រៀនពីរបៀបដើម្បីយកឈ្នះការប្រឆាំងជំទាស់ពេលវេលាក្នុងការលក់

វាមិនមែនជារឿងចម្លែកទេដែលដឹងថាអ្នកលក់អាចនិយាយថា "ខ្ញុំត្រូវគិតអំពីរឿងនេះ" ឬ "ខ្ញុំនឹងគិតអំពីវាហើយត្រលប់មករកអ្នកវិញ" នៅពេលអ្នកជិតបិទការលក់។ ទាំងនេះគឺជាឧទាហរណ៍បុរាណនៃការពន្យាពេលឬពេលវេលាជំទាស់។ ជាធម្មតារឿងមួយក្នុងចំណោមរឿងពីរកើតឡើង - អ្នករំពឹងទុកកំពុងពិចារណាលើការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកប៉ុន្តែត្រូវការពេលច្រើនជាងដើម្បីធ្វើអ្វីផ្សេងទៀតមុននឹងគាត់ត្រៀមខ្លួនទិញឬគាត់គ្មានបំណងទិញហើយគ្រាន់តែចង់លុបបំបាត់អ្នក។

នៅក្នុងករណីចុងក្រោយនេះអ្នកស្ទើរតែមិនត្រូវបិទការលក់នោះទេទោះបីជាអ្នកអាចមានសំណាងល្អជាងពីរបីខែក៏ដោយ។ ប្រសិនបើការរំពឹងទុកមិនចាប់អារម្មណ៍នោះការតាមដាននៅត្រង់ចំណុចនេះគឺជាការខ្ជះខ្ជាយពេលវេលារបស់អ្នក។ ដូច្នេះជំហានដំបូងក្នុងការដោះស្រាយជាមួយនឹងការជំទាស់ពេលវេលាមួយគឺត្រូវបានរកឃើញប្រសិនបើការរំពឹងទុកនេះត្រូវបានសូម្បីតែពិចារណាការធ្វើឱ្យការទិញពីអ្នក។

ដើម្បីបង្ហាញការពិតអ្នកនឹងត្រូវការព័ត៌មានបន្ថែម។ តាមធម្មតាវិធីល្អបំផុតក្នុងការស្វែងយល់គឺត្រូវសុំការរំពឹងទុកដោយផ្ទាល់។ អ្នកអាចនិយាយអ្វីមួយដូចជា "ពិតណាស់។ តើអ្នកអាចប្រាប់ខ្ញុំបានបន្តិចបន្តួចពីអ្វីដែលអ្នកកំពុងកាន់នោះទេ? "អនាគតអ្នកអាចសារភាពថាគាត់ត្រូវការការយល់ព្រមពីចៅហ្វាយរបស់គាត់ឬគាត់នឹងនិយាយជាមួយដៃគូប្រកួតប្រជែងមួយចំនួនរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើគាត់នឹងមិនប្រាប់អ្នកឱ្យច្បាស់ទេនោះគឺជាសញ្ញាព្រមានថាគាត់ប្រហែលជាមិនចាប់អារម្មណ៍ទេ។

អ្នកជឿប្រហែលជាមានអារម្មណ៍ថាគាត់ត្រូវការព័ត៌មានថែមទៀត។ ក្នុងករណីនេះអ្នកប្រហែលជាអាចធ្វើកិច្ចការផ្សេងៗដោយការប្រាប់គាត់នូវការពិតដែលគាត់ចង់បាន។

ឧទាហរណ៍ការរំពឹងទុកអាចប្រើការជំទាស់ពេលវេលាមួយដើម្បីផ្តល់ឱ្យខ្លួនគាត់នូវឱកាសដើម្បីពិនិត្យមើលលើការពិនិត្យមើលផលិតផលរបស់អ្នកតាមអ៊ិនធរណេតនិងមើលថាតើអ្នកមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះល្អឬអាក្រក់ជាមួយអតិថិជន។ ប្រសិនបើអ្នកអាចឱ្យគាត់សារភាពបានច្រើនបន្ទាប់មកប្រគល់ឱ្យគាត់ នូវសក្ខីភាពមួយចំនួន ឬក៏ការទូរស័ព្ទទៅអតិថិជនដែលមានស្រាប់ដើម្បីឱ្យគាត់និយាយជាមួយអាចគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីបិទលក់នៅពេលនោះនិងនៅទីនោះ។

ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចទទួលព័ត៌មានលំអិតបន្ថែមទេសូមព្យាយាមកំណត់ពេលវេលា។ ឧទាហរណ៍អ្នកអាចនិយាយថា«យល់ព្រមសូមនិយាយនៅសប្ដាហ៍ក្រោយហើយមើលថាតើអ្នកត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ដើម្បីបន្តដែរឬទេ។ ខ្ញុំនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការហៅមួយតើធ្វើនៅថ្ងៃព្រហស្បតិ៍ម៉ោងការងារ 11 សម្រាប់អ្នកទេ? "។ អ្នកដែលបដិសេធមិននិយាយអំពីការសន្ទនាតាមការសង្កេតគឺមិនធ្ងន់ធ្ងរទេអំពីដំណើរការបន្តទៀតហើយអ្នកអាចដាក់វានៅក្នុងឯកសារអសកម្មរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើការរំពឹងទុកយល់ព្រមកំណត់ពេលវេលាសម្រាប់ការជជែកមួយផ្សេងទៀតការលក់របស់អ្នកគឺនៅតែមាននៅលើផ្លូវ។

អ្នកក៏អាចព្យាយាមស៊ើបអង្កេតព័ត៌មានជាមួយអ្នកដទៃដែលដឹងពីការរំពឹងទុករបស់អ្នក។ នេះអាចមានន័យថាមានការពិភាក្សាជាមួយអ្នក ចូលលេង (អ្នកបានធ្វើឱ្យមានភាពស្និទ្ធស្នាលនិងគួរសមជាមួយនាងមែនទេ?) ឬពិនិត្យមើលបណ្តាញរបស់អ្នកដើម្បីមើលថាតើអ្នកណាម្នាក់ដែលអ្នកស្គាល់គឺជាមិត្តភក្តិឬសហសេវិករបស់អ្នករំពឹងផងដែរ។

វិធីសាស្រ្តមួយដែលពិតជាមិនធ្វើការគឺដើម្បីព្យាយាមជំរុញវដ្តនៃការលក់នៅពេលនោះនិងនៅទីនោះ។ ពេលមានការជំទាស់គឺវិធីនៃការរំពឹងទុកក្នុងការស្នើសុំឱ្យអ្នកមានឱកាសដើម្បីឱ្យគាត់ធ្វើការលើការទិញតាមមធ្យោបាយផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់។ គាត់ប្រហែលជាចង់ "ដេកលើវា" ឬគាត់ប្រហែលជាត្រូវប្រមូលព័ត៌មានបន្ថែមមុនពេលគាត់មានអារម្មណ៍ស្រួលក្នុងការបញ្ចប់រឿង។ ប្រសិនបើអ្នកព្យាយាមជម្រុញគាត់ឱ្យធ្វើការសម្រេចចិត្តឥឡូវនេះអ្នកកំពុងបដិសេធថាគាត់មានឱកាសហើយអ្នកនឹងធ្វើឱ្យគាត់មិនស្រួលនិងប្រហែលជាខឹងជាមួយអ្នក។

ហើយជាការពិតណាស់ប្រសិនបើគាត់មិនចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការទិញបន្ទាប់មក hassling គាត់នឹងធ្វើឱ្យគាត់កាន់តែមានការប្តេជ្ញាចិត្តមិនធ្វើអាជីវកម្មជាមួយអ្នក។