ស្វែងយល់ពីអ្វីដែលកិរិយាស័ព្ទមានន័យថា
អ្នកលក់ដែលមានបទពិសោធច្រើនតែនឹងនិយាយកំប្លែងថា "ស្ថានីយ៍វិទ្យុដែលអ្នកចូលចិត្តទាំងអស់គឺ WII-FM ។ " ពួកគេសំដៅលើអក្សរ WIIFM - "អ្វីដែលនៅក្នុងវាសម្រាប់ខ្ញុំ?" ហើយអត់ទេនេះមិនមានន័យថាអ្នកទេ។ វាមានន័យថាអនាគតអតិថិជនឬអតិថិជនរបស់អ្នក។ តើវាមានអ្វីសម្រាប់គាត់?
ប្រើ WIIFM ដើម្បីទទួលប្រយោជន៍របស់អ្នក
រាល់ការរំពឹងទុកអ្នកនឹងពិចារណាពី ទីលានរបស់អ្នក ពីចំនុច WIIFM ។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលវាសំខាន់ណាស់ក្នុងការនិយាយអំពីអត្ថប្រយោជន៍ជាជាងលក្ខណៈពិសេសនៃអ្វីដែលអ្នកកំពុងលក់ - ប្រាប់ព្យញ្ជនៈឱ្យគាត់ដឹងពីអ្វីដែលមាននៅក្នុងវាសម្រាប់គាត់។
ទស្សនវិស័យមិនខ្វល់ថាអ្នកត្រូវការបិទយ៉ាងហោចណាស់ការលក់ចំនួនបីបន្ថែមទៀតនៅខែនេះឬថាអ្នកកំពុងថតយកជ័យជម្នះដ៏ធំមួយមុនពេលអ្នកចាកចេញនៅវិស្សមកាល។ ហើយហេតុអ្វីពួកគេគួរ? មិនមានរឿងទាំងនេះផ្តល់ប្រយោជន៍ដល់ពួកគេទេ។ ការរំពឹងទុករបស់អ្នកចង់ឮអំពី អ្វីដែលគាត់ឈរដើម្បីទទួលបាន ដោយការទិញផលិតផលរបស់អ្នកហើយវាគួរតែជាអ្វីដែលគួរឱ្យកត់សម្គាល់បើ អ្នកចង់ឱ្យគាត់ផ្លាស់ទីបានយ៉ាងឆាប់រហ័ស ។ នេះជាមូលហេតុដែលមានប្រសិទ្ធភាពក្រៅពីលក្ខណៈពិសេសរបស់វា។
អត្ថប្រយោជន៍នៃការទិញ
អត្ថប្រយោជន៍គឺជាឧទាហរណ៍ជាក់ស្តែង នៃអ្វីដែលរំពឹងទុកអាចទទួលបានប្រសិនបើគាត់ទិញពីអ្នក។ ជាលទ្ធផលពួកគេបានអំពាវនាវដោយផ្ទាល់ទៅនឹងផ្នត់គំនិត WIIFM ។ ម្យ៉ាងវិញទៀតលក្ខណៈពិសេសគឺជាការពិតជាក់លាក់អំពីផលិតផល។ ពួកគេមិនបានពន្យល់ពីរបៀបដែលផលិតផលនេះនឹងធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវជីវិតរស់នៅរបស់អ្នក។
ចូរនិយាយថាអ្នកកំពុងលក់ឡាន។ ប្រសិនបើអ្នកប្រាប់ពីការរំពឹងថាម៉ូដែលជាក់លាក់មួយនឹងកើនឡើងពី 0 ទៅ 60 គីឡូម៉ែត្រក្នុងមួយម៉ោងក្នុងរយៈពេល 7,4 វិនាទីនោះជាលក្ខណៈពិសេសមួយ។ វាជាការល្អដែលត្រូវដឹងប៉ុន្តែវាមិនបានធ្វើអ្វីច្រើនដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលគាត់ឱ្យចុះហត្ថលេខាលើបន្ទាត់ដែលមានចំនុចនោះទេ។
ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកប្រាប់ការរំពឹងទុកថាការបង្កើនល្បឿនខ្ពស់របស់ឡានអនុញ្ញាតឱ្យគាត់បញ្ចូលដោយសុវត្ថិភាពទៅកាន់ផ្លូវហាយវ៉េដែលជាផលប្រយោជន៍។ អ្នកកំពុងប្រាប់ WIIFM ។
ឬសូមនិយាយថាអនាគតរបស់អ្នកគឺជាមនុស្សសុភាពវ័យចំណាស់ដែលជិតអាយុចូលនិវត្តន៍ដែលមិនមានការព្រួយបារម្ភអំពីការបង្កើនល្បឿនដូចដែលគាត់មានភាពជឿជាក់និងថវិកាក្រោយចូលនិវត្តន៍របស់គាត់ដែរ។
គាត់មិនក្តៅមិនត្រជាក់ដោយសារតែគាត់ពិតជាចង់បានឡានថ្មីគាត់មិនចង់មានការព្រួយបារម្ភអំពីការបង់ថ្លៃយានយន្តទេនៅពេលគាត់ដាល់នាឡិកាម៉ោងនោះជាលើកចុងក្រោយក្នុងរយៈពេលពីរបីឆ្នាំ។
អ្នកអាចបន្តទៅមុខអំពីលក្ខណៈពិសេសរបស់ឡានឬអ្នកអាចចង្អុលបង្ហាញថាប្រសិនបើគាត់ទិញឥឡូវនេះរថយន្តនេះទំនងជានឹងត្រូវបានបង់ - ឬជិតវានៅពេលដែលគាត់ចូលនិវត្តន៍។ តើគាត់នឹងមិនមានការបង់ថ្លៃរថយន្តទេឥឡូវនេះមែនទេ? ចំពោះការធ្វើពាណិជ្ជកម្មរបស់គាត់ដែលមានប្រាក់ឈ្នួលវាមានចម្ងាយ 90,000 ម៉ាយនៅលើវា។ អ្នកអាចនិយាយបានថាវាទំនងជាមិនមានទេដែលគាត់នឹងចូលនិវត្តន៍របស់គាត់ដោយគ្មានការជួសជុលដែលចំណាយខ្ពស់និងមិននឹកស្មានដល់។ នោះហើយជា អ្វីដែលនៅក្នុងវាសម្រាប់គាត់។
ដូច្នេះអ្វីដែលជាកត្តា
រឿងសំខាន់មួយទៀតដែលត្រូវចងចាំគឺថាអត្ថប្រយោជន៍របស់អ្នករំពឹងម្នាក់គឺជាការរំពឹងទុករបស់អ្នកផ្សេងទៀត "ដូច្នេះតើអ្វីទៅ?" មិនមែនគ្រប់គ្នាសុទ្ធតែមានតម្រូវការដូចគ្នានោះទេ។ ពួកគេមិនមានតម្លៃស្មើគ្នាដូច ៗ គ្នាទេ។ WIIFM ក៏បញ្ជាក់ផងដែរថាអ្នកគួរតែចំណាយពេលដើម្បីស្វែងយល់ពីអ្វីដែលអ្នកស្វែងរកកំពុងស្វែងរកនិងកន្លែងដែលគាត់បានមក។ បន្ទាប់មកផ្គូផ្គងអត្ថប្រយោជន៍ដែលអ្នកជ្រើសរើសដើម្បីពិភាក្សាអំពីតម្រូវការទាំងនោះ។