បច្ចេកវិជ្ជាបិទបញ្ចប់

ប្រសិនបើអ្នកលក់ផលិតផលនៃសេវាកម្មដែលមានច្រើនជាងមួយហើយ មានតម្លៃ ដែលបង្កើននៅពេលដែលបន្ថែមលក្ខណៈពិសេសបន្ថែមអ្នកអាចដកយកបច្ចេកទេសបកយកចេញ។ បច្ចេកទេសនេះត្រូវបានផ្អែកលើការស្ទាក់ស្ទើររបស់មនុស្សជាទូទៅក្នុងការទទួលយកអ្វីមួយពីពួកគេ។ វាដំណើរការបានយ៉ាងល្អនៅក្នុងស្ថានភាពលក់ជាច្រើនហើយងាយស្រួលរៀន។

របៀបដែលវាដំណើរការ

ចូរនិយាយថាអ្នកកំពុងព្យាយាមបិទកិច្ចព្រមព្រៀងមួយលើគម្រោងជួសជុលផ្ទះហើយអតិថិជនរបស់អ្នកមានការស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការឈានទៅមុខ។

ឧទាហរណ៏ការយកចេញអាចត្រូវបានប្រើឧទាហរណ៍ដូចជា:

Sales Pro - "ខ្ញុំយល់ថាអ្នកប្រហែលជាមិនទាន់ត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ដើម្បីឆ្ពោះទៅមុខជាមួយនឹងគម្រោងទាំងមូលនោះទេ។ ចុះយ៉ាងណាបើយើងជំរុញការជួសជុលផ្ទះបាយដែលរួមបញ្ចូលកោះដែលប្រពន្ធអ្នកពិតជាចង់បានហើយនិងផ្ទាំងគំនូរថ្មគោលផ្ទាល់ខ្លួនរហូតដល់ឆ្នាំក្រោយឬ ឆ្នាំក្រោយមក? "

អតិថិជន - "ខ្ញុំមិនគិតថាភរិយារបស់ខ្ញុំសប្បាយចិត្តនឹងរឿងនោះទេ" ។

Sales Pro - "ប្រហែលជាយើងអាចរុញរុះរើបន្ទប់ក្រោមដីទាំងអស់ដែលរួមបញ្ចូលទាំងរបារកីឡាឬដំបូលជំនួសបើទោះបីជាខ្ញុំគិតថាយើងទាំងពីរនាក់យល់ស្របថាការជំនួសដំបូលរបស់អ្នកមិនមែនជាអ្វីដែលអ្នកគួរបោះបង់ចោលនោះទេ។ , របារកីឡាដែលអ្នកចង់បានឬជំនួសដំបូលតើអ្នកគិតថាយើងគួរតែយកវាចេញទេ? "

ទោះបីជាមិនតែងតែដោយការពិនិត្យមើលឡើងវិញនូវមូលហេតុដែលអតិថិជនចង់បានសេវាកម្មឬលក្ខណៈជាក់លាក់ណាមួយហើយណែនាំថាពួកគេមិនទិញវាក៏ដោយពួកគេបិទដោយខ្លួនឯងដោយស្រមៃថាមានអ្វីមួយដែលមិនរាប់បញ្ចូលអ្វីដែលពួកគេចង់បាន។

មធ្យោបាយមួយផ្សេងទៀតដើម្បីប្រើយកចេញ

ខណៈពេលដែលស្នើឱ្យយកចេញនូវលក្ខណៈពិសេសឬសេវាកម្មគឺសាមញ្ញណាស់ហើយមិនយក "ភាពក្លាហាននៃការលក់" ច្រើនទេដោយស្នើឱ្យលុបចោលការលក់ទាំងអស់រួមគ្នាមានទំនុកចិត្តច្រើន។ ស្រដៀងគ្នានេះដែរនៅក្នុងធម្មជាតិដើម្បីបិទបច្ចេកទេសបិទដោយប្រើ Takeway Away ជិតស្នើសុំលុបចោលការលក់គឺជាការខិតខំប្រឹងប្រែងប្រឡាយចុងក្រោយដើម្បីបិទការលក់មួយ។

