ឈរឡើងសម្រាប់បទបង្ហាញលក់របស់អ្នក
តែងតែធ្វើបទបង្ហាញរបស់អ្នកឈរជាជាងការអង្គុយ។ នៅពេលអ្នកឈរនៅពេលដែលអ្នកនិយាយអ្នកកំពុងនិយាយពីជំហររឹងមាំ។
មនុស្សដែលមានជំហរមានអារម្មណ៍ថាមានកម្លាំងខ្លាំងជាងអ្នកដែលកំពុងអង្គុយហើយរឿងនោះនឹងមកដល់ក្នុងការបង្ហាញរបស់អ្នក។ វាក៏មានភាពងាយស្រួលក្នុងការនិយាយឮ ៗ និងច្បាស់នៅពេលអ្នកកំពុងឈរពីព្រោះការអង្គុយដាក់សម្ពាធលើដាវរបស់អ្នក។ នៅទីបំផុតការឈរអាចអោយអ្នកប្រើភាសារបស់អ្នកបានពេញលេញដូចជាការស្ទាបអង្អែលកាយវិការការសរសេរនៅលើក្តារខៀនជាដើម។ ហើយភាសារាងកាយគឺជាផ្នែកមួយដ៏ធំនៃរូបរាងនិង អាកប្បកិរិយារបស់អ្នក ។
សំឡឹងភ្នែក
ទំនាក់ទំនងភ្នែកក៏ជាផ្នែកសំខាន់នៃភាសាកាយ។ ទៀងទាត់ការធ្វើឱ្យទំនាក់ទំនងភ្នែកជាមួយទស្សនិកជនរបស់អ្នករក្សាទំនាក់ទំនងជាមួយមនុស្សនោះ។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងធ្វើបទបង្ហាញសម្រាប់មនុស្សច្រើនជាងមួយអ្នកនឹងមើលគ្នាម្តងទៀត។ កុំផ្តោតលើមនុស្សដែល "សំខាន់បំផុត" នៅទីនោះទេឬអ្នកនឹងធ្វើឱ្យអ្នកដែលនៅសល់របស់អ្នកមានអារម្មណ៍ថាមិនរាប់បញ្ចូល។ ជាធម្មតាអ្នកនឹងចង់រក្សាទំនាក់ទំនងភ្នែកពី 5 ទៅ 10 វិនាទីនៅមុនពេលប្តូរទៅកាន់មនុស្សថ្មី។
ធ្វើឱ្យវារីករាយ
ព្យាយាមសើចជាមួយការបង្ហាញរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកមិនចូលចិត្តបទបង្ហាញផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកតើអ្នកណានឹង? ប្រសិនបើអ្នកមានពេលវេលាដ៏ល្អនោះថាមពលនោះនឹងមាននៅក្នុងបទបង្ហាញរបស់អ្នកហើយវានឹងជួយឱ្យទស្សនិកជនរបស់អ្នកមានពេលវេលាល្អផងដែរ។ បញ្ចូលភាពសប្បាយរីករាយតិចតួចនៅក្នុងបទបង្ហាញរបស់អ្នក - អ្វីក៏ដោយដែលនឹងជួយអ្នកឱ្យសប្បាយរីករាយជាមួយខ្លួនអ្នក។
នោះអាចជាស្លាយសើចដែលជាសម្រង់ដ៏អស្ចារ្យឬរឿងកំប្លែងឬពីរនាក់បានបោះចោល។
គ្រាន់តែត្រូវប្រាកដថាជាប់នឹងកំប្លែងសមស្របតាមធុរកិច្ច។ បន្ទាប់មកមុនពេលការបង្ហាញរបស់អ្នកចាប់ផ្តើមសូមគិតអំពីថាតើវានឹងមានភាពល្អប្រសើរយ៉ាងណាប្រសិនបើអ្នករំពឹងថាអ្នកនឹងដាក់លំដាប់លំដោយដ៏ធំនៅកន្លែង។ មើលឃើញខ្លួនឯងនៅក្នុងស្ថានភាពនោះហើយនាំថាមពលចរិយានោះចូលក្នុងបន្ទប់ជាមួយអ្នក។
រៀបចំផែនការនិងអនុវត្តប៉ុន្តែកុំត្រូវជាប់គាំងលើស្គ្រីបរបស់អ្នក
គ្រប់ពេលដែលអ្នកធ្វើបទបង្ហាញអ្នកគួរតែដឹងជាមុនពីអ្វីដែលអ្នកនឹងនិយាយ។ ធ្វើហាត់សមមួយចំនួនដោយភ្ជាប់ទៅនឹងស្គ្រីបរបស់អ្នកយ៉ាងពិតប្រាកដ។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលអ្នកចូលទៅក្នុងបទបង្ហាញពិតប្រាកដសូមត្រៀមខ្លួនដើម្បីធ្វើឱ្យមានការចាប់អារម្មណ៍បន្តិចបន្តួចពីស្គ្រីបរបស់អ្នក។
