ចំណងជើងលក់

01 នាយកផ្នែកលក់ជាតិ

នាយកផ្នែកលក់ជាតិបង្កើតផែនការនិងគោលដៅលក់ទូលំទូលាយដែលនឹងត្រូវបន្តដោយការិយាល័យលក់ទាំងអស់នៅទូទាំងប្រទេស។ ផែនការបែបនេះចាំបាច់ត្រូវមានភាពបត់បែនគ្រប់គ្រាន់ដែលការិយាល័យក្នុងតំបន់ឬការិយាល័យអាចកែសំរួលពួកគេតាមតម្រូវការដើម្បីបំពេញតាមតម្រូវការជាក់លាក់ដែលអាចជាក់លាក់ទៅទីតាំងរបស់ពួកគេ។ ប៉ុន្ដែគោលដៅនិងវត្ថុបំណងសរុបចាំបាច់ត្រូវមានភាពរឹងមាំ។

មនុស្សដែលមានការងារនេះធ្វើការជិតស្និទ្ធជាមួយនាយកផ្នែកលក់ក្នុងតំបន់ដើម្បីធានាថាផែនការលក់ត្រូវបានអនុវត្តយ៉ាងត្រឹមត្រូវនិងគោលដៅកំពុងត្រូវបានបំពេញ។ ពួកគេក៏ត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងសម្របសម្រួលជាមួយនាយកដ្ឋានទីផ្សារនៅពេលបង្កើតផែនការនិងយុទ្ធសាស្រ្តលក់។

គិតត្រឹមឆ្នាំ 2018 ប្រាក់ខែជាមធ្យមសម្រាប់ប្រធានផ្នែកលក់ថ្នាក់ជាតិមានចំនួនលើសពី 100.000 ដុល្លារបើយោងតាម ​​payscale.com ហើយមានសញ្ញាបត្របរិញ្ញាបត្រជំនាញពាក់ព័ន្ធនិងបទពិសោធន៍ជាច្រើនឆ្នាំ។

02 អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់

អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ជាទូទៅគ្រប់គ្រងអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់នៅទីតាំងច្រើននៅក្នុងតំបន់ទូទៅដូចគ្នា។ ប័ណ្ណការងារនេះអាចត្រូវបានប្រើនៅក្នុងឧស្សាហកម្មលក់រាយឬអកម្មហើយទំហំនៃតំបន់អាចប្រែប្រួលពីក្រុមហ៊ុនទៅក្រុមហ៊ុន។

បុគ្គលនេះអាចត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងធ្វើដំណើរជាញឹកញាប់ទៅហាងឬការិយាល័យនៅក្នុងតំបន់ដើម្បីធ្វើការយ៉ាងជិតស្និទ្ធជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់។ ពួកគេជួយអនុវត្តផែនការលក់របស់ក្រុមហ៊ុនសាជីវកម្មនិងធ្វើឱ្យប្រាកដថាពួកគេកំពុងត្រូវបានអនុវត្តហើយគោលដៅនៃការលក់ត្រូវបានគេឈានទៅដល់នៅទីតាំងនីមួយៗ។

នៅក្នុងការកំណត់ nonretail, ពួកគេអាចគ្រប់គ្រងគណនីដ៏សំខាន់នៅក្នុងតំបន់។

យោងតាម ​​payscale.com ការចំណាយជាមធ្យមសម្រាប់ទីតាំងនេះគិតត្រឹមឆ្នាំ 2018 គឺមានត្រឹមតែ 80.000 ដុល្លារជារៀងរាល់ឆ្នាំ។ ថ្នាក់បរិញ្ញាបត្រត្រូវបានតម្រូវឱ្យមានជាធម្មតាប៉ុន្តែបេក្ខជនដែលមានបទពិសោធន៏លក់ដូរគួរត្រូវបានចាត់ទុកថាមិនមាន។

03 អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់

អ្នកគ្រប់គ្រងការលក់ចំណងជើងគ្របដណ្តប់ច្រើននៃឧស្សាហកម្មផ្សេងគ្នា, ទាំងការលក់រាយនិង nonretail ។ ឧទាហរណ៍ទូទៅមួយនៃការកំណត់មិនមែនជាប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺជាប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយក្នុងស្រុកដូចជាកាសែតស្ថានីយវិទ្យុឬស្ថានីយទូរទស្សន៍ដែលលក់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់គឺជាអ្នកទទួលខុសត្រូវក្នុងការត្រួតពិនិត្យបុគ្គលិកផ្នែកលក់អនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រលក់និងធានាថាគោលដៅលក់ត្រូវបានឆ្លើយតប។ នៅក្រុមហ៊ុនធំ ៗ ឬក្រុមហ៊ុនតូចជាងដែលមានទីតាំងច្រើនអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់អាចធ្វើការជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ក្នុងតំបន់។

