លើសពីការលក់កម្មវិធី
ទៅការិយាល័យការិយាល័យអាជីវកម្មភាគច្រើនពីតូចទៅអ្នកដែលមានកម្រិតសកលហើយអ្នកនឹងរកឃើញយ៉ាងហោចណាស់នូវរឿងមួយដូចគ្នា: កុំព្យូទ័រ។ ពួកគេមាននៅគ្រប់ការិយាល័យទាំងអស់នៅក្នុងផ្ទះភាគច្រើនលាក់ក្នុងហោប៉ៅនៅក្នុងទម្រង់នៃ ស្មាតហ្វូន និងបានអនុវត្តនៅក្នុងសំណុំបែបបទនៃថ្នាំគ្រាប់។ ហើយជាង 95% នៃកុំព្យូទ័រទាំងនេះត្រូវបានភ្ជាប់ទៅបណ្តាញ។ បណ្តាញនេះអាចជាអ៊ិនធឺណិតឬវាអាចភ្ជាប់ទៅបណ្តាញ LAN, WAN, MAN ឬ MAN ។
ពួកគេគឺជាផ្នែកមួយនៃកំពូលដែលត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាចិញ្ចៀនអាពាហ៍ពិពាហ៍ផ្កាយរណបរថយន្តក្រុងនិងតារា។ ហើយពួកគេតំណាងឱ្យឱកាសដ៏អស្ចារ្យមួយសម្រាប់អ្នកជំនាញផ្នែកបច្ចេកវិទ្យាដែលមានការគិត។
ទិដ្ឋភាពសង្ខេបនៃទីតាំង លក់ព័ត៌មានវិទ្យា
ពិភពលោកនៃកុំព្យូទ័រនិងបណ្តាញអាចជាពិភពលោកច្រឡំ។ ហាក់ដូចជាគ្មានការបញ្ចប់ការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័សដែលហាក់ដូចជា " ផ្លាស់ប្តូរ អ្វីៗគ្រប់យ៉ាង" នៅក្នុងពិភពបច្ចេកវិទ្យា។ ប៉ុន្តែមាន និន្នាការ មួយចំនួននិង និន្នាការ ដែលមានការរីកចម្រើនជាប់លាប់ដែលបានបង្កើតការងារផ្នែកព័ត៌មានវិទ្យាដែលមានមូលដ្ឋានលើការងារជាច្រើន។
ជាទូទៅមុខទំនិញលក់ដូរតាមអ៊ីនធើណែតបានគ្របដណ្ដប់លើផ្នែក Hardware, Software និងសេវាកម្ម។ ហើយនៅពេលដែលឧបករណ៍នីមួយៗត្រូវបានភ្ជាប់ទៅនឹងឧបករណ៍ផ្សេងទៀត (ប្រភេទដូចជាការធ្វើជាផ្នែកនៃបណ្តាញតែមួយ) ពួកគេមានលក្ខណៈពិសេសពីគ្នាទៅវិញទៅមក។
ការលក់ផ្នែករឹង
នៅក្នុងពិភពលោកយល់ច្រឡំជាញឹកញាប់នៃផ្នែកបច្ចេកវិទ្យាព័ត៌មានដែលងាយយល់បំផុតនោះគឺផ្នែករឹង។ សំខាន់, ប្រសិនបើអ្នកអាចប៉ះវា, វាជាផ្នែករឹង។ ផ្នែករឹងរួមបញ្ចូលនូវវត្ថុដូចជាកុំព្យូទ័រកុងតាក់ប្រដាប់បញ្ជូលទីប្រជុំជនម៉ាស៊ីនម៉ូនីទ័រម៉ាស៊ីនបម្រើស៊ុបភ័ណ្ឌនិងផ្លិត។
ខណៈពេលដែលឧស្សាហកម្មនេះអាចត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរឆ្ងាយពីផ្នែករឹងទាំងអស់នេះ, វានៅតែឆ្ងាយឆ្ងាយពីការ "មិនមានផ្នែករឹង" ។
ឧស្សាហកម្មលក់គ្រឿងផ្គូផ្គងគឺជាឧស្សាហកម្មដែលមានភាពចាស់ទុំមានន័យថាមានអ្នកប្រកួតប្រជែងជាច្រើនដែលលក់វត្ថុដូចគ្នាជាមួយនឹងស្លាកតម្លៃខុសគ្នា "តម្លៃបន្ថែម" និងសេវាកម្មផ្សេងគ្នា។
