នរណាម្នាក់មិនគិតពីប្រភេទបុគ្គលិកលក្ខណៈមានសក្តានុពលក្លាយជាអ្នកលក់ដូរដ៏ល្អម្នាក់។ ប៉ុន្ដែការស្គាល់ប្រភេទបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់អ្នកអាចជួយអ្នកឱ្យ ទទួលបានជោគជ័យក្នុងការលក់ ពីព្រោះវានឹងបង្ហាញអ្នកពីតំបន់ដែលអ្នកប្រហែលជាត្រូវការដើម្បីកែលម្អ។ ខណៈពេលដែលមានប្រព័ន្ធសរសេរអត្តចរិតឱ្យបានើនបំផុតមនុស្សភាគច្រើនយល់ស្របថាប្រភេទបុគ្គលិកលក្ខណៈជាមូលដ្ឋានទាំងពីរគឺជាអវយវៈភេទនិងអវយវៈ។
តើអ្វីជាសេចក្តីណែនាំនិងការលួចចេញ?
និយមន័យជាមូលដ្ឋានបំផុតនៃប្រភេទបុគ្គលិកលក្ខណៈទាំងពីរនេះគឺថា extroverts ផ្តោតអ្វីដែលនៅខាងក្រៅក្បាលរបស់ពួកគេខណៈពេល introverts ផ្តោតលើអ្វីដែលនៅខាងក្នុង។
ជាលទ្ធផលអ្នកចំរៀងក្រៅសង្គមមានទំនោរចូលចិត្តទំនាក់ទំនងសង្គមមានមិត្ដភក្ដិជាច្រើនហើយមានទំនោរជាអ្នកចេះដឹង។ ការណែនាំជាធម្មតាមានសុភមង្គលជាងការរស់នៅតែម្នាក់ឯងជាជាងមនុស្សដែលនៅព័ទ្ធជុំវិញពួកគេចូលចិត្តមានមិត្តជិតស្និទ្ធពីរបីនាក់ហើយជាទូទៅពួកគេស្ដាប់ច្រើនជាងពួកគេនិយាយ។
តើការបម្លែងនិងភាពចម្រូងចម្រាសប៉ះពាល់ដល់ការលក់យ៉ាងដូចម្តេច?
ក្រុមហ៊ុន Extroverts មានលទ្ធភាពច្រើនក្នុងការលក់ដោយសារតែបុគ្គលិកលក្ខណៈរបស់ពួកគេគឺជាការផ្គូផ្គងយ៉ាងជិតស្និទ្ធជាមួយអ្វីដែលមនុស្សភាគច្រើនស្រមៃនៅពេលពួកគេគិតពីអ្នកលក់។ ជាការពិតណាស់ខណៈដែលអ្នកដើរតួមិនត្រូវបានរកឃើញជាទូទៅនៅក្នុងមុខតំណែងលក់ពួកគេមានទំនោរធ្វើការល្អជាងមធ្យមភាគ។
ការណែនាំមានគុណប្រយោជន៍ក្នុងការលក់យ៉ាងច្បាស់លាស់ព្រោះពួកគេមានទំនោរចង់ ស្តាប់ ។ អ្នកលក់ដែលស្តាប់នូវអ្វីដែលអ្នកនិយាយអាចនិយាយបានគឺល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីបង្កើតឡើងនូវសំណើរដ៏ល្អឥតខ្ចោះដែលអ្នកលក់ដែលចេះនិយាយគួរឱ្យទាក់ទាញប៉ុន្តែមិនយកចិត្តទុកដាក់ច្រើនចំពោះអ្វីដែលអ្នកចង់និយាយនោះទេ។
Extroverts ត្រូវចាំថាចំណុចផ្តោតនៃការលក់បទបង្ហាញមិនមាននៅលើពួកគេទេ។ វាជារបស់រំពឹងទុកនិងតម្រូវការរបស់គាត់។ អ្នកដែលអាចរៀនចេះ ស្ដាប់ដោយមានប្រសិទ្ធភាព នឹងរកឃើញថាការលក់របស់គាត់នឹងមានភាពប្រសើរឡើងគួរឱ្យកត់សម្គាល់។ សូមកត់សម្គាល់ថាការស្ដាប់ដោយមានប្រសិទ្ធភាពគឺមិនដូចការអង្គុយស្ងៀមស្ងាត់ទេពេលដែលការពិភាក្សា។
