តើនៅពេលណាដែលសន្មតថាសន្មត?
ក្នុងនាមជាអ្នកមានអំណាចនិងមានប្រសិទ្ធិភាពដូចជាការសន្និដ្ឋានជិតស្និទ្ធអាចជា, អ្នកត្រូវបានរៀបចំល្អប្រសើរជាងមុនក្នុងអំឡុងពេលនៃជំហាននៃវដ្តនៃការលក់ឬការបិទនេះនឹងមិនបញ្ចប់នៅជិតស្និទ្ធទាំងអស់។
ការសន្មត់ថាការលក់ដែលអ្នកមិនទទួលបានគឺស្រដៀងទៅនឹងអំនួតដែលជាលក្ខណៈមួយនៃចរិតលក្ខណៈខូចខាតបំផុតសម្រាប់ការ លក់ជំនាញ ។
ការសន្មតបិទ
ប្រសិនបើអ្នកចាប់ផ្តើមវដ្តនៃការលក់ដោយសន្មតថាអ្នកទិញនឹងទិញផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកហើយអ្នកអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដឹងច្បាស់ថាអ្នកកំពុងសន្មតថាពួកគេនឹងក្លាយទៅជាអតិថិជនអ្នកកំពុងប្រើបច្ចេកទេស បិទ ការសន្មត់។
សំឡេងស្អាតណាស់មែនទេ? ជាការប្រសើរណាស់, វាគឺប៉ុន្តែមានរឿងមួយចំនួនដែលត្រូវចងចាំនៅពេលប្រើការសន្មតជិតស្និទ្ធ។
រដ្ឋរបស់អ្នកនៃគំនិត
រឿងកំប្លែងអំពីការមានការ រំពឹងទុកជាវិជ្ជមាន នៅពេលណាដែលអ្នកបញ្ចូលឱកាសលក់: អ្វីដែលហាក់ដូចជាមានលក្ខណៈកាន់តែប្រសើរ។ ប្រហែលជាមានកងកម្លាំងលោហធាតុឬទេវសាស្ត្រខ្លះនៅកន្លែងធ្វើការឬប្រហែលជាវិជ្ជមានគ្រាន់តែធ្វើឱ្យអ្នកមានគំនិតច្នៃប្រឌិត។ ភាពវិជ្ជមានអ្នកកាន់តែមានភាពភ័យខ្លាចតិចតួចឬការកក់ទុកដែលអ្នកមាន។ ប្រសិនបើមានរឿងមួយដែលប្រាកដថាសំលាប់ការលក់វាគឺជាការសង្ស័យ។
អ្នកក៏ឈានទៅរកជំហាននីមួយៗក្នុងដំណើរការលក់ដោយមានភាពរីករាយកាន់តែច្រើនថាមពលនិងទំនុកចិត្តបន្ថែមទៀត។
លក្ខណៈទាំងនេះមានលក្ខណៈឆ្លងនិងជារឿយៗមានឥទ្ធិពលវិជ្ជមានលើអ្វីដែលអ្នកបានជួប។ ជាទូទៅប្រជាជនចូលចិត្តចំណាយពេលជាមួយមនុស្សវិជ្ជមាននិងជៀសវាងអ្នកដែលមានអវិជ្ជមាន។ ការប្រើដំណើរការប្រកបដោយការសង្ស័យដែលបង្កើតឱ្យមានលក្ខណៈវិជ្ជមានមិនត្រឹមតែមានផលវិជ្ជមានទៅលើអ្នកដែលអ្នកធ្វើអន្តរកម្មនោះទេប៉ុន្តែវាត្រូវបានគេបង្ហាញថាមានអត្ថប្រយោជន៍យ៉ាងសំខាន់ចំពោះអ្នកដែលធ្វើឱ្យគ្រប់ទីកន្លែងនៃជីវិតរបស់អ្នកមានឥទ្ធិពល។
សន្មតថាការរំពឹងទុករបស់អ្នកមើលឃើញថាអត្ថប្រយោជន៍នៃផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវអត្ថប្រយោជន៍ខុសគ្នា។ ខណៈពេលដែលការសន្មតរបស់អ្នកអាចខុសទាំងស្រុងទំនុកចិត្តរបស់អ្នកអាចឆ្លងរាលដាលហើយអាចជាអ្វីដែលត្រូវការដើម្បីទាញអ្នកចេញពីជួរឈរគោលដៅនិងចូលទៅក្នុងជួរឈរអតិថិជន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយជាការសំខាន់ត្រូវកត់សម្គាល់ថាការសន្មតថាច្រើនពេកអាចបង្កការខូចខាត។ អ្នកត្រូវប្រើការត្រួតពិនិត្យ "សីតុណ្ហភាព" ញឹកញាប់របស់អតិថិជនរបស់អ្នកដើម្បីឱ្យប្រាកដថានាងកំពុងធ្វើតាមការសន្មតរបស់អ្នក។
អតិថិជនរបស់រដ្ឋនៃគំនិត