(ច្រើនទៀតនៅលើសេវានៅពេលក្រោយ។ ) អ្វីដែលការប្រកួតប្រជែងនិងកាលកំណត់នេះបានបង្កើតឡើងគឺជាបរិស្ថានលក់ដែលផ្តល់ទិន្នផលតិចតួចណាស់។ នៅពេលដែលកុំព្យូទ័រត្រូវបានប្រជាប្រិយភាពជាលើកដំបូង, ការបន្ថែមពី 25 ទៅ 30% ប្រាក់ចំណេញទៅកិច្ចព្រមព្រៀងគឺជាបទដ្ឋាន។ ប្រាក់ចំណេញនោះបានបន្តហើយបន្តធ្វើកិច្ចសន្យា។ ដោយសារតែមានមនុស្សតិចតួចណាស់ដែលអាចរក ប្រាក់ចំណូលបានពី ការលក់គ្រឿងបន្លាស់តែម្នាក់ឯងអ្នក ផលិត ភាគច្រើនមានកម្លាំង លក់ខាងក្នុង ដែលហៅទូរស័ព្ទសម្រាប់ប្រាក់ដុល្លារនិងលក់ឧបករណ៍របស់ពួកគេក្នុងតម្លៃអ្វីក៏ដោយដែលទីផ្សារនឹងទទួលបានការចូលទៅក្នុងអាជីពជាអ្នកលក់ផ្នែករឹង IT ប្រហែលជាមិនមែនជាជម្រើសដ៏ទាក់ទាញបំផុតសម្រាប់មនុស្សជាច្រើន។
ការលក់កម្មវិធី
កុំព្យូទ័រនឹងគ្មានប្រយោជន៍អ្វីក្រៅតែពីកម្មវិធីដែលរត់លើពួកគេ។ ថាតើសូហ្វវែរគឺជាប្រព័ន្ធប្រតិបត្តិការឬផ្នែកគណនេយ្យការលក់សូហ្វវែរមានតម្លៃរាប់ពាន់លានដុល្លារ។ ហើយលើសពីកម្មវិធីដែលអាចទាញយកពីអ៊ិនធឺណិតឬទិញនៅហាងប្រអប់ធំក្នុងស្រុករបស់អ្នកគឺជាអ្នកជំនាញផ្នែកលក់កម្មវិធី។
អ្នកជំនាញផ្នែកលក់កម្មវិធីមានទំនួលខុសត្រូវក្នុងការលក់ប្រភេទកម្មវិធីជាក់លាក់ណាមួយជាញឹកញាប់ទៅឧស្សាហកម្មជាក់លាក់។ កម្មវិធីដែលបានរចនាឡើងសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងការិយាល័យពេទ្យធ្មេញគឺជាឧទាហរណ៍នៃកម្មវិធីជាក់លាក់របស់ឧស្សាហកម្ម។ ហើយទំនងជាអ្នកលក់ដែលលក់សូហ្វវែរទៅកាន់ពេទ្យធ្មេញរបស់ពិភពលោកគ្រាន់តែលក់កម្មវិធីទៅឱ្យទន្តពេទ្យ។
ហេតុផលសម្រាប់ជំនាញនេះគឺដើម្បីធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ដឹងថាកម្មវិធី ទាំងក្នុង និងក្រៅ។ កញ្ចប់កម្មវិធីផ្ទាល់ខ្លួនដែលត្រូវបានរចនាឡើងនេះតែងតែត្រូវបានគេចាត់ទុកថាមានតំលៃថ្លៃហើយការមាននរណាម្នាក់ដែលត្រូវយល់ដឹងពេញលេញអំពីកញ្ចប់កម្មវិធីជាច្រើននឹងដាក់កម្រិតលើប្រសិទ្ធភាពរបស់វា។
ទោះបីជាមិនតែងតែជាករណី, ការលក់ផ្នែកទន់វិជ្ជាជីវៈរកប្រាក់ចំណូលបានយ៉ាងសំខាន់។ នោះគឺដរាបណាពួកគេលក់! បញ្ហាប្រឈមចំពោះមុខតំណែងទាំងនេះគឺថាវដ្តនៃការលក់ជាទូទៅមានរយៈពេលយូរហើយធ្វើឱ្យពេលវេលារវាងគណៈកម្មការត្រួតពិនិត្យមានប្រវែងស្មើគ្នា។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកអាចរស់នៅលើប្រាក់ខែតែមួយគត់និងមានទំនុកចិត្តលើសមត្ថភាពរបស់អ្នកក្នុងការចែកចាយការលក់កម្មវិធីអាចជាជម្រើសដ៏ល្អឥតខ្ចោះសម្រាប់អ្នក។
