អ្វីដែលត្រូវធ្វើនៅពេលមានការរំពឹងទុកមានតម្លៃ

ពេលវេលាដ៏គួរឱ្យខ្លាចមួយនៅក្នុងការលក់មួយគឺថាបន្ទាន់នៅពេលដែលអ្នកនៅទីបំផុតប្រាប់ អនាគត ថាតើការទិញរបស់ពួកគេនឹងត្រូវចំណាយអស់ប៉ុន្មាន។ នោះហើយជាពេលដែលអ្នកឱនខ្លួនឯងដើម្បីឱ្យភ្នែករបស់អ្នកភ្លឺរលោងឡើងហើយឱ្យនាងនិយាយពាក្យគួរឱ្យខ្លាចថា«នោះខ្លាំងពេក»។

អ្នកលក់ជាញឹកញាប់មានប្រតិកម្មដោយការព្យាយាមសូកប៉ាន់ដល់អ្នកគាំទ្រពីជំហររបស់នាង។ អ្នកលក់អាចកាត់បន្ថយតម្លៃភ្លាមៗឬគាត់ផ្តល់នូវកិច្ចព្រមព្រៀងពិសេស - ការតំឡើងដោយមិនគិតថ្លៃបន្ថែមជាផលិតផលទីពីរដែលបានបោះចោលក្នុងតម្លៃពាក់កណ្តាលជាដើម។

ប៉ុន្តែការចុះចាញ់ភ្លាមៗចំពោះការជំទាស់តម្លៃមិនមែនជាវិធីល្អបំផុតដើម្បីដោះស្រាយស្ថានភាពនោះទេ។ ជាការពិតការកាត់បន្ថយតម្លៃនៅលើផលិតផលរបស់អ្នកគឺជាប្រតិកម្មតិចបំផុត។ ទីមួយវាបង្រៀនអតិថិជនថ្មីរបស់អ្នកឱ្យតំលៃផលិតផលព្រោះអ្នកដែលចំណាយលុយទិញអ្វីមួយកាន់តែច្រើននោះគាត់កាន់តែមានតម្លៃ។ ហើយទីពីរការកាត់បន្ថយថ្លៃលក់របស់អ្នកត្រូវចំណាយលុយចេញពី គណកម្មការផ្ទាល់របស់អ្នក ។ អ្នកលក់ជារឿយៗគិតថាការលក់បញ្ចុះតម្លៃគឺប្រសើរជាងមិនមានលក់អ្វីទាំងអស់ប៉ុន្តែការកាត់បន្ថយតម្លៃនៅតែជាជំរើសចុងក្រោយរបស់អ្នក។

ផលិតផល Knowlege គឺជាការការពារដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នក

ការការពារដ៏ល្អបំផុតប្រឆាំងនឹងការជំទាស់តម្លៃគឺជា ចំណេះដឹងផលិតផល ។ អ្នកលក់អាចពន្យល់បានថាហេតុអ្វីបានជាផលិតផលចំណាយអ្វីដែលវាធ្វើហើយកត្តាអ្វីខ្លះដែលត្រូវកំណត់ថាតម្លៃអាចជម្រុញការតម្លើងថ្លៃនៅពេលចាប់ផ្តើម។ មានចក្ខុវិស័យជាច្រើនដែលបង្កើនការជំទាស់តម្លៃធ្វើដូច្នេះព្រោះពួកគេភ័យខ្លាចថាអ្នកកំពុងព្យាយាមយកឈ្នះពួកគេ។ ការពន្យល់ច្បាស់លាស់និងសមហេតុផលនឹងធ្វើបានច្រើនដើម្បីដោះស្រាយភាពភ័យខ្លាចទាំងនេះ។

អ្នកទិញ Savvy នឹងបោះបង់ចោលនូវការជំទាស់តម្លៃដោយមិនគិតពីអារម្មណ៍ពិតរបស់ពួកគេ។ វាគឺជាមធ្យោបាយមួយសម្រាប់ពួកគេដើម្បីមើលថាតើពួកគេពិតជាទទួលបានកិច្ចព្រមព្រៀងល្អឬប្រសិនបើពួកគេអាចច្រានចោលនូវសម្បទានមួយចំនួនចេញពីអ្នកលក់។ សូមក្រោកឈរហើយនិយាយអ្វីមួយដូចជា "លោកស្រី ការរំពឹងទុក, ខ្ញុំតែងតែផ្តល់ជូនតម្លៃល្អបំផុតដែលអាចធ្វើទៅឱ្យអតិថិជនរបស់ខ្ញុំជាលើកដំបូងនៅជុំវិញ។

