តំណាងផលិតករ: ការលក់ភាពលេចធ្លោនៃអាជីព

មុខតំណែង ការលក់ គ្របដណ្តប់អនុវត្តអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកអាចគិត។ សម្រាប់ផ្នែកភាគច្រើននៅពេលណាដែលក្រុមហ៊ុនឬបុគ្គលម្នាក់បង្កើតផលិតផលឬសេវាកម្មគ្មានអ្វីកើតឡើងទេលុះត្រាតែមាននរណាម្នាក់មកលក់។

សម្រាប់ ក្រុមហ៊ុនផលិត ផលិតផលដែលពួកគេមានបំណងនាំយកទៅទីផ្សារគឺជាជំហានដំបូងនៅក្នុងដំណើរការ។ នៅពេលដែលផលិតផលមួយត្រូវបានផលិតវាដល់ពេលដែលត្រូវប្តូរទៅរកកម្លាំងលក់របស់ពួកគេ។ កំលាំងលក់របស់ក្រុមហ៊ុនផលិតមួយអាចជាឈ្មួញជាស៊េរីដៃលក់ផ្ទាល់ឬក្រុមអ្នកផលិតរបស់អ្នកផលិត។

អ្នកជំនាញលក់ឯករាជ្យ

ខណៈពេលដែលមិនមែនតែងតែមានករណីតំណាងរបស់ក្រុមហ៊ុនផលិតជាច្រើនគឺជាអ្នកជំនាញ ផ្នែកលក់ឯករាជ្យ ដែលបានចុះកិច្ចសន្យាជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិតរថយន្តដើម្បីលក់ផលិតផលរបស់ពួកគេ។ តំណាងទាំងនេះជាធម្មតាធ្វើការនៅក្រោមកិច្ចព្រមព្រៀង 1099 មានន័យថាពួកគេមិនត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាបុគ្គលិកទេប៉ុន្តែជាអ្នកម៉ៅការ។ ពួកគេទទួលខុសត្រូវចំពោះពន្ធផ្ទាល់ខ្លួនផលប្រយោជន៍សុខភាពនិងកិច្ចសន្យា "ប្រភេទបុគ្គលិក" ផ្សេងទៀត។ ភាគច្រើននៃមុខតំណែងទាំងនេះគឺ គណៈកម្មាការ 100% ហើយមិនមានប្រាក់ខែទេ។

មិនមានការងឿងឆ្ងល់ទេថាតំណែងអ្នកតំណាងរបស់អ្នកផលិតមិនមែនសម្រាប់ភាពខ្សោយនៃបេះដូងនោះទេ។ អ្នកជំនាញផ្នែកលក់ដែលមិនស្រួលធ្វើការដោយមិនមានប្រាក់ខែគោលកម្រនឹងមិនជ្រើសរើសមុខតំណែងតំណាងរបស់អ្នកផលិតទេ។ ប៉ុន្តែសម្រាប់អ្នកដែលមានភាពងាយស្រួលក្នុងការលក់និងមានទំនុកចិត្តលើភាពអាចរកទីផ្សាររបស់ផលិតផលទីតាំងទាំងនេះអាចផ្តល់ផលល្អ។

ភាពបត់បែននិងសេរីភាព

នៅពេលធ្វើការជានិយោជិកអ្នកនឹងត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងធ្វើកាលវិភាគកំណត់មួយដើម្បីចូលរួមកិច្ចប្រជុំនិង ការបណ្តុះបណ្តាល និងបំពេញនូវតម្រូវការនិយោជិកជាច្រើនទៀត។

ប៉ុន្តែតំណាងក្រុមហ៊ុនផលិតពិតប្រាកដតែមានការទទួលខុសត្រូវមួយ: លក់!

តំណាងផ្នែកលក់ទាំងនេះកំណត់កាលវិភាគផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេគ្រប់គ្រងការបណ្តុះបណ្តាលការលក់ផ្ទាល់របស់ពួកគេនិង (ភាគច្រើនបំផុត) ធ្វើការដោយឥតគិតថ្លៃនៅពេលពួកគេចង់ធ្វើការ។ ដរាបណាពួកគេផលិតនិងប្រតិបត្តិតាមការរំពឹងទុកខាងសីលធម៌របស់អ្នកផលិតអ្នកតំណាងមានលក្ខណៈដូចជាសហគ្រិនជាងបុគ្គលិក។

សេរីភាពនេះជាធម្មតាទាក់ទាញអ្វីដែលអ្នកឯកទេសផ្នែកលក់ទៅរកប្រភេទនៃមុខតំណែងទាំងនេះ។ មនុស្សជាច្រើនមានឆន្ទៈក្នុងការធ្វើពាណិជ្ជកម្ម សុវត្ថិភាព នៃការទទួលបានប្រាក់ខែនិងអត្ថប្រយោជន៍សម្រាប់ស្វ័យភាព។

