ការលក់ B2B
ជាទូទៅក្រុមហ៊ុនដែលចូលរួមក្នុងការលក់ B2B ធ្វើការដោយផ្ទាល់ជាមួយអាជីវកម្មផ្សេងទៀតដែលអាចត្រូវការផលិតផលដែលពួកគេផលិតឬសេវាកម្មដែលពួកគេផ្តល់។ ក្រុមហ៊ុនលក់ B2B ភាគច្រើនមាន ក្រុម លក់បុគ្គលិកឬអាចផ្តល់ធនធានកម្លាំងពលកម្មដល់ អ្នកឯកទេសលក់ឯករាជ្យ ។
អ្នកដែលនៅក្នុងការលក់ B2B រីករាយនឹងអត្ថប្រយោជន៍នៃម៉ោងធ្វើការ "ធម្មតា", បញ្ជីគោលដៅនៃទស្សនវិស័យអាជីវកម្មនិងជាធម្មតាតំណាងមួយចំនួននៅក្នុងក្រុម " បណ្តាញ ទីផ្សារជាក់លាក់" ។
គុណវិបត្តិចម្បងសម្រាប់អ្នកលក់ B2B គឺការរំពឹងទុកតិចតួចការប្រកួតប្រជែងនិងជីវភាពរបស់ពួកគេជារឿយៗត្រូវបានរងផលប៉ះពាល់យ៉ាងខ្លាំងដោយសារបរិយាកាសសេដ្ឋកិច្ចនៃឧស្សាហកម្មដែលពួកគេលក់។ សូមស្រមៃគិតថាអ្នកជំនាញលក់ B2B ដែលផ្តោតលើការលក់ឧបករណ៍ធុនធ្ងន់ទៅឱ្យឧស្សាហកម្មផលិតកម្ម។ ជាមួយនឹងការធ្លាក់ចុះនៃការផលិតដែលមានមូលដ្ឋាននៅសហរដ្ឋអាមេរិក សន្តិសុខ ការងាររបស់គាត់ប្រហែលជាមិនមានខ្ពស់នៅក្នុងបញ្ជី "អ្វីដែលខ្ញុំស្រលាញ់ពីការងាររបស់ខ្ញុំទេ" ។
ចំពោះលទ្ធភាពនៃការរំពឹងទុកមានកម្រិតផលិតផលឬសេវាកម្មជាក់លាក់ដែលអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ B2B លក់ទៅគឺចំនួនតិចតួចនៃអតិថិជនដែលមានសក្តានុពលដែលនាងមាន។
ឧទាហរណ៍អ្នកជំនាញផ្នែកលក់ដែលលក់វត្ថុធាតុរាវសំយោគដែលត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីកាត់បន្ថយការពាក់ម៉ាស៊ីនម៉ាស៊ូតរបស់ម៉ាស៊ីនម៉ាស៊ូត 10 មានដែនកំណត់ក្នុងការលក់ផលិតផលរបស់អ្នកតែប៉ុណ្ណោះចំពោះអ្នកដែលមាននៅក្នុងម៉ាស៊ីនវ៉ាល់ 10 ។ លក់អ្វីមួយដូចជាអំពូលពាណិជ្ចកម្មហើយបញ្ជីអនាគតរបស់អ្នកប្រហែលជាគ្មានទីបញ្ចប់។
ការលក់ B2C
សម្រាប់អ្នកលក់ B2C អ្នកគ្រប់គ្នាគឺជាអតិថិជនសក្តានុពល។ មិនដូចការលក់ B2B ជាកន្លែងដែលអាជីពផ្នែកលក់គ្រាន់តែយកចិត្តទុកដាក់លើការលក់ទៅឱ្យអ្នកជំនួញដទៃទៀតអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ B2C លក់ទៅឱ្យនរណាម្នាក់ដែលអាចត្រូវការអត្ថប្រយោជន៍ចង់បានឬមានប្រាក់គ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទិញផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់ពួកគេ។ បញ្ជីនៃអាជីពលក់ B2C គឺស្ទើរតែគ្មានទីបញ្ចប់ដោយអ្នកដែលមានប្រជាប្រិយភាពកាន់តែច្រើនគឺការលក់ រថយន្ត ការលក់ ផ្ទះ កុំព្យូទ័រកុំព្យូទ័រនិងរថយន្តវិនិយោគ។
ខណៈពេលដែលមិនមានផលិតផល B2C ទាំងអស់ត្រូវបានតម្រង់ទៅរកអ្នកគ្រប់គ្នានោះទេផលិតផលឬសេវាកម្មដែលទទួលបានជោគជ័យបំផុតមាន "ការអំពាវនាវទូលំទូលាយ" ។ នេះមានន័យថាមនុស្សជាច្រើននឹងចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការប្រើ / ប្រើផលិតផល។ ការបណ្តុះបណ្តាតិចជាង, សក្តានុពលតិចសម្រាប់ការលក់។
ជាមួយនឹងការលក់ B2C វិធីដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុតក្នុងការបង្កើនឬបន្ថយវិសាលភាពនៃបណ្តឹងឧទ្ធរណ៍គឺជាគំរូ តម្លៃ ។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ធ្វើឱ្យភាពជាម្ចាស់មានលក្ខណៈផ្តាច់មុខចូរកំណត់ស្លាកតម្លៃដែលហួសពីអ្នកប្រើប្រាស់មធ្យម។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ឱ្យផលិតផលរបស់អ្នកចូល ទៅផ្ទះ របស់អ្នកតាមដែលអាចធ្វើបានធ្វើឱ្យតម្លៃកាន់តែទាបតាមដែលអ្នកអាចធ្វើឱ្យផលិតផលរបស់អ្នកមានតំលៃសមរម្យ។
សង្ខេប
ការជ្រើសរើសរវាងអាជីពនៅក្នុងការលក់ B2B ឬ B2C ពិតជាបានធ្លាក់ចុះទៅកន្លែងដែលជំនាញវិជ្ជាជីវៈមួយដែលមានអារម្មណ៍ថាពួកគេអាចរកឃើញការបំពេញបំផុត។ ទាំងពីរមានផលប្រយោជន៍ហើយទាំងពីរមានគុណវិបត្តិ។
ហើយខណៈពេលដែល អាជីពផ្នែកលក់ ទាំងពីរនេះមិនមានលក្ខណៈផ្តាច់មុខទេអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ភាគច្រើនផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់លើ B2B ឬ B2C ។ វដ្តនៃការលក់ គឺស្រដៀងគ្នាទៅនឹងតំរូវការការងារនិងការលះបង់។
អ្នកដែលជាមនុស្សធម្មតាហើយដែលចូលចិត្តធ្វើការដោយផ្ទាល់ជាមួយមនុស្សអាចធ្វើបានល្អប្រសើរជាងក្នុង B2C ខណៈដែលអ្នកដែលចូលចិត្តមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈកាន់តែច្រើនអាចជ្រើសរើសនិងរីកចម្រើននៅក្នុងពិភពលក់ B2B ។ ជំនាញទាំងពីរនេះនឹងត្រូវបានប្រើទាំងនៅ B2C និង B2B ប៉ុន្តែរាល់គ្នានឹងត្រូវបានប្រើដើម្បីទទួលបានកម្រិតខ្ពស់នៅក្នុងវិស័យអាជីពទាំងនេះ។
នៅទីបំផុតវាត្រូវបានគេចុះទៅគោលដៅផ្ទាល់ខ្លួន របស់អ្នកជំនាញផ្នែកលក់ វត្ថុបំណងចំណូលចំណូលនិងចំណង់ចំណូលចិត្ត។