ហាងឆេងគឺថាផលិតផលរបស់អ្នកមិនមែនជាការផ្តល់តម្លៃទាបបំផុតនៅក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់អ្នកទេ។ ប៉ុន្តែកុំគិតថាបញ្ហានេះជាបញ្ហា។ តាមពិតតម្លៃខ្ពស់អាចជួយអ្នកក្នុងការលក់របស់អ្នក។ យ៉ាងណាមិញមនុស្សគ្រប់គ្នាសុទ្ធតែដឹងពីពាក្យថា "អ្នកទទួលបានអ្វីដែលអ្នកត្រូវបង់" ។ ប្រសិនបើអ្នកអាចបង្ហាញពីការរំពឹងទុករបស់អ្នកថាតម្លៃផលិតផលរបស់អ្នកធំជាងតម្លៃដែលអ្នកកំពុងស្នើអ្នកនឹងមិនចាំបាច់ព្រួយបារម្ភអំពីអ្នក ប្រកួតប្រជែងដែលមានតំលៃថោកនោះ ទេ។
ការលក់តម្លៃជំនួសឱ្យការលក់ផ្អែកលើតម្លៃក៏នឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវសមត្ថភាពល្អប្រសើរជាងមុនផងដែរដែលអ្នកទំនងជាមិនបោះបង់ចោលអ្នកទេ។
ការលក់ ភាគច្រើន ដែលមិនបាន ធ្វើដូច្នេះដោយសារតែការភ័យខ្លាច។ ការទិញណាមួយតម្រូវឱ្យមានការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងជីវិតរបស់អនាគតហើយការផ្លាស់ប្តូរគឺគួរឱ្យខ្លាច។ ផលប៉ះពាល់នៃការផ្លាស់ប្តូរកាន់តែធំទៅ ៗ វាកាន់តែគួរឱ្យភ័យខ្លាច។ ហើយថ្លៃដើមដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់នៅក្នុងកត្តាផ្លាស់ប្តូរនៃការទិញ។ ប្រសិនបើការរំពឹងទុកត្រូវប្រឈមនឹងការចំណាយប្រាក់ច្រើនលើផលិតផលវាមានន័យថាគាត់នឹងមិនមានលុយដើម្បីចំណាយលើការទិញដ៏មានសក្តានុពលផ្សេងទៀតទេ។ ការទិញមានតម្លៃថ្លៃក៏បានធ្វើឱ្យមានការភ័យខ្លាចចំពោះការបែកបាក់ផងដែរ។ ការចំនាយប្រាក់ច្រើនជាងផលិតផលមួយដែលមានតម្លៃគឺអាម៉ាស់ហើយអាចបណ្តាលឱ្យមានបញ្ហាធំ ៗ ។
អ្នកអាចយកឈ្នះឧបសគ្គទាំងពីរនេះ - ការភ័យខ្លាចចំពោះការផ្លាស់ប្តូរ និងការភ័យខ្លាចការបន្លំ - ដោយបង្ហាញពីការរំពឹងទុករបស់អ្នកហេតុអ្វីបានជាផលិតផលរបស់អ្នកត្រូវចំណាយអ្វីដែលវាធ្វើនិងរបៀបផលិតផលនឹងក្លាយជាការផ្លាស់ប្តូរជាវិជ្ជមាននៅក្នុងជីវិតរបស់គាត់ហើយមិនមែនជាអវិជ្ជមានទេ។
ប្រសិនបើអ្នកអាចបញ្ជាក់ចំណុចទាំងពីរនេះទៅនឹងការពេញចិត្តរបស់អ្នកជាវអ្នកមិនគួរមានបញ្ហាច្រើនក្នុងការបិទការលក់ទេ។
ផ្តល់ទីបន្ទាល់និងពិនិត្យឡើងវិញ
សក្ខីភាពរបស់អតិថិជន ទិន្នន័យវិទ្យាសាស្រ្តនិងការពិនិត្យផលិតផលគឺជាមធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតដើម្បីបង្ហាញពីចំណុចរបស់អ្នក។ ទីបន្ទាល់មានប្រយោជន៍ជាពិសេសក្នុងការត្រួសត្រាយផ្លូវរបស់អ្នកទៅជិតដោយព្រោះតែពួកគេប្រាប់ពីរឿងរ៉ាវរបស់នរណាម្នាក់នៅក្នុងស្ថានភាពរបស់អ្នកដែលទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីការមានផលិតផលរបស់អ្នក។
ករណីសិក្សានិងការពិនិត្យឡើងវិញដែលបានបោះពុម្ពផ្សាយក៏ជួយផងដែរដោយបង្ហាញថាគណបក្សអព្យាក្រឹតក៏យល់ព្រមលើតម្លៃផលិតផលរបស់អ្នកផងដែរ។ សម្រាប់កណ្តាប់ដៃបន្ដិចបន្ដួចអ្នកអាចរៀបចំសម្រាប់អនាគតរបស់អ្នកដើម្បីនិយាយជាមួយអតិថិជននាពេលបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកដែលអ្នកនិយមប្រើក្នុងស្ថានភាពឧស្សាហកម្មស្រដៀងនឹងជីវិតរបស់អ្នក។ ច្បាស់ណាស់អ្នកគួរសួរអតិថិជនដែលពិតជានឹងមានរឿងល្អ ៗ ដើម្បីនិយាយអំពីផលិតផលរបស់អ្នក!
