យុទ្ធសាស្រ្តបិទការលក់កម្រិតខ្ពស់

ការបិទទ្វារទាំងនេះគឺមានល្បិចបន្តិចដើម្បីអនុវត្តជាងការបិទ ជាមូលដ្ឋាន ឬ មធ្យម ។ ពួកគេត្រូវការពេលវេលារៀបចំច្រើនឬមានឆន្ទៈជំរុញការរំពឹងទុកបន្តិចបន្តួច។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលត្រូវបានប្រើដោយប្រាជ្ញាពួកគេអាចបិទកិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយទស្សនវិស័យដែលមិនដូច្នេះទេនឹងមិនទិញពីអ្នក។

សូមចាំថាប្រសិនបើការរំពឹងទុកពិតជាពិបាកសម្រាប់អ្នកបិទវាគឺជាផលប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នកក្នុងរយៈពេលវែង ... ពីព្រោះអ្នកដែលពិបាកក្នុងការបិទគឺមានភាពរឹងមាំសម្រាប់ដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកដើម្បីលក់!

ដូច្នេះនៅពេលដែលអ្នកគ្រប់គ្រងដើម្បីបិទអតិថិជនខូឃីពួកគេនឹងស្នាក់នៅជាមួយអ្នកយូរ។

វីរៈបុរសបិទ

ចំពោះភាពជិតស្និទ្ធនេះយើងជំពាក់បំណែកធ្មេញរបស់លោក Tom Hopkins ។ នៅក្នុងសៀវភៅរបស់គាត់ សម្រាប់ការលក់ អត់ចេះនិយាយ គាត់បានពិពណ៌នាថានេះជា "អាជ្ញាធរជិតស្និទ្ធជិតស្និទ្ធ" ។ វាត្រូវបានរចនាឡើងសម្រាប់ការ លក់អាជីវកម្មទៅអាជីវកម្ម ទោះបីជាខ្ញុំគិតថាអ្នកអាចបង្កើតវ៉ារ្យ៉ង់សម្រាប់ការលក់របស់អតិថិជនផងដែរ។

ដំបូងអ្នកកំណត់អតិថិជនពេញចិត្តដែលជាអ្នកទទួលបានជោគជ័យនិងល្បីល្បាញនៃសហគមន៍អាជីវកម្មផងដែរ។ នៅពេលអ្នកហៅទូរស័ព្ទទៅពិនិត្យអតិថិជននោះហើយត្រូវប្រាកដថាអ្វីៗទាំងអស់មានសុពលភាពចំពោះផលិតផលនោះសូមសួរគាត់ថាតើគាត់មានឆន្ទៈចង់ប្រាប់អំពីការរំពឹងទុកម្តងម្កាលថាតើផលិតផលនោះល្អប៉ុនណា។ ប្រសិនបើពួកគេហាក់ដូចជាថ្នមៗធានាថាអ្នកនឹងមិនសុំជំនួយរបស់ពួកគេញឹកញាប់ទេគ្រាន់តែក្នុងករណីដ៏កម្រ - ហើយអ្នកនឹងព្រមានពួកគេមុនពេលដែលអ្នកត្រូវការជំនួយ។ ប្រសិនបើពួកគេយល់ស្របជួយសូមតាមដានជាមួយនឹងការ ថ្លែងអំណរគុណដោយ ស្មោះអស់ពីចិត្ដហើយអាចជាអំណោយតូចតាច។

បន្ទាប់មកនៅពេលអ្នកទទួលបានការណាត់ជួបជាមួយនឹងការរំពឹងទុកដ៏ធំហើយពួកគេបាននិយាយពីការជំទាស់របស់ពួកគេ (ឧទាហរណ៍ពេលដែលវាត្រូវចំណាយពេលដើម្បីរៀនប្រព័ន្ធថ្មី) និយាយអ្វីមួយដូចជា:

