តើអ្វីទៅជាព្រះបន្ទូលមួយទៀតដែលជិតស្និទ្ធនឹងការលក់?

គ្រប់ឧស្សាហកម្មទាំងអស់មានពាក្យសំដីផ្ទាល់ដែលមានន័យថាអ្វីមួយដែលមានតែមួយគត់ចំពោះឧស្សាហកម្មនោះ។ ឧស្សាហកម្មលក់គឺពិតជាគ្មានករណីលើកលែងនោះទេ។

ពាក្យជិតស្និទ្ធអាចមានន័យថាមានអ្វីខុសៗគ្នាជាច្រើនអាស្រ័យលើរបៀបប្រើពាក្យ។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើនរណាម្នាក់ប្រាប់អ្នកថាភោជនីយដ្ឋាននៅតាមផ្លូវនឹងបិទទ្វារនោះអ្នកប្រហែលជាគិតថាព័ត៌មានអាក្រក់នោះ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកជំនាញផ្នែកលក់បានប្រាប់អ្នកថាគាត់ ជិតបិទបញ្ហាធំមែន អ្នកអាចអបអរសាទរគាត់ឬសួរពួកគេអំពីអ្វីដែលបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀង។

លក់

នៅពេលអ្នកលក់ម្នាក់បិទកិច្ចសន្យាមានន័យថាពួកគេបានលក់។ ហេតុផលដែលធ្វើឱ្យការលក់មួយត្រូវបានគេសំដៅជាញឹកញាប់ថាជាការបិទការលក់មួយគឺថាការលក់ភាគច្រើនទាក់ទងនឹង វដ្តការលក់ ពីការយល់ដឹងពីតម្រូវការរបស់អតិថិជនដើម្បីយកឈ្នះការជំទាស់របស់ពួកគេ។ នៅពេលកិច្ចព្រមព្រៀងមួយត្រូវបានបិទវដ្តនៃការលក់ត្រូវបានបញ្ចប់ហើយវដ្តនៃការលក់ផ្សេងទៀតជាមួយនឹងអតិថិជនផ្សេងទៀតឬជាមួយអតិថិជនដូចគ្នាចាប់ផ្តើម។

អារម្មណ៍អវិជ្ជមានអំពីរយៈពេលបិទលក់

មានអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ជាច្រើនដែលមិនចូលចិត្តឬមិនប្រើពាក្យបិទនៅពេលនិយាយពីសកម្មភាពលក់របស់ពួកគេ។ សម្រាប់ពួកគេការបិទគឺជាអ្វីដែលអ្នកធ្វើនៅពេលដែលអ្នកបានធ្វើអ្វីមួយឬបង្កប់នូវបច្ចេកទេស បិទ ដែលមិនមានប្រជាប្រិយភាពជាមួយអតិថិជន។ អ្នកជំនាញទាំងនេះចូលចិត្តឃ្លាដូចជាទទួលបានការលក់ធ្វើឱ្យអតិថិជនឬដោះស្រាយបញ្ហារបស់អតិថិជន។

អតិថិជនផងដែរជាញឹកញាប់មិនចូលចិត្តឃ្លាបិទកិច្ចព្រមព្រៀងមួយដោយសារតែវាអាចធ្វើឱ្យពួកគេមានអារម្មណ៍ថាពួកគេត្រូវបានគេលក់អ្វីមួយហើយចង់បានការទិញអ្វីមួយ។

វាអាចនឹងត្រលប់ទៅការនិយាយចាស់ថា "គាត់ត្រូវបានគេលក់ទំនិញវិក័យប័ត្រ" ដែលមានន័យថាអ្នកត្រូវបានគេបោកប្រាស់ឬបញ្ឆោត។

តើវិធីសាស្រ្តដែលមានភាពស្មោះត្រង់ក្នុងការលក់ដែរឬទេ?

មានវិធីរាប់រយដើម្បីបិទការលក់មួយនិងការផ្គត់ផ្គង់គ្មានទីបញ្ចប់នៃការលក់គរុកោសល្យ touting បច្ចេកទេសការលក់ថ្មីនិងការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងរបស់ពួកគេ។ ខណៈពេលដែលដឹងថាវិធីផ្សេងគ្នាដើម្បីបិទការលក់គឺមានសារៈសំខាន់វិធីសាស្រ្តដ៏ល្អបំផុតដែលត្រូវចុះខ្សោយគឺជាភាពស្មោះត្រង់។

នោះគឺដោយសារតែ (បន្ថែមពីលើ "ភាពស្មោះត្រង់ក្នុងការបង់") អតិថិជននិងទស្សនវិស័យមានព័ត៌មានសំខាន់ជាងមុន។ ជាមួយការស្វែងរកតាម Google សាមញ្ញមនុស្សអាចរៀនបានច្រើនអំពីផលិតផលសេវាកម្មរបស់អ្នកក្រុមហ៊ុនឧស្សាហកម្មអ្នកប្រកួតប្រជែងនិង (អាស្រ័យលើបណ្តាញសង្គមរបស់អ្នក) អ្នក។

អតិថិជននាពេលបច្ចុប្បន្ននេះមានសមត្ថភាពគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការកំណត់អត្តសញ្ញាណសេចក្តីថ្លែងការតិចតួចដែលធ្វើឡើងដោយអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ដើម្បីឈ្លានពានកិច្ចព្រមព្រៀង។ នៅពេលអតិថិជនដឹងថាអ្នកតំណាងលក់ទំនិញដែលអង្គុយនៅលើតុពីពួកគេមិនស្មោះត្រង់នឹងគ្នានោះការទំនាក់ទំនងទាំងអស់នឹងបាត់ទៅវិញហើយជាមួយគ្នានោះឱកាសរបស់អ្នកក្នុងការបិទ (ឬរកប្រាក់) លក់។

វិធីសាស្រ្តលក់ដោយស្មោះត្រង់ចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការសម្រេចចិត្តមួយដែលធ្វើឡើងដោយអ្នកជំនួញផ្នែកលក់ដើម្បីព្យាបាលអតិថិជនដោយការគោរពបំផុត។ វិធីសាស្រ្តស្មោះត្រង់ចំពោះការលក់មិនមានន័យថាអ្នកមិនគួរមានភាពប្រាកដប្រជានៅពេលប៉ុនប៉ង

អំណាចនៃពាក្យ

អ្នកនិពន្ធជនជាតិអាមេរិកម្នាក់ឈ្មោះ Mark Twain បាននិយាយថាភាពខុសគ្នារវាងពាក្យដែលត្រឹមត្រូវនិងពាក្យខុសគឺដូចគ្នានឹងភាពខុសគ្នារវាងផ្លេកបន្ទោរនិងរន្ទះ។ នៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀតជ្រើសពាក្យនិងឃ្លាដែលអ្នកប្រើឆ្លាតវៃ។ អ្នកមិនដឹងទេអ្នកប្រហែលជាបាត់បង់ឱកាសបិទដោយនិយាយអំពីការបិទការលក់ជំនួសឱ្យការលក់។