លោក Anthony Robbins ត្រូវបានគេស្គាល់ទូទាំងពិភពលោកសម្រាប់សិក្ខាសាលា លើកទឹកចិត្ត និងការបំផុសគំនិតនិងផលិតផលពហុប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ។ ផ្នែកមួយនៃភាពជោគជ័យរបស់គាត់គឺដោយផ្ទាល់ពីសមត្ថភាពរបស់គាត់ដើម្បី មានឥទ្ធិពលលើ អ្នកដទៃ។ សមត្ថភាពនេះផ្តល់ឱ្យគាត់ ជំនាញ ដើម្បីជះឥទ្ធិពលដល់អ្នកដទៃឱ្យធ្វើការផ្លាស់ប្តូរវិជ្ជមានក្នុងជីវិតរបស់ពួកគេ។ ខណៈពេលដែលជំនាញនៃឥទ្ធិពលរបស់គាត់ប្រហែលជាជាក់លាក់តើគាត់មានសមត្ថភាពក្នុងការបង្រៀនអ្នកដទៃជាពិសេសក្នុង ការលក់ ដើម្បីបង្កើនជំនាញឥទ្ធិពលរបស់ពួកគេឬទេ?
ខណៈពេលដែលផលិតផល Robbins ភាគច្រើនត្រូវបានតម្រង់ទៅរកអ្នកដែលចង់ផ្លាស់ប្តូរជីវិតរបស់ពួកគេ "Mastering Influence" គឺសំដៅទៅលើអ្នកដែលចង់បង្កើនប្រសិទ្ធភាព។ វាមានបច្ចេកទេសលក់របស់ Robbins ដែលបានផ្តល់តាមរយៈសិក្ខាសាលាដែលបានកត់ត្រាទុក។
អ្នកដែលធ្លាប់ធ្វើការងាររបស់ Robbins នឹងទទួលស្គាល់នូវបច្ចេកទេសលក់របស់គាត់ជាច្រើនដែលជាការធ្វើសកម្មភាពផ្សេងៗទៀតរបស់ Robbins និងអាចរកឃើញថាគាត់នឹងធ្វើឱ្យការលក់ទាំងនេះក្លាយជាអ្នកមានឥទ្ធិពលនិងមានភាពអ៊ូអរ។ អ្នកទាំងឡាយណាដែលថ្មីទៅនឹង Robbins និងការងាររបស់គាត់នឹងរកឃើញទ្រព្យសម្បត្តិនៃការលក់ដ៏មានតំលៃដែលមានភាពសាមញ្ញក្នុងការរៀនប៉ុន្តែពិបាកក្នុងការអនុវត្តនិងធ្វើជាម្ចាស់។
គុណភាពអូឌីយ៉ូនិងអ្នកតាក់តែង
ដូចដែលបានលើកឡើងខាងលើមាតិកាភាគច្រើននៅលើឌីសអូឌីយ៉ូទាំង 12 ត្រូវបានដកចេញពីសិក្ខាសាលាផ្សាយផ្ទាល់ពីមុន ៗ ។ គុណភាពថតមានភាពយុត្តិធម៌បំផុតព្រោះភាគច្រើននៃការកត់ត្រាទាំងនេះត្រូវបានធ្វើនៅដើមដំបូងក្នុងអាជីពនិយាយជាសាធារណៈរបស់ Robbins ។ ខណៈពេលដែលគុណភាពអាចមិនមែនជា "គុណភាពស្ទូឌីយោ" វាមិនយកចេញពីសារទាំងមូលទេ។
អ្វីដែលដកចេញពីសារនោះគឺជាអ្នករៀបរាប់។ Robbins ចាប់ផ្តើមណែនាំនិងកំណត់គោលដៅវគ្គសិក្សា 10 ថ្ងៃនៅលើឌីស 1, បន្ទាប់មកដៃទៅជាអ្នករៀបរាប់ភ្ញៀវ។
ការនិទានរឿងមិនធ្វើអ្វីបន្ថែមលើកម្មវិធីនោះទេ។ តាមការពិតអ្នករៀបរាប់ដកពីតម្លៃរបស់កម្មវិធីហើយជារឿយៗជាការរំខានជាងអ្វីៗទាំងអស់។
ការទទួលបានឌីសចំនួន 12 អាចជាការពិបាកសម្រាប់អ្នកខ្លះនិងមិនអាចទៅរួចសម្រាប់អ្នកដទៃដោយសារតែការនិទានរឿង។
មាតិកាដែលបង្ហាញនៅលើឌីសមានប្រយោជន៍ប៉ុន្តែវិធីសាស្ត្រដែលប្រើដោយអ្នកនិយាយដើម្បីពង្រឹងមាតិកាធ្លាក់ខ្លាំងណាស់។ ប្រសិនបើអ្នកអាចចាប់យកមាតិកាដែលបានផ្តល់ដោយ Robbins និងមើលរំលងការនិយាយនេះវគ្គសិក្សានេះអាចបង្ហាញថាមានតម្លៃសម្រាប់អ្នកដែលចូលទៅក្នុងការលក់ឬអ្នកដែលចង់បង្កើនជំនាញលក់របស់ពួកគេ។
វិធីលក់
ការលក់គឺនិយាយអំពីអារម្មណ៍។ ព្យាយាមធ្វើឱ្យការលក់ដោយប្រើអារម្មណ៍តិចតួចហើយឱកាសរបស់អ្នកសម្រាប់ភាពជោគជ័យគឺមានតិចតួច។ សូមព្យាយាម បិទ ការលក់ទៅឱ្យអ្នកដែលមិនមានអារម្មណ៍ប៉ះចំពោះអ្វីដែលអ្នកកំពុងលក់ហើយឱកាសរបស់អ្នកគឺទាបជាង។ នៅក្នុង "Mastering Influence," Robbins បានបង្ហាញពីប្រព័ន្ធលក់របស់គាត់ដែលផ្តោតលើការកសាងនិងផ្ទេរអារម្មណ៍។ គាត់ធ្វើបែបនេះតាមវិធីជាច្រើនដែលខ្លះមានប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់។