អ្នកដឹងទេថាចចស៊្មីធម្ចាស់ប៉ារ៉ាឡូលប្រើផលិតផលដូចគ្នានេះ។ តើអ្នកគិតទេប្រសិនបើខ្ញុំឱ្យគាត់ហៅគាត់ឥឡូវនេះហើយយើងសួរគាត់អំពីបទពិសោធន៍របស់គាត់ជាមួយនឹងដំណើរការរៀបចំ? ខ្ញុំចាំថាគាត់មានការព្រួយបារម្ភស្រដៀងគ្នាមុនពេលគាត់ចាប់ផ្តើមប្រើប្រាស់ផលិតផលនេះ។ "

បន្ទាប់មកហៅទៅលោកស្មីតធ្វើការណែនាំខ្លីៗហើយប្រគល់ទូរស័ព្ទទៅអ្នកដែលមានសង្ឃឹម។ (អ្នកដឹងទេថាលោកស្មីតនឹងនៅទីនោះព្រោះអ្នកហៅគាត់ភ្លាមបន្ទាប់ពីធ្វើការណាត់ជួបហើយគាត់បានប្រាប់គាត់នូវពេលវេលាពិតប្រាកដ។ ) ប្រសិនបើអ្នកជ្រើសរើសយក "វីរបុរស" ត្រឹមត្រូវនោះការបិទនេះនឹងធ្វើឱ្យស្រោមជើងរបស់អ្នកត្រូវបានបិទ។

ស្រូវ - ទំពាំងបាយជូបិទ

មិនមែនសម្រាប់ការខ្សោយនៃបេះដូង, បិទនេះតម្រូវឱ្យមានការដឹកជញ្ជូនល្អឥតខ្ចោះឬវាអាច backfire លើអ្នក។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកទាញវាបិទវានឹងបិទការលក់ដែលមិនត្រូវកើតឡើងទេ។

នៅពេលការរំពឹងទុករបស់អ្នកស្ថិតក្នុងភាពស្ងាត់ស្ងៀមខ្លាំង (ជាទូទៅដោយដៃរបស់ពួកគេឆ្លងកាត់) វាជាការ ចង្អុលបង្ហាញ យ៉ាងច្បាស់ថាពួកគេនឹងមិនទិញផលិតផលនោះទេប៉ុន្តែមិនចង់ប្រាប់អ្នកថាហេតុអ្វី។ ប្រហែលជាពួកគេបានឮរឿងភ័យរន្ធត់ខ្លះអំពីក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។ ឬប្រហែលជាអ្នកបានដើរជាមួយនឹងបំណែកនៃអំបោះមួយដែលជាប់នៅចន្លោះធ្មេញរបស់អ្នកហើយបានបាត់បង់នូវការរំពឹងទុកភ្លាមៗ។

ការតស៊ូនៅលើផ្នែករបស់អ្នកនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវ "គ្មាន" ឬ "ខ្ញុំនឹងគិតអំពីវា" ។ មុនពេលដែលអ្នកចុចលើចំណុចនោះប៉ុន្តែបន្ទាប់ពីវាច្បាស់ការសន្ទនាកំពុងតែដើរតាមផ្លូវដូច្នោះចូរនិយាយអ្វីមួយដូចជា:

"ខ្ញុំខ្លាចខ្ញុំបានធ្វើកំហុសមួយនៅថ្ងៃនេះ។ ខ្ញុំសូមអភ័យទោសចំពោះការខ្ជះខ្ជាយពេលវេលារបស់អ្នកប៉ុន្តែខ្ញុំមិនគិតថាផលិតផលនេះសមស្របសម្រាប់អ្នកទេ "។

បន្ទាប់មកចាប់ផ្តើមវេចខ្ចប់វត្ថុរបស់អ្នកអ្រងួនដៃរបស់អ្នករំពឹងទុកនិងចេញទៅទ្វារ។ ប្រសិនបើអ្នកបានអានមនុស្សឱ្យបានត្រឹមត្រូវការដកចេញនូវផលិតផលអាចធ្វើឱ្យពួកគេគិតយ៉ាងហោចណាស់គិតអំពីការទិញវា។ បើមិនដូច្នោះទេអ្នកគ្រាន់តែបោះចោលការលក់។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលជិតស្និទ្ធពិសេសនេះមិនមែនសម្រាប់អ្នកលក់ដែលមិនមានបទពិសោធន៍ទេ!