ទេនេះមិនបានរៀបរាប់ពីអារម្មណ៍របស់មនុស្សប៉ុន្មាននាក់នៅពេលដែលរៀបចំរៀបចំសុន្ទរកថាសាធារណៈឬអ្នកដែលបង្កើនភាពក្លាហានដើម្បីសួរអ្នកណាម្នាក់នៅថ្ងៃខែនោះទេ។
នេះពិពណ៌នាអំពីរបៀបដែលអ្នកជំនាញផ្នែកលក់មានអារម្មណ៍នៅពេលដែលពួកគេកំពុងព្យាយាមបិទកិច្ចព្រមព្រៀង។
ហេតុអ្វីរឿងទាំងអស់?
ការលក់គឺជាមធ្យោបាយដ៏លំបាកដើម្បីរកប្រាក់ចំណូល។ អ្នកបានដាក់ពាក្យសុំធ្វើការងារ ជាច្រើន មានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់បង្កើតរបាយការណ៍ បង្កើតគម្រោង និងផ្តល់បទបង្ហាញ។ នៅជំហានណាមួយក្នុងវដ្តនៃការលក់អ្វីៗអាច (ហើយជួនកាលធ្វើ) ខុសយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរ។ ទស្សនវិស័យមួយដែលអ្នករំភើបចង់បានមានការជំទាស់ដែលអ្នកមិនអាចយកឈ្នះឬគ្រាន់តែមិនអាចមានលទ្ធភាពទិញផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។
ប៉ុន្តែនៅពេលដែលអ្វីៗដំណើរការបានល្អតាមរយៈវដ្តនៃការលក់អ្នកនឹងឈានដល់ដំណាក់កាលចុងក្រោយ។ បិទ!
ហើយនៅពេលដែលវាដល់ពេលបិទកិច្ចព្រមព្រៀងការងាររបស់អ្នកទាំងអស់ត្រូវបានធ្វើឱ្យប្រថុយប្រថានហើយអាចបាត់បង់ទាំងស្រុងប្រសិនបើអ្នកសង្ឃឹមថា "ទេ" ។
នៅពេលដែលវាមកដល់ពេលវេលាដើម្បីបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងមួយ, ជាច្រើនត្រូវបានជិះលើរបៀបដែលអ្នកបានយ៉ាងជិតស្និទ្ធនិងអ្វីដែលអ្នករំពឹងទុក។ គ្មានឆ្ងល់ដែលមនុស្សជាច្រើនស្អប់ឬជៀសវាងការបិទទាំងអស់គ្នា!
ចំណុចមួយផ្សេងគ្នានៃទិដ្ឋភាព
មូលហេតុនៃការថប់បារម្ភបំផុតរបស់អ្នកគឺចំពោះទស្សនៈឬអាកប្បកិរិយារបស់អ្នក។
ប្រសិនបើអ្នកបញ្ចូលការសន្ទនាបិទដោយដឹងថាអ្នកមិនត្រូវបានគេ សន្យាលើសពីនេះ ហើយមិនប្រថុយប្រថានក្នុងការចែកចាយទេនោះអ្នកគួរតែមើលភាពជិតស្និទ្ធជាផ្នែកមួយនៃដំណើរការអាជីវកម្ម។ ខណៈពេលដែលអ្នកមិនត្រូវចាប់ខ្លួនចំពោះអាកប្បកិរិយានៃ "ជំពាក់ការលក់" អ្នកបានទទួលសិទ្ធិក្នុងការទទួលបានអាជីវកម្មហើយអ្នកមិនគួរព្រួយបារម្ភអំពីការស្នើសុំ។
ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកបានប្រើផ្លូវកាត់ក្នុងអំឡុងពេលនៃវដ្តនៃការលក់មានសក្តានុពលដែលអ្នកបានសន្យាថាអ្នកមិនប្រាកដថាអ្នកអាចផ្តល់ឱ្យបានទេបន្ទាប់មកតាមមធ្យោបាយទាំងអស់ចាប់ផ្តើមមានអារម្មណ៍ភ័យ!
