស្គាល់ការខិតខំរបស់ពួកគេ។

នៅក្នុងប្រព័ន្ធចែករំលែកប្រាក់ចំណេញនិយោជកត្រូវបានទំនាក់ទំនងថាប្រាក់ចំណេញគឺជាការទទួលខុសត្រូវរបស់និយោជិតទាំងអស់។ មិនថាបុគ្គលិកធ្វើការលក់ដោយផ្ទាល់គ្រប់គ្រងការចំណាយឬចំណាយដោយប្រុងប្រយ័ត្ននិយោជិកម្នាក់ៗត្រូវបានទទួលរង្វាន់សម្រាប់ការរួមចំណែកដល់ប្រាក់ចំណេញ។

របៀបបង់ថ្លៃលក់គណៈកម្មការ

អ្នកគួរតែបង់ថ្លៃឈ្នួលបុគ្គលិករបស់ពួកគេនៅក្នុង ប្រាក់ខែធម្មតា របស់ពួកគេបន្ទាប់ពីការលក់ត្រូវបានធ្វើឡើង។ ម៉ូដែលផ្សេងទៀតបង់ប្រាក់ឱ្យបុគ្គលិកប្រចាំខែ។ វាអយុត្តិធម៌ក្នុងការស្នើសុំបុគ្គលិកឱ្យរង់ចាំគណៈកម្មការរបស់ពួកគេរហូតដល់អតិថិជនបង់ប្រាក់ឱ្យអ្នក។ និយោជិកមិនមានការគ្រប់គ្រងលើនៅពេលដែលអតិថិជននឹងបង់វិក័យប័ត្ររបស់គាត់។

វាត្រូវបាន demotivating និង demoralizing សម្រាប់អ្នកលក់មួយដើម្បីឱ្យមានការរង់ចាំដើម្បីទទួលបានគណៈកម្មការរបស់នាង។ ជាការពិតប្រសិនបើគណៈកម្មការលក់ត្រូវបានផ្អែកលើកត្តាណាមួយដែលនិយោជិកមិនអាចគ្រប់គ្រងបានអ្នកនឹងមានការប្រថុយប្រថាននិង ការចូលរួមរបស់ បុគ្គលិក ។

តាមរយៈការបង់ប្រាក់ឱ្យនិយោជិកបន្ទាប់ពីពួកគេបានលក់អ្នកកំពុងពង្រឹងការលើកទឹកចិត្តរបស់បុគ្គលិកដើម្បីបន្តការលក់។

កូតាលក់គឺជាអ្វី?

កូតានៃការលក់គឺជាប្រាក់ដុល្លារដែលបានលក់ដែលបុគ្គលិកផ្នែកលក់ត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងលក់ក្នុងអំឡុងពេលជាក់លាក់មួយជាញឹកញាប់ក្នុងមួយខែឬមួយត្រីមាស។ កូតាអាចជំរុញអ្នកលក់ឱ្យលក់កាន់តែច្រើនឬវាអាចប៉ះពាល់ដល់និយោជិតអវិជ្ជមាននិងបង្កើតភាពតានតឹងធ្ងន់ធ្ងរ។

របៀបដែលអ្នកកំណត់កូតាការលក់ថាតើកូតានៃការលក់គឺជាគោលដៅផ្លាស់ទីទោះបីជាវាត្រូវការកត្តាដូចជាស្ថានភាពសេដ្ឋកិច្ចពិចារណាក៏វាមានផលប៉ះពាល់ដល់កម្រិតនៃភាពតានតឹងនិងការជំរុញកម្លាំងលក់របស់អ្នកដែរ។

កូតាប្រាកដនិយមអាចលើកទឹកចិត្តដល់ការលក់កាន់តែច្រើនជម្រុញបុគ្គលិកពីព្រោះមនុស្សចង់ដឹងថាគោលដៅគឺជាអ្វីនិងផ្តល់ ការរំពឹងទុកច្បាស់លាស់របស់អ្នកគ្រប់គ្រងអំពីអ្វីដែលជាជោគជ័យ នៅក្នុងការលក់នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។

អ្នកអាចរកឃើញកូតាការលក់ជាក់ស្តែងដោយសម្លឹងមើលការលក់ជាមធ្យមក្នុងមួយនិយោជិតនៅនាយកដ្ឋាននិងការចរចាពីគោលដៅលាតសន្ធឹងពីទីនោះ។

