សំណួរនេះផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវឱកាសដើម្បីពន្យល់ពីអ្វីដែលធ្វើឱ្យអ្នកឈរចេញពីបេក្ខជនទាំងអស់និងរបៀបដែលអ្នកនឹងក្លាយជាទ្រព្យសកម្មមួយចំពោះក្រុមហ៊ុនពិសេសនោះ។
សម្រាប់ការសម្ភាសន៍ការងារក្រៅម៉ោងអ្នកមិនចាំបាច់ឆ្លើយសំណួរនេះខុសពីអ្នកនឹង សំភាសន៍ការងារពេញម៉ោង ទេ។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកអាចបញ្ជាក់ពីឆន្ទៈរបស់អ្នកក្នុងការធ្វើដំណើរទៅមុខនិងលើសពីម៉ោងនិងភាពបត់បែន។ នេះគឺជាអ្វីដែលនឹងធ្វើឱ្យអ្នកឈរជាបេក្ខជន ធ្វើការក្រៅម៉ោង ។
របៀបឆ្លើយសំណួរ
- បញ្ជាក់ពីអ្វីដែលអ្នកបានសម្រេចកាលពីអតីតកាលហើយភ្ជាប់វាទៅអនាគត។ ផ្តល់ឧទាហរណ៍ជាក់ស្តែងពីការងារពីមុនដើម្បីបង្ហាញពីរបៀបដែលអ្នកបានចូលរួមចំណែកក្នុងក្រុមហ៊ុនដទៃ។ ឧទាហរណ៍ពីមុនបង្ហាញដល់និយោជកនូវប្រភេទការងារដែលអ្នកទំនងជានឹងធ្វើសម្រាប់ពួកគេ។ ឧទាហរណ៍អ្នកអាចប្រាប់និយោជកថាអ្នកបានដំឡើងកម្មវិធីវិភាគទិន្នន័យថ្មីនៅក្រុមហ៊ុនចាស់របស់អ្នកហើយអ្នកបានបង្រៀនដល់បុគ្គលិកអំពីរបៀបប្រើវាដោយជោគជ័យដោយហេតុនេះបង្កើនសមត្ថភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនក្នុងដំណើរការនិងវិភាគទិន្នន័យ។ បន្ទាប់មកសូមពន្យល់ថាអ្នកចង់ធ្វើអ្វីមួយស្រដៀងនឹងក្រុមហ៊ុននេះ។
- ប្រើទិន្នន័យ។ អ្នកសំភាសន៍សួរសំណួរនេះពីព្រោះពួកគេចង់ដឹងពីរបៀបដែលអ្នកនឹងបន្ថែមតម្លៃដល់ក្រុមហ៊ុន។ ដើម្បីបង្ហាញនេះអ្នកអាចប្រើលេខដើម្បីពន្យល់ពីរបៀបដែលអ្នកបានបន្ថែមតម្លៃនៅក្នុងអតីតកាល។ ឧទាហរណ៍តើអ្នកបានបង្កើនកំណត់ត្រាការលក់របស់ក្រុមហ៊ុនដោយភាគរយជាក់លាក់មួយដែរឬទេ? តើអ្នកបានបង្កើនចំនួនថវិកាជាក់លាក់សម្រាប់អង្គការមួយដែរឬទេ? លេខផ្តល់នូវឧទាហរណ៏ជាក់ស្តែងអំពីរបៀបដែលអ្នកបានរួមចំណែកដល់ក្រុមហ៊ុនមួយនិងរបៀបដែលអ្នកទំនងជានឹងចូលរួមចំណែកនៅពេលអនាគត។
