ការអនុវត្តល្អបំផុតនិងអ្វីដែលមិនត្រូវធ្វើនៅពេលអ្នកទាក់ទងអំពីការដំឡើងប្រាក់បំណាច់
នៅក្នុងការស្ទង់មតិមួយរបស់ WorldatWork.org និយោជកមានការលំបាកក្នុងការបង់ប្រាក់ឱ្យបានទៀងទាត់ខណៈដែលបុគ្គលិកដែលមានការសម្តែងខ្ពស់មានអារម្មណ៍ថាមានប្រាក់ខែតិច។ និយោជិកជឿជាក់ថាការសម្រេចចិត្តលើប្រាក់ខែត្រូវបានផ្អែកលើព័ត៌មានអាក្រក់ហើយពួកគេជឿខុសថាពួកគេត្រូវបានគេបង់ប្រាក់ក្រោមទីផ្សារ។
ការស្ទង់មតិបានកត់សម្គាល់ថា "ការទំនាក់ទំនងគ្នាអំពីប្រាក់ខែគឺជាការជជែកដេញដោលជាបន្តបន្ទាប់ដែលមិនមានចម្លើយច្បាស់លាស់។ អ្នកដែលមានការប្រាស្រ័យទាក់ទងដោយបើកចំហអះអាងថាប្រសិនបើនិយោជិតមិនយល់ពីប្រព័ន្ធប្រាក់ឈ្នួលនិងរបៀបដែលប្រាក់ឈ្នួលរបស់ពួកគេត្រូវបានកំណត់វានឹងមិនប៉ះពាល់ទេ។ សញ្ញានៃការគាំទ្រនិងការធ្វើអោយសម្រេចបាននូវគោលដៅអាជីវកម្មយុទ្ធសាស្រ្ត។
លើសពីនេះទៀតអ្នកគាំទ្រនៃតម្លាភាពកម្មវិធីរង្វាន់បានចង្អុលបង្ហាញថាកម្រិតនៃភាពឯកជនរបស់និយោជិតត្រូវបានរក្សាទុកហើយភាពបើកចំហពេញលេញដែលនិយោជិកដឹងថាតើកម្មករនិយោជិតរបស់ពួកគេត្រូវបានបង់ប្រាក់អាចជំរុញឱ្យមានការច្រណែននិងបញ្ហាដំណើរការ។
យោងតាមការសិក្សានេះមានអ្នកឆ្លើយសំណួរចំនួន 13 ភាគរយប៉ុណ្ណោះដែលនិយាយថានិយោជិកភាគច្រើនយល់អំពីរបៀបដែល ប្រាក់ខែប្រាក់បៀវត្ស និង អត្ថប្រយោជន៍ ធ្វើការរួមគ្នាដើម្បីទូទាត់សំណងដល់បុគ្គលិក។ 30 ភាគរយនៃអ្នកឆ្លើយសំនួរបាននិយាយថានិយោជិកភាគច្រើនឬភាគច្រើនយល់ថាហេតុអ្វីបានជាការដំឡើងប្រាក់ខែត្រូវបានចែកចាយតាមវិធីប៉ុន្តែ 45 ភាគរយបាននិយាយថាមានតែនិយោជិកមួយចំនួនឬតិចទេដែលយល់។
ដោយមានកម្រិតនៃការយល់ដឹងក្នុងចំណោមនិយោជិតលើកលែងតែអង្គការរបស់អ្នកបានធ្វើការងារទាក់ទងនឹងការបង្ក្រាបការងារកម្មករនិយោជិកភាគច្រើនត្រូវការការអប់រំអំពី សំណង របស់ពួកគេ។ ដើម្បីឱ្យពួកគេយល់ច្បាស់អំពីប្រាក់កម្រៃដែលពួកគេអាចទទួលបាននោះការប្រាស្រ័យទាក់ទងត្រូវតែអប់រំពួកគេឱ្យបានទូលំទូលាយអំពីសំណងនិងសំណងរបស់ក្រុមហ៊ុន។
តួនាទីរបស់អ្នកចាត់ការទូទៅក្នុងការទាក់ទងជាមួយការលើកស្ទួយ
ខណៈពេលដែលអ្នកគ្រប់គ្រងមិនទទួលខុសត្រូវតែម្នាក់ឯងចំពោះការទំនាក់ទំនងអំពីសំណងជាមួយនិយោជិកអ្នកគ្រប់គ្រងមានតួនាទីសំខាន់។ (បុគ្គលិកធនធានមនុស្សសេចក្តីថ្លែងការណ៍រង្វាន់សរុបកិច្ចប្រជុំជាមួយតំណាងក្រុមហ៊ុនអត្ថប្រយោជន៍និងការលើកកម្ពស់អក្សរក៏មានតួនាទីក្នុងការយល់ដឹងរបស់បុគ្គលិកនិងទទួលយក កញ្ចប់សំណងសរុប ។ )
