សំណួរសម្ភាសន៍ការងារដែលមានគ្រោះថ្នាក់បំផុត (និងវិធីកម្ចាត់វា)

អ្នកស្ទើរតែបានធ្វើវា។ អ្នកស្ថិតក្នុងដំណាក់កាលចុងក្រោយនៃ ដំណើរការសំភាសន៍ ដែលអង្គុយនៅពីក្រោយមនុស្សដែលអាចក្លាយជាចៅហ្វាយបន្ទាប់របស់អ្នកហើយបន្ទាប់មកបានមករកហ្ស៊ីហ្សិនដែលជាសំណួរដ៏គ្រោះថ្នាក់បំផុតនៃពួកគេទាំងអស់: " តើអ្នកបានធ្វើអ្វីនៅឯការងារចុងក្រោយរបស់អ្នក ?"

អ្នកជំនាញការខាងការចរចារនឹងណែនាំអ្នកឱ្យចៀសវាងសំណួរទាំងអស់។ ប៉ុន្តែការស្រាវជ្រាវថ្មីពី PayScale បង្ហាញថាសម្រាប់ប្រជាជនពាក់កណ្តាលនោះគឺជាការផ្លាស់ប្តូរខុស។

នៅពេលស្ត្រីត្រូវបានគេសួរអំពី ប្រវត្តិ ប្រាក់ខែរបស់នាង ហើយបដិសេធមិនបញ្ចេញមតិគាត់រកបាន 1,8 ភាគរយតិចជាងស្ត្រីដែលផ្តល់លេខ។ នៅពេលបុរសម្នាក់ត្រូវបានសួរនិងបន្ថយប៉ុន្តែគាត់ទទួលបាន 1,2% បន្ថែមទៀត។

លោកស្រី Lydia Frank អនុប្រធានយុទ្ធសាស្រ្តមាតិកាសម្រាប់ PayScale បានសារភាពថាការរកឃើញនេះបានបោះឱ្យនាងសម្រាប់រង្វិលជុំមួយ។ នាងបាននិយាយថា "យើងតែងតែផ្តល់វិធីដើម្បីដកខ្លួនចេញពីសំណួរនោះ:" ខ្ញុំពិតជារំភើបខ្លាំងណាស់ចំពោះឱកាសនេះហើយខ្ញុំបើកទូលាយដើម្បីពិភាក្សាពីការផ្តល់ជូនការប្រកួតប្រជែង។ "ការផ្តល់ដំបូន្មានដល់ស្ត្រីទាំងនេះប្រហែលជាវាមិនមែនជាដំបូន្មានត្រឹមត្រូវទេ" ។

ប្រហែលជា​មិន។ ដំណឹងល្អនោះគឺថាខណៈពេលដែលមនុស្សម្នាការងារនិងកម្លាំងការងារបានដឹងរួចមកហើយសំណួរប្រវត្តិសាស្រ្តប្រាក់ខែកំពុងស្ថិតលើផ្លូវចេញពីទីក្រុងនិងរដ្ឋតិចតួច។ រដ្ឋ Massachusetts ទីក្រុង Philadelphia ទីក្រុងញូវយ៉កនិងថ្មីៗបំផុតនេះ San Francisco បានធ្វើឱ្យខុសច្បាប់ចំពោះនិយោជកដើម្បីស្នើសុំប្រវត្ដិប្រាក់ខែរបស់បេក្ខជនដោយសង្ឃឹមថាវានឹងបន្ត បិទគម្លាតប្រាក់ខែ ។

រហូតមកដល់ពេលនេះវាមានឥទ្ធិពលពេញលេញហើយក្លាយជារីករាលដាល - នេះជាអ្វីដែលអ្នកគួរធ្វើ:

ដំបូងដឹងតម្លៃការងារហើយបន្ទាប់មករបៀបដែលអ្នកបន្ថែមវា។

មុនពេលអ្នកដាក់ពាក្យសុំការងារណាមួយចូរបែងចែកខ្លួនឯងចេញពីទីតាំងនិងស្រាវជ្រាវតម្លៃទីផ្សាររបស់វា។ អ្នកស្រី Katie Donovan អ្នកជំនាញការខាងការចរចានិងជាស្ថាបនិកនៃ equalpaynegotiations.com និយាយថា "វាមិនមែនជាអ្វីដែលអ្នកមានតម្លៃនោះទេ។