គ្រាន់តែផ្តល់ឱ្យអ្នកមានឱកាសនិយាយមិនគ្រប់គ្រាន់ទេប្រសិនបើអ្នកនិយាយទាំងមូលអ្នកគ្រាន់តែគិតពីអ្វីដែលអ្នកនឹងនិយាយនៅពេលបន្ទាប់ប៉ុណ្ណោះ។
ម្យ៉ាងវិញទៀតអ្នកឯកទេសទុយហៃទំនងជាមានភាពងាយស្រួលក្នុងការភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយនិងការកសាងទំនាក់ទំនងជាមួយទស្សនវិស័យ។ ពួកគេក៏មានទំនោរល្អក្នុងការរក្សាការគ្រប់គ្រងលើដំណើរការនៃការលក់ហើយពួកគេមិនចាំបាច់ចំណាយពេលច្រើនលើការហៅទូរសព្ទ ត្រជាក់ និងការធ្វើបែបនេះទេ។
បទបង្ហាញជាទូទៅមាន ជំនាញក្នុងការ ស្ដាប់ ដ៏អស្ចារ្យប៉ុន្តែមានពេលវេលាតឹងតែងជាងមុនដើម្បីភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយទស្សនវិស័យនិងអតិថិជននៅ កម្រិតអារម្មណ៍មួយ ។ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់សម្រាប់អ្នកដទៃក្នុងការរៀនសូត្រនិងធ្វើជាម្ចាស់នៃភាសាកាយសម្បទារឹងមាំ។ ធ្វើឱ្យទំនាក់ទំនងភ្នែកកាន់ខ្លួនឯងនៅក្នុងឥរិយាបថដ៏មានឥទ្ធិពលនិងការបង្ហាញការចាប់អារម្មណ៍ដោយការងក់ក្បាលនិងការពឹងផ្អែកទៅមុខជាការរំពឹងទុកនិយាយគឺជាភាសាកាយសម្បទាល្អសម្រាប់អ្នកលក់។ ការណែនាំក៏អាចមានបញ្ហាកាន់តែខ្លាំងក្លាជាងការអះអាងរបស់អ្នកដទៃដូច្នេះការធ្វើការហៅត្រជាក់និងការស្នើសុំការបញ្ចប់អាចជាបញ្ហាប្រឈមដ៏ធំមួយសម្រាប់ពួកគេ។
ដែលជាកន្លែងដែលអាថ៌កំបាំងពិតជាចែងចាំងត្រូវបានប្រមូលទិន្នន័យទាំងអស់ដែលរំពឹងទុកអនុញ្ញាតឱ្យទម្លាក់និងដោតព័ត៌មាននោះទៅក្នុងទីលានលក់ដែលត្រូវបានធានាដើម្បីប្តឹងឧទ្ធរណ៍។ ការណែនាំអាចមានការអត់ធ្មត់ជាមួយទស្សនវិទូដែលបន្តនិងបន្តព្រោះពួកគេដឹងថាការជជែកពីការរំពឹងទុកកាន់តែច្រើនប្រសិទ្ធភាពនៃទីលានចុងក្រោយនឹងកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព។
introvert និង extrove ប្រភេទបុគ្គលិកលក្ខណៈគឺពិតជាប្រភេទនៃវិសាលគមមួយ។ អ្នកចំរៀងដ៏ខ្ពង់ខ្ពស់បំផុតបានដួលរលំនៅលើចុងម្ខាងហើយអ្នកដើរតួខ្លាំងលើអ្នកដទៃហើយមនុស្សភាគច្រើនបានបញ្ចប់នៅកន្លែងណាមួយនៅចំកណ្តាល។ តាមឧត្ដមគតិអ្នកនឹងចង់ផ្លាស់ទីកន្លែងណាមួយទៅពាក់កណ្តាលវិសាលគម។ ទាំងពីរ extroverts ខ្លាំងនិង introverts ខ្លាំងនឹងតស៊ូនៅក្នុងការលក់នៅក្នុងវិធីផ្សេងគ្នា។ ប៉ុន្តែអ្នកលក់ដែលអាចបញ្ចូលប្រភេទបុគ្គលិកលក្ខណៈបានល្អបំផុតនឹងលូតលាស់។