ហេតុការណ៍ការងារមូលដ្ឋានអំពីការងារលក់
តើអំណាចរបស់អ្នកបញ្ចុះបញ្ចូលយ៉ាងដូចម្តេច? ប្រសិនបើអ្នកឆ្លើយថា«ល្អឥតខ្ចោះ»បន្ទាប់មកការងារលក់អាចជាការត្រឹមត្រូវសម្រាប់អ្នក។ ក្នុងនាមជាអ្នកលក់អ្នកនឹងត្រូវយកមនុស្សសាជីវកម្មឬអង្គការដើម្បីទិញទំនិញឬសេវាកម្មពីក្រុមហ៊ុនដែលអ្នកតំណាង។ អ្នកអាចកំណត់ទស្សនីយភាពរបស់អ្នកលើការងារនៅក្នុងឧស្សាហកម្មផ្សេងៗគ្នាដែលរួមមានវិស័យផលិតកម្មលក់រាយ ព័ត៌មានវិទ្យា កសិកម្មផលិតផលឱសថការថែទាំសុខភាពសេវាហិរញ្ញវត្ថុការដឹកជញ្ជូនបដិសណ្ឋារកិច្ចនិងសេវាវិជ្ជាជីវៈ។
អ្នកឯកទេសផ្នែកលក់អាចកកកុញផលិតផលផ្សេងៗជាច្រើន។ ក្នុងចំណោមទំនិញនិងសេវាកម្មដែលពួកគេលក់មានដូចជាសម្លៀកបំពាក់គ្រឿងរថយន្តប័ណ្ណភាគហ៊ុនសញ្ញាប័ណ្ណឱសថឧបករណ៍វេជ្ជសាស្រ្តការធានារ៉ាប់រងបច្ចេកវិទ្យាកុំព្យូទ័រគ្រឿងអេឡិចត្រូនិចឧបករណ៍កសិកម្មកន្លែងផ្សព្វផ្សាយឬពេលវេលាការចិញ្ចឹមសត្វវិស្សមកាលនិងអចលនទ្រព្យ។ អ្នកលក់ជាធម្មតាមានឯកទេសក្នុងឧស្សាហកម្មមួយឬប្រភេទផលិតផល។
ហេតុការណ៍មូលដ្ឋានអំពីការងារលក់
- គិតត្រឹមឆ្នាំ 2016 ការិយាល័យស្ថិតិការងាររបស់សហរដ្ឋអាមេរិក (BLS) បានប៉ាន់ប្រមាណថាមានមនុស្សជាង 14,5 លាននាក់ធ្វើការនៅក្នុងការលក់និងមុខរបរដែលពាក់ព័ន្ធ។ តួលេខនេះមិនរាប់បញ្ចូលកម្មករឯករាជ្យទេ។
- ទស្សនវិស័យការងារ សម្រាប់ វិស័យ នេះគឺល្អ។ BLS រំពឹងថាកំណើនការងារ 5 ភាគរយនៅក្នុងវិស័យនេះរវាងឆ្នាំ 2014 និងឆ្នាំ 2024 ដែលលឿនជាងមធ្យមភាគសម្រាប់មុខរបរទាំងអស់។ នេះនឹងនាំឱ្យមានការងារលក់ថ្មីប្រហែល 778,000 ។
- កម្មករនិយោជិតធ្វើការនិងបុគ្គលិកដែលជាប់ពាក់ព័ន្ធនឹងមុខរបរដែលជាប់ពាក់ព័ន្ធទទួលបានប្រាក់ឈ្នួលប្រចាំឆ្នាំជាមធ្យមចំនួន 26.590 ដុល្លារនៅក្នុងខែឧសភាឆ្នាំ 2016 ។ ប្រាក់ឈ្នួលប្រចាំឆ្នាំសម្រាប់មុខរបរទាំងអស់មានចំនួន 37.040 ដុល្លារដែលធ្វើឱ្យប្រាក់ចំណូលក្នុងវិស័យនេះទាបជាងបណ្តាអ្នកដទៃ។
- សំណងរបស់បុគ្គលម្នាក់ៗជាញឹកញាប់រួមមានប្រាក់ខែគោលបូកកំរៃជើងសារដែលត្រូវបានគណនាជាភាគរយនៃភាគរយនៃការលក់មួយ។
តើការងារលក់ល្អត្រឹមត្រូវសម្រាប់អ្នកដែរឬទេ?
