នៅពេលដែលមនុស្សភាគច្រើនគិតពីពិភពនៃការលក់ពួកគេមើលឃើញថាអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ បិទ ការលក់។ អ្នកខ្លះប្រើវិធីសាស្ត្របិទបាំងនិងអ្នកដទៃដោយប្រើជំនាញទំនាក់ទំនងរបស់ពួកគេតែឯង។ ដោយមិនគិតពីភាពខ្លាំងនិង បច្ចេកទេស របស់អាជីពលក់បិទការលក់គឺនិងតែងតែជាជំនាញសំខាន់។
ការទទួលបំពង់ដែលពោរពេញទៅដោយទស្សនវិស័យនឹងមិនធ្វើអ្វីសោះប្រសិនបើអ្នកទាំងនោះមិនត្រូវបានបម្លែងទៅជាអតិថិជន។ តម្រូវការនេះសម្រាប់ការបិទការលក់មួយក៏ទាក់ទងយ៉ាងខ្លាំងទៅនឹងអ្នកដែលកំពុងស្វែងរកការងារ។ អ្នកស្វែងរកការងារត្រូវរៀនពីរបៀបដើម្បី បិទ ការលក់បន្ទាប់ពីការសម្ភាសន៍ដើម្បីទទួលបានទីតាំងឬផ្លាស់ទីទៅជំហានបន្ទាប់នៅក្នុងដំណើរការ។
01 គន្លឹះ 10 យ៉ាងដើម្បីបិទការលក់
ការបិទការលក់អាចជាព្រឹត្តិការណ៍ដ៏លំបាកមួយ។ អ្នកជំនាញផ្នែកលក់មិនត្រឹមតែត្រូវយល់ដឹងពីសេចក្តីត្រូវការនិងបំណងប្រាថ្នារបស់អតិថិជនប៉ុណ្ណោះទេថែមទាំងដើម្បីយល់យ៉ាងពេញលេញពីរបៀបដែលផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់នាងដោះស្រាយនូវតម្រូវការទាំងនោះ។
ខណៈពេលដែលអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ដែលមានបទពិសោធមានបញ្ជីរបស់ខ្លួននៃការបិទព័ត៌មានជំនួយអត្ថបទនេះបានរៀបរាប់ពីកំពូលទាំង 10 ដែលត្រូវបានគេឮនៅក្នុងការលក់ដូរនៅទូទាំងប្រទេស។
02 សត្វឆ្កែ
តើអ្នកណាអាចទប់ទល់នឹងការទាក់ទាញរបស់កូនឆ្កែ? ដោយសារខ្ញុំមានពីរនាក់កំពុងរត់ជុំវិញផ្ទះរបស់ខ្ញុំខ្ញុំពិតជាមនុស្សម្នាក់ដែលយល់ច្បាស់ពី "អំណាចឆ្កែ" ។
ការបិទឆ្កែឆ្កែគឺជាបច្ចេកទេសនៃ ការបិទ បំពានងាយស្រួលបំផុតនិងងាយស្រួលបំផុតដែលអ្នកនឹងប្រើ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយវាត្រូវតែប្រើក្នុងកាលៈទេសៈត្រឹមត្រូវជាមួយផលិតផលដែលត្រឹមត្រូវហើយមានត្រឹមតែការរំពឹងទុកត្រឹមត្រូវ។
ការប្រើឆ្កែឆ្កែអាចបិទទ្វារបានយ៉ាងងាយស្រួលហើយបញ្ចប់ការចំណាយរបស់អ្នកលក់និងលុយរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកប្រសិនបើអ្នកមិនដឹងពីរបៀបប្រើបច្ចេកទេសបិទនេះឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។
03 ការសន្មតបិទ
ការលក់មិនមែនជាវាលអាជីពងាយស្រួលដូច្នេះបច្ចេកទេសណាដែលមានបំណងធ្វើឱ្យផ្នែកបិទនៃវដ្តនៃការលក់កាន់តែងាយស្រួលគឺជាបច្ចេកទេសដែលគួរត្រូវបានស្ទាត់ជំនាញ!