អ្នកចាត់ចែងការលក់ជាញឹកញាប់នឹងមានតួនាទីនៅលើដៃជាមួយនឹងគណនីដ៏ធំបំផុតធំបំផុតឬងាយបំផុតរបស់ទីតាំង។

យោងទៅតាម payscale.com គិតត្រឹមឆ្នាំ 2018 អ្នកចាត់ការលក់ទទួលបានជាមធ្យមប្រហែល 53.000 ដុល្លារជារៀងរាល់ឆ្នាំ។

04 អ្នកតំណាងផ្នែកលក់

តំណាងផ្នែកលក់ដែលគ្រប់គ្រងអតិថិជនដើរលេងរឺក៏ទទួលទូរស័ព្ទពីអតិថិជនអនាគតត្រូវបានគេគិតថាជាតំណាងផ្នែកលក់។

នេះគ្របដណ្ដប់លើឧស្សាហកម្មជាច្រើនប៉ុន្តែមិនគិតពីអ្វីដែលត្រូវបានលក់ទេជំនាញសេវាកម្មអតិថិជនដែលមានសារៈសំខាន់បំផុត។ មនុស្សម្នាក់នៅក្នុងទីតាំងត្រូវការស្វាគមន៍អតិថិជនដែលមានសក្តានុពលនាំពួកគេទៅកាន់ផលិតផលឬសេវាកម្មដែលបំពេញតម្រូវការរបស់ពួកគេបំផុតហើយបិទការលក់។

យោងតាម ​​payscale.com ប្រាក់ខែមធ្យមសម្រាប់អ្នកលក់នៅខាងក្នុងរហូតដល់ 2018 គឺប្រហែល 42.000 ដុល្លារជារៀងរាល់ឆ្នាំ។

05 អ្នកតំណាងផ្នែកលក់ខាងក្រៅ

តំណាងផ្នែកលក់ខាងក្រៅស្វែងរកអតិថិជនថ្មីយ៉ាងសកម្មតាមរយៈការហៅទូរស័ព្ទឬដោយអតិថិជនផ្ទាល់ហើយការងារនេះអាចពាក់ព័ន្ធនឹងឧស្សាហកម្មជាច្រើន។ បន្ថែមពីលើការស្វែងរកអតិថិជនថ្មីអ្នកតំណាងលក់ខាងក្រៅជាទូទៅមានបញ្ជីគណនីដែលពួកគេរក្សានិងទំនាក់ទំនងជាទៀងទាត់។

ផ្ទុយទៅវិញនៅក្នុងការិយាល័យពេញមួយថ្ងៃភាគច្រើននៃពេលវេលាលក់របស់អ្នកលក់នៅខាងក្រៅត្រូវបានចំណាយលើការធ្វើដំណើរទៅកាន់អតិថិជន។ ទោះជាយ៉ាងណាការធ្វើដំណើរនោះត្រូវបានកំណត់ទៅលើទីក្រុងឬតំបន់ទូទៅជុំវិញអគារការិយាល័យផ្ទះតំណាងរបស់អ្នកលក់។

ដូចជាតំណាងផ្នែកលក់នៅខាងក្នុងមនុស្សម្នាក់នៅក្នុងទីតាំងនេះគួរតែមានជំនាញមនុស្សដ៏ល្អនិងទំនាក់ទំនងល្អជាមួយអតិថិជននិងអតិថិជនសក្តានុពល។

គិតត្រឹមឆ្នាំ 2018 payscale.com រាយការណ៍ពីប្រាក់ខែជាមធ្យមសម្រាប់អ្នកលក់នៅខាងក្រៅប្រហែល 48.000 ដុល្លារ។

06 ជំនួយការលក់

ជំនួយការលក់ជាទូទៅអនុវត្តភារកិច្ចជាច្រើនដើម្បីគាំទ្រដល់អ្នកចាត់ចែងការលក់និងអ្នកតំណាងផ្នែកលក់នៅក្នុងភារកិច្ចរបស់ពួកគេ។

ការទទួលខុសត្រូវជាច្រើនអាចជាស្មៀនប៉ុន្តែជំនួយការផ្នែកលក់ក៏ជួយដល់ការស្រាវជ្រាវនិងកំណត់អត្តសញ្ញាណអតិថិជនដែលមានសក្តានុពលដាក់បញ្ចូលការដាក់លក់និងជួនកាលជាចំណុចទាក់ទងសម្រាប់អតិថិជនដែលមានស្រាប់។

ចំណាយសម្រាប់ជំនួយការលក់មានជួរធំទូលាយដែលអាស្រ័យលើឧស្សាហកម្មនិងការទទួលខុសត្រូវ។ ការងារជំនួយការលក់មួយចំនួនអាចត្រូវបានចាត់ទុកថាជាកម្រិតធាតុប៉ុន្តែការរកប្រាក់ចំណូលអាចខ្ពស់ជាងសម្រាប់អ្នកដែលមានការទទួលខុសត្រូវបន្ថែមទៀត។ គិតត្រឹមឆ្នាំ 2018 ប្រាក់ឈ្នួលជាមធ្យមគឺប្រហែល 38.000 ដុល្លារជារៀងរាល់ឆ្នាំនេះបើយោងតាម ​​payscale.com ។

