ភាគច្រើននៃការរំពឹងទុកទិញដោយផ្អែកលើអារម្មណ៍មិនមែនតក្កវិជ្ជា។ ពួកគេសម្រេចចិត្តទិញដោយសារតែវា "មានអារម្មណ៍ត្រឹមត្រូវ" បន្ទាប់មកប្រើតក្កដើម្បីបង្ហាញអំពីភាពត្រឹមត្រូវចំពោះការសម្រេចចិត្តរបស់ខ្លួន។ ដូច្នេះអ្នកកាន់តែមានទំនាក់ទំនងល្អរវាងការរំពឹងទុកនិងអ្វីដែលអ្នកកំពុងលក់វាកាន់តែងាយស្រួលអ្នកនឹងរកវាដើម្បីបិទការលក់។
ការងាររបស់អ្នកជាអ្នកលក់ដូរម្នាក់គឺដើម្បីជួយឱ្យអ្នកមើលឃើញមើលផលប្រយោជន៍ដែលពួកគេនឹងទទួលបានពីការកាន់កាប់ផលិតផលរបស់អ្នក។
អត្ថប្រយោជន៍ ទាំងអស់សុទ្ធតែមានស្នេហា។ នោះហើយជាអ្វីដែលធ្វើឱ្យពួកគេខុសពីលក្ខណៈពិសេសហើយនោះហើយជាមូលហេតុដែលពួកគេមានប្រសិទ្ធិភាពសម្រាប់ការលក់ខណៈពេលដែលការរៀបរាប់បញ្ជីលក្ខណៈពិសេសមួយដែលធ្វើអោយភ្នែករបស់អ្នកមើលឃើញមានសភាពរលោង។ អ្នកអាចនិងគួរតែចាប់ផ្តើមដំណើរការផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ពីដំណើរការភ្លាមៗពីពេលដំបូងនៃទំនាក់ទំនង។ នេះជាធម្មតានឹងកើតឡើងក្នុងអំឡុងពេល ហៅ ត្រជាក់ មួយ ទៅអនាគត។
ក្នុងអំឡុងពេលការហៅត្រជាក់របស់អ្នកកុំចាប់ផ្តើមដោយការជំរុញផលប្រយោជន៍របស់ផលិតផលអ្នក។ ផ្ទុយទៅវិញចាប់ផ្តើមដោយនិយាយអំពីអត្ថប្រយោជន៍របស់អ្នក។ នៅចំណុចនេះការរំពឹងទុកមិនដឹងឬខ្វល់អំពីផលិតផលរបស់អ្នក; ជំហានទីមួយរបស់អ្នកត្រូវតែបង្ហាញពីមូលហេតុដែលអ្នកគឺជាប្រភពព័ត៌មានដែលអាចទុកចិត្តបាន។ ការរំពឹងទុកត្រូវតែជឿជាក់លើអ្នកមុនពេលគាត់ជឿថាអ្នកត្រូវនិយាយអ្វីខ្លះអំពីផលិតផលរបស់អ្នក។ ដូច្នេះចាប់ផ្តើមដោយប្រាប់ពីអនាគតរបស់អ្នកអំពីអ្វីដែលអ្នកធ្វើនៅក្នុងវិធីគួរឱ្យទាក់ទាញអារម្មណ៍មួយ។ កុំផ្ទុកការណែនាំរបស់អ្នកជាមួយពាក្យបច្ចេកទេស។ សូមចាំថាគោលដៅគឺដើម្បីភ្ជាប់ទៅកម្រិតអារម្មណ៍មិនមែនជាឡូជីខលទេ។
ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកលក់ធានារ៉ាប់រងការណែនាំរបស់អ្នកអាចថាអ្នកផ្តល់ឱ្យអតិថិជនរបស់អ្នកនូវសន្តិភាពនៃចិត្តអំពីអនាគត។
មានវិធីសាស្ត្រសក្តានុពលពីរសម្រាប់លក់អារម្មណ៍: វិធីសាស្រ្តវិជ្ជមាននិងវិធីសាស្រ្តអវិជ្ជមាន។ វិធីសាស្រ្តអវិជ្ជមានគឺត្រូវបានប្រើជាទូទៅច្រើនជាងនេះដោយអ្នកលក់។ សំខាន់, វាមានន័យថាការបង្ហាញផលិតផលរបស់អ្នកជាការព្យាបាលឬការបង្ការសម្រាប់ការឈឺចាប់ធំបំផុត។
ផ្ទុយទៅវិញវិធីសាស្ត្រវិជ្ជមានបង្ហាញពីផលិតផលដែលជារឿងមួយដែលនឹងធ្វើឱ្យរឿងល្អកើតមានឡើងនាពេលអនាគត។ ទស្សនវិស័យភាគច្រើនឆ្លើយតបបានល្អប្រសើរទៅនឹងវិធីសាស្រ្តមួយឬផ្សេងទៀតដូច្នេះវាជាគំនិតដ៏ល្អក្នុងការស៊ើបអង្កេតពីភាពដើមនៃប្រភេទនៃការរំពឹងទុកដែលអ្នកមាន។