ការធ្វើបទបង្ហាញស្ទើរតែមិនដែលមានដូចអ្វីដែលបានគ្រោងទុកនោះទេ។ អ្នកស្តាប់របស់អ្នកអាចមានសំណួរដែលអ្នកមិនរំពឹងឬគាត់អាចចាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងចំពោះអ្វីដែលអ្នកនិយាយនៅក្នុងការឆ្លងកាត់ការបំផុសគំនិតអ្នកឱ្យឧទ្ទិសច្រើននាទីបន្ថែមទៀតចំពោះប្រធានបទនោះ។ ប៉ុន្តក្នុងសានភាពទាំងនះកុំគិតថាអ្នកបានខ្ជះខាយពលវលារបស់អ្នកយការរៀបចំជាមុន។ ស្គ្រីបរបស់អ្នកផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវចំណុចលោតចេញ។ បើគ្មានកន្លែងចាប់ផ្តើមទេបទបង្ហាញរបស់អ្នកនឹងខ្សោយជាងមុន។
បំបែកផ្សិតស្ដង់ដានៃបទបង្ហាញលក់
ហើយនិយាយអំពីការសរសេរបទបង្ហាញលក់តាមបែបប្រពៃណីដែលអ្នកលក់និយាយអំពីផលិតផលនិងការរំពឹងទុករបស់គាត់មិនមែនជាវិធីល្អបំផុតក្នុងការលក់ទេ។
ការបង្ហាញបែបចាស់ៗទាំងអស់នឹងត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីដំណើរការបានល្អជាមួយនឹងការរំពឹងទុកដ៏ធំទូលាយ។ ជាលទ្ធផលវានឹងមិនសមល្អឥតខ្ចោះសម្រាប់ការរំពឹងទុកជាពិសេសនោះទេ។
ជំហានទីមួយអ្នកលក់ភាគច្រើនគួរធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវការណាត់ជួបលក់របស់ពួកគេគឺដើម្បីបោះបង់ចោលទីលានស្តង់ដារ។ ទីលានលក់ជាធម្មតាចាប់ផ្តើមជាមួយអ្នកលក់ដែលពណ៌នាអំពីក្រុមហ៊ុនរបស់គាត់និងដាក់តួនាទីរបស់ខ្លួននៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះរួមទាំងពានរង្វាន់ឬវិញ្ញាបនប័ត្រដែលវាអាចមាន។
ហេតុផលដែលអ្នកលក់ចាប់ផ្តើមតាមវិធីនេះគឺសមហេតុសមផលណាស់: ពួកគេចង់បង្ហាញពីការរំពឹងទុកថាក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេគឺជាអ្នកផ្តល់សេវាកម្មស្របច្បាប់និងគួរឱ្យគោរពដែលបង្កើតឱ្យមានសុភមង្គលពិតប្រាកដរបស់ពួកគេតាំងពីពេលចាប់ផ្តើម។ ជាអកុសលអ្វីដែលអ្នកស្ដាប់ឮគឺជា "ឥឡូវនេះខ្ញុំនឹងនិយាយអំពីខ្លួនខ្ញុំនិងក្រុមហ៊ុនរបស់ខ្ញុំមួយរយៈ។ សូមមើលខ្ញុំមានស្លាយ "។ ពីរបីនាទីដំបូងនៃបទបង្ហាញគឺនៅពេលដែលអ្នកស្តាប់កំពុងស្ដាប់យ៉ាងជិតស្និទ្ធបំផុតប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកមិននិយាយអ្វីដែលគាត់ចាប់អារម្មណ៍នោះគាត់នឹងចាប់ផ្តើមលៃលកអ្នក។
ស្វែងយល់ពីចំណាប់អារម្មណ៍របស់អតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នក
