រៀនពីធាតុផ្សំនៃផែនការលក់ដែលមានប្រសិទ្ធិភាព

ផែនការលក់គឺជាឧបករណ៍ដ៏សំខាន់សម្រាប់អ្នកលក់ទាំងអស់។ ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកអាចមាន ផែនការលក់ មួយហើយប្រសិនបើដូច្នេះអ្នកគួរតែកំណត់ចំណុចនៃការរៀននិងធ្វើតាមវា។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកមិនមានគម្រោងលក់ដាច់ដោយឡែកផងដែរអ្នកកំពុងបាត់បង់ឱកាសដើម្បីបង្កើនការលក់របស់អ្នកទៅកម្រិតបន្ទាប់។

សមាសភាគសំខាន់ពីរនៃផែនការលក់ល្អ

ផែនការលក់ដ៏ល្អមានសមាសភាគសំខាន់ៗពីរ: យុទ្ធសាស្ត្រលក់និងយុទ្ធសាស្រ្តលក់។

យុទ្ធសាស្រ្តនិងយុទ្ធសាស្រ្តគឺជាពាក្យយោធាដែលត្រូវបានប្រើដើម្បីពណ៌នាអំពីផែនការសង្រ្គាម។ យុទ្ធសាស្ត្រគឺអំពីសង្គ្រាមខ្លួនឯង: អ្វីដែលមេដឹកនាំចង់បានហើយនិងការប្រយុទ្ធដែលពួកគេជ្រើសរើសដើម្បីប្រយុទ្ធ។ យុទ្ធសាស្រ្តកំណត់ពីរបៀបដែលសមរភូមិបុគ្គលត្រូវបានវាយប្រយុទ្ធគ្នា។ ដូច្នេះក្នុងន័យអាជីវកម្មយុទ្ធសាស្រ្តមួយអាចត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យប្រជាជននៅក្នុងសហគមន៍របស់អ្នកដឹងអំពីក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកខណៈពេលដែលយុទ្ធសាស្រ្តដែលពាក់ព័ន្ធអាចរួមបញ្ចូលការចូលរួមកិច្ចប្រជុំសភាពាណិជ្ជកម្មដាក់ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងក្រដាសក្នុងស្រុកការបង្កើតព្រឹត្តិការណ៍មួយនៅកន្លែងរបស់អ្នក។ , ពីផ្ទះមួយទៅផ្ទះមួយ។ ល។

ផែនការការលក់បានបំបែកបន្ថែមទៅក្នុងយុទ្ធសាស្រ្តកំណើនអាជីវកម្មថ្មីនិងយុទ្ធសាស្រ្តនិងយុទ្ធសាស្រ្តកំណើនអាជីវកម្មដែលមានស្រាប់និងយុទ្ធសាស្រ្ត (ឧទាហរណ៍ការលក់ផលិតផលបន្ថែមទៅឱ្យអ្នកដែលជាអតិថិជនរួចហើយ) ។ សមាសភាគទាំង 4 នេះផ្តល់នូវគ្រោងការណ៍សម្រាប់ផែនការលក់របស់អ្នកហើយវាមានសារៈសំខាន់ក្នុងការបញ្ចូលទាំងអស់។ ទោះបីជាយ៉ាងណាក៏ដោយវាអាស្រ័យលើអ្នកដើម្បីកំណត់អាទិភាពសមាសធាតុទាំងនេះនៅក្នុងវិធីមួយដែលសមហេតុផលចំពោះអ្នក។

ប្រសិនបើអ្នកបានវាយបកទៅនឹងអតិថិជនដែលមានស្រាប់របស់អ្នកនាពេលថ្មីៗនេះអ្នកប្រហែលជាចង់ផ្តោតទៅលើការទិញថ្មី។ ប្រសិនបើអ្នកទើបតែបានចាប់ផ្តើមផលិតផលថ្មីដែលសមស្របជាមួយផលិតផលដែលមានស្រាប់នោះផែនការលក់របស់អ្នកគួរតែយកវាទៅពិចារណាហើយផ្តោតលើការលក់វាទៅអតិថិជនបច្ចុប្បន្ន។

ស្គាល់ខ្លួនឯងដោយកូតាលក់ដែនដីនិងផលិតផលនិងសេវាកម្ម

មុនពេលអ្នកបង្កើតផែនការលក់របស់អ្នកអ្នកត្រូវតែដឹងច្បាស់អំពីព័ត៌មានលម្អិតសំខាន់ៗបីគឺកូតាលក់ទឹកដីលក់របស់អ្នក និងផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់អ្នក ។