មិនមែនសំរាប់អ្នកដែលមិនមានសកម្មភាពទេ

តំណាងក្រុមហ៊ុនផលិតដែលទទួលបានជោគជ័យមានរឿងដូចគ្នាមួយ: ពួកគេលើកទឹកចិត្តខ្លួនឯងហើយមិនត្រូវការនរណាម្នាក់ប្រាប់ពួកគេឱ្យចេញនិងលក់។ អ្នកទាំងឡាយណាដែលថ្មីទៅនឹងការលក់ឬមិនប្រាកដថាពួកគេមានដ្រាយខាងក្នុងដែលបង្ខំពួកគេចេញពីគ្រែនៅពេលព្រឹកហើយចេញទៅតាមផ្លូវគួរតែគិតពីរដងមុនពេលស្វែងរកតំណែងជាតំណាងរបស់អ្នកផលិត។

ការពិតគឺថាខណៈពេលដែលតំណាងអាចនិងជាញឹកញាប់ធ្វើការរកប្រាក់ចំណូលច្រើន, ភាគច្រើនធ្វើមិនបាន។ មូលហេតុចម្បងមួយចំនួនដែលទទួលបានជោគជ័យគឺកន្លែងដែលមនុស្សជាច្រើនបរាជ័យជាបំណងប្រាថ្នាផ្ទាល់ខ្លួន។ បើគ្មានវាទេការល្បួងឱ្យប្រើសេរីភាពគឺមិនល្អទេ។

ស្ទ្រីមប្រាក់ចំណូលច្រើន

វិធីមួយដែលអ្នកតំណាងរបស់ក្រុមហ៊ុនផលិតខ្លួនផ្តល់នូវ សុវត្ថិភាព ហិរញ្ញវត្ថុគឺដោយលក់ឱ្យក្រុមហ៊ុនផលិតច្រើនជាងមួយ។ ខណៈពេលដែលការធ្វើដូច្នេះគឺមិនតែងតែអាចធ្វើទៅរួចទេឬប្រហែលជាមិនត្រូវបានអនុញ្ញាតដោយ ក្រុមហ៊ុនផលិត មួយចំនួនដែលតំណាងឱ្យក្រុមហ៊ុនច្រើនជាងមួយអាចជាវិធីសាស្រ្តដ៏មានប្រសិទ្ធិភាពបំផុត។ វិធីដែលឆ្លាតបំផុតដើម្បីតំណាងឱ្យអ្នកផលិតច្រើនជាងមួយគឺស្វែងរកផលិតផលដែលត្រូវលក់។

ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកមានទីតាំងលក់ ឯករាជ្យ លក់ផ្នែកកុំព្យូទ័រស្វែងរកកន្លែងលក់លក់បណ្តាញសេវាផ្សេងទៀតអាចបង្កើនប្រសិទ្ធិភាពរបស់អ្នកនិងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកនាំយកនូវសំណើតម្លៃកាន់តែច្រើនដល់អតិថិជនរបស់អ្នក។

ខណៈពេលដែលតំណាងឱ្យអ្នកផលិតច្រើនជាងមួយអាចជាគំនិតដ៏ល្អវាកម្រមានគំនិតល្អក្នុងការតំណាងផលិតផលប្រកួតប្រជែង។ ម្យ៉ាងវិញទៀតប្រសិនបើអ្នកតំណាងឱ្យអ្នកផលិតប្រព័ន្ធបញ្ជូនការលក់សម្រាប់អ្នកផលិតបញ្ជូនផ្សេងទៀតនឹងធ្វើឱ្យអ្នកទាំងពីរបាត់បង់តំណែងឬបង្កើតការសង្ស័យខ្លះនៅក្នុងគំនិតរបស់អតិថិជន។

សង្ខេប អាជីព

មុខតំណែងរបស់ក្រុមហ៊ុនផលិតគឺជាវិធីដ៏ល្អមួយក្នុងការកសាងបទពិសោធលក់ដ៏រឹងមាំរកប្រាក់ចំណូលបានច្រើននិងអាចមានលទ្ធភាពតំណាងអ្នកលក់មានវិន័យដែលមានស្វ័យភាពនិងភាពបត់បែន។ ការងារនៅលើគណៈកម្មាការត្រង់មួយអាចមិនមែនសម្រាប់មនុស្សគ្រប់រូបនោះទេប៉ុន្តែមុខតំណែងទាំងនេះតែងតែជាមុខតំណែងដែលទទួលបានប្រាក់កម្រៃខ្ពស់បំផុតសម្រាប់អ្នកជំនាញផ្នែកលក់ដែលមានទេពកោសល្យនិងប្តេជ្ញាចិត្ត។

តំណាងផលិតករនឹងត្រូវក្លាយជាអ្នកជំនួញដ៏ឆ្លាតវៃដែលមានការយល់ដឹងអំពីពន្ធការកាត់បន្ថយនិងការវិនិយោគផ្ទាល់ខ្លួន។

ប្រសិនបើអ្នកមានវិន័យនិងបំណងប្រាថ្នាដែលតម្រូវការការងារទាំងនេះទាមទារការស្វែងរកតំណែងជាតំណាងរបស់អ្នកផលិតមានភាពងាយស្រួលជាងការស្វែងរកមុខតំណែង "បុគ្គលិក" ។ ក្រុមហ៊ុនផលិតមានហានិភ័យតិចតួចនៅពេលជួលអ្នកតំណាង ឯករាជ្យ ជាងពេលជួលនិយោជិកហើយមានឆន្ទៈក្នុងការផ្តល់នូវការលក់តិចតួចដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ។