ប៉ុន្តែគ្រាន់តែដឹងពីរបៀបដែលកូតារបស់អ្នកត្រូវបានកំណត់មិនធ្វើឱ្យគ្រាន់តែចុចលើកូតារបស់អ្នករាល់ខែងាយស្រួលជាងទេ។ ដើម្បីធ្វើឱ្យកូតាដែលបានចាត់តាំងរបស់អ្នកបម្រើអ្នកជំនួសឱ្យការរំឭកជានិច្ចអំពីការទទួលខុសត្រូវរបស់អ្នកអ្នកត្រូវរៀនពីរបៀបដែលអ្នកជំនាញដែលទទួលបានជោគជ័យបំផុតមើលកូតារបស់ពួកគេនិងរបៀបប្រើកូតារបស់អ្នកជាមគ្គុទេសក៍សម្រាប់សកម្មភាពលក់របស់អ្នក។
"ម្ចាស់កូតារបស់អ្នក"
ការមាន អាកប្បកិរិយាជាវិជ្ជមាន អាចផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ក្នុងការអនុវត្តគ្រប់ផ្នែកនៃជីវិតរបស់អ្នក។ និងមនុស្សជាច្រើន (រួមទាំងអ្នកនិពន្ធនៃអត្ថបទនេះ) ជឿថាអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ដែលប្រកាន់យកអាកប្បកិរិយាវិជ្ជមានទាក់ទងនឹងកូតាចំណូលដែលបានចាត់ចែងរបស់ពួកគេជាញឹកញាប់ទទួលបានជោគជ័យបំផុត។
ក្នុងករណីភាគច្រើននៅពេលអ្នកទទួលយកទីតាំងលក់អ្នកទទួលយកកូតាប្រាក់ចំណូលលក់ក្នុងពេលតែមួយ។ ដោយទទួលយកទីតាំងអ្នកក៏ទទួលយកកូតានេះដែរ។ ប្រសិនបើអ្នកត្អូញត្អែរនៅពេលក្រោយអំពីកូតាដែលបានចាត់តាំងអ្នកនិយាយយ៉ាងសំខាន់ថាអ្នកបានធ្វើកំហុសហើយមិនគួរទទួលយកជំហរនៅកន្លែងដំបូងឡើយ។
ម្ចាស់កូតារបស់អ្នកមានន័យថាអ្នកដឹងច្បាស់ថាអ្នកត្រូវបានគេរំពឹងទុកថានឹងផ្តល់កូតាដែលបានកំណត់ជាមុនហើយអ្នកយល់ថា "កណ្តាល" របស់អ្នកជាផ្នែកនៃការងាររបស់អ្នក។ វាមានន័យថាអ្នកយល់ព្រមកូតានិងការទទួលខុសត្រូវរបស់អ្នកក្នុងនាមជានិយោជិកដែលនឹងទទួលបានកូតា។
ម្ចាស់កូតារបស់អ្នកមានន័យថាប្រសិនបើអ្នកមិនចូលចិត្តកូតានិងការស្អប់ដែលត្រូវបានរំពឹងទុកថានឹងចែកចាយនៅកូតាអ្នកមិនគួរលក់។
"សូមមើលកូតកូតារបស់អ្នកជាកត្តាសំខាន់ទីពីរនៃការងាររបស់អ្នក"
ដោយគ្មានសំណួររាល់ការងារដំបូងរបស់អ្នកជំនាញផ្នែកលក់គឺដើម្បីថែរក្សាអតិថិជនរបស់ពួកគេ។
ចំនុចទីពីរដែលជិតស្និទ្ធគឺដើម្បីសម្រេចបាននូវកូតាដែលបានកំណត់។ រឿងដែលមានសំណាងអំពីការលក់គឺថាការផ្តោតទៅលើការយកចិត្តទុកដាក់លើអាទិភាពទី 1 របស់អ្នកតែងតែធានាថាអាទិភាពទីពីររបស់អ្នកនឹងពេញចិត្ត។
បាវចនាដ៏អស្ចារ្យនិងមានអំណាចក្នុងការរស់នៅគឺថាកាតព្វកិច្ចការងារចម្បងរបស់អ្នកគឺ "បំរើអតិថិជនរបស់អ្នកដោយប្រាក់ចំណេញ" ។ ការរក្សាពាក្យស្លោកនេះនៅក្នុងចិត្តផ្តល់ឱ្យអ្នកទាំងការយកចិត្តទុកដាក់ក្នុងការថែរក្សាអតិថិជនរបស់អ្នកនិងដើម្បីរកប្រាក់កាក់របស់អ្នកជាមួយនឹងនិយោជករបស់អ្នក។
អ្នកជំនាញផ្នែកលក់ដែលទទួលបានជោគជ័យបំផុតធ្វើឱ្យអតិថិជនយកចិត្តទុកដាក់ដល់អតិថិជនរបស់ពួកគេជាអាទិភាពលេខ 1 ហើយកម្រមានបញ្ហាជាមួយការកូតកាមរបស់ពួកគេ។ ពួកគេតែងតែគិតថា "ឈ្នះឈ្នះ" និងជឿជាក់ថាផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់ពួកគេគឺជាផលិតផលឬសេវាកម្មល្អបំផុតសម្រាប់អតិថិជនរបស់ពួកគេ។
"ដឹងពីចំនួនការលក់ដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីឈានដល់កូតារបស់អ្នក"
ការលក់គឺជា ហ្គេមលេខមួយ ហើយការយល់ដឹងពីលេខដែលនៅពីក្រោយទីតាំងរបស់អ្នកគឺមានសារៈសំខាន់ណាស់។ អ្នកត្រូវទទួលខុសត្រូវទាំងស្រុងចំពោះកូតាដែលបានចាត់តាំងហើយដឹងច្បាស់ពីអ្វីដែលអ្នកត្រូវធ្វើដើម្បីវាយប្រហារកូតារបស់អ្នក។
ប្រសិនបើអ្នកមានកូតាដែលបានកំណត់ប្រចាំខែអ្នកគួរតែកំណត់ចំនួនអ្នកលក់ដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីបិទប្រចាំខែដើម្បីទទួលបានកូតារបស់អ្នក។ ដើម្បីធ្វើបែបនេះអ្នកគ្រាន់តែគណនាតម្លៃលក់មធ្យមរបស់អ្នកក្នុងមួយកិច្ចព្រមព្រៀងហើយចែកកូតារបស់អ្នកដោយ asp របស់អ្នក។
លទ្ធផលនឹងជាចំនួនការលក់ដែលអ្នកត្រូវការបិទរាល់ខែដើម្បីឈានដល់កូតារបស់អ្នក។ គណិតវិទ្យាសាមញ្ញដើម្បីផ្តល់ការណែនាំសម្រាប់ឧស្សាហកម្មដ៏លំបាកមួយ។
ចុងបញ្ចប់ប្រសិនបើអ្នកមិនស្រួលជាមួយនឹងកូតាអ្នកត្រូវដឹងថាគ្រប់វិជ្ជាជីវៈទាំងអស់ត្រូវបានបំពាក់ដោយការរំពឹងទុក។ មូលហេតុការងារដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងគឺដើម្បី ដោះស្រាយបញ្ហា និងដើម្បីផ្តល់នូវលទ្ធផលជាក់លាក់។ នៅក្នុង ពិភពដ៏អស្ចារ្យនៃការលក់ លទ្ធផលជាក់លាក់នោះត្រូវបានគេហៅថាកូតាលក់របស់អ្នក។