ការបិទគឺមិនមែនជាទីបញ្ចប់ទេ
មូលហេតុមួយទៀតនៃការបញ្ចប់ការថប់បារម្ភគឺជំនឿថាការបិទគឺជាជំហានចុងក្រោយនៃវដ្តនៃការលក់។ ការបិទគឺមិនមែនជាទីបញ្ចប់ទេប៉ុន្តែគួរតែត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាការចាប់ផ្តើម។ នៅពេលដែលអ្នកស្នើសុំនិងរកលុយអ្នកមានអតិថិជន។ មួយដែលអាចជាសេចក្ដីយោងជាវិជ្ជមានសម្រាប់អ្នកនាពេលអនាគត។ មួយដែលអាចក្លាយជាអតិថិជនស្មោះត្រង់និងម្តងទៀត។ នៅពេលដែលអ្នកបានបិទការលក់អ្នកបានបង្កើតអ្វីដែលសំខាន់បំផុតសំរាប់អាជីវកម្មណាមួយ: អតិថិជន!
ការបដិសេធទាំងបី
រឿងគួរឱ្យអស់សំណើចអំពីការបិទការលក់មួយគឺថាវាជាធម្មតាត្រូវចំណាយពេលបីប៉ុនប៉ងមុនពេលទទួលបាន "បាទ" ។ ប្រសិនបើអ្នកស្នើសុំលក់និងទទួលបាន "ទេ" នោះមានន័យថាអ្នកមិនបានឆ្លើយសំណួរទាំងអស់របស់អ្នកឬមិនបានបង្កើតតម្លៃគ្រប់គ្រាន់នៅជុំវិញផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកទេ។
បញ្ហាគឺថាអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ភាគច្រើនឈប់នៅក្រោយ "លេខ" ដំបូង។ អ្នកត្រូវរក្សាតម្លៃអគារកសាងទំនាក់ទំនងនិងបង្ហាញពីការរំពឹងទុករបស់អ្នកដែលអ្នកនិងផលិតផលរបស់អ្នកនឹងផ្តល់នូវដំណោះស្រាយចំពោះតម្រូវការរបស់អ្នក។ បញ្ឈប់បន្ទាប់ពី "ទេ" ហើយអ្នកប្រហែលជាមិនបានស្នើសុំលក់ទេ។
ពេលលះបង់
ប្រសិនបើអ្នកបានឈានដល់ឱកាសបិទទ្វារជាមួយអាកប្បកិរិយាវិជ្ជមានដោយដឹងថាអ្នកបានប្រគល់ល្អបំផុតរបស់អ្នកហើយថាសំណើរបស់អ្នកគឺជាសម្លេងមួយដែលធ្វើឱ្យអ្នកយល់ដឹងពីអារម្មណ៍អាជីវកម្មហើយអតិថិជនរបស់អ្នកនិយាយថា "មិនចាប់អារម្មណ៍" វាប្រហែលជាពេលវេលាដើម្បីបន្ត។
ប្រសិនបើអ្នកស្នើសុំលក់ពីរបីដងហើយមិនអាចទទួលបានអនាគតដើម្បីក្លាយជាអតិថិជនអ្នកប្រហែលជាត្រូវប្រមូលផ្តុំអភិវឌ្ឍយុទ្ធសាស្រ្តថ្មីនិងចំណាយពេលឆ្ងាយពីការរំពឹងទុក។ ការថប់បារម្ភជាញឹកញាប់ត្រូវបានបង្កឡើងនៅពេលដែលព្យាយាមខ្លាំងពេកដើម្បីបិទកិច្ចព្រមព្រៀងឬព្យាយាមជាញឹកញាប់ដើម្បីបិទកិច្ចព្រមព្រៀងមួយដែលមិនអាចបិទបាន។
ខណៈពេលដែលអ្នកអាចក្លាយជាអ្នកជំនាញខាងការលក់ដ៏ល្អបំផុតនៅលើពិភពលោកការយល់ដឹងថាគ្មាននរណាម្នាក់អាចបិទរាល់ការលក់នឹងទទួលរងសម្ពាធដ៏អស្ចារ្យពីខ្នងរបស់អ្នក។ ហើយការសម្រាកច្រើនដែលអ្នកកំពុងស្ថិតនៅក្នុងការលក់ - ជិតល្អប្រសើរជាងមុនអ្នកនិងការរំពឹងទុករបស់អ្នកនឹងត្រូវបាន។