07 ផ្នែកវិស្វកម្មផ្នែកលក់

វិស្វករផ្នែកលក់លក់ផលិតផលដែលបានរចនាឡើងជាពិសេសសម្រាប់វិស័យឬឧស្សាហកម្មផ្សេងៗ។ ផលិតផលជាញឹកញាប់ទាក់ទងទៅនឹងការផលិតឬវិទ្យាសាស្រ្តឬស្មុគ្រស្មាញហើយការលក់វាតម្រូវឱ្យមានចំណេះដឹងលម្អិតអំពីរបៀបដែលពួកគេធ្វើការ។ សម្រាប់ហេតុផលនេះរំពឹងថានឹងមានសញ្ញាបត្រថ្នាក់បរិញ្ញាបត្រនៅក្នុងវិស័យដែលពាក់ព័ន្ធដើម្បីជាតម្រូវការអប្បបរមាសម្រាប់តំណែងជាវិស្វករផ្នែកលក់។

យោងតាមស្ថិតិរបស់ការិយាល័យស្ថិតិការងាររបស់សហរដ្ឋអាមេរិចបានឱ្យដឹងថាប្រាក់ខែជាមធ្យមនៅឆ្នាំ 2017 គឺគ្រាន់តែជាការអៀនខ្មាសតិចតួចប៉ុណ្ណោះដល់ទៅ 100.000 ដុល្លារ។

08 ការលក់ដុំនិងផលិតកម្ម

អ្នកជំនាញផ្នែកលក់នៅក្នុងវិស័យនេះគឺស្រដៀងគ្នាទៅនឹងវិស្វករផ្នែកលក់ប៉ុន្តែផលិតផលដែលពួកគេលក់គឺមិនសូវមានបច្ចេកទេសហើយជាទូទៅមិនសូវត្រូវការអ្នកជំនាញទេ។ បើមិនដូច្នោះទេការងារនៅតែជាប់ពាក់ព័ន្ធនឹងការលក់តំណាងឱ្យអ្នកលក់ដុំឬអ្នកផលិតទៅកាន់ក្រុមហ៊ុននិងភ្នាក់ងាររដ្ឋាភិបាលក្នុងចំណោមអតិថិជនសក្តានុពលផ្សេងទៀត។

ជាទូទៅកំណើនការងារសម្រាប់វិស័យនេះត្រូវបានគេព្យាករណ៍ថាមាន 5% ដែលស្ថិតនៅក្នុងកម្រិតមធ្យមនៃអាជីពទាំងអស់។

យោងតាមការិយាល័យស្ថិតិការងាររបស់សហរដ្ឋអាមេរិចបានឱ្យដឹងថាប្រាក់ខែមធ្យមនៅក្នុងឆ្នាំ 2017 មានប្រហែល 60.000 ដុល្លារជារៀងរាល់ឆ្នាំ។

09 ការលក់រាយ

នេះគឺជាកន្លែងដែលចំណងជើងការងារច្រើនត្រូវបានប្រើដើម្បីពិពណ៌នាអំពីការងារដែលកំពុងត្រូវបានធ្វើ។ ចំណងជើងការងារដែលត្រូវបានប្រើប្រាស់ជាទូទៅរួមមានអ្នកតំណាងផ្នែកលក់សហការីអ្នកផ្តល់យោបល់ផ្នែកលក់ឬគ្រាន់តែលក់ពាក្យ។ ពេលខ្លះការលក់រាយត្រូវបានរួមបញ្ចូលមុនពេលការលក់ពាក្យ។

សូម្បីតែការងារដែលត្រូវបានចុះបញ្ជីជាអ្នកគ្រប់គ្រងហាងជំនួយការជាទូទៅគឺមានមុខតំណែងលក់ដូចអ្វីផ្សេងទៀត។ ហាងលក់រាយជាច្រើនចាត់ទុកបុគ្គលិកពេញម៉ោងទាំងអស់ថាជាអ្នកគ្រប់គ្រងដែលមានសក្តានុពលក្នុងការបណ្តុះបណ្តាលដូច្នេះជាមួយនឹងករណីលើកលែងតិចតួចសង្ឃឹមថាចំណងជើងដែលមាននៅក្នុងហាងនោះសំដៅទៅលើ ទីតាំងលក់រាយ ។

យោងតាមការិយាល័យស្ថិតិការងាររបស់សហរដ្ឋអាមេរិចបានឱ្យដឹងថាប្រាក់ខែជាមធ្យមនៅឆ្នាំ 2017 មានប្រហែល 23.000 ដុល្លារជារៀងរាល់ឆ្នាំ។