លក់សេវាកម្មអាយធី
ប្រសិនបើអាជីវកម្មមិនមានអ្នកជំនាញការ (ឬក្រុមជំនាញ) លើបុគ្គលិកនោះទេពួកគេនឹងត្រូវការជំនួយក្នុងការស្វែងរកវិធីរបស់ពួកគេតាមរយៈពិភពបច្ចេកវិទ្យា។
វាគឺជាកន្លែងដែលអ្នកជំនាញខាងសេវាកម្មព័ត៌មានវិទ្យាចូលមកលេង។ ហើយនេះគឺជាកន្លែងដែលអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ល្អអាចរកប្រាក់ចំណូលមិនគួរឱ្យជឿ។
សេវាកម្មនេះមានទម្រង់ជាច្រើនពីសេវាសាមញ្ញនៃការដំណើរការបណ្តាញខ្សែកាបតាមរយៈអគារមួយដើម្បីផ្តល់សេវាកម្មពិគ្រោះយោបល់ដល់សាជីវកម្មមួយនៅពេលដែលពួកគេពិចារណា លើ មជ្ឈមណ្ឌលទិន្នន័យរបស់ពួកគេ។ ជួរសេវាកម្មមានភាពល្អប្រសើរក៏ដូចជាសក្តានុពលនៃប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកដែលលក់សេវាកម្ម។
សេវាកម្មគឺជាកាវបិទដែលនាំអោយពិភពនៃការលក់ផលិតផល IT រួបរួមគ្នា។ អ្នកលក់ IT ផ្នែកលក់ដំណោះស្រាយផ្នែករឹងរួមផ្សំជាមួយកម្មវិធីហើយជារឿយៗបានបញ្ចូលជាមួយសេវាកម្មតំឡើង។ តំណាងម្នាក់ដែលលក់វាទាំងអស់។ អ្នកជំនាញផ្នែកសេវាកម្មផ្នែកព័ត៌មានវិទ្យាភាគច្រើនធ្វើការជាមួយក្រុមអ្នកជំនាញដែលជាអ្នកជំនាញនៅក្នុងវិស័យមួយចំនួននៃពិភពលោក IT ដូច្នេះការលុបបំបាត់ភារកិច្ចស្ទើរតែមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការក្លាយជាអ្នកជំនាញខាងគ្រប់យ៉ាង។
ពាក្យចុងក្រោយ
ពិភពនៃការលក់ IT គឺជាការពង្រីកជារៀងរាល់ដែលត្រូវបានសមសម្រាប់អ្នកដែលមានកាយសម្បទាបច្ចេកទេសមានឆន្ទៈក្នុងការធ្វើការនៅក្នុងពិភពលោកដែលមានការផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងឆាប់រហ័សនិងអ្នកដែលត្រូវបានលើកទឹកចិត្ត។ ប្រសិនបើអ្នកផ្តោតលើផ្នែករឹងតែប៉ុណ្ណោះអ្នកអាចរកបានច្រើនប៉ុន្តែប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកនឹងមានកម្រិតទាប។ កុំលក់អ្វីទាំងអស់ប៉ុន្តែផ្នែករឹងនិងប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកនឹងខ្ពស់ប៉ុន្ដែការលក់របស់អ្នកនឹងមិនសូវមាននិងស្មុគស្មាញទេ។ លក់សេវាកម្មនិងរួមបញ្ចូលគ្នារវាងផ្នែករឹងនិងសូហ្វវែរល្អបំផុតនិងបើកចំហរពិភពលោកទាំងមូលដើម្បីរុករកនិងរកប្រាក់ចំណូល។