តើអ្នកណាជាអ្នកគ្រប់គ្រងអាក្រក់?
អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់មិនល្អគ្រប់គ្រងក្រុមអ្នកគ្រប់គ្រងគ្រប់ពេលវេលារបស់ក្រុមទៅនឹងអ្នកដែលលាក់ខ្លួននៅក្នុងការិយាល័យរបស់ពួកគេរហូតដល់លទ្ធផល កូតា ចេញមកហើយបន្ទាប់មកលេចចេញមកស្រែកនៅក្រុមសម្រាប់ការមិនធ្វើល្អប្រសើរជាងមុន។ ពេលខ្លះនាយកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់មានបញ្ហាផ្ទេរពីនាយកដ្ឋានផ្សេងទៀតដែលមិនដឹងអ្វីអំពីការលក់ប៉ុន្តែតួលេខដែលនឹងមិនមានបញ្ហានោះទេដោយសារភាពស្មុគស្មាញនៃការលក់អាចត្រឹមត្រូវមែនទេ? ជារឿយៗអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ពុលគឺជាអ្នកលក់ដ៏អស្ចារ្យដែលត្រូវបានគេលើកឡើងទៅកាន់ថ្នាក់គ្រប់គ្រងដោយមានការបង្ហាត់បង្រៀនតិចតួចឬគ្មានវិធីគ្រប់គ្រង។ ដូច អ្នកលក់ដែលមានគុណភាពល្អ បំផុតពួកគេកំពុងទាមទារការផ្តោតអារម្មណ៍និងតម្រង់គោលដៅ។
អតីតបុគ្គលិកផ្នែកលក់ទាំងនេះត្រូវបានបណ្តុះបណ្តាលឱ្យគិតពីបញ្ហាប្រឈមទាំងអស់ជាឱកាសមួយ។ ឥឡូវនេះពួកគេកំពុងគ្រប់គ្រងក្រុមលក់មនុស្សនៅក្នុងក្រុមរបស់ពួកគេគឺជាឧបករណ៍ដែលឱកាសអាចសម្រេចបាន។ ប្រសិនបើអ្នកលក់ដូរម្នាក់កំពុងបំពេញការងារច្រើនអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់នឹងផ្តល់ឱ្យគាត់នូវទឹកដីដ៏ល្អបំផុតនិងបញ្ជី នាំមុខ ដ៏ល្អបំផុតព្រោះគាត់ដឹងថាអ្នកលក់នឹងទទួលបានប្រយោជន៍ច្រើនបំផុត។
ទន្ទឹមនឹងនេះអ្នកគ្រប់គ្រងនឹងព្យាយាមជួយអ្នកលក់ដែលទទួលបានជោគជ័យតិចជាងមុនប៉ុន្តែជាអកុសលចាប់តាំងពីគាត់មិនដែលត្រូវបានគេបង្រៀនពីរបៀបគ្រប់គ្រងមនុស្សការប៉ុនប៉ងរបស់គាត់ជាទូទៅធ្វើឱ្យកាន់តែអាក្រក់។ គាត់អាចទទួលរងការរំលោភបំពានដោយព្រោះគាត់គិតយ៉ាងស្មោះត្រង់ថាវានឹងជួយលើកទឹកចិត្តអ្នកលក់ដូរម្នាក់ (ឬគាត់អាចព្យាយាមលើកទឹកចិត្តបុគ្គលនោះឱ្យចេញពីការិយាល័យ) ។
គាត់អាចដកដង្ហើមរបស់អ្នកលក់ដោយទទូចសុំឱ្យមានការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពថេរតាមការចាត់ចែងការលក់ហើយបន្ទាប់មកយកបទបង្ហាញដើម្បីបង្ហាញគាត់ពីរបៀបដែលវាបានធ្វើ។ ល។
របៀបដោះស្រាយ