ប្រសិនបើអតិថិជនរបស់អ្នកពិតជាខិតខំប្រឹងប្រែងក្នុងការឈានទៅមុខក្នុងការផ្តល់យោបល់ដែលពួកគេមិនត្រៀមខ្លួនដើម្បីទទួលបានផលិតផលរបស់អ្នកហើយថាពួកគេប្រហែលជាចង់ពិចារណាថា "ទទួលបាន" ឬពិចារណា "ជម្រើសតម្លៃថោក" អាចជំរុញឱ្យពួកគេទិញ។ អ្វីដែលកើតឡើងនោះគឺនៅពេលដែលអតិថិជនរបស់អ្នកដឹងខ្លួនថាអ្នកនឹងមិនលក់ឱ្យពួកគេនូវអ្វីដែលពួកគេចង់បាននោះពួកគេច្រើនតែឈ្លានពានជាមួយការខិតខំរបស់ពួកគេ។

ការងារនេះមានលក្ខណៈដូចពាក្យចាស់ដែលមនុស្សចង់បានអ្វីដែលពួកគេមិនអាចមាន។ ប្រសិនបើអតិថិជនរបស់អ្នកមិនគិតថាពួកគេអាចជាម្ចាស់កម្មសិទ្ធិរបស់អ្នកទេពីព្រោះអ្នកមិនអាចលក់វាទៅពួកគេបានពួកគេចង់បានវាច្រើនជាងនេះ។ ជាការពិតណាស់នេះធ្វើការតែក្នុងករណីដែលអតិថិជនរបស់អ្នកមានការចាប់អារម្មណ៍ខ្លះនៅក្នុងផលិតផលរបស់អ្នកហើយមើលឃើញតម្លៃមានតម្លៃមួយចំនួន។

នៅពេលមិនប្រើ

កុំប្រើវាឱ្យឆ្ងាយជាមធ្យោបាយដំបូងរបស់អ្នកដើម្បី បិទ ការលក់។ ខណៈពេលដែលនេះអាចមើលទៅហាក់ដូចជាជាក់ស្តែង, អ្នកជំនាញផ្នែកលក់ថ្មីជាច្រើនមានការភ័យនៅពេលដែលបង្ហាញសំណើទៅអតិថិជនដែលរួមបញ្ចូលច្រើនទៀតថាគ្រាន់តែជាលក្ខណៈពិសេសជាមូលដ្ឋាន។ ប្រតិកម្មជាលើកដំបូងរបស់ពួកគេចំពោះការជំទាស់របស់អតិថិជនគឺដើម្បីបញ្ចុះតំលៃដោយការដកប្រាក់ចំណេញរបស់ពួកគេឬដោយបញ្ចុះតម្លៃនៃលក្ខណៈពិសេសដែលមានតម្លៃថ្លៃជាងនេះ។

អ្នកក៏គួរជៀសវាងការប្រើ "យកចេញយ៉ាងជិតស្និទ្ធ" នៅពេលដែលយកចេញលក្ខណៈពិសេសទាក់ទងនឹងអ្វីដែលធ្វើឱ្យផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកគួរឱ្យទាក់ទាញ។

ប្រសិនបើអ្នកផ្តល់ជូននូវលក្ខណៈពិសេសមួយដោយមិនចាំបាច់រកឃើញអ្វីដែលជាលក្ខណៈពិសេស "ត្រូវតែមាន" និងដែល "ល្អដើម្បីមាន" អ្នកអាចបិទអតិថិជនបានទាំងស្រុង។

ព្រះបន្ទូលចុងក្រោយ

ការនាំយកទៅបិទពិតជាត្រូវការពេលខ្លះដើម្បីធ្វើជាម្ចាស់។ ថ្វីបើវាមានលក្ខណៈសាមញ្ញតាំងពីដំបូងក៏ដោយក៏អាថ៌កំបាំងពិតប្រាកដកំពុងរៀននៅពេលប្រើវា។ គ្រោះថ្នាក់តែងតែត្រូវបានគេយកទៅជិតហើយមានអតិថិជនយល់ព្រមទិញផលិតផលតិចជាងមុននៅពេលដែលពួកគេជិតស្និទ្ធទៅនឹងការលក់ធំ។ ឬអាក្រក់ជាងនេះទៅទៀតប្រសិនបើអ្នកមានការជឿជាក់ពេកនៅពេលផ្តល់យោបល់ថាអតិថិជនមិនទិញអ្វីមួយដែលពួកគេធ្វើតាមការណែនាំរបស់អ្នក។ ក្នុងករណីជាច្រើនអតិថិជនដែលមានអារម្មណ៍ថាពួកគេមិនអាចទិញពីអ្នកបញ្ចប់ការទិញផលិតផលដូចគ្នាពីអ្នកដទៃ។