សំអាតជំនាញបញ្ចុះបញ្ចូលរបស់អ្នកជាមួយនឹងការអានខាងលើ
តាមទ្រឹស្ដីការក្លាយជាអ្នកលក់ល្អគឺងាយស្រួលណាស់ដើម្បីពន្យល់ថាអ្នកកាន់តែប្រសើរជាងមុននៅឯការលក់បញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សឱ្យទិញផលិតផលរបស់អ្នក។ ប៉ុន្តែជាការពិតវាមិនដែលងាយស្រួលនោះទេ។ អ្នកត្រូវការចំណេះជំនាញនិងការយល់ចិត្ត។ អ្នកលក់ដ៏ល្អបំផុតមានការយល់ដឹងជ្រៅជ្រះអំពីចិត្តវិទ្យាឥរិយាបថរបស់មនុស្សយុទ្ធសាស្រ្តបានបង្កើតផែនការរយៈពេលវែងនិងរយៈពេលខ្លីនិងជាអ្នកជំនាញលើឧស្សាហកម្មរបស់ពួកគេនិងអតិថិជនរបស់ពួកគេ។ ហើយសៀវភៅលក់គឺជាធនធានដ៏អស្ចារ្យមួយដើម្បីប្រើប្រាស់លក្ខណៈទាំងនោះ។ អានដើម្បីរកសៀវភៅលក់ដ៏ល្អបំផុតដើម្បីទិញសម្រាប់អ្នកលក់និងអ្នកលក់ដែលមានបទពិសោធន៍ដូចគ្នា។
ល្អបំផុតរួម: ការកសាងរឿងធំ ៗ : បំភ្លឺសាររបស់អ្នកដូច្នេះអតិថិជនស្តាប់
ម៉ាករបស់អ្នកគឺច្រើនជាងគ្រាន់តែជាផលិតផលមួយ: វាជាគំនិតនិងរឿងមួយ។ សៀវភៅនេះត្រូវបានលក់ដោយក្រុមហ៊ុន Donald Miller ឆ្នាំ 2017 ជាក្រុមហ៊ុនលក់ដាច់បំផុតនៅ Amazon ក្នុងការលក់និងលក់ដោយមូលហេតុ។ នៅក្នុងសៀវភៅ Miller បង្កើតវិធីសាស្រ្តមួយដើម្បីបង្កើនការលក់ដោយប្រើគោលការណ៍សកលចំនួនប្រាំពីរដែលផ្តោតលើការប្រាប់រឿងរ៉ាវគួរឱ្យទាក់ទាញអារម្មណ៍និងការលក់ដល់អ្នកលក់របៀបដើម្បីយល់ចិត្តនិងតភ្ជាប់ជាមួយអតិថិជនរបស់ពួកគេ។ សៀវភៅនេះពន្យល់មិនត្រឹមតែប្រាប់ពីរបៀបប្រាប់រឿងប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងពន្យល់ថាតើទស្សនិកជនរបស់អ្នកត្រូវបានបង្ខំដោយរបៀបណា។ វាក៏ជួយឱ្យអ្នកដើរតាមជំហាននៃការបង្កើតការផ្ញើសារដ៏មានប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់វេទិកាប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយទាំងអស់ក៏ដូចជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។
អ្នករិះគន់ជាច្រើននៅលើគេហទំព័រ Amazon បានផ្តល់ចំណាត់ថ្នាក់ផ្កាយប្រាំ។ ក្នុងនាមជាអ្នកវាយតម្លៃទាំងនេះបាននិយាយថា "ខ្ញុំរៀនបន្ថែមទៀតអំពីការធ្វើទីផ្សារពីសៀវភៅនេះជាងអ្វីដែលខ្ញុំបានរៀននៅអនុបណ្ឌិត។ "
ល្អបំផុតបុរាណ: SPIN លក់ដោយលោក Neil Rackham