ពេលវេលាដ៏ល្អបំផុតដើម្បីកំណត់វិធីសាស្ត្រប្រើប្រាស់ដែលមាននៅដើមដំបូងក្នុងការបង្ហាញរបស់អ្នកដែលជាផ្នែកនៃ សំណួរដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់ របស់អ្នក។ ជាញឹកញាប់វាមានសុវត្ថិភាពបំផុតដើម្បីចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងសំណួរវិជ្ជមានជាវិជ្ជមាន, ដូចដែលអ្នករំពឹងទុករបស់អ្នកទំនងជារកឃើញវាមិនសូវចូលចិត្តជាងសំណួរអវិជ្ជមាន។ សំណួរដែលមានលក្ខណៈសម្បតិ្តជាវិជ្ជមានប្រហែលជាអាចរួមបញ្ចូល "តើអ្នកឃើញខ្លួនឯងនៅឆ្នាំណាខ្លះពីឥឡូវនេះ? តើអ្នកសង្ឃឹមថានឹងទទួលបានអ្វីពីការប្រជុំនេះ? តើអ្នកគិតពីការទិញជាយូរប៉ុណ្ណា? "ហើយបន្ត។ សំណួរទាំងនេះទាក់ទងនឹងអារម្មណ៍វិជ្ជមានរបស់គាត់ដែលទាក់ទងនឹងផលិតផលនិងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវតម្រុយខ្លះៗចំពោះការរំពឹងទុករបស់គាត់។
សំណួរអវិជ្ជមានបង្កឱ្យមានប្រតិកម្មភ័យខ្លាចដូច្នេះទស្សនវិស័យមួយចំនួននឹងមានភាពទាក់ទាញចំពោះការឆ្លើយតប។ សំណួរទាំងនេះអាចរួមបញ្ចូល "តើបញ្ហាធំបំផុតរបស់អ្នកនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះគឺជាអ្វី? តើអ្នកមានបញ្ហានេះយូរប៉ុណ្ណា? តើវាមានសារៈសំខាន់យ៉ាងណាចំពោះអ្នកក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហានោះ? "និងអ្វីៗផ្សេងទៀត។ អ្នកអាចមើលឃើញថាមានសំណួរវិជ្ជមាននិងអវិជ្ជមានខ្លះស្រដៀងនឹងឧទាហរណ៍: "តើអ្នកគិតពីការទិញរយៈពេលប៉ុន្មាន?" និង "តើអ្នកមានបញ្ហាយូរប៉ុណ្ណា?" គឺជិតស្និទ្ធណាស់។
ភាពខុសគ្នានោះគឺថាទីមួយផ្តោតលើអ្វីដែលអ្នកសង្ឃឹមថានឹងទទួលបានខណៈពេលទីពីរផ្តោតលើបញ្ហាដែលគាត់ចង់ដោះស្រាយ។ អ្នកបង្កើតដំបូងសង្ឃឹម, ខណៈពេលដែលទីពីរដែលបង្កឱ្យមានការភ័យខ្លាច។
នៅពេលដែលអ្នកបានសិក្សាលើមូលដ្ឋានគ្រឹះហើយរៀនបន្តិចអំពីការរំពឹងទុករបស់អ្នកអ្នកអាចធ្វើឱ្យទំនាក់ទំនងផ្លូវចិត្តរបស់អ្នក កាន់តែច្បាស់លាស់សម្រាប់អនាគត ។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកដឹងថាគាត់កំពុងពិចារណាលើការទិញធានារ៉ាប់រងព្រោះប្រពន្ធរបស់គាត់មានការព្រួយបារម្ភអំពីការចាកចេញដោយមិនមានការឧបត្ថម្ភថវិកាអ្នកអាចសួរអ្វីមួយដូចជា "តើអ្នកគិតថាម៉ារីនឹងមានអារម្មណ៍យ៉ាងណាចំពោះជម្រើសគោលនយោបាយនេះ?" ដោយប្រើឈ្មោះប្រពន្ធរបស់គាត់ ទាក់ទងនឹងផលិតផលអ្នកធ្វើឱ្យវាកាន់តែច្បាស់ទៅនឹងគាត់ហើយគាត់នឹងចាប់ផ្តើមរូបភាពដែលនឹងកើតឡើងបន្ទាប់ពីគាត់ទិញពីអ្នកដែលធ្វើឱ្យវាកាន់តែមានការពិតដែលគាត់នឹងសម្រេចទិញ។