ការផ្លាស់ប្តូរទោះជាយ៉ាងណាគឺថេរមួយដែលឧស្សាហកម្មគ្មានអាចទាមទារការលើកលែងពី។
ពីខាងក្រៅទៅខាងក្នុង
សូមពិនិត្យមើលប័ណ្ណប្រកាសការងារដែលអ្នកចូលចិត្តហើយអ្នកប្រាកដជាឃើញចំនួននិយោជកដែលកំពុងស្វែងរកការជួលនៅខាងក្នុង Sales Reps ហេតុផលដែលនៅពីក្រោយនិន្នាការនេះបានធ្លាក់ចុះទៅ 2 កត្តាសំខាន់ៗគឺទី 1 គឺការចំណាយក្នុងការជួលបុគ្គលិកផ្នែកខាងក្នុងនិងក្រៅប្រទេស។ ហើយកត្តាទី 2 គឺជាតម្រូវការនៃសកម្មភាព។
អ្នកតំណាងផ្នែកលក់នៅខាងក្រៅជាមធ្យមចំណាយប្រាក់ច្រើនដើម្បីឱ្យមានការងារច្រើនជាងអ្នកតំណាងខាងក្នុង។ នេះគឺដោយសារតែការចំណាយទាក់ទងទៅនឹងការចំណាយធ្វើដំណើរនិងទស្សនកិច្ចរបស់អតិថិជន។ និយោជកជាច្រើនរួមមានទាំងការទូទាត់សំណងទៅក្នុងកញ្ចប់សំណងនៃតំណាងលក់របស់ពួកគេឬបង់ប្រាក់ឱ្យនិយោជិតរបស់ពួកគេនូវតួលេខកំណត់ដើម្បីគ្របដណ្តប់ការចំណាយធ្វើដំណើររបស់ពួកគេ។ លើសពីនេះទៀតវាជារឿងធម្មតាសម្រាប់អ្នកលក់នៅខាងក្រៅដើម្បីយកអតិថិជនរបស់ពួកគេចេញទៅទទួលទានអាហារថ្ងៃត្រង់ឬព្រឹត្តិការណ៍ផ្សេងៗហើយរំពឹងថានិយោជករបស់ពួកគេនឹងទទួលយកការចំណាយ។ ដោយមានអ្នកតំណាងនៅខាងក្នុងមិនចាំបាច់ចំណាយគ្របដណ្តប់ទេលើកលែងតែការធ្វើដំណើរសម្រាប់គោលបំណងនៃការហ្វឹកហ្វឺននិងគ្របដណ្តប់អាហារថ្ងៃត្រង់របស់អតិថិជនគឺជាអ្វីដែលអ្នកតំណាងខាងក្នុងកម្រធ្វើណាស់។
កត្តាជំរុញផ្សេងទៀតដែលបង្កើតការងារបន្ថែមសម្រាប់ ការលក់ខាងក្នុង គឺថាតើសកម្មភាពជាច្រើនអាចត្រូវបានដាក់ចូលក្នុងថ្ងៃធ្វើការធម្មតាដែរឬទេ។ ខណៈពេលដែលលេខពិតប្រាកដប្រែប្រួល, តំណាងលក់ខាងក្រៅធម្មតាធ្វើឱ្យរវាង 7 និង 12 ការហៅអតិថិជនក្នុងមួយថ្ងៃ។ វាត្រូវចំណាយពេលច្រើនដើម្បីទៅជួបអតិថិជន។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកតំណាងនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនមិនមានការភ្ញាក់ផ្អើលទេដែលតំណាងផ្នែកលក់អាចហៅទូរស័ព្ទមកអតិថិជនចំនួន 100 នាក់ក្នុងមួយថ្ងៃ។ ការកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងនៃ "ការរំពឹងទុកនៃសកម្មភាព" នេះគឺជាហេតុផលដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញសម្រាប់និយោជកដើម្បីជួលអ្នកតំណាង ផ្នែកលក់បន្ថែម ។
