រៀនអំពីប្រភេទនៃគណៈកម្មការក្នុងការលក់ការងារ

នៅពេលដែលមនុស្ស ចាប់ផ្តើមធ្វើការស្វែងរកការងារលក់ ពួកគេតែងតែសន្មត់ថាមានគណៈកម្មការដែលជាប់ពាក់ព័ន្ធ - ប៉ុន្តែនោះមិនមែនជារឿងធម្មតាទេ។ ការងារការលក់ជាច្រើនរួមមានគណៈកម្មការមួយ។ អ្នកខ្លះបង់តែកម្រៃជើងសាប៉ុណ្ណោះ ... ខ្លះទៀតបានផ្តល់កម្រៃជើងសារប៉ុន្តែថែមទាំងបង់ប្រាក់ឈ្នួល "មូលដ្ឋាន" ហើយខ្លះមិនបង់កម្រៃជើងសាទេ។

គ្មានគណៈកម្មការ

ការងារលក់រាយជាច្រើនមិនបង់កម្រៃជើងសារណាមួយទេជាពិសេសសម្រាប់អ្នកលក់ថ្មី។ សហជីពត្រូវបានគេបង់ប្រាក់ខែថេរដោយមិនគិតពីចំនួនឬតិចតួចដែលពួកគេលក់។

ប្រភេទនៃការងារនេះអាចផ្តល់ភាពកក់ក្តៅដល់អ្នកលក់ថ្មីចាប់តាំងពីប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកមិនអាស្រ័យលើរបៀបដែលពួកគេលក់ប៉ុន្តែវាអាចក្លាយជាឱមានអារម្មណ៍តានតឹងយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ អ្នកលក់ជាច្រើនត្រូវបានលើកទឹកចិត្តដូច្នេះប្រសិនបើគ្មានការលើកទឹកចិត្តជាបន្តសំរាប់លក់បានល្អពួកគេនឹងស្វែងរកការងារថ្មីឬបញ្ឈប់ការព្យាយាម។

គណៈកម្មការជាន់ខ្ពស់

ការលក់ការផ្តល់ជូននូវមូលដ្ឋាននិងគណៈកម្មាការមួយអាចផ្តល់ជូនល្អបំផុតនៃពិភពលោកទាំងពីរ។ អ្នកលក់ត្រូវបានរង្វាន់ឱ្យបានត្រឹមត្រូវសម្រាប់ការលក់ដែលទទួលបានជោគជ័យប៉ុន្តែមិនចាំបាច់ព្រួយបារម្ភអំពីភាពអត់ឃ្លានប្រសិនបើពួកគេមានខែអាក្រក់។ ជារឿយៗគណៈកម្មការនឹងមិនចាប់ផ្តើមទាល់តែអ្នកលក់បានឈានដល់គោលដៅជាក់លាក់មួយដូចជាចំនួននៃការលក់ជាក់លាក់ឬចំនួនប្រាក់ចំណូលអប្បបរមាសម្រាប់រយៈពេល។

ភាគច្រើននៃមុខតំណែងទាំងនេះបានបង់កម្រៃជើងសារពេញមួយឆ្នាំជារឿយ ៗ ជារៀងរាល់ត្រីមាសឬប្រចាំខែ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយនិយោជកមួយចំនួននឹងបង្កើតកាលវិភាគ "បូកបូកបូក" ជំនួសវិញដែលក្នុងនោះអ្នកលក់នឹងមិនទទួលបានអ្វីទាំងអស់ខាងលើប្រាក់ខែគោលរបស់គាត់រហូតដល់ចុងឆ្នាំ។

ប្រាក់រង្វាន់ជាទូទៅផ្អែកលើកិច្ចប្រជុំឬលើសពីគោលដៅកំណត់ជាក់លាក់ប៉ុន្តែទាំងនេះប្រហែលជាមិនមែនសុទ្ធតែទាក់ទងនឹងការលក់ដោយផ្ទាល់នោះទេ។ ឧទាហរណ៍ប្រាក់រង្វាន់អាចត្រូវបានផ្អែកលើមតិរបស់អតិថិជន។

គណៈកម្មការតែប៉ុណ្ណោះ

ការងារលក់គណៈកម្មការសុទ្ធគឺគ្រាន់តែថា - អ្នកលក់ត្រូវបានបង់តែតាមអ្វីដែលពួកគេលក់។

ប្រសិនបើអ្នកលក់ មិនមានលក់ ក្នុងកំឡុងពេលមួយខែគាត់មិនទទួលបានប្រាក់ខែទេ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកលក់ដែលទទួលបានជោគជ័យទំនងជារកលុយបានច្រើនជាមួយ ការងារកំរៃជើងសារសុទ្ធ ជាង ការងារ ស្មើនឹងបូកការងារបូកនឹងគណកម្មការ។