នេះ 1988 បុរាណដោយលោក Neil Rackham គឺជាបុរាណសម្រាប់ហេតុផលមួយ។ រាល់ការស្រាវជ្រាវនិងចិត្តវិទ្យាថ្មីៗនៅក្នុងពិភពលោកនឹងមិនបង្វែរអ្នកទៅជាអ្នកលក់ដូរដ៏អស្ចារ្យទេលុះត្រាតែអ្នកដឹងពីរបៀបដាក់ពាក្យសុំការងាររបស់អ្នកហើយប្រើវាដើម្បីបិទកិច្ចសន្យា។ អ្នកត្រូវដឹងពីសំនួរដែលត្រឹមត្រូវដើម្បីសួរនិងបញ្ជាទិញដើម្បីសួរពួកគេ។ អ្នកត្រូវតែធ្វើឱ្យប្រាកដថាអតិថិជនយល់ថាពួកគេត្រូវការអ្វីមួយហើយថាអ្វីៗដែលពួកគេមាននឹងត្រូវបានជួសជុលនៅពេលពួកគេទិញផលិតផលរបស់អ្នកប៉ុណ្ណោះ។ អ្នកត្រូវតែមានការផ្តោតអារម្មណ៍អតិថិជនហើយអ្នកត្រូវតែមានអារម្មណ៍អាណិតអាសូរ។
SPIN ចំណងជើងនៃសៀវភៅនេះគឺជាអក្សរកាត់សម្រាប់ប្រភេទសំណួរដែលត្រូវសួរ: ស្ថានភាពបញ្ហាការជាប់ទាក់ទងគ្នានិងតម្រូវការ - ការទូទាត់។ ប្រភេទទាំងបួននេះត្រូវបានកំណត់បន្ទាប់ពីបានសម្ភាសអ្នកលក់រាប់ពាន់នាក់នៅទូទាំងប្រទេសហើយនៅពេលអនុវត្តបានយល់និងអនុវត្តយ៉ាងត្រឹមត្រូវបច្ចេកទេសទាំងនេះនឹងក្លាយជាអ្នកលក់ដ៏ល្អម្នាក់ផងដែរ។
ច្រឡំ? សូមអរគុណណាស់ដែលសៀវភៅ Rackham ចំនួន 197 ទំព័រនឹងពន្យល់ពីអ្វីទាំងអស់។
ល្អបំផុតដោយនាយកប្រតិបត្តិមួយ: ចិត្តគំនិតនៃការលក់: បង្កើនការលក់របស់អ្នកលឿនជាងមុននិងងាយស្រួល ...
សូមប្រាកដថាមានមនុស្សជាច្រើនអាចសរសេរសៀវភៅដ៏អស្ចារ្យហើយសន្យាទទួលបានជោគជ័យបន្ទាប់ពីទទួលបានជោគជ័យ។ ប៉ុន្តែតើវាមិនសមហេតុផលទេក្នុងការជឿទុកចិត្តលើនរណាម្នាក់ដែលមានលទ្ធផលបង្ហាញ? អ្នកនិពន្ធនៃការងារនេះគឺលោកប៊ីនត្រិស៊ីគឺជានាយកប្រតិបត្តិនៃក្រុមហ៊ុនផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ហើយធ្លាប់ជានាយកប្រតិបត្តិនៃក្រុមហ៊ុនអភិវឌ្ឍន៍ 265 លានដុល្លារ។
ដូច្នេះអ្វីដែលនៅក្នុងសៀវភៅដោយខ្លួនវាផ្ទាល់ក្រៅពីបទពិសោធន៍ជាច្រើនទសវត្សរ៍?
មេរៀនស្តីពីការលើកកំពស់ការគោរពខ្លួនឯងនិងទំនុកចិត្តរបស់អ្នកតាមរយៈចិត្តវិទ្យាជាមូលដ្ឋាន។ វាស្តាប់មើលទៅសាមញ្ញប៉ុន្តែវាមានប៉ាក់ដ៏មានឥទ្ធិពល។ មិនត្រឹមតែអ្នកនឹងរៀនពីរបៀបប្រើវិទ្យាសាស្ត្រដើម្បីជម្រុញខ្លួនអ្នកនោះទេអ្នកក៏នឹងរៀនពីរបៀបដើម្បីលើកទឹកចិត្តអ្នកដទៃតាមរយៈអារម្មណ៍និងតក្កវិជ្ជាគ្រប់ផ្នែកនៃការលក់។ ប្រសិនបើអ្នកត្រូវការការធ្វើឱ្យទាន់សម័យលើមូលដ្ឋាននេះគឺជាសៀវភៅមួយដែលត្រូវរក្សាទុកនៅលើធ្នើរបស់អ្នក - ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកមានបទពិសោធន៏អ្នកក៏នឹងត្រូវបានបំពេញដោយរចនាសម្ព័ននិងជាក់ស្តែងផងដែរ។
ល្អបំផុតសម្រាប់ចចកនៃជញ្ជាំងផ្លូវ: វិធីនៃចចក: ការលក់បន្ទាត់ត្រង់ ...
