របៀបបង្កើនការលក់
នៅក្នុងសៀវភៅរបស់គាត់ដែលមានចំណងជើងថា "ការចាប់ផ្តើមជាអ្នកនិពន្ធឯករាជ្យ" លោករ៉ូប៊ឺតប៊ីលីបានរៀបរាប់លំអិតអំពីដំណើរការបីជំហានរបស់គាត់ដើម្បីទទួលបានការសរសេរ។ រួចរាល់ហើយ? នៅទីនេះ:
- ធ្វើអ្វីមួយ
- ធ្វើច្រើនទៀត
- បន្តធ្វើវា
ខណៈពេលដែលយុទ្ធសាស្រ្តនេះត្រូវបានរចនាឡើងសម្រាប់ការសរសេរធ្លាក់ចុះ, វាក៏ធ្វើការផងដែរដើម្បីយកឈ្នះការធ្លាក់ចុះនៃការលក់។
ធ្វើអ្វីមួយ
នៅពេលដែលអ្នកមានថ្ងៃបរាជ័យនោះវាគួរឱ្យក្រៀមក្រំ។ នៅពេលអ្នកមាន សប្តាហ៍ដែល មិនជោគជ័យវាអាចបណ្តាលឱ្យមានអារម្មណ៍ស្រងូតស្រងាត់។
ការលក់ធ្លាក់ចុះកាន់តែខ្លាំងទៅ ៗ កាន់តែរឹងមាំនឹងក្លាយទៅជាសភាវគតិដើម្បីស្ថិតនៅលើគ្រែដោយគ្របដណ្ដប់ទាញក្បាលរបស់អ្នកនិងជៀសវាងការប៉ះពាល់មនុស្ស។
ដោយសារ អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ របស់អ្នកប្រហែលជាមិនអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកធ្វើបែបនេះទេវិធីសាស្រ្តដែលជិតបំផុត - និងអ្នកលក់ជាច្រើនដែលទទួលយកគឺជៀសវាងការលក់អ្វីមួយ។ អ្នកលក់ដូរម្នាក់ដែលមានបញ្ហាអាចកប់ខ្លួនឯងក្នុងក្រដាសថតយកអាហារថ្ងៃត្រង់ "ធុរកិច្ច" រយៈពេល 3 ម៉ោងកំណត់ការណាត់ជួបបើកបរមួយម៉ោងដើម្បីចំណាយពេលច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាននៅលើផ្លូវជាដើម។
បញ្ហាជាមួយយុទ្ធសាស្រ្តដោះស្រាយនេះគឺច្បាស់លាស់ - ប្រសិនបើអ្នកមិនលក់អ្នកនឹងមិនធ្វើការលក់ទេ។ នេះគឺច្បាស់ណាស់ទៅនរណាម្នាក់នៅក្នុងស្ថានភាពច្បាស់លាស់នៃចិត្តប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកពិការបញ្ញាស្មារតីពីការខ្វះខាតនៃការលក់អ្នកប្រហែលជាមិនគិតថាវាតាមរយៈ។ ជំនួសឱ្យការជៀសវាងពីស្ថានភាពលក់អ្នកត្រូវស្វែងរកពួកគេឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើបានដើម្បីបំបែកចេញពីការធ្លាក់ចុះ។ ព្យាយាមប្រគល់ភារកិច្ចដែលមិនទាក់ទងនឹងការលក់ជាច្រើនតាមតែអាចធ្វើទៅបានរហូតដល់អ្នកបំបែកចេញពីការធ្លាក់ចុះ។
ឧទាហរណ៍មើលថាតើអ្នកអាចត្រូវបានលើកលែងពីកិច្ចប្រជុំរបស់បុគ្គលិកហើយប្រគល់ឯកសារទៅឱ្យអ្នកគ្រប់គ្រងដែរឬទេ។
ធ្វើច្រើនទៀត
បើសិនជាអ្នកធ្វើការ ហៅទូរស័ព្ទត្រជាក់ ចំនួន 20 ដង ក្នុងមួយថ្ងៃផ្ទុយទៅវិញអ្នកអាចសម្រេចចិត្តហៅទូរស័ព្ទមកអ្នករហូតទាល់តែអ្នកមានការណាត់ជួប 5 ដងបើទោះបីជាអ្នកចំណាយពេល 10 ម៉ោងក្នុងទូរស័ព្ទក៏ដោយ។
និយាយទៅកាន់អតិថិជនដែលមានស្រាប់របស់អ្នកហើយមើលថាតើអ្នកអាចដាក់ឱ្យពួកគេដាក់ផលិតផលថ្មីឬដាក់ពាក្យសុំឱ្យពួកគេបញ្ជូន។
មិនថាសកម្មភាពលក់អ្វីដែលអ្នកចង់បាននោះទេអ្នកត្រូវធ្វើបន្ថែមទៀត។ ឥឡូវនេះក៏ជាពេលវេលាដើម្បីសាកល្បងបច្ចេកទេសលក់នៅក្រៅតំបន់កំសាន្តធម្មតារបស់អ្នកមិនថាវាផ្ញើចេញកញ្ចប់អ៊ីម៉ែលដោយផ្ទាល់ឫក៏ចាប់ផ្តើមយុទ្ធនាការបណ្តាញសង្គមនៅលើ Twitter ។ តើអ្នកមានគណនីនៅ LinkedIn ដែរឬទេ? ប៉ះទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកសម្រាប់ការបញ្ជូនឬសូម្បីតែរុញពួកគេដោយផ្ទាល់។
បន្តធ្វើវា
អ្នកប្រហែលជាមិនឃើញលទ្ធផលភ្លាមៗទេលើយុទ្ធសាស្រ្តដែលអ្នកប្រើ។ ប្រសិនបើអ្នកនៅតែមានអារម្មណ៍តក់ស្លុតអ្នកនឹងត្រូវទម្លាក់វាហើយសាកល្បងអ្វីផ្សេងទៀត។ ទប់ទល់នឹងការជម្រុញ។ បច្ចេកទេសលក់មិនសូវទទួលបានលទ្ធផលភ្លាមៗទេសូម្បីតែពេលល្អបំផុតក៏ដោយហើយជាក់ស្តែងប្រសិនបើអ្នកមានការលក់មិនល្អអ្នកមិនស្ថិតនៅក្នុងពេលវេលាល្អបំផុត។
ផ្តល់វិធីសាស្ត្រលក់នីមួយៗមានឱកាសធ្វើការ ... ពីរបីថ្ងៃទៅមួយសប្តាហ៍យ៉ាងហោចណាស់។ ប្រសិនបើអ្នកនៅតែមិនទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ណាមួយបន្ទាប់មកតារាងវាហើយសាកល្បងអ្វីផ្សេងទៀត។ ហើយបើសិនជាអ្នកចាប់ផ្តើមមើលលទ្ធផលនៅលើយុទ្ធសាស្រ្តជាក់លាក់មួយសូមធ្វើវាកាន់តែច្រើន! ការរឹងចចេសនិងភាពអត់ធ្មត់គឺជាគន្លឹះក្នុងការកម្ចាត់ការលក់ធ្លាក់ចុះហើយអ្នកទាំងនោះគឺជាអ្នកលក់ភាគច្រើនមានច្រើន។