"យើងធ្វើដូចវាជាគំនិតឆ្កួត ៗ មួយចំនួនសម្រាប់ការងារដែលមានតម្លៃ។ វាដូចជាផ្ទះមួយវាមានតម្លៃទីផ្សារហើយវាផ្លាស់ប្តូរនៅពេលមានមនុស្សច្រើនពេកហើយតិចតួចពេក [ដែលអាចរកបាន] ។ "នៅពេលអ្នកដឹងពីតម្លៃការងារនោះចាប់ផ្តើមគិតអំពីរបៀប - ដូចជាការជួសជុលផ្ទះ - ជំនាញនិងបទពិសោធន៍របស់អ្នក។ បន្ថែមទៅវា។ ប្រើវិបសាយនានាដូចជា Glassdoor, PayScale និង Fairygodboss (ដែលជាពិសេសសម្រាប់ស្ត្រី) ដើម្បីធ្វើឱ្យលេខរបស់អ្នក។ ហើយកុំឱ្យយុថ្កាចំពោះប្រាក់ខែមុនរបស់អ្នក។ ទីផ្សារអាចផ្លាស់ប្តូរចាប់តាំងពីអ្នកត្រូវបានជួលចុងក្រោយ។ លោក Frank បាននិយាយថា "វាពិតជាសំខាន់ណាស់ក្នុងការពិភាក្សាពីតម្លៃនៃជំហរនេះមិនមែនតម្លៃដែលនិយោជកចុងក្រោយរបស់អ្នកបានដាក់លើជំនាញរបស់អ្នកទេ" ។ យល់ផងដែរថាតើអ្នកកំពុងធ្វើដំណើរទៅជាក្រុមហ៊ុនមានប្រាជ្ញានិងទីតាំងពិតប្រាកដ។ ទាំងអស់នេះគួរយកចិត្តទុកដាក់លើសំណង។

ការដាក់ពាក្យលើអ៊ីនធឺណិត? សូន្យវាចេញហើយមិនកុហកទេ។

នៅពេលដាក់ពាក្យសុំតាមអ៊ិនធរណេតប្រសិនបើអ្នកអាចរំលងសំណួរសួរចម្លើយសូមរំលងវា។ ប្រសិនបើវាជាវាលដែលចាំបាច់ហើយព្យាយាមបញ្ចូលលេខសូន្យនៅលើក្តារ។ Donovan ដំបូន្មានថា: «ជាញឹកញាប់ជាងមិនដែលនឹងយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះតម្រូវការនោះទេប៉ុន្តែ [អ្វីក៏ដោយដែលអ្នកធ្វើ] មិនត្រូវកុហកទេ»។ "មនុស្សចូលចិត្តហើមហើយវាជាហានិភ័យ។ ប្រសិនបើពួកគេដឹងថាអ្នកនិយាយភូតកុហកនោះវានឹងធ្វើអោយរារាំងការផ្តល់ជូនការងារ។ "(ដូចគ្នានេះដែរវិធីនេះក៏ជាការពិតដែរ។ ) ប្រសិនបើសំណុំបែបបទមិនអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកសូន្យនោះទេចូរប្រាប់ការពិត។

ប៉ុន្តែប្រសិនបើនិងនៅពេលដែលអ្នកទៅដល់ដំណើរការសម្ភាសលោកហ្វ្រែនបានលើកឡើងពីអ្វីមួយដែលនិយាយថា: "" ផ្អែកលើការពិភាក្សារបស់យើងឬការពិពណ៌នាសម្រាប់តំណែងនេះខ្ញុំគិតថាជួរគួរតែចាប់ផ្តើមនៅទីនេះ - តើអ្នកយល់ស្របទេ? "" ផ្លាស់ប្តូរការពិភាក្សាឆ្ងាយ ពីប្រវត្តិប្រាក់ខែផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកដោយនិយាយអំពីការស្រាវជ្រាវដែលនាំអ្នកទៅលេខរបស់អ្នកនៅកន្លែងដំបូង។