អាជីពក្នុងការលក់ដូចជាមុខរបរផ្សេងទៀតមិនមែនជាជំរើសដ៏ល្អសម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នានោះទេ។ វាអាចឬមិន ត្រឹមត្រូវសម្រាប់អ្នក ។ មុនពេលអ្នកឈានទៅមុខអ្នកគួរកំណត់ថាតើអ្នកមានអ្វីដែលត្រូវធ្វើដើម្បីទទួលបានជោគជ័យក្នុងវិស័យនេះ។ ដូចដែលបានរៀបរាប់ខាងលើដើម្បីទទួលជោគជ័យក្នុងការលក់អ្នកត្រូវចេះបញ្ចុះបញ្ចូល។ ជំនាញទំនាក់ទំនងដ៏ល្អគឺមានសារៈសំខាន់។ អ្នកត្រូវតែជា អ្នកស្តាប់ ល្អក៏ដូចជាមានសមត្ថភាពក្នុងការ ប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាយ៉ាងល្អ ។ ជំនាញទំនាក់ទំនងរវាងបុគ្គលនិងបុគ្គល នឹងអាចឱ្យអ្នកភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកដទៃ។
ការប្តេជ្ញាចិត្តក្នុងការខិតខំធ្វើការនិងការអត់ធ្មត់ជាច្រើនក៏ត្រូវការផងដែរ។ ជួនកាលវាត្រូវការកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងយ៉ាងខ្លាំងដើម្បីបិទការលក់ហើយអ្នកប្រហែលជាត្រូវរង់ចាំដោយអត់ធ្មត់ខណៈពេលដែលអតិថិជនធ្វើឱ្យគំនិតរបស់គាត់។ ការបដិសេធគឺជារឿងធម្មតាដូច្នេះអ្នកត្រូវតែក្រាស់ស្បែកផងដែរ។
ការលក់អាជីព
តើអ្វីជាជម្រើសរបស់អ្នកប្រសិនបើអ្នកចង់បន្តអាជីពនៅក្នុងការលក់? ប័ណ្ណបើកបរមួយចំនួនស្ថិតនៅក្រោមឆ័ត្រលក់។ ពួកគេបានធ្វើការនៅក្នុងបរិស្ថានជាច្រើនរួមទាំងហាងលក់រាយនិងការិយាល័យ។ មនុស្សដែលធ្វើការនៅក្នុងការកំណត់ទាំងនេះត្រូវបានគេនិយាយថានៅក្នុងការលក់ខាងក្នុង។ បុគ្គលខ្លះដែលធ្វើការក្នុងការងារលក់ដូរជួបជាមួយអតិថិជននៅផ្ទះឬក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេតាមការណាត់ជួប។ អ្នកផ្សេងទៀតធ្វើដំណើរពីផ្ទះមួយទៅមាត់មួយដោយធ្វើឱ្យមានការបើកមើលមិនបានប្រាប់ដល់អតិថិជនសក្តានុពល។ នេះត្រូវបានគេហៅថាការលក់នៅខាងក្រៅ។
- អ្នកតំណាងផ្នែកលក់ឃោសនា
- ភ្នាក់ងារធានារ៉ាប់រង
- ភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យនិងឈ្មួញកណ្តាល
- អ្នកលក់រាយ
- វិស្វករផ្នែកលក់
- មូលប័ត្រ, ទំនិញ, និងភ្នាក់ងារលក់សេវាកម្មហិរញ្ញវត្ថុ
- ភ្នាក់ងារធ្វើដំណើរ
- តំណាងផ្នែកលក់ដុំនិងផលិត
របៀបជ្រើសរើសការងារលក់ល្អ
ជាមួយនឹងឧស្សាហកម្មនិងផលិតផលជាច្រើនដែលអ្នកអាចជ្រើសរើសតើអ្នកអាចសម្រេចចិត្តលក់អ្វី?
មានលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យជាច្រើនអ្នកគួរតែមើលនៅពេលជ្រើសរើសការងារលក់។ អ្នកគួរពិចារណា ប្រាក់ចំណូលដែលមានសក្តានុពល ចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកលើផលិតផលដែលអ្នកកំពុងលក់និងសុវត្ថិភាពការងារនៅពេលធ្វើការសម្រេចចិត្ត។
ខណៈពេលដែលប្រាក់ចំណូលមិនត្រូវបានទាក់ទងយ៉ាងតឹងតែងជាមួយការពេញចិត្តការងារនោះទេអ្នកនឹងត្រូវការរស់នៅ។ ការងារលក់មូលបត្រនិងទំនិញ ឧបករណ៍វិនិយោគផ្សេងទៀត សេវាហិរញ្ញវត្ថុ និងជ័រកៅស៊ូសំយោគនិងសរសៃសិប្បនិម្មិតដែលផលិតដោយស្នាដៃសិប្បនិម្មិតនិងផលិតខ្សែអេឌីឌីផ្តល់ជូននូវសក្តានុពលនៃប្រាក់ចំណូលល្អបំផុតយោងតាម BLS ។
ដោយបាននិយាយថាប្រសិនបើអ្នកមានចំណាប់អារម្មណ៍តិចតួចលើផលិតផលទាំងនោះវានឹងជះឥទ្ធិពលដល់ការលើកទឹកចិត្តរបស់អ្នក។ ការលើកទឹកចិត្តតិចនឹងនាំឱ្យមានការលក់តិចជាងមុនដែលនឹងធ្វើឱ្យអ្នកមានប្រាក់ចំណូលទាបប្រសិនបើការទូទាត់សំណងរបស់អ្នករាប់បញ្ចូលទាំងប្រាក់កម្រៃឬការបាត់បង់ការងាររបស់អ្នកប្រសិនបើនិយោជករបស់អ្នកមិនពេញចិត្តនឹងការអនុវត្តរបស់អ្នក។ សំខាន់ណាស់ក្នុងការចិញ្ចឹមជីវិតអ្នកគួរតែគិតអំពីចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកចំពោះផលិតផលដែលអ្នកកំពុងលក់។
ទីបំផុតអ្នកត្រូវដឹងថាអ្នកនឹងអាចស្វែងរកការងារធ្វើ។
ប្រសិនបើអ្នកចាប់អារម្មណ៍លើឧស្សាហកម្មជាក់លាក់ឬប្រភេទផលិតផលប៉ុន្តែមានការងារតិចតួចអ្នកគួររកមើលកន្លែងផ្សេងទៀតដែលត្រូវធ្វើការ។ ជាធម្មតាតម្រូវការកាន់តែខ្ពស់សម្រាប់ផលិតផលកាន់តែច្រើនសន្តិសុខការងាររបស់កម្មករដែលលក់វា។ ការងារដែលមានសុវត្ថិភាពបំផុតគឺនៅក្នុងឧស្សាហកម្ម បច្ចេកវិទ្យាព័ត៌មាន និងការថែរក្សាសុខភាព។
ការអប់រំនិងបណ្តុះបណ្តាល
ការរៀបចំរបស់អ្នកសម្រាប់ការងារលក់គឺអាស្រ័យលើផលិតផលដែលអ្នកកំពុងលក់។ អ្នកប្រហែលជាត្រូវការមិនលើសពីសញ្ញាប័ត្រវិទ្យាល័យក្នុងការលក់ផលិតផលមួយចំនួននោះទេប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកកំពុងស្វែងរកការងារដែលទាក់ទងនឹងផលិតផលវិទ្យាសាស្ត្រឬបច្ចេកទេសឧទាហរណ៍និយោជកនឹងជួលបេក្ខជនដែលមាន សញ្ញាប័ត្រមហាវិទ្យាល័យ តែប៉ុណ្ណោះ។ ដើម្បីលក់ធានារ៉ាប់រងអ្នកក៏ត្រូវមានសញ្ញាប័ត្រដែរ។ បរិញ្ញាបត្រគឺជាជម្រើសសម្រាប់អ្នកតំណាងលក់ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប៉ុន្តែការរកប្រាក់ចំណូលមួយនឹងបង្កើនឱកាសរបស់អ្នកក្នុងការទទួលបានការងារ។