ទោះបីជាអ្នកបានឃើញខ្សែភាពយន្តឆ្កួតដែលមានលក្ខណៈពិសេសរបស់ Jonah Hill និង Leonardo DiCaprio ក៏ដោយប្រសិនបើអ្នកមានបំណងរបស់ Wall Street អ្នកនឹងចង់អានសៀវភៅនេះ។
នៅក្នុងខ្សែភាពយន្តមាន 256 ទំព័រគឺហ្ស៊កដានីបេហ្វហ្វ័រដែលជាខ្សែភាពយន្តដែលត្រូវបានគេយកមកអនុវត្តហើយត្រូវចំណាយពេលមួយជំហាន ៗ តាមរយៈដំណើរការនៃការក្លាយជាអ្នកជំនាញក្នុងការបញ្ចប់កិច្ចសន្យានិងការរកលុយ។ កាលពីមុន Belfort បានចោទប្រកាន់ជិត 2.000 ដុល្លារនិងតម្រូវឱ្យអ្នកធ្វើការហ្វឹកហាត់តាមអ៊ីនធឺណិតដើម្បីសិក្សាវិធីសាស្រ្តនេះដូច្នេះ 15 ដុល្លារឬដូច្នេះអ្នកនឹងចំណាយលើសៀវភៅនេះគឺជាការលួចទាក់ទង។ មិនថាអ្នកចាស់ប៉ុណ្ណាទេអ្នកប្រាកដក្នុងការរៀនអ្វីមួយពីសៀវភៅនេះ។ មេដឹកនាំអ្នកលក់និងនាយកប្រតិបត្តិនិងអ្នកជំនួញនឹងទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីគន្លឹះនិងអាថ៌កំបាំងនានា។
សៀវភៅលក់បានច្រើនបំផុត: លក់ឬលក់: តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីទទួលបានវិធីរបស់អ្នកនៅក្នុងអាជីវកម្ម / ជីវិត
សៀវភៅនេះមិនគ្រាន់តែបង្រៀនអ្នកពីរបៀបលក់វត្ថុប៉ុណ្ណោះទេវាបង្រៀនអ្នកពីរបៀបបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកណាម្នាក់ថាគំនិតមួយគឺល្អ។ មិនថាអ្នកកំពុងបញ្ចោញផលិតផលទៅឱ្យក្រុមអ្នកវិនិយោគដែលមានសក្តានុពលទេដោយប្រាប់ចៅហ្វាយរបស់អ្នកអំពីប្រព័ន្ធដែលអ្នកចង់អនុវត្តការលក់ផែនការទៅអតិថិជនឬសូម្បីតែព្យាយាមបញ្ចុះបញ្ចូលខ្លួនអ្នកឱ្យប្រើបន្ទប់ហាត់ប្រាណក្នុងបន្ទប់ក្រោមដីរបស់អ្នកច្រើនជាងម្តងក្នុងមួយឆ្នាំ, អ្នកពិតជាមានអ្វីជាច្រើនដើម្បីរៀនពីសៀវភៅនេះ។ អ្នកនិពន្ធសៀវភៅនេះគឺលោក Grant Cardone គឺជាអ្នកជំនាញលើគោលការណ៍លក់ជាមូលដ្ឋានដែលអាចអនុវត្តចំពោះឧស្សាហកម្មណាមួយ។ វាក៏បង្រៀនអ្នកអំពីជំនាញដែលនឹងជួយអ្នកឱ្យស៊ូទ្រាំនឹងបរាជ័យក្នុងការលក់ការបដិសេធនិងការកសាងភាពធន់ទ្រាំ។ ក្នុងនាមជាប្រាក់រង្វាន់មួយ, អ្នកនឹងរៀនពីរបៀបដើម្បីលក់នៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចអាក្រក់និងការប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងការភ័យខ្លាចរបស់អ្នក។
សៀវភៅនេះអាចជួយឱ្យជីវិតការងាររបស់អ្នកបានប្រសើរឡើង - ប៉ុន្តែវាពិតជាធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវទស្សនវិស័យទូទៅរបស់អ្នកលើដំណើរការនៃការបញ្ចុះបញ្ចូល។
ល្អបំផុតសម្រាប់ការលើកទឹកចិត្ត: Drive: ភាពអស្ចារ្យដែលគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលអំពីអ្វីដែលជំរុញឱ្យយើង