ការងារគណៈកម្មការដ៏បរិសុទ្ធមួយចំនួនផ្តល់ជូននូវសំណាញ់សុវត្ថិភាពមួយក្នុងទម្រង់ជា "ការគូរប្រឆាំងនឹងគណៈកម្មការ" ។ ក្រុមហ៊ុននេះបានបង់អ្នកលក់របស់ខ្លួនចំនួនទឹកប្រាក់ដែលបានកំណត់នៅដើមដំបូងនៃអំឡុងពេលនីមួយៗ។ នៅចុងបញ្ចប់នៃរយៈពេលនេះការទូទាត់ជាមុននេះត្រូវបានដកចេញពីអ្នកលក់ដូរដែលទទួលបានក្នុងគណៈកម្មការ។ ប្រសិនបើអ្នកលក់ទទួលបានប្រាក់កម្រៃខ្ពស់ជាងប្រាក់ដែលគាត់ត្រូវបានបង់ក្នុងការដកហូតគាត់នឹងរក្សាទុកប្រាក់បន្ថែម។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើគាត់រកប្រាក់ចំណូលតិចក្នុងកំរៃជើងសារជាងការដកខ្លួនគាត់ត្រូវបង់លុយទៅក្រុមហ៊ុនវិញ។

ប្រភេទនៃគណៈកម្មការ

នៅក្នុងគណៈកម្មការតែឬបូកការងារគណៈកម្មការគណៈកម្មការអាចត្រូវបានគណនាតាមវិធីពីរយ៉ាង: ត្រង់ឬអថេរ។ កម្រៃជើងសារត្រូវបានគណនាជាភាគរយឬចំនួនទឹកប្រាក់ដែលបានកំណត់សម្រាប់លក់។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកលក់ឡានអ្នកអាចទទួលបានកំរៃជើងសារ 10% នៃថ្លៃលក់សម្រាប់ឡាននីមួយៗដែលអ្នកលក់។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងលក់សមាជិកក្លឹបអ្នកហាត់ប្រាណអ្នកអាចទទួលបានសំណងផ្ទះមួយ $ 25 ក្នុងមួយ។ គណៈកម្មការអថេរមានភាពស្មុគស្មាញបន្តិចជាងការផ្លាស់ប្តូរនៅពេលអ្នកឈានដល់គោលដៅមួយចំនួន។ ឧទាហរណ៍អ្នកបើកបរដែលលក់ឡាននៅកន្លែងលក់ដុំខុសពីឧទាហរណ៍ខាងលើអាចនឹងលក់បាន 5% នៅលើឡានដប់លើកដំបូងដែលគាត់លក់ក្នុងរយៈពេលមួយនិង 15% លើឡានដែលគាត់លក់បន្ទាប់ពីដប់។

ក្នុងករណីកម្រការងារផ្នែកលក់ក៏នឹងបង់កម្រៃជើងសា។ នេះមានន័យថាអ្នកលក់នឹងបន្តទទួលកម្រៃជើងសារដរាបណាគណនីដែលបានផ្តល់អោយសកម្ម។ ឧទាហរណ៍គណៈកម្មការសំណល់អេតចាយត្រូវបានផ្តល់ជូនក្នុងការលក់ធានារ៉ាប់រងឧទាហរណ៍ - ដរាបណាអតិថិជនបង់ថ្លៃធានារ៉ាប់រងអ្នកលក់បន្តរក្សាសំណង។

អ្វីដែលត្រឹមត្រូវសម្រាប់អ្នក?

អ្នកលក់ដូរថ្មីអាចនឹងត្រូវបានបិទល្អបំផុតនៅក្នុងគោលបូកបូកការងាររបស់គណៈកម្មការ។ ដែលផ្តល់ឱ្យនាងនូវបន្ទប់ដង្ហើមតិចតួចខណៈពេលដែលនាងរៀនខ្សែលួសនិងបទពិសោធន៏កើនឡើងនៅឡើយទេផ្តល់នូវកម្រិតខ្ពស់នៃសំណងនៅពេលដែលនាងទទួលបានល្អប្រសើរជាងនៅការលក់។ អ្នកលក់ដែលមានបទពិសោធន៍ច្រើនតែផ្តោតលើការរកលុយបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើបានដូច្នេះពួកគេតែងតែចូលចិត្តតំណែងតែប៉ុណ្ណោះ។ អ្នកលក់ដ៏ល្អម្នាក់នៅក្នុងការងារកំរៃជើងសារសុទ្ធអាចរកលុយបានច្រើនជាពិសេសនៅក្នុងការងារដែលនាងលក់ផលិតផលនិងសេវាកម្មខ្ពស់ ៗ ។