ទទួលបានសំភាសន៍សម្រាប់ការងារនៅក្នុងការលក់
ប្រសិនបើអ្នកចង់ទទួលបានការងារលក់ដ៏អស្ចារ្យអ្នកនឹងត្រូវរៀនពីវិធីធ្វើឱ្យមានការសម្ភាសន៍ការលក់នៅឧទ្យាន។ សូមប្រាកដថាបទសម្ភាសន៍គឺមានសារៈសំខាន់ក្នុងការចុះចតការងារភាគច្រើន។ វាជាវិធីមួយសម្រាប់និយោជកដែលមានសក្តានុពលដើម្បីស្គាល់អ្នកនិងអ្វីដែលអ្នកចង់ធ្វើ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយសម្រាប់អ្នកលក់ការសម្ភាសន៍ការងារក៏ជាការធ្វើតេស្តនៃ ជំនាញលក់របស់អ្នក ផងដែរ។ តើអ្នកអាចលក់ខ្លួនឯងធ្វើជាបេក្ខជនដែលល្អបំផុតសម្រាប់ការងារនេះទេ?
ហើយដោយសារតែអ្នកជាតំណាងផ្នែកលក់ដែលអាចសរសេរប្រវត្តិរូបសង្ខេបមិនមានន័យថាអ្នកអាចលក់បាន។ វាជាការងាររបស់និយោជកដើម្បីកំណត់ថាតើអ្នកអាចទទួលបានជោគជ័យក្នុងតួនាទីជាអ្នកលក់នៅក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេឬអត់។
អ្នកសំភាសន៏នឹងត្រូវតាមដានដោយប្រុងប្រយ័ត្ន នូវជំនាញទំនាក់ទំនង របស់អ្នកដើម្បីកំណត់ថាតើអ្នកជាមនុស្សប្រភេទណាដែលនឹងអាចបញ្ចប់ទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនរបស់ក្រុមហ៊ុន។ នៅពេលដំណាលគ្នាអ្នកសំភាសន៏នឹងត្រូវបានសួរសំណួរដើម្បីស្វែងយល់បន្ថែមអំពីកំណត់ត្រាការលក់និងស្នាដៃអាជីពរបស់អ្នក។
ការសម្ភាសន៍ការលក់ភាគច្រើនពឹងផ្អែកយ៉ាងខ្លាំងលើ សំណួរសម្ភាសន៍អាកប្បកិរិយា ហើយនេះមានន័យថាអ្នកគ្រប់គ្រងជ្រើសរើសបុគ្គលិកនឹងចង់ស្វែងយល់ពីសមត្ថភាពរបស់អ្នកនៅក្នុងវិស័យសំខាន់ៗដែលត្រូវការដើម្បីទទួលបានជោគជ័យក្នុងការងារលក់ដូចជាសមត្ថភាពក្នុងការបញ្ចុះបញ្ចូលជំនាញការបង្ហាញភាពអត់ធ្មត់របស់អ្នកជាដើម។ ។
ប៉ុន្តែប្រហែលជាសំណួរពីរដែលសាមញ្ញបំផុតគឺ " តើអ្វីខ្លះជាចំណុចខ្លាំងរបស់អ្នក ?" និង " តើអ្វីជាចំណុចខ្សោយរបស់អ្នក ?" ល្បិចក្នុងការឆ្លើយសំណួរទាំងនេះគឺពិតជាដើម្បីយល់ពីភាពខ្លាំងនិងភាពទន់ខ្សោយរបស់មនុស្សម្នាក់ៗដែលកើតចេញពីលក្ខណៈតួអក្សរតែមួយ - ភាពទន់ខ្សោយរបស់មនុស្សម្នាក់គឺជាផ្នែក "ស្រមោល" នៃភាពខ្លាំងរបស់ខ្លួន។
ប្រសិនបើអ្នកអាចដាក់ស្លាកអត្តសញ្ញាណផ្ទាល់ខ្លួនដែលទទួលខុសត្រូវចំពោះភាពជោគជ័យនិងភាពបរាជ័យរបស់អ្នក (ត្រូវ "ភាពឥតខ្ចោះ" ឬ "សុទិដ្ឋិនិយម" ឬ "ការប្តេជ្ញាចិត្ត" ឬ "ភាពប្រកួតប្រជែង") អ្នកនឹងអាចបង្ហាញពីការយល់ដឹងផ្ទាល់ខ្លួននិងភាពចាស់ទុំដែល នឹងចាប់ចិត្តអ្នកសំភាសន៍របស់អ្នក។
ចម្លើយគំរូអំពីភាពខ្លាំងនិងភាពខ្សោយ
នេះគឺជាបទសម្ភាសន៍ការលក់គំរូដែលផ្តល់ចម្លើយអំពីភាពខ្លាំងនិងភាពខ្សោយ។
