និយមន័យច្បាស់លាស់នៃ 'នាំមុខ' មានលក្ខណៈខុសៗគ្នាពីមនុស្សម្នាក់ទៅមនុស្ស។ ការពិតមួយក្នុងចំណោមការរារាំងដ៏ធំបំផុតរវាងការលក់និងទីផ្សារអាចជានិយមន័យនៃអ្វីដែលជាការនាំមុខនិងអ្វីដែលមិន។ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ដើម្បីធានាថាគ្រប់គ្នាដែលចូលរួមក្នុងការ នាំមុខ គឺមានការព្រមព្រៀងជាមួយមនុស្សដែលទទួលខុសត្រូវចំពោះការតាមដានលើអ្នកដឹកនាំទាំងនោះ។
តើអ្វីទៅជាការនាំមុខ
អ្នកលក់ភាគច្រើនកំណត់ការនាំមុខមួយជាអ្នកដែលស្របតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យអ្នកលក់បានបង្កើតឡើងហើយអ្នកដែលមានតម្រូវការហេតុផលនិង / ឬចំណាប់អារម្មណ៍ក្នុងការបន្តផលិតផល។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអាជីពអ្នកឯកទេសមាននិន្នាការកំណត់និយមន័យជាអ្នកដឹកនាំដែលជាអ្នកដែលមានគុណសម្បត្តិទាំងនោះហើយជឿជាក់ថាការនាំមុខដែលបង្ហាញពីគុណសម្បត្តិដែលចង់បានត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជា "ការរំពឹងទុក" ។
ទាំងពីរនិយមន័យទាំងនេះគឺសមហេតុផល។ អ្វីដែលសំខាន់នោះគឺត្រូវធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្នកគ្រប់គ្នាពាក់ព័ន្ធយល់ស្របនឹងនិយមន័យដែលពួកគេនឹងប្រើ។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកកំពុងអានដំបូន្មាននៅលើគេហទំព័រលក់ (ឧទាហរណ៍នេះ) អ្នកអាចសន្មត់ថាអ្នកនិពន្ធត្រូវបានប្រើនិយមន័យដំបូងនៃការនាំមុខនៃការនាំមុខខណៈអ្នកសរសេរទីផ្សារនឹងប្រើនិយមន័យទីពីរ។
អ្នកជំនាញផ្នែកលក់មួយចំនួនចូលចិត្តប្រើពាក្យ "ជនសង្ស័យ" ជំនួសឱ្យការដឹកនាំដែលជាផ្នែកមួយដើម្បីលុបបំបាត់ការយល់ច្រឡំដែលអាចកើតឡើងពីនិយមន័យច្រើន។ ការសំដៅទៅនរណាម្នាក់ជាជនសង្ស័យធៀបនឹងការរំពឹងទុកមួយក៏ជាមធ្យោបាយច្បាស់លាស់ណាស់ក្នុងការធ្វើចំណាត់ប្រភេទវែបសាយដែលអ្នកអាចរកបាន។ នរណាម្នាក់ដែលអ្នកទើបតែបានឃើញនៅលើបញ្ជីនាំមុខគេហើយមិនទាន់បានទូរស័ព្ទមកនៅឡើយគឺជាជនសង្ស័យ។ នរណាម្នាក់ដែលអ្នក មានលក្ខណៈសម្បត្តិ យ៉ាងហោចណាស់មួយផ្នែកគឺជាការរំពឹងទុកមួយ។
ការនាំមុខអាចប្រែប្រួលនៅក្នុងតម្លៃ
មិនមែនជាអ្នកនាំមុខទាំងអស់ទេដែលមានតម្លៃស្មើគ្នាពីទស្សនវិស័យនៃការលក់។ ទីមួយប្រភពនាំមុខមួយចំនួននឹងផ្តល់នូវភាគរយខ្ពស់នៃការនាំចូល 'ឥតបានការ' មានន័យថាអ្នកដឹកនាំដែលមិនមានសក្តានុពលក្នុងការរំពឹងទុក។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកប្រើសៀវភៅទូរស័ព្ទជាប្រភពនាំមុខរបស់អ្នកនោះមនុស្សភាគច្រើនដែលអ្នកហៅទូរស័ព្ទនឹងក្លាយជាអ្នកនាំមុខគេ។
នោះហើយជាមូលហេតុមួយដែលអ្នកលក់ (និងក្រុមហ៊ុន) មានឆន្ទៈចំណាយប្រាក់យ៉ាងច្រើនដើម្បីទិញបញ្ជីនាំមុខដែលមានគុណភាពខ្ពស់។ បញ្ជីដឹកនាំដែលមានភាពច្បាស់លាស់និងច្បាស់លាស់គឺមានពេលវេលាតិចជាងអ្នកលក់នឹងត្រូវខ្ជះខ្ជាយលើការមិនរំពឹងទុក។
ប៉ុន្តែសូម្បីតែអ្នកនាំមុខដែលមានសក្តានុពលក្នុងការក្លាយជាទស្សនវិស័យអាចប្រែប្រួលនៅក្នុងតម្លៃ។ ការនាំមុខដែលមានសក្តានុពលក្នុងការទិញតែមួយនៃផលិតផលថោកបំផុតរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកគឺតិចណាស់ដែលមានតម្លៃជាងអ្នកដែលនឹងទិញបានច្រើនក្នុងរយៈពេលវែង។ ផ្នែកមួយនៃដំណើរការប្រកួតជម្រុះគឺការកំណត់ថាអ្នកណាមានសក្ដានុពលច្រើនបំផុតក្នុងនាមជាអតិថិជនដូច្នេះអ្នកអាចចំណាយពេលនិងថាមពលរបស់អ្នកភាគច្រើនក្នុងការដាំដុះ។
អ្នកលក់មួយចំនួនបានធ្វើឱ្យមានកំហុសនៃការជ្រើសរើសយក cherry-pick ដោយជឿជាក់ថាពួកគេអាចប្រាប់ពីសភាវគតិដែលនាំឱ្យក្លាយជាមនុស្សល្អនិងមួយណាដែលពួកគេមិនគួររំខានសូម្បីតែ ការហៅត្រជាក់ ។ នេះជាកំហុសមួយដែលអាចធ្វើឱ្យអ្នកលក់បានច្រើន។ អ្នកកាន់តែប្រសើរជាងមុនក្នុងការធ្វើខុសក្នុងទិសដៅនៃការឈានទៅរកការដឹកនាំតែមួយគត់ដូច្នេះអ្នកអាចទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ច្រើនបំផុតពីអ្វីដែលអ្នកកំពុងទទួល។