ប្រើអ្នកជ្រើសរើសនិងអ្នកប្រមាញ់ជាសម្ព័ន្ធមិត្ត។

ច្បាប់ដូចនេះអនុវត្តនៅពេលអ្នកនិយាយជាមួយអ្នកជ្រើសរើសនិងអ្នកប្រមាញ់ព្រមទាំងនិយោជកដែលមានអនាគត។ អ្នកនិពន្ធអាចមាននៅក្នុងផ្ទះឬភ្នាក់ងារដែលមានមូលដ្ឋានហើយនៅពេលដែលពួកគេធ្វើជាអ្នកសម្របសម្រួលរវាងអ្នកនិងក្រុមហ៊ុនសូមចងចាំថាពួកគេមិនតែងតែឆ្លុះបញ្ចាំងពីក្រុមហ៊ុនខ្លួនឯងនោះទេ។ អ្នកចង់ទទួលបានព័ត៌មានច្រើនពីអ្នកជ្រើសរើសម្នាក់នៅពេលអ្នកចេញ។ ដូច្នេះសូមសួរអំពីក្រុមហ៊ុនតួនាទីទីតាំងកញ្ចប់អត្ថប្រយោជន៍និង គោលការណ៍ណែនាំប្រាក់ខែ ជាក់លាក់ដែលពួកគេបានផ្តល់ឱ្យដូច្នេះអ្នកអាចវាយតម្លៃបានកាន់តែប្រសើរអំពីចំនួនដែលអ្នកគួរតែរំពឹង។

ហើយបើសិនជាគាត់ឬនាងឈ្លានពានអំពីការទទួលលេខរបស់អ្នកម្តងទៀតអ្នកអាចនិយាយអ្វីមួយដូចជា: "នេះគឺជាអ្វីដែលខ្ញុំកំពុងធ្វើហើយខ្ញុំមិនគិតថាវាជាតម្លៃទីផ្សារបច្ចុប្បន្នសម្រាប់តំណែងរបស់ខ្ញុំ។ នេះជាអ្វីដែលខ្ញុំកំពុងគិត ... "សម្រាប់អ្នកប្រមាញ់អ្នកដែលអ្នកព្យាយាមរកវាពិចារណាឱ្យកាន់តែច្រើនជាអ្នកតស៊ូមតិរបស់អ្នកហើយត្រូវស្មោះត្រង់។ នេះជាកន្លែងដែលអ្នកនិយាយ: "" ខ្ញុំដឹងថាខ្ញុំជានារីម្នាក់ហើយខ្ញុំចង់ឱ្យការងារនេះទទួលបានប្រាក់កម្រៃសមរម្យនិងស្មើភាព។ ជួយខ្ញុំណែនាំខ្ញុំនិងធ្វើឱ្យរឿងនេះមានភាពស្មើគ្នា»។ "អ្នកបានសុំឱ្យពួកគេធ្វើជាអ្នកពិគ្រោះយោបល់ពិតប្រាកដចំពោះអ្នក:" ខ្ញុំរកបាន 80.000 ដុល្លារហើយខ្ញុំគួរតែរកប្រាក់ចំនួន 100.000 ដុល្លារតើខ្ញុំត្រូវធ្វើយ៉ាងណាដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាដែលខ្ញុំទទួលបានតិចតួច? "។

