តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីចរចាលក់

តើអ្វីទៅជាគំនិតអតិថិជនរបស់អ្នកតើការកំណត់តម្លៃនៃផលិតផលរបស់អ្នកស្មើរទៅ? តើវាមានន័យថាចំនួនពិតប្រាកដដែលពួកគេត្រូវបង់មែនទេ? តើតម្លៃថ្លៃដើមនៃកម្មសិទ្ធិឬតម្លៃធ្វើឱ្យតម្លៃមានន័យថាជាអ្វី? ខណៈពេលដែលមនុស្សជាច្រើនគិតថាតម្លៃនៃវត្ថុគឺគ្រាន់តែជាអ្វីដែលវាមានតំលៃដើម្បីជាម្ចាស់ឬប្រើផលិតផលនិយមន័យប្រសើរជាងគឺការប្រៀបធៀបរវាងតម្លៃដែលផលិតផលផ្តល់និងការវិនិយោគដែលត្រូវការដើម្បីទទួលបានតម្លៃ។

ការកសាងតម្លៃ

សម្រាប់ការចរចាណាមួយដើម្បីទទួលបានជោគជ័យអតិថិជនត្រូវមើលតម្លៃនៅក្នុងអ្វីដែលអ្នកកំពុងលក់។ ប្រសិនបើពួកគេឃើញតម្លៃសូន្យតម្លៃមិនមានន័យអ្វីទេហើយគ្មានការចរចាណានឹងជួយអ្នក បិទកិច្ចព្រមព្រៀងនោះទេ។ ដើម្បីបង្កើតតម្លៃមានន័យថាការបង្កើតឬរកឃើញតម្លៃសម្រាប់ផលិតផលរបស់អ្នកក្នុងចិត្តរបស់អតិថិជនអ្នក។ តម្លៃកាន់តែច្រើនដែលអ្នកបង្កើតហើយតម្លៃកាន់តែច្រើនអតិថិជនរបស់អ្នកមើលឃើញថាការចំណាយលើការកាន់កាប់ជាក់ស្តែងមិនសូវសំខាន់។

ចាប់ផ្តើមការចរចា

ការចរចាចាប់ផ្តើមនៅពេលអតិថិជនមានតម្លៃដែលបានកំណត់ចំពោះផលិតផលរបស់អ្នកហើយគាត់ប្រៀបធៀបតម្លៃដែលគាត់បានដឹងទៅនឹងតម្លៃដែលស្នើ។ ប្រសិនបើតម្លៃយល់ឃើញខ្ពស់ជាងតម្លៃស្នើសុំការលក់ត្រូវបានធ្វើឡើង។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយបើតម្លៃយល់ថាទាបជាងតម្លៃដែលសួរនោះពេលវេលាសំរាប់ការចរចារចាប់ផ្តើម។

វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការដឹងអំពីគុណតម្លៃមួយចំនួនរបស់អតិថិជនអ្នកនិងអំពីរបៀបដែលវាប៉ះពាល់ដល់ការចរចា។ ដើម្បីជាឧទាហរណ៏មួយសូមនិយាយថាអ្នកគឺជាភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យនិងកំពុងបង្ហាញពីផ្ទះមួយទៅអ្នកទិញមានសក្តានុពល។

ប្រសិនបើអ្នកទិញមានសក្តានុពលបន្ទាប់ពីការដើរដំបូងនៃផ្ទះមានអារម្មណ៍ថាផ្ទះនេះមានតម្លៃ 200.000 ដុល្លារឱកាសរបស់អ្នកសម្រាប់ការលក់មានខ្ពស់ប្រសិនបើតម្លៃស្នើសុំមានតម្លៃទាបជាង 200.000 ដុល្លារ។

ប្រសិនបើតម្លៃស្នើសុំរបស់អ្នកលើសពី 200,000 ដុល្លារអ្នកទិញដែលមានសក្តានុពលនឹងមានឆន្ទៈក្នុងការចរចារច្រើនជាងប្រសិនបើតម្លៃស្នើសុំគឺ 300,000 ដុល្លារ។

ប្រសិនបើមានតំបន់ដីសណ្តរធំ ៗ រវាងតម្លៃយល់ដឹងនិងតម្លៃស្នើសុំអតិថិជននឹងមិនចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការចូលរួមក្នុងការចរចារ។

ផ្ទុយទៅវិញប្រសិនបើតម្លៃស្នើសុំតម្លៃទាបជាងតម្លៃដែលគេដឹងនោះអតិថិជនអាចមានអារម្មណ៍ថានាងខកខានអ្វីដែលអវិជ្ជមាននៅក្នុងការបូកសរុបរបស់នាងហើយនឹងព្រួយបារម្ភអំពីការផ្លាស់ប្តូរទៅមុខ។ ការស្នើសុំតម្លៃជិតស្និទ្ធរបស់អ្នកគឺដើម្បីឱ្យតម្លៃដែលបានដឹងនោះកាន់តែប្រសើរសម្រាប់ការចរចាររបស់អ្នក។