អ្នកគ្រប់គ្រងត្រូវតែ:
- យល់ដឹងពីតួនាទីរបស់ពួកគេនិងតម្លៃដែលពួកគេបន្ថែមនៅពេលពួកគេទាក់ទងនឹងការដំឡើងប្រាក់ឈ្នួល។
- យល់ដឹងពីទស្សនវិស័យប្រាក់ឈ្នួលរបស់ក្រុមហ៊ុនឧទាហរណ៍ការបង្កើនគុណសម្បត្តិទល់នឹងការចំណាយលើការកើនឡើងនៃជីវភាពរស់នៅប្រាក់ឈ្នួលអប្បបរមា ប្រាក់ខែគោល និងអ្វីផ្សេងៗទៀត។
- ប្រស្រ័យទាក់ទងយ៉ាងមានប្រសិទ្ធិភាពអំពីការដំឡើងប្រាក់ឈ្នួលដូច្នេះបុគ្គលិកមានអារម្មណ៍ថាទទួលបានរង្វាន់និងទទួលស្គាល់ដោយការកើនឡើង។
អ្វីដែលមិនត្រូវធ្វើនៅពេលដែលទំនាក់ទំនងការដំឡើងប្រាក់ខែ
នៅពេលទំនាក់ទំនងជាមួយនិយោជិតអំពីការដំឡើងប្រាក់ខែទាំងនេះគឺជាសកម្មភាពនិងសេចក្តីថ្លែងដែលអ្នកត្រូវចៀសវាង។
- បរាជ័យក្នុងការផ្តល់ឱ្យនិយោជិកបរិបទសម្រាប់ការកើនឡើងនេះ។ ជាឧទាហរណ៍ទស្សនវិស័យរបស់ក្រុមហ៊ុនយើងខ្ញុំគឺផ្តល់រង្វាន់លើប្រាក់កម្រៃដែលផ្អែកលើគុណសម្បត្តិនិងវិភាគទាន។
- ប្រាប់បុគ្គលិកអំពីភាគរយនៃការកើនឡើង។ នៅក្នុងបរិយាកាសជាតិដែលក្នុងនោះប្រាក់ឈ្នួលកើនឡើងជាមធ្យមពី 2,5 ទៅ 3,5 ភាគរយសម្រាប់និយោជិកដែលកំពុងសំដែងភាគរយមិនអាចធ្វើជាអ្នកលើកទឹកចិត្តឡើយ។ (ជាទូទៅនិយោជកនឹងធ្វើគណិតវិទ្យាបន្ទាប់ពីកិច្ចប្រជុំ។ )
- កុំប្រៀបធៀបការកើនឡើងរបស់និយោជិកទៅនឹងនិយោជិកផ្សេងទៀត។
- កុំ ប្រៀបធៀបការសម្តែងរបស់បុគ្គលិក ទៅនឹងការបំពេញការងាររបស់បុគ្គលិកផ្សេងទៀត។
- បរាជ័យក្នុងការប្រាប់បុគ្គលិកអំពីមូលហេតុដែលពួកគេទទួលបានការកើនឡើង។
- ដាក់ការសង្កត់ធ្ងន់លើការពិភាក្សាអំពីមូលហេតុដែលការលើកឡើងមិនធំជាងនេះ។
ការអនុវត្តន៍ល្អបំផុតក្នុងការទំនាក់ទំនងការដំឡើងប្រាក់បៀវត្សរ៍
រៀបចំការប្រជុំឯកជនមួយជាមួយនិយោជិកដើម្បីពិភាក្សាពីប្រាក់ខែរបស់ពួកគេ។ ក្នុងអំឡុងពេលប្រជុំសូមអនុវត្តតាមការអនុវត្តល្អ ៗ ទាំងនេះ។
- តើផ្តល់នូវបរិបទសម្រាប់ការដំឡើងប្រាក់ឈ្នួលរបស់និយោជិក។ ជាឧទាហរណ៍ទស្សនវិស័យរបស់ក្រុមហ៊ុនយើងខ្ញុំគឺផ្តល់រង្វាន់លើប្រាក់កម្រៃដែលផ្អែកលើគុណសម្បត្តិនិងវិភាគទាន។ ការដំឡើងប្រាក់ខែរបស់អ្នកគឺដើម្បីបង្ហាញការដឹងគុណចំពោះការរួមចំណែករបស់អ្នកនៅឆ្នាំនេះ។
- ប្រាប់បុគ្គលិកថាហេតុអ្វីបានជាពួកគេទទួលបានប្រាក់ឈ្នួល។ មានលក្ខណៈជាក់លាក់ដូចអ្នកអាចនិយាយអំពីការរួមចំណែកដែលពួកគេបានធ្វើក្នុងឆ្នាំ។