ផ្តល់ឪកាសដើម្បីព្យាយាមមុនពេលទិញ
មធ្យោបាយមួយទៀតដើម្បីកាត់បន្ថយការយល់ឃើញរបស់អ្នកដែលរំពឹងទុកអំពីហានិភ័យនិងផ្តល់ភស្តុតាងជាក់ស្តែងនៃតម្លៃផលិតផលគឺផ្តល់ឱកាសឱ្យគាត់សាកល្បងផលិតផលមុននឹងទិញវា។ តាមឧត្ដមគតិអ្នកអាចផ្តល់នូវការរំពឹងទុកស្ទាក់ស្ទើរការសាកល្បងដោយឥតគិតថ្លៃនៃផលិតផលរបស់អ្នកសម្រាប់ពីរបីថ្ងៃឬសប្តាហ៍។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកឬធម្មជាតិនៃផលិតផលធ្វើឱ្យមានការលំបាកក្នុងការសាកល្បងដោយឥតគិតថ្លៃសូមមើលថាតើអ្នកអាចទទួលបានម៉ូដែលទស្សនាការបង្ហាញមួយដើម្បីធ្វើតាមការណាត់ជួប។ ប្រសិនបើការរំពឹងទុករបស់អ្នកអាចគ្រប់គ្រងផលិតផលប្រើវាដោយសង្ខេបនិងមើលថាតើវាធ្វើការនៅក្នុងជីវិតពិតគាត់នឹងបើកចំហរបន្ថែមទៀតដើម្បីធ្វើការទិញ។
ផ្តល់ជូនលិខិតធានា
ទីបំផុតការទិញមានតម្លៃថ្លៃនឹងមិនមានការព្រួយបារម្ភប៉ុន្មានទេប្រសិនបើអ្នកអាចផ្តល់ការធានា។ ការធានានិងប្រាក់ត្រឡប់មកវិញផ្តល់នូវការកាត់បន្ថយហានិភ័យថ្មីរបស់អតិថិជន។ ប្រសិនបើផលិតផលរបស់អ្នកគឺជាប្រភេទមួយដែលអាចបំបែកចេញផែនការថែរក្សាដោយឥតគិតថ្លៃឬមិនគិតថ្លៃគឺជាជម្រើសមួយផ្សេងទៀត។
អ្នកក៏អាចផ្តល់នូវការសាកល្បងដោយប្រើប្រូសេសឺរដោយការរៀបចំសម្រាប់ការពន្យារពេលវិក័យប័ត្រសម្រាប់ការរំពឹងទុកដ៏គួរឱ្យភ័យខ្លាច។ នេះផ្តល់ឱ្យគាត់នូវឱកាសដើម្បីដាក់ផលិតផលតាមជំហានរបស់គាត់មុនពេលដែលគាត់ត្រូវការប្រគល់សាច់ប្រាក់របស់គាត់ទៅឱ្យក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។
ការបង្ហាញពីតម្លៃរបស់ផលិតផលសម្រាប់ការរំពឹងទុកជារឿយៗគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីបញ្ចុះតម្លៃនៃការជំទាស់ទាំងស្រុង។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នករំពឹងដែលបានធ្វើការស្រាវជ្រាវមួយចំនួនរួចហើយប្រហែលជាអាចរកព័ត៌មានលំអិតអំពីតម្លៃរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើការរំពឹងទុករបស់អ្នកនាំមកនូវការប្រកួតប្រជែងជាក់លាក់ដែលផ្តល់នូវផលិតផលស្រដៀងគ្នាក្នុងតម្លៃទាបសូមជីកសម្រាប់ព័ត៌មានលម្អិត។ ប្រសិនបើតម្លៃដែលបានផ្តល់ជូនគឺទាបជាងរបស់អ្នក, ហាងឆេងគឺថាផលិតផលរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងខ្វះលក្ខណៈពិសេសសំខាន់ៗឬបើមិនដូច្នោះទេការចំណាយលាក់មិនបានឆ្លុះបញ្ចាំងពីចំនួនដែលបានផ្សព្វផ្សាយទេ។