អាជីពក្នុងការគ្រប់គ្រងការលក់

ល្អ, អាក្រក់និងអាក្រក់ពិតប្រាកដ

អ្នកបានទទួលការគោរពពីអ្នកគ្រប់គ្រងជាន់ខ្ពស់និងត្រូវបានគេផ្តល់ជូននូវ ការផ្សព្វផ្សាយ ទៅក្នុងពិភពដ៏អស្ចារ្យនៃ ការគ្រប់គ្រង ការលក់។ រួមជាមួយការផ្សព្វផ្សាយមានការកើនឡើងប្រាក់ខែគោលសមត្ថភាពក្នុងការជ្រើសរើសនិងផ្សាំក្រុមការងាររបស់អ្នកបន្ថែម ភាពតានតឹង និងការទទួលខុសត្រូវហើយជាប្រាក់រង្វាន់ចុងក្រោយក្តីរំពឹងខ្ពស់និងយប់មិនគ្រប់គ្រង់ពីរបី!

អបអរសាទរ!

មុនពេលអ្នកទទួលយកការផ្តល់ជូននេះមានរឿងជាច្រើនដែលអ្នកត្រូវពិចារណានិងត្រូវដឹង។

ខណៈពេលដែលតំណែងគ្រប់គ្រងការលក់ខុសគ្នាយ៉ាងខ្លាំងពីក្រុមហ៊ុនមួយទៅក្រុមហ៊ុនមានភាពសាមញ្ញមួយចំនួនដែលនឹងមានផលប៉ះពាល់ដល់អ្នកមួយចំនួន។

វាមិនយូរជាងអ្នកទេ

នៅក្នុងទីតាំងនៃការលក់អ្នកមានតែខ្លួនឯងនិងលទ្ធផលរបស់អ្នកដែលអ្នកព្រួយបារម្ភ។ ខណៈពេលដែលអ្នកអាចក្លាយជាអ្នកលេងក្រុមដ៏អស្ចារ្យបំផុតនៅក្នុងប្រវត្តិសាស្រ្តរបស់ក្រុមការងាររបស់អ្នកល្អឬអាក្រក់របស់អ្នកប្រហែលជាតិចតួចទេដែលមិនមានឥទ្ធិពលលើប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នក។ របៀបដែលការហៅទូរស័ព្ទប៉ុន្មានដែលអ្នកធ្វើគឺអាស្រ័យលើអ្នកនិងថាតើត្រូវចំណាយពេលវិស្សមកាលឬមិនប៉ះពាល់តែអ្នកប៉ុណ្ណោះ។

មិនដូច្នេះនៅពេលនិយាយអំពីការគ្រប់គ្រង។ អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ត្រូវបានវិនិច្ឆ័យដោយការអនុវត្តជាទូទៅនៃក្រុមទាំងមូលរបស់ពួកគេ។ ប្រសិនបើក្រុមនេះធ្វើបានល្អអ្នកដឹកនាំជាន់ខ្ពស់របស់អ្នកនឹងមានអារម្មណ៍ថាអ្នកកំពុងបំពេញការងាររបស់អ្នកប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។ ប្រសិនបើក្រុមរបស់អ្នកមិនដំណើរការល្អផ្ទុយពីនេះជាការពិត។

បញ្ហានេះបង្កើតឱ្យមានបញ្ហាច្បាស់លាស់និងជាសកលសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងការលក់: មិនថាអ្នកគ្រប់គ្រងណាម្នាក់ធ្វើការលំបាកឬយ៉ាងណានោះទេប្រសិនបើក្រុមការងារមានភាពទន់ខ្សោយមិនមានឫសគល់ឬគ្រាន់តែកំពុងតស៊ូអ្នកចាត់ចែងទទួលយកកំដៅ។

នៅពេលអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ទទួលយកការលើកកម្ពស់ការគ្រប់គ្រង់ផ្នែកលក់នាងលែងមានសមត្ថភាពគ្រប់ជ្រុងជ្រោយ។ គួរឱ្យស្តាយប៉ុន្តែពិតណាស់។

វាពិបាកក្នុងការស្វែងរកទេពកោសល្យដ៏ល្អ

ការងារមួយក្នុងចំណោមការងារដែលពិបាកនិងសំខាន់បំផុតដែលអ្នកគ្រប់គ្រងភាគច្រើនទទួលខុសត្រូវគឺជ្រើសរើសបុគ្គលិក។ ចាប់តាំងពីអង្គការលក់ភាគច្រើនមានអត្រាប្រាក់ចំណូលខ្ពស់ជាង 15% ការជ្រើសរើសគឺជាអ្វីមួយដែលគួរតែកើតឡើងគ្រប់ពេល។

អ្នកចាត់ការម្នាក់ដឹងនៅពេលដែលអាជីពផ្នែកលក់របស់ក្រុមរបស់គាត់នឹងមិនធ្វើវាហើយអាចចាប់ផ្តើមស្វែងរកអ្នកជំនួសភ្លាមនៅពេលអ្នកតំណាងចាប់ផ្តើមធ្លាក់ចុះក្រោមកម្រិតអប្បបរមា។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកគ្រប់គ្រងដដែលនោះជាទូទៅមិនមានការព្រមានទេនៅពេលដែលអ្នកតំណាងម្នាក់ដែលមានកម្រិតមធ្យមឬខ្ពស់អាចប្រែជាការជូនដំណឹងរបស់ពួកគេ។ ការបើកឱកាសការងារគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលគឺជាសត្រូវនៃលទ្ធផលនៃការលក់ របស់ក្រុម ។