មិនបញ្ចូន
អ្នកជំនួញផ្នែកលក់ដែលរកប្រាក់កំរៃជើងសារអាចធ្វើបានហើយជាញឹកញាប់រកបានប្រាក់ចំណូលច្រើន។ សមត្ថភាពក្នុងការរកប្រាក់កំរៃជើងសារនេះបានបង្កើតអារម្មណ៍ "សង្ស័យ" ក្នុងចំណោមអ្នកប្រើប្រាស់ជាច្រើនដែលមានអារម្មណ៍ថាអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ដែលទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍មានការចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការរកប្រាក់ចំណេញច្រើនជាងការផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវតម្លៃល្អបំផុត។
និយោជកទទួលស្គាល់ការសង្ស័យនេះហើយបានចាប់ផ្តើមផ្សព្វផ្សាយដោយមោទនភាពថាអ្នកជំនាញផ្នែកលក់របស់ពួកគេ មិនធ្វើការលើគណៈកម្មការ។ ការព្យាយាមនេះគឺដើម្បីឱ្យអតិថិជនជឿជាក់ថាអ្នកជំនាញផ្នែកលក់នឹងមិនត្រូវបានលើកទឹកចិត្តឱ្យលក់ផលិតផលឬសេវាកម្មសម្រាប់លុយច្រើនជាងអ្វីដែលពួកគេលក់ផលិតផលឬសេវាកម្មដល់អ្នកដទៃឡើយ។ និយាយម្យ៉ាងទៀតអ្នកតំណាងលក់មិនបញ្ជាទិញគ្មានអ្វីដែលអាចទទួលបានដោយការគិតប្រាក់ដុល្លារខ្ពស់។
និន្នាការនេះមានសក្តានុពលនៃការបើកបរមានទេពកោសល្យណាស់ហើយដូច្នេះបុគ្គលិកដ៏មានតម្លៃដើម្បីស្វែងរកនិយោជកផ្សេងទៀត។ ការដាក់សក្តានុពលនៃប្រាក់ចំណូលអ្នកជំនាញផ្នែកលក់គឺកម្រមាន។
មិនពេញម៉ោងនិង 1099
ជាមួយនឹងការចំណាយនៃបុគ្គលិកពេញម៉ោងរីកលូតលាស់ជារៀងរាល់ឆ្នាំនិយោជកជាច្រើនកំពុងជួលអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ក្រៅម៉ោងបន្ថែមឬជ្រើសរើស 1099 ឬ អ្នកជំនាញផ្នែកលក់ឯករាជ្យ លើបុគ្គលិកពេញម៉ោង។
ហេតុផលនៅពីក្រោយនិន្នាការរីកលូតលាស់នេះគឺថានិយោជកអាចមានអ្នកឯកទេសផ្នែកលក់កាន់តែច្រើន "ធ្វើការ" សម្រាប់ពួកគេប្រសិនបើនិយោជិតមិនមកជាមួយបន្ទុកហិរញ្ញវត្ថុដែលជាប់ទាក់ទងជាមួយបុគ្គលិកពេញម៉ោង។
ខណៈ អ្នកឯកទេស ផ្នែកលក់ ឯករាជ្យ និងមិនពេញម៉ោងមិនអាចបង្កើតលទ្ធផលប្រាក់ចំណូលដោយខ្លួនឯងដូចនិយោជិកពេញម៉ោងដែលមានទេពកោសល្យនិយោជកជឿថាលទ្ធផលនឹងស្មើគ្នាប្រសិនបើពួកគេមានតំណាងលក់ច្រើនសម្រាប់ពួកគេ។ ហើយប្រសិនបើប្រាក់ចំណូលនៅដដែលហើយតម្លៃការងាររបស់ពួកគេមានកម្រិតក្រុមហ៊ុនអាចទទួលបានផលចំណេញច្រើនជាងឬមានតម្លៃប្រកួតប្រជែង។