ក្នុងអំឡុងពេលនៃការតែងតាំងដំបូងការរំពឹងទុកភាគច្រើនរបស់អ្នកនឹងមិនមានអារម្មណ៍ថាត្រូវការការផ្លាស់ប្តូរដ៏ធំនោះទេ។ ពួកគេប្រហែលជាមានចំណាប់អារម្មណ៍តិចតួចក្នុងការដឹងពីជំរើសដែលពួកគេមានហើយនោះហើយជាមូលហេតុដែលពួកគេយល់ស្របនឹងការណាត់ជួបនៅកន្លែងដំបូង - ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកមិនចាប់អារម្មណ៍ភ្លាមៗឱកាសរបស់អ្នកនឹងបិទ។
ហើយប្រសិនបើការរំពឹងទុកមិនត្រូវបានពិចារណាយ៉ាងហ្មត់ចត់ដើម្បីធ្វើការផ្លាស់ប្តូរមួយគាត់នឹងមិនត្រូវបានចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការស្តាប់អំពីរបៀបដែលក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកមានស្ថេរភាព បើប្រៀបធៀបទៅនឹងក្រុមហ៊ុន X ។ ដូច្នេះជំនួសឱ្យការបំបែកចេញពីបន្ទះ PowerPoint ស្តង់ដាររបស់អ្នក សូមសាកល្បងរបៀបវារៈថ្មីដែលនឹងវិលជុំវិញការរំពឹងទុករបស់អ្នកជំនួសឱ្យខ្លួនឯង។ របៀបវារៈនេះគួរតែផ្តោតលើបញ្ហាមួយឬច្រើនដែលមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ការរំពឹងទុក។ បញ្ហាទាំងនេះអាចជាបញ្ហាដែលគាត់កំពុងប្រឈមឬឱកាសដែលគាត់ចង់រឹបអូស។ តាមឧត្ដមគតិ, អ្នកចង់រួមបញ្ចូលមួយចំនួននៃការគ្នា។
ឧទាហរណ៍អ្នកអាចចាប់ផ្តើមដោយនិយាយអ្វីមួយដូចជា "គោលដៅរបស់ខ្ញុំសម្រាប់កិច្ចប្រជុំនេះគឺដើម្បីជួយឱ្យអ្នកកាត់បន្ថយតម្លៃនៃការផលិតយ៉ាងហោចណាស់ 20 ភាគរយ។ " ឥឡូវនេះអ្នកមានការយកចិត្តទុកដាក់ពីអ្នកគាំទ្រ! បន្ទាប់មកអ្នកអាចសួរសំណួរទាក់ទងនឹងការបង្កើតផលិតកម្មនាពេលបច្ចុប្បន្នរបស់គាត់និងអ្វីដែលគាត់ចង់ផ្លាស់ប្តូរ (និងរក្សាទុកដូចគ្នា) ។ នៅចំណុចនេះ, ទីបំផុតវាជាពេលវេលាដើម្បីនិយាយអំពីផលិតផលរបស់អ្នក, ប៉ុន្តែនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃអ្វីដែលរំពឹងទុកត្រូវការ។
ឧទាហរណ៏ប្រសិនបើអ្នកសង្ឃឹមថាការកាត់បន្ថយបន្ទាត់ផលិតកម្មរបស់អ្នកគឺជាតម្រូវការបន្ទាន់បំផុតរបស់អ្នកអ្នកអាចផ្តោតលើទិដ្ឋភាពនៃផលិតផលរបស់អ្នក។ អ្នកនឹងប្រាប់ពីការរំពឹងទុកនូវអ្វីដែលគាត់ចង់បាននិងត្រូវការស្តាប់ហើយបង្ហាញនៅពេលតែមួយដែលអ្នកបានស្ដាប់ហើយឆ្លើយតបទៅនឹងចម្លើយរបស់គាត់។
តើអ្នកយល់ឃើញថាបញ្ហាអ្វីខ្លះនឹងធ្វើឱ្យអ្នកចាប់អារម្មណ៍? អ្នកអាចយកអ្វីដែលអ្នករំពឹងទុកនិយាយក្នុងអំឡុងពេលហៅត្រជាក់របស់អ្នក។ Googling ការរំពឹងទុកនេះក៏អាចបង្កើតគំនិតបន្ថែមទៀតមួយចំនួន; ប្រសិនបើការរំពឹងទុករបស់អ្នកត្រូវបានរៀបចំឡើងដើម្បីបំពេញតាមច្បាប់ថ្មីដែលមានត្រឹមតែត្រីមាសទី 1 (ប្រហែលល្អឬអាក្រក់) នឹងបើកការិយាល័យថ្មីនៅក្រៅប្រទេសឬកំពុងប្រឈមមុខនឹងការផ្លាស់ប្តូរធំ ៗ អ្នកប្រហែលជាអាចជីកយកព័ត៌មានចាំបាច់ អនឡាញ។