- ផ្តល់ឱ្យនិយោជិតនូវ ចំនួនទឹកប្រាក់ជាដុល្លា នៃការកើនឡើង។ នៅក្នុងការភ្ជាប់ជាមួយធនធានមនុស្សសូមប្រាប់និយោជិតនូវចំនួនប្រាក់ខែប្រចាំឆ្នាំសរុបរបស់ពួកគេ។
- ចូរកុំស្វែងរកមូលហេតុដែលការដំឡើងប្រាក់ខែនេះមិនមានច្រើនលើសពីនេះទាល់តែនិយោជិកបានលើកឡើងនៅក្នុងកិច្ចប្រជុំ។
- បង្ហាញជំនឿនិងទំនុកចិត្តថាបុគ្គលិកនឹងបន្តរួមចំណែកហើយអ្នកនឹងផ្តល់តម្លៃទាំងអស់នៃវិភាគទាននាពេលអនាគតរបស់ពួកគេ។
- សូមអរគុណដល់បុគ្គលិកចំពោះការងារនិងការប្តេជ្ញាចិត្តរបស់ពួកគេចំពោះក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។
- តាមដាននៅក្នុងការភ្ជាប់ជាមួយធនធានមនុស្សនៅលើឯកសារជាលាយលក្ខណ៍អក្សរមួយសម្រាប់ឯកសារបុគ្គលិកនិងថាអ្នកផ្ញើទៅអាសយដ្ឋានផ្ទះរបស់និយោជិក។
អ្វីដែលអាចប្រឈមនឹងអ្នកនៅពេលដែលអ្នកទាក់ទងការដំឡើងប្រាក់បៀវត្សរ៍មួយ?
ទាំងនេះគឺជាស្ថានភាពទូទៅបំផុតដែលអ្នកនឹងជួបប្រទះ។
- និយោជិកមិនយល់ស្របនឹងចំនួនប្រាក់ឈ្នួលនោះទេ។ ឬបុគ្គលិកមានការខកចិត្តដោយសារចំនួននៃការកើនឡើងនេះ។
- និយោជិកមិនយល់ព្រមជាមួយនឹងការវាយតម្លៃរបស់អ្នកអំពីមូលហេតុដែលគាត់ទទួលបានចំនួនទឹកប្រាក់ដែលទទួលបាន។
- និយោជិកចង់ដឹងពីរបៀបដែលប្រាក់ឈ្នួលរបស់គាត់កើនឡើងធៀបនឹងបុគ្គលិកផ្សេងទៀត។
- និយោជិតចង់ដឹងអំពីភាគរយនៃការកើនឡើងដែលអាចរកបាននៅក្នុងគម្រោងបង់ប្រាក់របស់ក្រុមហ៊ុន។
- និយោជិកចង់ដឹងថាតើនាងអាចរកចំណូលបានច្រើនជាងមុននៅពេលលើកក្រោយលើកឡើង។ ក្នុងនាមជាអ្នកចាត់ការសូមរៀបចំការឆ្លើយតបជាក់លាក់មួយចំពោះសំណួរទូទៅនេះ។ សូមអញ្ជើញមកចូលរួមក្នុងកិច្ចប្រជុំជាមួយគោលដៅនិងគោលបំណងនិងសកម្មភាពដែលបានណែនាំដែលនឹងទទួលបានប្រាក់កម្រៃខ្ពស់បំផុត។
- និយោជិតចង់ដឹងថាតើនាងនឹងទទួលបាន ប្រាក់បំណាច់ ឬប្រាក់ចំណេញប៉ុន្មាននៅពេលដែលអ្នកមិនទាន់ដឹងចម្លើយចំពោះថាតើចំនួនអថេរទាំងនេះនឹងមានប៉ុន្មាន។
- ថ្វីបើនេះជាប្រធានបទនៃអត្ថបទដាច់ដោយឡែកពីគ្នាក៏ដោយចុះយ៉ាងណាប្រសិនបើបុគ្គលិកមិនទទួលបានប្រាក់ឈ្នួល។
ពិចារណាអំពីគន្លឹះនិងការអនុវត្តល្អបំផុតដើម្បីប្រស្រ័យទាក់ទងការដំឡើងប្រាក់ឈ្នួលដល់និយោជិក។ ប្រើធនធានដូចខាងក្រោមសម្រាប់ វិធីសាស្រ្ត ជាមូលដ្ឋាន ដើម្បីពិភាក្សាអំពីបញ្ហាក្នុងការសន្ទនាពិបាក ៗ ។