ការសន្មត់ថាការលក់អាចនាំមកនូវការលក់ឱ្យបានច្រើនដោយមិនចាំបាច់មានការតស៊ូបន្ថែមទៀតនោះទេប៉ុន្តែការសន្មតថាអាចធ្វើឱ្យអ្នកលក់គ្មានការងារធ្វើខ្ជិលនិងអ្នកគ្មានការងារធ្វើផងដែរ។
04 ការលំបាកបិទ
មិនមានមនុស្សគ្រប់គ្នានៅក្នុងការលក់ត្រូវបានកាត់ចេញដើម្បីប្រើបច្ចេកទេសជិតស្និទ្ធដោយលំបាក។ ហើយអតិថិជនភាគច្រើនស្អប់នៅពេលបិទទ្វារបិទ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយជួនកាលនៅពេលដែលអាជីពខាងលក់គ្មានអ្វីបាត់បង់នោះការបិទយ៉ាងខ្លាំងគឺជាមធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតដើម្បីទទួលបានការលក់ឬដើម្បីកំណត់ថាតើអនាគតនឹងក្លាយជាអតិថិជន។
05 ទំនាក់ទំនងបិទ
មនុស្សទិញពីមនុស្សដែលពួកគេចូលចិត្តហើយរកមូលហេតុមិនទិញពីមនុស្សដែលពួកគេមិនចូលចិត្ត។ នេះគឺជាក្រមសីលធម៌មាសក្នុងការលក់ហើយណែនាំអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ឱ្យមានភាពងាយស្រួលតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។
គ្មាននរណាម្នាក់នៅក្នុងពិភពលោកដែលមនុស្សគ្រប់គ្នាចូលចិត្តនិងព្យាយាមធ្វើឱ្យមនុស្សគ្រប់គ្នាចូលចិត្តអ្នកដូចជាការបាត់បង់ទេ។ ផ្ទុយទៅវិញអាជីពខាងលក់ដែលមានបទពិសោធន៍គួរតែស្វែងរកការកសាងទំនាក់ទំនងដែលមានទំនាក់ទំនងនិងការគោរពវិជ្ជាជីវៈ។ ទាំងនេះតែម្នាក់ឯងបង្កើតបានជាទំនាក់ទំនងរឹងមាំគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីបិទនូវចំនួនលក់ដ៏ច្រើន។
06 ការយកចេញឆ្ងាយ
មនុស្សស្អប់ការបាត់បង់។ អ្នកលក់ជំនាញដែលមានបទពិសោធន៍មិនត្រឹមតែដឹងពីរឿងនេះទេតែយល់ពីរបៀបយកអ្វីដែលនៅឆ្ងាយពីការរំពឹងទុករបស់ពួកគេអាចនាំឱ្យមានការលក់។
ពាក្យព្រមាន: កុំព្យាយាមប្រើបច្ចេកទេសបិទនេះរហូតដល់អ្នកយល់ច្បាស់ពីចំណុចល្អ ៗ នៃការបិទនេះ!
07 ថយក្រោយថយក្រោយ
ដូចជាការយកចេញឆ្ងាយបិទថយថយក្រោយគឺជាបច្ចេកទេសបិទចុងក្រោយដែលអាចមានភាពស្មុគស្មាញបន្តិចក្នុងការគ្រប់គ្រង។ ប៉ុន្តែនៅពេលស្ទាត់ជំនាញបច្ចេកទេសបិទនេះគឺជាមធ្យោបាយដ៏មានអំណាចមួយដើម្បីធ្វើការវដ្តការលក់ដែលចាប់ផ្តើមពីការបង្កើតអារម្មណ៍ជាមុនសិនបន្ទាប់មកឆ្ពោះទៅរករបៀបដែលអនាគតអាចរីករាយជាមួយនឹងអារម្មណ៍វិជ្ជមានដែលគាត់ចង់បាន។
08 ការលក់ Colombo
តើនរណាអាចនឹងគិតថា តួអង្គ បុរសអ្នកសង្កេតការណ៍ទូរទស្សន៍បុរាណ Colombo អាចជាគ្រូបង្រៀនលក់ដូរ?
ប្រសិនបើអ្នកមានអាយុគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការចងចាំ Colombo អ្នកប្រហែលជាដឹងថា Colombo បានប្រើការភ្ញាក់ផ្អើលជាឧបករណ៍ដ៏មានឥទ្ធិពលមួយដើម្បីបង្ហាញការពិត។ បន្ទាត់តួអង្គ "គ្រាន់តែមួយបន្ថែមទៀត" បន្ទាត់បកប្រែអស្ចារ្យទៅដំណើរការរកឃើញនៅក្នុងវដ្តការលក់មួយ។