ជម្រើសទីបីគឺនិយាយជាមួយអតិថិជនដែលមានស្រាប់របស់អ្នកដែលស្រដៀងនឹងការរំពឹងទុករបស់អ្នកក្នុងទំហំឧស្សាហកម្មឬប្រភេទអាជីវកម្ម។ ប្រសិនបើមានអតិថិជនជាច្រើនដែលស្រដៀងនឹងការរំពឹងទុករបស់អ្នកដូចគ្នានឹងបញ្ហាដូចគ្នាដែរវាមានលទ្ធភាពដ៏រឹងមាំដែលអ្នករំពឹងរបស់អ្នកក៏នឹងមានការព្រួយបារម្ភអំពីបញ្ហានោះដែរ។
ធ្វើឱ្យវាជាការសន្ទនា
នៅពេលដែលអ្នករៀបចំការបង្ហាញរបស់អ្នកសូមចាំថាអន្តរកម្មគឺជាគន្លឹះក្នុងការបង្កើតបទបង្ហាញមួយដែលនឹងទាក់ទាញការរំពឹងទុកជាក់លាក់នៅចំពោះមុខអ្នក។ ប្រសិនបើជំនួសឱ្យការនិយាយទាំងអស់ដែលអ្នកនាំមកដោយការសួរសំណួរនិងការឆ្លើយត្រឹមត្រូវអ្នកអាចដោះស្រាយបញ្ហាគោលដៅរបស់អ្នករំពឹងទុកដោយមិនចំណាយពេលច្រើនលើប្រធានបទដែលមិនចាប់អារម្មណ៍គាត់។ ហើយ ការនិយាយកាន់តែច្រើនអំពីការរំពឹងទុកនោះវា ទំនងជាលក់ខ្លួនឯងក្នុងផលិតផលរបស់អ្នកដែលធ្វើឱ្យកិច្ចព្រមព្រៀងកាន់តែងាយស្រួលជាងមុន។
ការប្រើរចនាបទនៃការសន្ទនាមិនមានន័យថាអ្នកគួរតែធ្វើការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទេ។ ផ្ទុយទៅវិញវាសំខាន់ណាស់ដែលអ្នកត្រូវរៀបចំនិងធ្វើការស្រាវជ្រាវជាច្រើននិងរៀបចំជាមុន។ កាលណាអ្នកដឹងពីអនាគតមុនការណាត់ជួបរបស់អ្នកកាន់តែប្រសើរ។
ប្រសិនបើអ្នកមានគំនិតនៃតម្រូវការបន្ទាន់បំផុតរបស់អនាគតដែលអាចមានទាក់ទងនឹងផលិតផលរបស់អ្នកអ្នកអាចនាំយកនូវទីបន្ទាល់អតិថិជនទិន្នន័យស្រាវជ្រាវសូម្បីតែព័ត៌មានអំពីរបៀបដែលផលិតផលរបស់អ្នកនឹងបំពេញតម្រូវការទាំងនោះ។ យ៉ាងហោចណាស់អ្នកគួរតែមាន បញ្ជីសំណួរពី 20 ទៅ 30 ដែល ត្រូវបានរៀបចំជាមុន។ អ្នកស្ទើរតែប្រាកដជាមិនមានពេលវេលាគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីសួរសំណួរជាច្រើននោះទេប៉ុន្តែវាជាការប្រសើរជាងមុនក្នុងការបញ្ចប់ការណាត់ជួបដោយមិនប្រើសម្ភារៈរបស់អ្នកទាំងអស់ជាជាងនិយាយពីអ្វីដែលអ្នកត្រូវនិយាយ។
ប្រសិនបើអ្នកប្រើស្លាយនៅក្នុងបទបង្ហាញរបស់អ្នកអ្នកអាចរក្សាការសន្យារបស់អ្នកដោយសួរគាត់នូវសំនួររាល់ស្លាយឬពីរ - ទោះបីជាវាសាមញ្ញដូចជា "តើអ្នកមានចម្ងល់អំពីបញ្ហានេះដែរឬទេ?" ការរក្សាការរំពឹងទុកក៏រួមចំណែកជួយគាត់ឱ្យយកចិត្តទុកដាក់ផងដែរ។ ទៅនឹងសម្ភារៈរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើការឆ្លើយឆ្លងរបស់ទស្សនវិស័យចំពោះសំណួរណាមួយរបស់អ្នកនាំអ្នកទៅលើតង់ហ្សង់សូមទៅជាមួយវា ... វាជាការប្រសើរណាស់ក្នុងការចំណាយពេលវេលានិយាយអំពីប្រធានបទដែលចាប់អារម្មណ៍នឹងការរំពឹងទុកជំនួសឱ្យនិយាយថា "ចូរនិយាយអំពីវានៅពេលក្រោយ" ហើយបន្តទៅ ស្លាយបន្ទាប់។