កំណត់តម្លៃរបស់អតិថិជនរបស់អ្នក

អតិថិជននាពេលបច្ចុប្បន្ននេះត្រូវបានគេប្រាប់ផងដែរថាមានឆន្ទៈចង់ប្រាប់ពីការលក់ដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈថាតើពួកគេនឹងមានឆន្ទៈក្នុងការចំណាយសម្រាប់ផលិតផលជាក់លាក់។ ពួកគេមានឆន្ទៈបន្ថែមទៀតទោះជាយ៉ាងណាដើម្បីចែករំលែកជួរថវិការបស់ពួកគេ។ ការស្នើសុំអតិថិជនដែលកំពុងពិចារណាទិញអ្វីដែលថវិការបស់ពួកគេនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកលក់មានជំនាញក្នុងការថត។

សំណួរ "ថវិកា" នេះជារឿយៗត្រូវបានប្រើនៅក្នុង ការលក់រថយន្តដោយ អ្នកជំនាញផ្នែកលក់ សួរ អ្នកទិញថាតើការទូទាត់ប្រចាំខែដែលពួកគេកំពុងស្វែងរក។ ភាគច្រើនតាមវិធីនេះអ្នកទិញមានសក្តានុពលនឹងឆ្លើយតបថា "ខ្ញុំមិនចង់ចំណាយហួស X ក្នុងមួយខែទេ" ។ អ្វីដែលតួលេខរបស់ពួកគេផ្តល់ឱ្យគួរតែជាចំណុចចាប់ផ្តើមនៃការចរចា។

បង្កើនតម្លៃដែលបានចាប់ផ្តើម

ប្រសិនបើតម្លៃលក់របស់អ្នកស្ថិតនៅក្រោមឬតម្លៃរបស់អតិថិជននោះការផ្តោតអារម្មណ៍របស់អ្នកគួរតែបន្ថែមទៅលើ ការបិទ ការលក់ជាជាងការចរចា។

ប្រសិនបើតម្លៃនៃការស្នើសុំរបស់អ្នកខ្ពស់ជាងតម្លៃដែលគេដឹងនោះអ្នកមានជម្រើសពីរយ៉ាង: ទីមួយអ្នកអាចបញ្ចុះតម្លៃរបស់អ្នក។ នេះប្រហែលជាមិនមែនជាជំរើសមួយហើយមិនមែនជាអ្វីដែលអ្នកគួរតែមានទេ។ ការបញ្ចុះតម្លៃរបស់អ្នកជានិច្ចគឺជាមធ្យោបាយដ៏ល្អក្នុងការបាត់បង់ប្រាក់ចំណេញដុលនិងធ្វើឱ្យផលិតផលរបស់អ្នកក្លាយជាទំនិញ។

ជម្រើសទីពីរគឺដើម្បីបង្កើនតម្លៃយល់ដឹងរបស់អតិថិជនរបស់អ្នកចំពោះផលិតផលរបស់អ្នក។ ព្យាយាមចរចាជាមួយអតិថិជនដែលមានតម្លៃទាបជាងតម្លៃសួររបស់អ្នកគួរតែចាប់ផ្តើមដោយពិនិត្យឡើងវិញនូវអត្ថប្រយោជន៍ទាំងអស់ដែលផលិតផលរបស់អ្នកនឹងប្រគល់ជូនអតិថិជនរបស់អ្នក។

ការធ្វើបែបនេះនឹងមិនត្រឹមតែរំលឹកអតិថិជនរបស់អ្នកអំពីអត្ថប្រយោជន៍នៃផលិតផលរបស់អ្នកទេប៉ុន្តែក៏ផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវឱកាសដើម្បីធ្វើឱ្យប្រាកដថាអតិថិជនរបស់អ្នកដឹងអំពីអត្ថប្រយោជន៍ទាំងអស់។ វាអាចថាអតិថិជនរបស់អ្នកមិនបានចាត់ទុកអ្វីមួយអំពីផលិតផលរបស់អ្នកដែលមានប្រយោជន៍ទេ។

នៅពេលដែលអត្ថប្រយោជន៍ថ្មីមួយត្រូវបានបន្ថែមតម្លៃដែលដឹងត្រូវបានកើនឡើង។ អត្ថប្រយោជន៍កាន់តែច្រើនតម្លៃដែលយល់ឃើញកាន់តែច្រើន។