កូតាលក់គឺជាគំនិតដែលគេនិយមប្រើជាញឹកញាប់ប៉ុន្តែវាមានសក្តានុពលធ្វើឱ្យប៉ះពាល់ដល់ សីលធម៌ របស់និយោជិក។ ពួកគេក៏អាចកំណត់ចំនួននិយោជិកដែលលក់ដោយបង្កើតការរំពឹងទុកសិប្បនិម្មិត។

ពួកគេអាចលើកទឹកចិត្តដល់ការព្យាបាលរបស់អតិថិជនដែលមិនសូវល្អនិងកង្វះការតាមដានជាមួយអតិថិជន - ការងារដែលមិនរាប់បញ្ចូលក្នុងការឈានដល់កូតាលក់។ ពួកគេក៏អាចបណ្តាលឱ្យបុគ្គលិកបរាជ័យក្នុងការបំពេញការងារចាំបាច់នៃការងាររបស់គាត់ដែលមិនទទួលបានប្រាក់កម្រៃដូចជាការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពមូលដ្ឋានទិន្នន័យអតិថិជនការស្វែងរកម៉ាកលក់និងការរក្សាទំនាក់ទំនងអតិថិជន។

គំនិតទាក់ទងនឹងគណៈកម្មាការលក់

អ្នកនឹងជួបប្រទះពាក្យទាំងនេះនៅពេលដែលអ្នកស្វែងយល់ពីគំនិតនៃគណៈកម្មាការលក់បន្ថែម។

គូរ: ក្នុងការគូរលើគណៈកម្មការលក់នាពេលអនាគតនិយោជកបង់ប្រាក់ឱ្យនិយោជិតផ្នែកលក់ចំនួនទឹកប្រាក់ដែលបានកើនឡើងនៅខាងមុខ។ និយោជកសន្មតថាអ្នកលក់នឹងលក់ផលិតផលគ្រប់យ៉ាងនៅពេលក្រោយដើម្បីរកប្រាក់ចំណូលច្រើនជាងការគូរនៅក្នុងគណៈកម្មការលក់។ ចំនួនទឹកប្រាក់ស្មើគ្នាត្រូវបានដកពីគណៈកម្មការនាពេលអនាគត។

នេះគឺជាឧបករណ៍មួយដែលត្រូវបានប្រើជាញឹកញាប់នៅពេលបុគ្គលិកផ្នែកលក់ចាប់ផ្តើមការងារថ្មីនៅក្នុងអង្គការមួយ។ វាផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់ប្រាក់ចំណូលមុនពេលដែលពួកគេបានធ្វើឱ្យការលក់មានសិទ្ធិទទួលបានសម្រាប់គណៈកម្មការលក់។ វាសន្មតថានិយោជិកនឹងត្រូវចំណាយពេលខ្លះដើម្បីបង្កើនល្បឿនលើផលិតផលធ្វើទំនាក់ទំនងនិងច្រើនទៀត។

ផែនការ ស្នើសុំប្រាក់កម្ចី : នៅក្នុង ផែនការប្រាក់ឈ្នួលមួយគណៈកម្មា ការលក់បានកើនឡើងនៅពេលដែលអ្នកលក់លក់ផលិតផលបន្ថែម។ ឧទាហរណ៍សម្រាប់ការលក់រហូតដល់ទៅ 25.000 ដុល្លារបុគ្គលិកផ្នែកលក់ទទួលបានកំរៃជើងសារ 2 ភាគរយ។ សម្រាប់ការលក់រវាង $ 25,001 និង $ 50,000 បុគ្គលិកផ្នែកលក់ទទួលបានកម្រៃជើងសារ 2,5% ។ សម្រាប់ការលក់រវាង 50,001 ដុល្លារនិង 75,000 ដុល្លារពួកគេទទួលបាន 3 ភាគរយ។ ល។

ផែនការគណៈកម្មការតំរែតំរង់បុគ្គលិកក្នុងការបន្តបង្កើនបរិមាណផលិតផលដែលបានលក់។ វាក៏ផ្តល់ឱ្យបុគ្គលិកផ្នែកលក់នូវការលើកទឹកចិត្តបន្ថែមទៀតដើម្បីលក់ផលិតផលថ្មីៗការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពផលិតផលចាស់ៗនិងដើម្បីរក្សាទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនដែលមានសក្តានុពល។

អ្នកនឹងត្រូវផ្តល់ឈ្មោះក្រុមហ៊ុននិងព័ត៌មានផ្សេងទៀតរបស់អ្នកប៉ុន្តែគេហទំព័រនេះមានព័ត៌មានអំពីនិន្នាការទូទាត់ការលក់ដែលអ្នកអាចរកឃើញមានប្រយោជន៍។