ជាទូទៅមនុស្សចូលចិត្តទិញទំនិញប៉ុន្តែមិនចូលចិត្តលក់វត្ថុនោះទេ។ នៅពេលដោះស្រាយជាមួយអាជីពលក់ដែលមានអារម្មណ៍ថាពួកគេត្រូវការការរំពឹងទុកតាមរយៈដំណាក់កាលនីមួយៗនៃវដ្តនៃការលក់មនុស្សមាននិន្នាការធម្មជាតិក្នុងការរុញច្រានក្លាយទៅជាគួរឱ្យសង្ស័យហើយជារឿយៗមិនមានការទិញអ្វីទាល់តែសោះ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយនៅពេលដែលនរណាម្នាក់មានអារម្មណ៍ថាពួកគេកំពុងត្រូវបានដឹកនាំដោយអ្នកជំនួញដែលមានទំនុកចិត្តដែលហាក់ដូចជាយល់ពីពួកគេមនុស្សច្រើនតែធ្វើតាមការដឹកនាំនៃអាជីពលក់។ ភារកិច្ចចម្បងរបស់អ្នកគឺនាំពួកគេឆ្ពោះទៅរកការលក់ដែលផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ដល់ពួកគេនិងអ្នក។
សម្ពាធទាប
រឿងដ៏អស្ចារ្យអំពីបច្ចេកទេសបិទការសន្មតគឺថាវាជា សម្ពាធ ទាបបំផុត។ ជំនួសឱ្យការព្យាយាមបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកដែលចង់ធ្វើអ្វីមួយអ្នកសន្មតថាពួកគេចង់និងយល់ស្របជាមួយការឈានទៅមុខ។
នេះដំណើរការបានលុះត្រាតែអ្នកបានបំពេញការងាររបស់អ្នកយ៉ាងហ្មត់ចត់ក្នុងជំហានលក់នីមួយៗហើយមានសិទ្ធទទួលយកការលក់។ ធ្វើការងារមិនល្អនៃការស្វែងរកការមានលក្ខណៈសម្បត្តិការផ្តល់តម្លៃឬ ជំហានណាមួយនៅក្នុងវដ្តនៃការលក់ និងការសន្មតជិតស្និទ្ធរបស់អ្នកប្រែទៅជាការជំរុញដ៏ល្អឥតខ្ចោះ។
ប្រសិនបើអ្នកយល់ថាអ្នកត្រូវតែប្រើបច្ចេកទេស ជិតស្និទ្ធ នោះគួរតែជាការចង្អុលបង្ហាញថាអ្នកមិនបានធ្វើការងារល្អជាមួយជំហានមួយឬច្រើននៅក្នុងដំណើរការលក់។ ការប្រើបច្ចេកទេស បិទ ការសន្មតដើម្បីផ្លាស់ទីពី ជំហានលក់មួយ ទៅការងារបន្ទាប់យ៉ាងខ្លាំងនៅពេលដែលអតិថិជនរបស់អ្នកមើលឃើញតម្លៃគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីវិនិយោគពេលវេលានិងថាមពលច្រើន។
ព្រះបន្ទូលចុងក្រោយ
Assumptive Close មានអត្ថប្រយោជន៍ជាច្រើនចំពោះអាជីពខាងការលក់និងអតិថិជន។ ដំណើរការលក់មិនត្រឹមតែមានភាពសប្បាយរីករាយប៉ុណ្ណោះទេថែមទាំងមានភាពងាយស្រួលផងដែរដំណើរការក៏អាចខ្លីជាងដែរ។
ការឈានដល់ "បាទ / ចាស" គឺជាគោលដៅនៃការលក់អាជីពទាំងអស់។ លឿនជាងមុនអ្នកអាចទទួលបាន "បាទ / ចាស" លឿនអ្នកអាចទៅរកការលក់បន្ទាប់។
នៅក្នុងកថាខណ្ឌទីមួយនៃអត្ថបទនេះវាត្រូវបានគេស្នើថាការសន្មត់ដោយជិតស្និទ្ធអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបោះចោលកត្តាសំខាន់ៗដែលអ្នកអនុវត្តតាមនៅក្នុងវដ្តនៃការលក់។ បន្ទាប់ពីអានអ្នកប្រហែលជាឆ្ងល់ថា "ដូច្នេះតើអ្វីដែលខ្ញុំអាចធ្វើបានបើខ្ញុំប្រើការសន្និដ្ឋានថាជាអ្វី?" ចម្លើយគឺពិតណាស់គ្មាន។ តាមការពិតអ្នកត្រូវស្តាប់កាន់តែច្បាស់ទៅនឹងអ្វីដែលអតិថិជនរបស់អ្នកកំពុងនិយាយ។