របៀបបិទការលក់ - សម្រាប់អ្នកជំនាញមូលដ្ឋាននិងកម្រិតខ្ពស់

ជំហានដ៏សំខាន់បំផុតក្នុងដំណើរការលក់ជារឿយៗត្រូវបានគេមិនអើពើ។ មិនថាអ្នកលក់ល្អប៉ុណ្ណាក៏ដោយអ្នកត្រូវ "បិទការលក់" ។ តាមឧត្ដមគតិអ្នកគួរតែទទួលបានជោគជ័យក្នុងការបិទរាល់ការលក់ដោយប្រើវិធីសាស្រ្តទន់ឬរឹង។ ជម្រើសនៃការប្រើស្និទ្ធស្នាលជាមួយនឹងការខិតខំយ៉ាងជិតស្និទ្ធគឺអាស្រ័យទៅលើការរំពឹងទុក។ ប្រសិនបើការរំពឹងទុកហាក់ដូចជាមិនមានការចាប់អារម្មណ៍នោះអ្នកប្រើភាពជិតស្និទ្ធទន់ខណៈដែលការរំពឹងទុកដ៏ពេញចិត្តគឺជាបេក្ខជនដ៏ល្អសម្រាប់ការខិតខំយ៉ាងជិតស្និទ្ធ។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីជៀសវាង Blunder ធំ

វាជារឿងសាមញ្ញណាស់សម្រាប់អ្នកលក់ឱ្យភ័យស្លន់ស្លោហើយនិយាយថា "តើអ្នកចង់គិតរឿងនេះទេ?" មានមនុស្សតិចណាស់ដែលនឹងទិញផលិតផលនៅពេលអ្នកលក់បានណែនាំឱ្យគិតពីវាជាមុនសិន។ បន្ទាប់ពីបានទាំងអស់ការរំពឹងទុកនេះនឹងហេតុផល, ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់ដែលលក់ផលិតផលមិនគិតថាខ្ញុំគួរតែទិញវាឥឡូវនេះ, ខ្ញុំពិតជាគួររង់ចាំ។

របៀបដែលអ្នកបិទការលក់អាស្រ័យលើស្ថានភាពនិងអនាគត។ ប្រសិនបើដំណើរការលក់បានដំណើរការបានល្អហើយលទ្ធភាពនោះគឺត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីទិញការបិទគឺគ្រាន់តែជាបញ្ហាមួយដែលនិយាយថាអ្វីដែលយើងបានពិភាក្សានោះគឺម៉ូដែល XYZ មើលទៅដូចជាសមបំផុតសម្រាប់តម្រូវការរបស់អ្នក។ ដូច្នេះអ្នកអាចទទួលបានការដឹកជញ្ជូននៅចុងសប្តាហ៍នេះ? " ប្រសិនបើអ្នកមិនបានធ្វើការងារដ៏ល្អដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកដែលចង់ក្លាយខ្លួនជាអ្នកទិញនោះអ្នកត្រូវបំពេញវាក្នុងពេលបិទជិត។

ឧបករណ៍ដ៏មានប្រយោជន៍មួយសម្រាប់ការបិទយ៉ាងស្វិតស្វាញកំពុងអនុវត្តបច្ចេកទេសបិទ។

ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយយ៉ាងហោចណាស់មាន បច្ចេកទេសបិទជាច្រើន ដូចជាមានអ្នកលក់។ ដើម្បីជួយឱ្យអ្នកក្លាយជាអ្នកលក់ដូរដ៏ជោគជ័យនេះគឺជាឧទាហរណ៍មួយចំនួនអំពីអ្វីដែលអ្នកអាចធ្វើដើម្បីចុះកិច្ចព្រមព្រៀង។ វាជាគំនិតល្អក្នុងការអនុវត្តន៍ទាំងនេះជាលើកដំបូងលើមិត្តភក្តិនិងក្រុមគ្រួសារដូច្នេះអ្នកអាចប្រើវាបានយ៉ាងរលូនក្រោមសម្ពាធ។

មូលដ្ឋានត្រូវបានបិទ

បច្ចេកទេសបិទទាំងនេះគឺសាមញ្ញណាស់ដើម្បីអនុវត្តហើយនឹងធ្វើការលើជួរដ៏ធំទូលាយនៃការរំពឹងទុក។

ប្រសិនបើអ្នកបង្ហាញផលិតផលបានល្អ (និងដោះស្រាយការជំទាស់របស់អ្នករំពឹង) ប៉ុន្តែពួកគេត្រូវការការបន្ថែមទៀតវានឹងធ្វើល្បិច។

កម្រិតមធ្យមបិទ

នៅពេលអ្នកបានស្ទាត់ជំនាញសិល្បៈនៃការស្និតស្នាលជាមូលដ្ឋានអ្នកត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ដើម្បីសាកល្បងដៃរបស់អ្នកនៅក្នុងយុទ្ធសាស្រ្តកំរិតមធ្យមមួយចំនួន។ ការបិទទាំងនេះមិនចាំបាច់ពិបាកជាងយុទ្ធសាស្រ្តបិទមូលដ្ឋាននោះទេប៉ុន្តែពួកគេមានទំនោរកាន់តែស្មុគស្មាញ។ ការបិទបច្ចេកទេសនៅកម្រិតនេះអាចជួយសន្សំសំចៃការលក់ដែលមិនបានដំណើរការល្អនៅពេលអ្នកឈានដល់ទីបញ្ចប់នៃដំណើរការលក់។

កម្រិតខ្ពស់បិទ

ការបិទទ្វារទាំងនេះគឺមានល្បិចបន្តិចបន្តួចជាងការបិទជាមូលដ្ឋាននិងមធ្យម។ ការបិទកម្រិតខ្ពស់ទាមទារពេលវេលារៀបចំច្រើនឬមានឆន្ទៈកាន់តែច្រើននៅលើផ្នែករបស់អ្នកដើម្បីជំរុញឱ្យមានការពិបាកកាន់តែខ្លាំងឡើង។ ខណៈពេលដែលយកទាំងនេះយក finesse ឬការប្តេជ្ញាចិត្តបន្ថែមទៀត, នៅពេលដែលត្រូវបានប្រើដោយប្រាជ្ញា, ពួកគេអាចផ្សាភ្ជាប់កិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយនឹងទស្សនវិស័យដែលអ្នកផ្សេងទៀតនឹងមិនទិញពីអ្នក។

ចាំថាការបិទបច្ចេកទេសមិនចាំបាច់ទេ។ ពួកវាត្រូវបានគេប្រើច្រើនបំផុតនៅពេលដែលគ្រាន់តែសុំការលក់បរាជ័យ។ រក្សាទុកក្នុងចិត្តបច្ចេកទេសបិទអាចឆេះបានដោយធ្វើឱ្យអ្នកមានអារម្មណ៍ថាមានសម្ពាធឬមានការប្រព្រឹត្ត។