សរសេរការបើកដ៏ល្អឥតខ្ចោះ
នៅពេលដែលអ្នកបានកំណត់មុខវិជ្ជាឬមុខវិជ្ជាសម្រាប់ការណាត់ជួបរបស់អ្នកសូមចាប់ផ្តើមដោយបង្កើតឃ្លាពីរបីដែលអ្នកនឹងប្រើដើម្បីបើកការណាត់ជួបដោយស្នើសុំការអនុញ្ញាតរបស់អ្នករំពឹងទុកដើម្បីពិភាក្សាពីប្រធានបទនោះ។ ឧទាហរណ៍អ្នកអាចនិយាយថា "លោករំពឹងថាអតិថិជនរបស់ខ្ញុំជាច្រើនកំពុងខិតខំប្រឹងប្រែងយ៉ាងខ្លាំងក្នុងការបង្កើតច្បាប់នាពេលខាងមុខ។
ជាសំណាងល្អខ្ញុំអាចជួយពួកគេយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការកាត់បន្ថយពេលវេលានិងប្រាក់ដែលពួកគេត្រូវការដើម្បីចំណាយដើម្បីឱ្យមានច្បាប់ថ្មី។ ដោយមានការអនុញ្ញាតរបស់អ្នកខ្ញុំចង់ប្រាប់អ្នកបន្ថែមទៀតអំពីរឿងនេះដូច្នេះយើងអាចមើលថាតើខ្ញុំអាចមានប្រយោជន៍ដូចគ្នាចំពោះអ្នកដែរឬទេ។ ប្រសិនបើអ្នកស្រាវជ្រាវរបស់អ្នកជោគជ័យអ្នកសង្ឃឹមរបស់អ្នកនឹងយល់ស្រប។
ស៊ើបអង្កេតសម្រាប់ព័ត៌មានបន្ថែម
ឥឡូវនេះអ្នកទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍ពីអនាគតអ្នកអាច ចាប់ផ្តើមស៊ើបអង្កេត ព័ត៌មានបន្ថែម។ ការសួរសំណួរគឺជាផ្នែកសំខាន់នៃការតែងតាំងដោយមូលហេតុពីរយ៉ាង: ដំបូងវាជួយអ្នកឱ្យមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់នូវអនាគត។ ហើយទីពីរវាជួយអ្នកឱ្យដឹងពីតម្រូវការរបស់អ្នកខ្ចីហើយព័ត៌មានដែលអ្នកអាចប្រើដើម្បីកែសម្រួលវិធីសាស្រ្តរបស់អ្នក។ វាក៏ជួយរក្សាអនាគតរបស់អ្នកដោយធ្វើការណាត់ជួបបន្ថែមទៀតនិងតិចជាងមុននៃការបង្ហាញ។
ជំហានបន្ទាប់ឆ្ពោះទៅកាន់ការបិទ
នៅចំណុចនេះអ្នកប្រហែលជាចាប់អារម្មណ៍នឹងការរំពឹងទុកដែល អ្នកអាចបិទការលក់ ។ ក្នុងដំណើរការលក់ដែលមានលក្ខណៈស្មុគស្មាញជំហានបន្ទាប់អាចជាកិច្ចប្រជុំមួយទៀតឬអ្នកប្រហែលជាត្រូវរៀបចំសំណើផ្លូវការមួយ។ ក្នុងករណីណាក៏ដោយប្រសិនបើអ្នកមិនបានបិទការលក់នៅនឹងកន្លែងនោះត្រូវប្រាកដថារៀបចំកាលវិភាគសកម្មភាពរបស់អ្នកមុនពេលអ្នកចាកចេញពីការណាត់ជួប។ នៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀតអ្នកនិងការរំពឹងទុកគួរយល់ស្របលើកាលបរិច្ឆេទជាក់លាក់និងពេលវេលានៅពេលដែលអ្នកនឹងនិយាយជាថ្មីម្តងទៀត។ នេះជួយរក្សាដំណើរការលក់របស់អ្នកនៅលើផ្លូវនិងការផ្លាស់ប្តូរទៅជិតបិទ។