ប្រសិនបើអ្នកមានការព្រួយបារម្ភអំពីការចំណាយយើងអាចមើលគំរូមូលដ្ឋានបន្ថែមទៀត។ "ប្រសិនបើអ្នកទិញគ្រាន់តែសាកល្បងអ្នកនេះជាធម្មតាគ្រប់គ្រាន់ដើម្បី ដោះស្រាយការជំទាស់ ។

ជាការពិតណាស់អ្នកទិញមួយចំនួនពិតជានឹងមានបញ្ហាក្នុងការសម្រេចតម្លៃរបស់អ្នក។ ក្នុងករណីនេះមានមធ្យោបាយជាច្រើនដើម្បីជួយអ្នកទិញដោយមិនចាំបាច់បញ្ចុះតម្លៃ។ ប្រហែលជាផែនការទូទាត់ដែលបានពង្រីកនឹងធ្វើល្បិចឬផលិតផលដែលមិនសូវល្អប៉ុន្តែមិនសូវថ្លៃជាងដែលនឹងសមទៅនឹងកាបូបសម្រាប់អនាគត។ ការព្រួយបារម្ភលើការចំណាយត្រូវបានចាក់ឫសគល់ក្នុងរយៈពេលដែលមានន័យថាការរំពឹងទុកមិនមានលុយនៅពេលនេះទេប៉ុន្តែនឹងមានវាក្នុងរយៈពេលខ្លី (បន្ទាប់ពីប្រាក់ខែបន្ទាប់ឬវដ្តថវិកាបន្ទាប់) ។

ទស្សនវិស័យដែលបដិសេធរាល់ការប៉ុនប៉ងដើម្បីជួយពួកគេឱ្យជួបនឹងការចំណាយនិង / ឬអ្នកដែលប្រាប់អ្នកឱ្យឈ្នះអំពីអ្នកប្រកួតប្រជែងដែលគិតកម្រៃតិចតួចសម្រាប់ផលិតផលស្រដៀងគ្នានេះគឺជាគ្រាប់ធញ្ញជាតិដែលកាន់តែតឹងរឹងជាងមុន។ ទស្សនវិស័យទាំងនេះជាទូទៅជាមនុស្សមានតំលៃខ្ពស់។ ការព្រួយបារម្ភចម្បងរបស់ពួកគេគឺការបង់ប្រាក់ចំនួនតិចតួចដែលអាចធ្វើទៅបានសម្រាប់ផលិតផលដោយមិនគិតពីកត្តាដទៃទៀត។ ប្រសិនបើអ្នកយល់ឃើញថាខ្លួនអ្នកលក់ទៅនឹងអនាគតបែបនេះហើយមិនយូរមិនឆាប់អ្នកនឹងនិយាយអ្វីមួយដូចជា "ខ្ញុំកោតសរសើរចំពោះការព្រួយបារម្ភរបស់អ្នកប៉ុន្តែក្រុមហ៊ុនខ្ញុំផ្តល់នូវគុណភាពនិងសេវាកម្មខ្ពស់ជាងក្រុមហ៊ុន X ហើយជាលទ្ធផលយើងធ្វើការគិតថ្លៃ បន្តិចទៀត "។ ផ្តល់ឧទាហរណ៍ជាក់លាក់ប្រសិនបើអ្នកអាចធ្វើបាន។

ឧទាហរណ៍អ្នកអាចចង្អុលបង្ហាញថាផលិតផលរបស់អ្នកមានជម្រើសបីពណ៌ខណៈពេលដែលផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុន X មានតែនៅក្នុងពណ៌អូលីវប៉ុណ្ណោះ។

នៅពេលដើរចេញ

អ្នកនឹងមិនអាច "ឈ្នះ" នូវការជំទាស់តម្លៃបានទេ។ ប្រសិនបើអតិថិជនមិនព្រមគិតអ្វីក្រៅតែពីការកាត់បន្ថយតម្លៃនោះពេលនោះប្រហែលជាពេលដើរចេញ។ បាទ / ចាសអ្នកនឹងបាត់បង់ការលក់ប៉ុន្តែអ្នកក៏នឹងជួយសង្រ្គោះខ្លួនឯងពីនរណាម្នាក់ដែលស្ទើរតែជាអតិថិជនពិបាក។ ដោយមានការចាប់អារម្មណ៍ពីអ្នកក្នុងការផ្តល់តម្លៃលើបញ្ហានោះអតិថិជននឹងមិនមានការគោរពច្រើនចំពោះអ្នកហើយនឹងមិនស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការធ្វើការទាមទារមិនសមហេតុផលនាពេលអនាគត។