- ភ្ជាប់ចម្លើយរបស់អ្នកទៅនឹងគោលដៅរបស់និយោជក។ អ្វីដែលអ្នកផ្តោតទៅលើអ្វីដែលអ្នកត្រូវធ្វើគឺត្រូវប្រាកដថាវា ទាក់ទងទៅនឹងការងារជាក់លាក់និង / ឬក្រុមហ៊ុន ។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកកំពុងដាក់ពាក្យសុំការងារក្នុងការលក់ចូរពន្យល់ពីរបៀបដែលអ្នកបានចូលរួមចំណែកក្នុងការជោគជ័យនៃក្រុមលក់មួយផ្សេងទៀត។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងដាក់ពាក្យសុំការងារជាគ្រូបង្រៀនសូមផ្តោតលើការរួមចំណែករបស់អ្នកទៅសាលារៀនពីមុនដែលអ្នកបានធ្វើការ។ អ្នកចង់អោយអ្នកសំភាសន៏មើលយ៉ាងច្បាស់ពីរបៀបដែលឧទាហរណ៍ទាក់ទងនឹងការងារដែលអ្នកកំពុងដាក់ពាក្យសុំ។
- បញ្ជាក់ភាពបត់បែនរបស់អ្នក។ នៅពេលដាក់ពាក្យសុំការងារក្រៅម៉ោងអ្នកចង់បញ្ជាក់ពីសមត្ថភាពរបស់អ្នកក្នុងការធ្វើការច្រើនម៉ោងនិងថ្ងៃនៃសប្តាហ៍។ នៅពេលឆ្លើយសំណួរនេះអ្នកអាចពន្យល់ថាការរួមចំណែករបស់អ្នកគឺជាភាពបត់បែនរបស់អ្នកឬអ្នកស្ម័គ្រចិត្តធ្វើការខុសៗគ្នា។ ប្រសិនបើអ្នកមានឆន្ទៈក្នុងការធ្វើការផ្លាស់ប្តូរដែលមិនមានប្រជាប្រិយភាព (ដូចជាវេនយប់) អ្នកអាចនិយាយបានថា។
ចម្លើយគំរូ
- ខ្ញុំតែងតែមានឆន្ទៈក្នុងការចូលរួមចំណែកក្នុងក្រុមហ៊ុនតាមមធ្យោបាយដែលខ្ញុំអាចធ្វើបាន។ នេះមានន័យថាខ្ញុំមានឆន្ទៈក្នុងការផ្លាស់ប្តូរវេនផ្សេងៗដើម្បីជួយដល់អង្គការ។ ខ្ញុំមានកាលវិភាគដែលអាចបត់បែនបានហើយអាចសម្របខ្លួនបានជាមួយនឹងម៉ោងរបស់ខ្ញុំដើម្បីបំពេញនៅគ្រប់ទីកន្លែងដែលអ្នកត្រូវការខ្ញុំ។
- ខ្ញុំនឹងនាំមកនូវកំណត់ត្រាលក់ឆ្នើមរបស់ខ្ញុំទៅកាន់ក្រុមហ៊ុននេះ។ ឧទាហរណ៍ក្នុងការងារពីមុនរបស់ខ្ញុំក្រុមលក់របស់ខ្ញុំបានបង្កើនកំណត់ត្រាលក់របស់យើង 25% ក្នុងមួយត្រីមាស។ ខ្ញុំទន្ទឹងរង់ចាំយកជំនាញរបស់ខ្ញុំក្នុងការភ្ជាប់ជាមួយនិងចុះហត្ថលេខាលើអតិថិជនធំ ៗ ទៅកាន់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។
- បទពិសោធការងារពីមុនរបស់ខ្ញុំរួមបញ្ចូលទាំងការច្នៃប្រឌិតនៅក្នុងវិស័យជាច្រើនរួមទាំងនីតិវិធីនិងទំនាក់ទំនងអតិថិជន។ ឧទាហរណ៍ខ្ញុំបានបង្កើតវិធីសាស្រ្តថ្មីសម្រាប់ការណាត់ជួបកម្មវីធីអតិថិជនដែលនាំឱ្យមានកំហុសចុះកាលបរិច្ឆេទកំណត់ 85% ។ ខ្ញុំអាចនាំយកគំនិតរបស់ខ្ញុំមិនត្រឹមតែពីការងារពីមុនរបស់ខ្ញុំប៉ុណ្ណោះទេតែខ្ញុំក៏មានចំណង់ចំណូលចិត្តជាទូទៅចំពោះការច្នៃប្រឌិតចំពោះអង្គការរបស់អ្នកផងដែរ។