វិធីមួយដើម្បីដោះស្រាយជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រងប្រភេទនេះគឺដើម្បីស្នើសុំ "រយៈពេលសាកល្បង" នៃការគ្រប់គ្រងដោយដៃ។ សុំឱ្យគាត់អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកធ្វើរបស់អ្នកសម្រាប់ពីរសប្តាហ៍ឬច្រើនជាងនេះប្រសិនបើអ្នកគិតថាអ្នកអាចលក់វានិងមើលពីរបៀបដែលលេខរបស់អ្នកមើលទៅនៅចុងបញ្ចប់នៃរយៈពេលនោះ។ ចាប់តាំងពីអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់មីក្រូម៉ាណារីភាគច្រើនគោរពលទ្ធផលខាងលើអ្វីទាំងអស់ប្រសិនបើអ្នកអាចបញ្ជាក់ថាអ្នកអាចផ្តល់លទ្ធផលដោយមិនចាំបាច់ដាក់បញ្ច្រាសទាំងអស់គាត់អាចបិទទ្វារហើយផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវកន្លែងទំនេរច្រើន។ ប្រសិនបើលេខរបស់អ្នកធ្លាក់នៅពេលក្រោយគាត់នឹងត្រឡប់ទៅត្រួតពិនិត្យរាល់ការផ្លាស់ប្តូររបស់អ្នកមួយរយៈ។
បញ្ហាគ្រប់គ្រងមួយចំនួនដែលមិនសូវមានប្រសិទ្ធិភាពកើតឡើងដោយសារអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ភ័យខ្លាចការបរាជ័យ។ នេះគឺជាការពិតនៃអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ដែលជាអ្នកលក់ដូរ។ បុរសទាំងនេះត្រូវបានប្រើដើម្បីគ្រប់គ្រងសកម្មភាពរបស់ពួកគេនិងភាពជោគជ័យរបស់ពួកគេ។ បច្ចុប្បន្ននេះក្នុងនាមជាអ្នកចាត់ការម្នាក់ភាពជោគជ័យរបស់គាត់ពឹងផ្អែកទៅលើក្រុមលក់របស់គាត់ហើយគាត់មានការគ្រប់គ្រងតិចជាងពួកគេ។
ប្រសិនបើវាស្ដាប់ទៅដូចជាអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់របស់អ្នកអ្នកអាចជួយបន្តិចបន្តួចដោយផ្តល់ឱ្យគាត់នូវព័ត៌មានជាច្រើនអំពីសកម្មភាពរបស់អ្នក។
ប្រសិនបើអ្នកចាត់ការរបស់អ្នកដឹងថាអ្នកបានបង្កើតការហៅត្រជាក់ចំនួន 30 នាពេលបច្ចុប្បន្ននេះអ្នកមានចំនួន 10 នាក់ទៀតនឹងត្រូវបានរកឃើញនៅថ្ងៃស្អែកហើយគាត់នឹងមានអារម្មណ៍សុខស្រួលនិងមិនសូវចាប់អារម្មណ៍លើអ្នកទាំងអស់គ្នា។ ។
ឧបករណ៍មួយផ្សេងទៀតសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកគឺជាការពិត។ ព័ត៌មានលម្អិតដែលអ្នកមាននៅលើក្រដាស (ឬកុំព្យូទ័រ) អំពីសកម្មភាពរបស់អ្នកកាន់តែល្អ។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកប្រើ CRM សូមដាក់កំណត់ត្រាគួរអោយអស់សំណើចនៅក្នុងគ្រប់គណនីអំពីអ្វីដែលអ្នកបានធ្វើហើយនៅពេលណា។ បាទវានឹងត្រូវការពេលវេលាប៉ុន្តែវាក៏នឹងធ្វើការអស្ចារ្យក្នុងការរក្សាអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកឱ្យនៅពីក្រោយខ្នងរបស់អ្នក។ វាមិនត្រឹមតែជួយគាត់ឱ្យដឹងពីអ្វីដែលអ្នកកំពុងធ្វើនោះទេប៉ុន្តែវាក៏បង្ហាញផងដែរថាអ្នកកំពុងធ្វើការយ៉ាងសកម្មនិងសម្រេចបាននូវអ្វីៗសូម្បីតែចំនួននៃការលក់របស់អ្នកធ្លាក់ចុះនឹងធ្លាក់ចុះនៅសប្តាហ៍នេះ។