ការលក់អ្វីមួយត្រូវចំណាយពេលដឹងអំពីរបៀបប្រាប់រឿងរ៉ាវដ៏អស្ចារ្យហើយដឹងពីរបៀបបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកណាម្នាក់។ ប៉ុន្តែសមាសធាតុសំខាន់មួយនៃការក្លាយជាអ្នកលក់ដូរដ៏អស្ចារ្យដែលតែងតែត្រូវបានគេមើលរំលងគឺការដឹងពីរបៀបដើម្បីលើកទឹកចិត្តអ្នកដែលនៅជុំវិញអ្នកទាំងអតិថិជននិងអ្នកមានអំណាចព្រមទាំងមិត្តភក្តិក្រុមគ្រួសារសិស្សនិងកូន ៗ ។
អ្នកប្រហែលជាគិតថាលុយគឺជាវិធីល្អបំផុតដើម្បីជម្រុញនរណាម្នាក់ឱ្យចូលទៅក្នុងសកម្មភាពឬទង្វើប៉ុន្តែ Daniel H. Pink អ្នកនិពន្ធសៀវភៅនេះនិងសៀវភៅលក់ដាច់បំផុតចំនួន 10 ផ្សេងទៀតគិតថាបើមិនដូច្នេះទេ។ ទ្រឹស្តីសំខាន់របស់គាត់គឺថាយើងទាំងអស់គ្នាមានបំណងប្រាថ្នាយ៉ាងខ្លាំងហើយត្រូវការការច្នៃប្រឌិតនិងការគ្រប់គ្រងក៏ដូចជាដើម្បីកែលម្អខ្លួនឯងនិងអ្នកដែលនៅជុំវិញយើង។
អ្នកមិននឹកស្មានថាវាជាអ្វីដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍នោះទេផ្កាឈូកបន្តការងាររបស់គាត់ជាមួយនឹងការស្រាវជ្រាវខាងចិត្តសាស្ត្ររយៈពេល 40 ឆ្នាំ។
ល្អបំផុតសម្រាប់ការលក់ខ្ពស់: ការជួញដូរ: ហេតុអ្វីបានជាអ្នកប្រើប្រាស់ចង់បានទំនិញថ្មី?
ថ្វីបើមានអ្នកជីជាតិដែលមានទ្រព្យសម្បត្តិស្តុកស្តម្ភនិងអ្នកតូចតាចដែលមានជីវភាពរស់នៅតិចតួចក៏ដោយក៏អាយុជីវិតប្រណីតគឺនៅឆ្ងាយពីមរណភាព។ អគ្គនាយកនិងលេខាធិការរបស់ពួកគេនៅតែចំណាយទៅលើសំលៀកបំពាក់ដែលមានផាសុខភាពម្ហូបអាហារឆ្ងាញ់និងស្រានិងផលិតផលកីឡាលំដាប់កំពូល។ ជាការពិតណាស់ផលិតផលទាំងនេះមានតម្លៃមួយហើយវាអាស្រ័យលើអ្នកដើម្បីរៀនពីរបៀបបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សឱ្យទិញបន្ថែមទៀត។
រឿងដែលគួរអោយចាប់អារម្មណ៍នេះបានបង្ហាញពីការកើនឡើងនៃប្រវត្តិសាស្រ្តរបស់អ្នកនិពន្ធគឺ Michael J. Silverstein, Neil Fiske និង John Butman ដែលជាកម្លាំងវប្បធម៌ដែលបានបង្កើតទីផ្សារសម្រាប់ទំនិញប្រណីតនិងទីផ្សារលក់រាយនាពេលបច្ចុប្បន្ន។ អ្វីដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍នោះគឺថាវាគឺជាវណ្ណៈកណ្តាលមិនមែនជាអ្នកមានទ្រព្យសម្បត្តិច្រើនជាងគេក្នុងពិភពលោកដែលទិញទំនិញទាំងនេះកាន់តែច្រើនឡើង ៗ ។ ការកើនឡើងនៃអ្នកមានឥទ្ធិពលលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមនិងតារាល្បី ៗ ក៏ជាគន្លឹះនៃការយល់ដឹងពីនិន្នាការនេះដែរប៉ុន្តែការជ្រមុជទឹកយ៉ាងជ្រៅទៅក្នុងក្រុមហ៊ុនដែលលក់ទំនិញប្រណីតក៏មានលំដាប់ផងដែរនិងបានផ្តល់ដោយសៀវភៅនេះ។
មិនថាផលិតផលដែលអ្នកលក់, ការរៀនរបៀបបញ្ជាតម្លៃខ្ពស់សម្រាប់វាគឺពិតជាមានប្រយោជន៍។