ការដោះស្រាយកូតានៃការលក់មិនប្រាកដនិយម

នៅក្នុងពិភពលោកដ៏ល្អមួយ ការលក់កូតា របស់អ្នកមានកំរិតខ្ពស់គ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទទួលបានការខិតខំប្រឹងប្រែងបន្តិចបន្តួចប៉ុន្តែវាគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់អ្នកលក់ដូរដែលមានហេតុផលសមរម្យ។ ជាអកុសលក្រុមអ្នកវិភាគដែលកំណត់កូតានោះពេលខ្លះត្រូវបានបិទ។ អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលបណ្តាលមកពីការធ្លាក់ចុះទីផ្សារដែលមិនរំពឹងទុកនៅលើទីផ្សារនៃសារព័ត៌មានអាក្រក់អំពីក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកអាចធ្វើអោយកូតាលក់របស់អ្នកនៅឆ្ងាយពីការឈានទៅដល់។

ឈានទៅមុខ

នៅពេលកូតាលក់របស់អ្នកត្រូវបានកំណត់ខ្ពស់មិនអាចគ្រប់គ្រងបានអ្នកអាចអនុវត្តជំហានមួយចំនួនដើម្បីព្យាយាមដោះស្រាយបញ្ហានេះ។

អ្វីដែលអ្នកអាចធ្វើបានពឹងផ្អែកភាគច្រើនទៅលើអ្នកដែលកំណត់លេខកូតានេះហើយអ្នកគ្រប់គ្រងជាបន្ទាន់របស់អ្នកមានចំនួនប៉ុន្មាននៅពេលនិយាយអំពីកូតានិងកម្រៃជើងសារ។

ប្រសិនបើកូតារបស់អ្នកត្រូវបានកំណត់ដោយ អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់របស់ អ្នកអ្នកនឹងមានសំណាង។ អ្នកអាចនិយាយដោយផ្ទាល់ទៅគណបក្សដែលទទួលខុសត្រូវហើយប្រហែលជាទទួលបានជំនួយបន្ទាន់។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនធំមួយកូតាលក់របស់អ្នកទំនងជាកំណត់ដោយអ្នកគ្រប់គ្រងជាន់ខ្ពស់។ ជារឿយៗពួកគេនឹងត្រូវបានកំណត់លើកម្រិតនៃក្រុមហ៊ុនទាំងមូលជាមួយនឹងការកែតម្រូវដោយផ្អែកលើតំបន់តំបន់និងប្រហែលជាការលក់នៅអតីតកាលនៅកន្លែងនីមួយៗ។ ក្នុងករណីនោះអ្នកនឹងត្រូវចាប់ផ្តើមជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់របស់អ្នកព្រោះការធ្វើក្បាលរបស់គាត់នឹងបណ្តាលឱ្យមានអារម្មណ៍មិនល្អនិងមិនល្អនាពេលអនាគត់។

របៀបដើម្បីសម្រេចបាន

វិធីល្អបំផុតដើម្បីទាក់ទងអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកគឺបង្កើតអន្តរាគមន៍កូតា។ ទទួលបានអ្នករាល់គ្នានៅលើក្រុមការលក់រួមគ្នានិងកំណត់ពេលប្រជុំជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រងការលក់។ អ្វីក៏ដោយការល្បួងមិនត្រូវចាប់ផ្តើមលេងហ្គេមបន្ទោសឬអ្នកនឹងប្រែក្លាយស្ថានភាពទៅជា "ការប្រឆាំងនឹងអ្នកចាត់ការទូទៅ" ការប្រកួតដែលមានន័យថាអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកឥឡូវនេះជាគូប្រជែងរបស់អ្នក។

ច្បាស់ណាស់គាត់នឹងមិនចង់ជួយអ្នកក្នុងករណីនេះទេ!

គិតថាវាជាការហៅការលក់ទៅអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់អ្នក - អ្នកកំពុងព្យាយាមលក់គាត់នៅលើករណីរបស់អ្នកដែលកូតារបស់អ្នកសម្រាប់រយៈពេលនេះគឺខ្ពស់មិនពិត។ មុនពេលចូលទៅក្នុងកិច្ចប្រជុំសូមទាញយកភស្តុតាងទាំងអស់ដែលអ្នកអាចរកឃើញ - ចំនួនការអនុវត្តកន្លងមកភស្តុតាងនៃបញ្ហាដែលប៉ះពាល់ដល់ការលក់ដូចជាការធ្លាក់ចុះនៃទីផ្សារដែលបាន រៀបរាប់ការពិពណ៌នាសកម្មភាពលក់របស់អ្នក និងលទ្ធផលរបស់ពួកគេ។

មានលក្ខណៈជាក់លាក់តាមដែលអាចធ្វើបាន។ គំនិតនេះគឺដើម្បីបង្ហាញការគ្រប់គ្រងគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកបានធ្វើដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅរបស់អ្នក ... ហើយថាវាជារឿងធម្មតាទេ។

ប្រសិនបើអ្នកកំពុងព្យាយាមទាក់ទងនរណាម្នាក់នៅថ្នាក់គ្រប់គ្រងជាន់ខ្ពស់ជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកជាអ្នកសម្របសម្រួលចូរសរសេរលិខិតដែលសង្ខេបករណីរបស់អ្នកហើយឱ្យអ្នកគ្រប់គ្នាក្នុងក្រុមចុះហត្ថលេខាឬបង្ហាញពីការគាំទ្ររបស់ពួកគេ។ អ្នកគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកអាចបញ្ជូនលិខិតនេះឡើងលើជណ្ដើរជាមួយនឹងភស្តុតាងដែលអ្នកបានប្រមូល។

នៅពេលបញ្ហាដែលប៉ះពាល់ដល់លេខលក់របស់អ្នកគឺជាស្ថានភាពបណ្តោះអាសន្នវាប្រហែលជាមិនមានតំលៃខ្ពស់ដល់ការគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកដើម្បីព្យាយាមយកកូតានោះទេដោយសារតែអ្នកជោគជ័យវានឹងត្រូវការពេលវេលាសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនកែតម្រូវនិងចែកចាយកូតាថ្មី។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើបញ្ហានៅតែបន្តកើតមានវាគួរតែមានប្រយោជន៍ក្នុងការបង្ហាញករណីរបស់អ្នក។