អ្នកអាចត្រូវការអាជ្ញាប័ណ្ណវិជ្ជាជីវៈមួយអាស្រ័យលើផលិតផលដែលអ្នកចង់លក់។ ឧទាហរណ៍បុគ្គលដែលលក់ឧបករណ៍វិនិយោគផលិតផលហិរញ្ញវត្ថុនិងការធានារ៉ាប់រងត្រូវតែមានអាជ្ញាប័ណ្ណ។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីទទួលបានការលក់ការងារ
មិនថាអ្នកកំពុងស្វែងរកទីតាំងកម្រិតធាតុឬការងារល្អប្រសើរជាងបច្ចុប្បន្នអ្នកក៏មាន គេហទំព័រការងារជាក់លាក់ ដែលអាចមានទីតាំងដែលអ្នកកំពុងស្វែងរកអ្នកក៏អាចប្រើគេហទំព័រការងារទូទៅដូចជា Indeed.com ជាដើម។ និយោជកប្រកាសការបើកទូលាយដោយផ្ទាល់ទៅការពិតហើយគេហទំព័រនេះក៏ប្រមូលបញ្ជីការងារពីកន្លែងស្វែងរកការងារផ្សេងទៀតអង្គការវិជ្ជាជីវៈនិងគេហទំព័ររបស់ក្រុមហ៊ុនផងដែរ។ ជាជម្រើសអ្នកអាចផ្ទុកឡើងប្រវត្តិរូបរបស់អ្នកហើយនិយោជកនឹងអាចស្វែងរកអ្នកនៅពេលពួកគេកំពុងស្វែងរកអ្នកដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិរបស់អ្នក។
បណ្តាញជំនាញវិជ្ជាជីវៈ របស់អ្នកគឺជាធនធានដ៏ល្អសម្រាប់ការរៀនសូត្រអំពីឱកាសការងារ។ ពង្រីកបណ្តាញរបស់អ្នកដោយប្រើបណ្តាញបណ្តាញ។ អ្វីដែលល្បីបំផុតគឺ LinkedIn ។ អ្នកនឹងអាចតភ្ជាប់ជាមួយអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ផ្សេងទៀតឬសមាជិកនៃបណ្តាញរបស់អ្នកដែលស្គាល់មនុស្សដែលធ្វើការនៅក្នុងវិស័យនេះ។
នៅពេលនិយោជកកំពុងពិចារណាអ្នកសម្រាប់តំណែងមួយអ្នកនឹងត្រូវធានាសុវត្ថិភាពដោយការសម្ភាសន៍ការងារ។ អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់នឹងសួរអ្នក អំពីជំនាញលក់របស់អ្នក ។ គាត់ក៏ចង់ដឹងពី ភាពខ្លាំងនិងចំណុចខ្សោយ របស់អ្នកដែរ។ តាមរយៈការឆ្លើយតបរបស់អ្នកអ្នកនឹងត្រូវបង្ហាញពីសមត្ថភាពរបស់អ្នកក្នុងការតាមដាននិងគិតលើជើងរបស់អ្នក។
ប្រភពបន្ថែម:
"ការងារនិងប្រាក់ខែការងារខែឧសភាឆ្នាំ 2016: ការលក់និងមុខរបរដែលពាក់ព័ន្ធ (ក្រុមធំ) ។ " ស្ថិតិការងារវិជ្ជាជីវៈ (ការិយាល័យស្ថិតិការងាររបស់សហរដ្ឋអាមេរិកនៅថ្ងៃទី 31 ខែមីនាឆ្នាំ 2017) ។
"បានចំណាយដើម្បីជំរុញ: អាជីពក្នុងការលក់" ទស្សនវិស័យអាជីព (US ការិយាល័យស្ថិតិការងារខែមិថុនាឆ្នាំ 2011) ។
"មុខរបរលក់" ។ សៀវភៅការងារស្តីពីការងារវិជ្ជាជីវៈ 2016-2017 (ការិយាល័យស្ថិតិការងារអាមេរិកនៅថ្ងៃទី 17 ខែធ្នូឆ្នាំ 2015) ។