ដូច្នេះនៅពេលដែលមានឱកាសលក់ទៅឱ្យគ្រួសារឬមិត្តភក្តិមកជាមួយគ្នានោះការល្បួងឱ្យពួកគេចូលរួមនៅក្នុងវដ្តនៃការលក់គឺខ្លាំង។
ប៉ុន្តែតើវាជាផលប្រយោជន៍ល្អបំផុតរបស់អ្នកក្នុងការលក់ទៅគ្រួសារនិងមិត្តភក្តិទេ?
ពេលខ្លះការលក់ទៅគ្រួសារឬមិត្តជាជៀសមិនរួច
អាស្រ័យលើអ្វីដែលអ្នកលក់គ្រួសារឬមិត្តភក្តិរបស់អ្នកប្រហែលជាចង់ទិញពីអ្នកហើយអ្នកនឹងមិនចាំបាច់ "លក់" ពួកគេទេ។ នេះគឺជាការបញ្ជាទិញច្រើនជាងការលក់។
ប៉ុន្តែត្រូវប្រុងប្រយ័ត្នកុំឱ្យគិតច្រើនពេកឬតិចជាងអ្វីដែលអ្នកចង់គិតពីអ្នកដទៃ។ ការបញ្ចូលសាច់ញាតិឬមិត្តភក្តិរបស់អ្នកលើសពីតម្លៃធម្មតាសម្រាប់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកគឺស្រដៀងនឹងការទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីទំនាក់ទំនងរបស់អ្នក។ ដូចគ្នានេះដែរការផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវការបញ្ចុះតម្លៃដ៏ចោតអាចធ្វើឱ្យអ្នកមានអារម្មណ៍ឈឺចាប់ជាមួយក្រុមហ៊ុនលក់របស់អ្នក។
មធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតដើម្បីបន្តនៅពេលដែលគ្រួសារឬមិត្តភក្តិចូលរួមអ្នកហើយចង់ទិញអ្វីមួយពីអ្នកគឺផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវតម្លៃសមរម្យហើយអ្នកផ្តល់ជូនពួកគេនូវកម្រិតសេវាកម្មដូចគ្នាដែលអ្នកផ្តល់ឱ្យគ្រប់អតិថិជនផ្សេងទៀត។
ឧស្សាហកម្មលក់មួយចំនួនមានមិត្តនិងគ្រួសារកាន់តែច្រើនផ្តោតអារម្មណ៍
មានឧស្សាហកម្មមួយចំនួនមិនត្រឹមតែលើកទឹកចិត្តឱ្យអ្នកលក់ទៅឱ្យគ្រួសារនិងមិត្តភក្តិរបស់អ្នកទេប៉ុន្តែវាពិតជាលើកទឹកចិត្ត។
ឧស្សាហកម្មធានារ៉ាប់រង គឺជាឧទាហរណ៏ដ៏ឧត្តុង្គឧត្តមមួយនៃឧស្សាហកម្មដែលរំពឹងថាអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ថ្មីរបស់ពួកគេនឹងស្វែងរកក្រុមគ្រួសារមិត្តភក្តិនិងសហការីរបស់ពួកគេយ៉ាងសកម្ម។
វាជារឿងធម្មតាដែលភ្នាក់ងារធានារ៉ាប់រងថ្មីត្រូវបានស្នើសុំឱ្យមានបញ្ជីឈ្មោះមិត្តភក្តិនិងគ្រួសារពី 100 ទៅ 200 នាក់។ បញ្ជីនេះក្លាយជាបញ្ជីហៅរបស់ភ្នាក់ងារថ្មី។
ប្រសិនបើអ្នកត្រូវបានគេស្នើសុំឱ្យមានបញ្ជីបែបនេះហើយបុគ្គលិករបស់អ្នករំពឹងថាអ្នកមិនគ្រាន់តែបើកបញ្ជីរបស់អ្នកតែប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងព្យាយាមលក់ដេញថ្លៃដល់អ្នកនៅក្នុងបញ្ជីរបស់អ្នកអ្នកត្រូវធ្វើការសម្រេចចិត្ត។ ប្រសិនបើគំនិតនៃការហៅទូរស័ព្ទទៅគ្រួសារនិងមិត្តភក្តិរបស់អ្នកហើយសុំឱ្យពួកគេធ្វើពាណិជ្ជកម្មជាមួយអ្នកគឺជាមធ្យោបាយមួយនៅក្រៅតំបន់កំសាន្តចិត្តរបស់អ្នកបន្ទាប់មកអ្នកគួរតែគិតអំពីទីតាំងលក់ផ្សេងគ្នា។
ឧស្សាហកម្មដើម្បីជៀសវាងលក់ទៅឱ្យក្រុមគ្រួសារនិងមិត្តភក្តិ