ភាគច្រើននៃកម្មវិធីនេះត្រូវបានប្រែប្រួលពីសៀវភៅ "ឥទ្ធិពលនៃឥទ្ធិពល" ដោយ Robert Cialdini ។ សៀវភៅ "Power of Influence" គឺជាការរកឃើញវិទ្យាសាស្រ្តយ៉ាងខ្លាំងទៅក្នុងចិត្តសាស្ត្រនៃឥទ្ធិពលនិងរបៀបដែលមនុស្សត្រូវបានរញ៉េរញ៉ៃដើម្បីធ្វើឬមិនធ្វើរឿងជាក់លាក់មួយ។ Robbins បានទាញចំណាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងពីការស្រាវជ្រាវពិសោធន៍ដែលបានបង្ហាញដោយ Cialdini និងប្រែការរកឃើញរបស់គាត់ទៅជាបច្ចេកទេសនៃការលក់។
មិនមានការបដិសេធថាគំនិតដែលបង្ហាញដោយ Cialdini គឺមានឥទ្ធិពលហើយ Robbins បានធ្វើការងារល្អបំផុតក្នុងការបង្វែរទិន្នន័យវិទ្យាសាស្រ្តទៅជា ឧបករណ៍ លក់ដ៏មានឥទ្ធិពល។
ការអានសៀវភៅដោយ Cialdini គួរតែជាការអានចាំបាច់សម្រាប់អ្នកដែលមានលក់ឬចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការចាប់ផ្តើមអាជីពក្នុងការលក់។ សម្រាប់អ្នកដែលអានសៀវភៅនិងទទួលស្គាល់នូវគុណសម្បត្តិនៃការលក់ដែលមាននៅក្នុងវា Robbins អាចជាមធ្យោបាយដ៏ល្អឥតខ្ចោះសម្រាប់ការបង្វែរសៀវភៅវិទ្យាសាស្ត្រទៅជាសៀវភៅលក់។
ទិញឬមិនទិញ?
ទោះបីជាមានគុណភាពសម្លេងតិចតួចហើយតិចជាងរឿងរ៉ាវដែលមានប្រសិទ្ធភាពក៏ដោយ "Mastering Influence" គឺជាការលក់ដ៏រឹងមាំដែលនឹងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពរបស់អ្នកក្នុងការលក់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយខណៈពេលដែលសមត្ថភាពក្នុងការជះឥទ្ធិពលដល់អ្នកដទៃមានសារៈសំខាន់យ៉ាងខ្លាំងអតិថិជនសព្វថ្ងៃនេះមានការសង្ស័យលើបទចំរៀងណាដែលហាក់ដូចជាការលក់នៅសាលាចាស់។
ជាមួយនេះក្នុងចិត្ត, នេះនិងការពិតណាស់ការលក់ណាមួយគួរតែត្រូវបានត្រងដូចជាប្រសិនបើតាមរយៈចិត្តរបស់អតិថិជនមួយ។
តម្លៃនៃកម្មវិធីនេះគឺខ្ពស់ណាស់បើប្រៀបធៀបទៅនឹងវគ្គលក់ផ្សេងទៀតជាច្រើនដូច្នេះការសម្រេចចិត្តចុងក្រោយអំពីថាតើត្រូវទិញឬក៏អត់នោះគឺត្រូវចំណាយទៅលើថវិការរបស់អ្នក។ ការទិញសៀវភៅ Cialdini គួរតែជាការទិញដំបូងរបស់អ្នក។ ដោយផ្អែកលើថាតើអ្នកមានអារម្មណ៍ថាការរកឃើញនៅក្នុងសៀវភៅនោះនឹងមានផលប៉ះពាល់វិជ្ជមានដល់ការលក់របស់អ្នកក៏គួរតែជាកត្តាមួយនៅក្នុងការសម្រេចចិត្តរបស់អ្នកដែរ។
សរុបមកខ្ញុំផ្តល់ "ឥទ្ធិពលនៃឥទ្ធិពល" 3 - ផ្កាយ។ វាពិតជាបង្ហាញនូវឧបករណ៍លក់ដ៏មានអនុភាពនិងមានប្រសិទ្ធិភាពទោះបីជាវិធីសាស្រ្តនៃការដឹកជញ្ជូនមានការខ្វះខាតក៏ដោយ។ ប្រសិនបើតម្លៃនេះគឺពាក់កណ្តាលនៃអ្វីដែលវគ្គសិក្សាបច្ចុប្បន្នលក់ក្នុងពេលនៃអត្ថបទនេះខ្ញុំនឹងស្នើវាសម្រាប់ការទិញ។ នៅទីបំផុតវាបានបង្ហាញពីថវិការបស់អ្នកនិងថាតើអ្នករកសៀវភៅរបស់ Cialdini មានប្រយោជន៍ឬអត់។