- ខ្ញុំអាចនិយាយបានថាកម្លាំងដ៏អស្ចារ្យបំផុតរបស់ខ្ញុំគឺសមត្ថភាពរបស់ខ្ញុំដើម្បីធ្វើតាម។ នៅក្នុងការលក់ខ្ញុំបានរកឃើញថាខ្ញុំទទួលបានជោគជ័យបំផុតនៅពេលដែលខ្ញុំយកចិត្តទុកដាក់ទៅគ្រប់បំណែកនៃវដ្តនៃការលក់ពីទំនាក់ទំនងដំបូងទៅ "អរគុណ" នៅពេលបញ្ចប់ការលក់។ ផ្នែកស្រមោលនៃការតំរែតំរង់លម្អិតដ៏រឹងមាំនេះគឺជានិន្នាការរបស់ខ្ញុំក្នុងការគិតគូរពីស្ថានភាពដែលប្រហែលជាភាពទន់ខ្សោយធ្ងន់ធ្ងរបំផុតរបស់ខ្ញុំ។ ជួនកាលខ្ញុំចំណាយពេលច្រើនពេកក្នុងយុទ្ធសាស្រ្តលើការលក់ហើយខ្ញុំគិតថានៅទីបំផុតផែនការដំបូងរបស់ខ្ញុំគឺល្អបំផុត។
- កម្លាំងខ្លាំងបំផុតរបស់ខ្ញុំគឺសមត្ថភាពរបស់ខ្ញុំ។ ខ្ញុំចូលចិត្តរៀបចំផែនការលក់ទៅនឹងលិខិតនេះហើយធ្វើតាមវា។ ភាពទន់ខ្សោយបំផុតរបស់ខ្ញុំគឺទាក់ទងទៅនឹងកម្លាំងដ៏អស្ចារ្យបំផុតរបស់ខ្ញុំព្រោះខ្ញុំអាចនិយាយបានថានៅពេលដែលផែនការរបស់ខ្ញុំត្រូវផ្លាស់ប្តូរខ្ញុំអាចមានភាពបត់បែនបន្តិច។
- កម្លាំងដ៏អស្ចារ្យបំផុតរបស់ខ្ញុំគឺសមត្ថភាពគិតរបស់ខ្ញុំនៅលើជើងរបស់ខ្ញុំ។ ខ្ញុំមានភាពបត់បែនខ្លាំងនៅក្នុងវិធីសាស្រ្តរបស់ខ្ញុំក្នុងការលក់របស់ខ្ញុំហើយខ្ញុំអាចធ្វើការជាមួយអតិថិជនជាច្រើនប្រភេទក្នុងពេលតែមួយ។ ភាពទន់ខ្សោយរបស់ខ្ញុំគឺថាជួនកាលខ្ញុំមិនមានគម្រោងអ្វីក៏ដូចជាខ្ញុំគួរតែហើយបញ្ចប់នូវប្រតិកម្មចំពោះរឿងនៅពេលដែលពួកគេមក។
- កម្លាំងខ្លាំងបំផុតរបស់ខ្ញុំក្នុងនាមជាអ្នកបង្កើតភ្លៀងគឺជាការប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្ញុំ - ដែលនេះជាមូលហេតុដែលខ្ញុំពូកែក្នុងនាមជាអត្តពលិកម្នាក់នៅវិទ្យាល័យនិងមហាវិទ្យាល័យ។ គ្មានអ្វីដែលធ្វើឱ្យខ្ញុំដូចជាការប្រណាំងដើម្បីបញ្ចប់ឡើយ។ ខ្ញុំស្រលាញ់ការប្រឈមនៃការព្យាយាមដើម្បីទទួលបានឋានៈប្រចាំឆ្នាំជាប់លាប់នៅក្នុងរង្វង់ប្រធានាធិបតីរបស់ក្រុមហ៊ុនមួយ។ ខ្ញុំបានដឹងថាគ្មាននរណាម្នាក់ក្លាយជាអ្នកសំរេចកំពូលទេបើគ្មានជំនួយពីក្រុមអ្នកនៅសល់។ ភាពទន់ខ្សោយរបស់ខ្ញុំគឺថាពេលខ្លះខ្ញុំបានវិនិច្ឆ័យសមាជិកក្រុមផ្សេងទៀតនៅពេលយើងបានបរាជ័យក្នុងការរកគ្រាប់បាល់ដូច្នេះឥឡូវនេះខ្ញុំព្យាយាមផ្តោតលើការលើកទឹកចិត្តនិងគាំទ្រក្រុមរបស់ខ្ញុំជាជាងគ្រាន់តែរំពឹងថាពួកគេនឹងដើរតាមខ្ញុំ។
ការសម្ភាសន៍ការងារមិនត្រូវមានការភ័យខ្លាចឡើយ។ ចងចាំថាការសម្ភាសន៍គឺជាឱកាសមាសសម្រាប់ លក់ជំនាញនិងទេពកោសល្យរបស់អ្នក ហើយក៏ដើម្បីរៀនបន្ថែមអំពីក្រុមហ៊ុនដែលអ្នកបានស្នើសុំការងារ។ ជាមួយនឹង ការរៀបចំសម្ភាសន៍ត្រឹមត្រូវ និងតាមដានដោយខ្លួនឯងអ្នកនឹងត្រៀមខ្លួនឡើងខ្ពស់ជាងការប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកហើយបំពេញការងារដែលល្អឥតខ្ចោះសម្រាប់អ្នក។