មធ្យោបាយដ៏ល្អមួយដើម្បីបញ្ចប់មិត្ដភាពឬបង្កឱ្យមានភាពតានតឹងក្នុងគ្រួសារគឺលក់ផលិតផលដែលមានទំនោរទៅរកការងារមិនប្រក្រតីឬសេវាកម្មជំនាញដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការលក់សេវាកម្មហិរញ្ញវត្ថុ។ នេះគឺជាឧទាហរណ៍ពីរ:
ចូរនិយាយថាអ្នកបាន រកការងារលក់ ដំបូងរបស់អ្នក ជាមួយអ្នកចែកបៀរថយន្ត ហើយអ្នកត្រូវបានគេចាត់ឱ្យទៅលក់ឡានដែលប្រើប្រាស់។ ក្រុមគ្រួសារនិងមិត្តភក្តិរបស់អ្នកអាចនៅលើទីផ្សារសម្រាប់រថយន្តថ្មី (ប្រើ) ហើយនៅពេលដែលពួកគេចេញទៅដើរទិញទំនិញសូមឈប់នៅពិនិត្យមើលសារពើភ័ណ្ឌរបស់អ្នក។ ដូច្នេះអ្នកលក់ឡានឱ្យពួកគេ (ផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវតំលៃសមរម្យនិងស្មោះត្រង់) លើឡានដែលខូចពីរបីសប្តាហ៍បន្ទាប់ពីពួកគេបានក្លាយជាម្ចាស់កម្មសិទ្ធិ។ ដើម្បីធ្វើឱ្យបញ្ហាកាន់តែអាក្រក់រថយន្តនៅតែបន្តផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវបញ្ហាអស់រយៈពេលជាច្រើនខែរហូតទាល់តែពួកគេចាយវាយលុយច្រើនក្នុងការជួសជុលរថយន្ត។ ហើយជាការពិតណាស់អ្វីដែលត្រូវការជួសជុលគឺមិនស្ថិតនៅក្រោមការធានារថយន្តដែលត្រូវបានប្រើនិងការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកលក់របស់អ្នក។
វាមិនមាននិយាយថាខណៈពេលដែលសមាជិកគ្រួសារឬមិត្តភក្តិរបស់អ្នកនឹងមិនបន្ទោសអ្នកចំពោះបញ្ហាទាំងអស់ដែលពួកគេមានជាមួយឡាននោះពួកគេនឹងមិនភ្លេចថាអ្នកបានលក់វាឱ្យពួកគេទេ។
ឧទហរណ៍មួយទៀតគឺសម្រាប់អ្នកដែលនៅក្នុង វិស័យសេវាកម្មហិរញ្ញវត្ថុ ។ តោះនិយាយថាមិត្តម្នាក់មានប្រាក់ខ្លះដើម្បីវិនិយោគហើយសុំឱ្យអ្នកណែនាំ។ អ្នកចែករំលែកចំណេះដឹងរបស់អ្នកនិងផ្តល់យោបល់មួយចំនួនអំពីកន្លែងដែលគាត់អាចវិនិយោគប្រាក់របស់គាត់។ នាងចូលចិត្តគំនិតរបស់អ្នកហើយសួរអ្នកថាតើនាងអាចទិញរថយន្តហិរញ្ញវត្ថុតាមរយៈអ្នកដែរឬទេ។
អ្នកធ្វើប្រតិបតិ្តការយកលុយរបស់អ្នករកកំរៃជើងសាររបស់អ្នកហើយបន្តទៅមុខជាមួយថ្ងៃរបស់អ្នក។ នេះអាចធ្វើឱ្យល្អប្រសើរប្រសិនបើគំនិតវិនិយោគរបស់អ្នកដំណើរការល្អប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្វីៗនៅភាគខាងត្បូងអ្នកអាចនឹងបាត់បង់មិត្តភក្តិ។
ប្រជាជនមានភាពរសើបយ៉ាងខ្លាំងនៅពេលនិយាយអំពីបញ្ហាលុយកាក់និងការបាត់បង់ប្រាក់វិនិយោគ។
ហើយប្រសិនបើអ្នកគឺជាមនុស្សម្នាក់ដែលបានស្នើសុំមិត្តភក្តិម្នាក់ធ្វើការវិនិយោគលើអ្វីមួយដែលបាត់បង់ប្រាក់ពួកគេនឹងបន្ទោសអ្នក។
ដំបូន្មានដ៏ល្អបំផុតអ្នកអាចផ្តល់យោបល់និងចែករំលែកជំនាញរបស់អ្នកប៉ុន្តែនៅពេលនិយាយពីការលក់ផលិតផលដែលមានទំនោរនៃការខូចខាតឬសេវាកម្មដែលភ្ជាប់មកជាមួយសក្តានុពលនៃការបាត់បង់លុយវាប្រសើរជាងប្រសិនបើមាននរណាម្នាក់នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកដោះស្រាយការលក់។ ។