ក្រៅពីពិព័រណ៍អាជីពអ្នកជ្រើសរើសខាងក្នុងនិងខាងក្រៅនិងផ្ទះបើកចំហអ្នកចាត់ការទូទៅដែលទទួលបានជោគជ័យតែងតែប្រើក្បួន 5 ហ្វ៊ីត។ ជាមូលដ្ឋានច្បាប់ 5 ហ្វីតមានន័យថានរណាម្នាក់ដែលអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ទំនាក់ទំនងជាមួយនឹងអ្នកដែលបង្ហាញការសន្យាឬការចាប់អារម្មណ៍គួរត្រូវបានបន្ថែមទៅ "បំពង់បង្ហូរប្រេងមនុស្ស" ។ បំពង់បង្ហូរប្រេងនេះគួរតែត្រូវបានបំពេញដោយបេក្ខជនមានសក្តានុពលហើយគួរត្រូវបានទាក់ទងជាញឹកញាប់។ ការមានបំពង់បង្ហូរប្រេងយ៉ាងពេញលេញកាត់បន្ថយយ៉ាងខ្លាំងនូវផលប៉ះពាល់នៃភាពទំនេរដែលគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលហើយក៏អនុញ្ញាតឱ្យការជំនួសអ្នកតំណាងឆាប់រហ័សកាន់តែឆាប់រហ័ស។

អ្នកគ្រប់គ្រង គ្រូបង្វឹក និងជាអ្នកព្យាបាល

ការចូលទៅក្នុងការគ្រប់គ្រងជាមួយនឹងគំនិតដែលថាភារកិច្ចតែមួយគត់របស់អ្នកគឺដើម្បីគ្រប់គ្រងក្រុមរបស់អ្នកដើម្បីផ្តល់លទ្ធផលដែលរំពឹងទុកគឺជាសញ្ញាមួយនៃការឈប់សំរាកឬការជ្រើសរើសមិនត្រឹមត្រូវពីថ្នាក់ដឹកនាំជាន់ខ្ពស់។ ការគ្រប់គ្រងគឺជាផ្នែកមួយនៃការងាររបស់អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់។ អ្នកចាត់ការទូទៅមានប្រសិទ្ធភាពយល់ថាពួកគេត្រូវតែជាមេដឹកនាំគ្រូបង្វឹកអ្នកគ្រប់គ្រងនិងនៅពេលខ្លះអ្នកព្យាបាល។

ដើម្បីភាពច្បាស់លាស់វាជាការសំខាន់ណាស់ដែលត្រូវយល់ថា អ្នកគ្រប់គ្រង ដំណើរការ អ្នកដឹកនាំ និង បង្វឹកក្រុម មនុស្ស។ មនុស្សគ្រប់គ្នាដែលស្ថិតនៅក្នុងក្រុមលក់គឺជាមនុស្សម្នាក់ជាមួយនឹងជំនាញរបស់ពួកគេភាពខ្លាំងភាពទន់ខ្សោយគោលបំណងបំណងនិង បញ្ហា ផ្ទាល់ខ្លួន។ ការព្យាយាមដើម្បី "គ្រប់គ្រង" មនុស្សគឺដូចជាឆ្មាឆ្កែ។ ការដឹកនាំ និងការបង្វឹកត្រូវមានតួអក្សរជំនាញអត់ធ្មត់និងការគោរព។

រង្វាន់

ជាមួយអង្គការលក់ភាគច្រើនការងារដែលមានសក្តានុពលរកប្រាក់ចំណូលខ្ពស់បំផុតគឺឋានៈការលក់ដូច្នេះការផ្លាស់ប្តូរការគ្រប់គ្រងការលក់អាចជាការកាត់បន្ថយប្រាក់ខែ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ភាគច្រើនទទួលបានប្រាក់ខែគោលខ្ពស់ជាងមុនហើយបដិសេធចំពោះការបំពេញការងាររបស់ក្រុម។ ក្រុមការងាររបស់អ្នកកាន់តែប្រសើរ, អ្នកនឹងទទួលបានកាន់តែច្រើន។ ហ្វឹកហាត់ចាត់ចែងដឹកនាំនិងដឹកនាំក្រុមរបស់អ្នកដើម្បីឱ្យពួកគេក្លាយជាអ្នកមានកម្រិតខ្ពស់ហើយគណនីធនាគាររបស់អ្នកនឹងនាំអ្នកអោយញញឹមនៅលើផ្ទៃមុខរៀងរាល់ព្រឹក។

ខណៈពេលដែលមានរង្វាន់ជាច្រើនផ្សេងក្រៅពីប្រាក់ចំណូលរង្វាន់ដែលទទួលបានជាទូទៅបំផុតដែលអ្នកគ្រប់គ្រងទទួលបានគឺនៅពេលដែលពួកគេឃើញការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់ពួកគេផ្តល់ឱ្យអ្នកដទៃ។

ការជួយអ្នកតំណាងដែលពុះកញ្ជ្រោល នៅជិតកិច្ចព្រមព្រៀងធំមួយ យកឈ្នះលើ ការភ័យខ្លាច ឬកសាងទំនុកចិត្តលើខ្លួនឯងគឺជាអារម្មណ៍ដ៏អស្ចារ្យមួយ។ ការធ្វើដូច្នេះមិនមែនជារង្វាន់ទេនៅពេលនេះប៉ុន្តែវានឹងផ្តល់ផលប្រយោជន៍ដល់អាជីព។