មុនពេលផ្តល់លេខ, boomerang សំណួរ។

ឥឡូវនេះសូមនិយាយថាអ្នកកំពុងធ្វើបទសម្ភាសន៍ជាមួយនិយោជកដែលមានសក្តានុពលហើយសំណួរត្រូវបានសួរ។ មុននឹងបាញ់សូមដាក់បាល់ត្រឡប់ទៅតុលាការវិញ។ លោកស្រី Rachel Bitte ប្រធានការិយាល័យប្រជាជននៅ Jobvite ដែលជាកម្មវិធីនិងជាសាជីវកម្មជ្រើសរើសបុគ្គលិកនិយាយថា "ដោយសារតែអ្នកត្រូវបានសួរសំណួរកុំស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការបង្កើតវា" ។ "វាមិនដែលឈឺចាប់ក្នុងការសួរទៅនិយោជកថា:" អ្នកស្គាល់ទីតាំងក្រុមហ៊ុននិងអ្នកកំពុងស្គាល់ខ្ញុំថាជាមនុស្សម្នាក់តើអ្នកគិតយ៉ាងណា? "

នាងបន្ថែមថា: «ខ្ញុំចង់ឱ្យនិយោជកនិយាយលេខមួយមុននឹងអ្នកចាប់ផ្ដើមនិយាយអ្វីដែលអ្នកនឹងធ្វើ។ លុះត្រាតែអ្នកបានឃើញអ្វីដែលថវិកានេះគឺអ្នកនឹងមើលស្រាល។ "

បើចាំបាច់ប៉ះប៊ូតុងផ្អាក។

ទោះបីជាអ្នកចង់ចៀសវាងនិយាយលេខមួយជាមុនក៏ដោយសូមកុំចាកចេញពីការពិភាក្សាសំណងរហូតដល់ទីបញ្ចប់។ អ្នកមិនចង់ឆ្លងកាត់ដំណើរការសំភាសន៍ទាំងមូលដើម្បីរកឃើញថានឹងមិនមានការប្រកួតទេ។ វាគឺជាការបាត់បង់ពេលវេលារបស់អ្នករាល់គ្នា។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើអ្នកគិតថាអ្នកជិតដល់លេខដែលអ្នកចង់ស្ដាប់ប៉ុន្តែអ្នកត្រូវការពេលតិចតួចបន្ថែមទៀតដើម្បីចុះកិច្ចព្រមព្រៀងបន្ទាប់មកផ្អាកនិយាយ Bitte ។ ប្រសិនបើអ្នកឃើញខ្លួនឯងឆ្លងកាត់តុហើយអ្នកមិនគិតថាវានឹងមានផ្លែផ្កាទេអ្នកទាំងពីរនឹងមិនអាចជួបគ្នានៅកណ្តាលឬចុះហត្ថលេខាលើកន្សែងមួយទេ - សូមកុំស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការនិយាយថា "នេះគឺជា ការសម្រេចចិត្តដ៏សំខាន់មួយយើងទាំងពីរមានការរំភើបហើយខ្ញុំចង់ឱ្យមានការគិតអំពីរឿងនេះ។ ខ្ញុំចង់ត្រលប់មកអ្នកវិញហើយធ្វើកិច្ចការនេះ។ យើងអាចនិយាយអំពីរឿងនេះនៅថ្ងៃស្អែក។ '"ការផ្លាស់ប្តូរនេះអាចទិញពេលវេលារបស់អ្នកដើម្បីបំពេញតាមការរំពឹងទុកលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យនិងអនុវត្តអ្វីដែលអ្នកនឹងនិយាយ។ វាក៏បង្កើតការសន្ទនាឱ្យនៅលើទូរស័ព្ទ។ "[ជួនកាល] មនុស្សអាចចរចារបានល្អជាងនៅលើទូរស័ព្ទជាមួយស្គ្រីបនិងទិន្នន័យ - អ្នកអាចលាក់ញើសបាន។ នោះហើយជាដំបូន្មានដែលខ្ញុំបានប្រើនិងដំបូន្មានសម្រាប់ស្ត្រីជាទូទៅ - វាជាការល្អសម្រាប់អ្នកសំរាកនៅក្នុងយើង។ នៅពេលនរណាម្នាក់សួរខ្ញុំនូវសំនួរមួយខ្ញុំគិតថាខ្ញុំគួរតែមានចម្លើយ។ ដោយសារតែមាននរណាម្នាក់សួរអ្នកនូវសំណួរនោះអ្នកមិនចាំបាច់ឆ្លើយភ្លាមៗទេ។ "

ជាមួយ Kelly Hultgren