ការយល់ដឹងអំពី កូតាលក់ របស់អ្នកជួយអ្នកក្នុងការបង្កើតផែនការដែលនឹងធ្វើឱ្យអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកសប្បាយចិត្តហើយវាក៏នឹងអាចឱ្យអ្នកបង្កើតគម្រោងដែលនឹងបង្កើនគណនេយ្យរបស់អ្នកដែលនឹងធ្វើឱ្យអ្នកសប្បាយរីករាយ។ ការដឹងពីទឹកដីរបស់អ្នកជួយអ្នកមិនឱ្យឈានជើងជើងរបស់អ្នកលក់។ និងដឹងថាផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់អ្នកជួយអ្នកឱ្យកំណត់តម្រូវការរបស់អ្នកដែលនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវទិដ្ឋភាពប្រាកដនិយមអំពីរបៀបនិងរបៀបដែលអ្នកអាចលក់បាន។

ពិនិត្យឡើងវិញនូវផែនការលក់របស់អ្នក

សូម្បីតែផែនការលក់ដ៏ល្អបំផុតក៏ត្រូវការការកែសម្រួលជាទៀងទាត់ផងដែរ។ ការផ្លាស់ប្តូរកូតារបស់អ្នកបន្ទាត់ផលិតផលរបស់អ្នកមូលដ្ឋាន អតិថិជនដែលមានស្រាប់ ឧស្សាហកម្មរបស់អ្នកសូម្បីតែសេដ្ឋកិច្ចនិងការចុះខ្សោយអាចហៅសម្រាប់ការកែសម្រួលផែនការលក់របស់អ្នក។ យ៉ាងហោចណាស់អ្នកគួរតែពិនិត្យឡើងវិញនូវផែនការរបស់អ្នកប្រចាំត្រីមាសហើយសំរេចថាតើអ្នកត្រូវធ្វើការផ្លាស់ប្តូរអ្វីខ្លះ។ ពិចារណាពីការលក់ផែនការមួយឯកសាររស់នៅមិនមែនអ្វីដែលបានកំណត់នៅក្នុងដុំថ្ម។

ប្រសិនបើអ្នកមានបញ្ហាក្នុងការសម្រេចចិត្តលើយុទ្ធសាស្រ្តលក់និងយុទ្ធសាស្រ្ត អ្នកគ្រប់គ្រងរបស់អ្នក គឺជាធនធានដ៏អស្ចារ្យ។ ជាធម្មតាគាត់នឹងយល់ច្បាស់អំពីគោលដៅនៃការលក់ទូលំទូលាយនៅទូទាំងក្រុមហ៊ុនហើយគាត់នឹងអាចជួយអ្នកកែច្នៃផែនការលក់របស់អ្នកដើម្បីបំពេញតាមគោលដៅទាំងនេះខណៈពេលដែលអ្នកនឹងទទួលបានឱកាសពិសេសបំផុតរបស់អ្នក។ សមាជិកផ្សេងទៀតនៃក្រុមលក់របស់អ្នកក៏អាចជួយផងដែរ។

សួរអ្នក លក់ផ្កាយ របស់ អ្នក នូវអ្វីដែលពួកគេបានរួមបញ្ចូលនៅក្នុងផែនការលក់របស់ពួកគេនិងប្រើយុទ្ធសាស្រ្តទាំងនេះជាចំណុចលោតដើម្បីអភិវឌ្ឍខ្លួនអ្នក។

ដើម្បីឱ្យអ្នកចាប់ផ្តើមទីនេះមានឧទាហរណ៍ខ្លះនៃយុទ្ធសាស្រ្តលក់ដែលមានប្រយោជន៍និងយុទ្ធសាស្ត្ររបស់ពួកគេ។

• វាយកូតារបស់ខ្ញុំចំនួន 25%: ធ្វើឱ្យ ទូរស័ព្ទត្រជាក់ 50 ដង ក្នុងមួយសប្ដាហ៍ធ្វើឱ្យមានទំនាក់ទំនងមុខទំាង 20 មុខជាមួយការរំពឹងទុកមានសក្តានុពលកំណត់ការណាត់ជួប 4 ដងក្នុងមួយសប្តាហ៍ផ្ញើរសារអេឡិចត្រូនិចដល់ 40 នាក់ក្នុងមួយសប្តាហ៍។
• លក់អតិថិជនដែលមានស្រាប់របស់ខ្ញុំជាមធ្យមផលិតផលថ្មីមួយ: ផ្ញើហាសិបលិខិតក្នុងមួយសប្តាហ៍ដែលបង្ហាញការវាយតម្លៃគណនីអតិថិជន 5 នាក់ក្នុងមួយថ្ងៃដើម្បីសួរអំពីស្ថានភាពរបស់ពួកគេសូមទាក់ទងអតិថិជនថ្មីក្នុងរយៈពេលពីរសប្តាហ៍នៃការទិញដើម្បីឆ្លើយសំនួរឬការព្រួយបារម្ភ។
• បង្កើនមូលដ្ឋានអតិថិជនក្នុងស្រុករបស់ខ្ញុំ: ចូលរួមក្នុង ព្រឹត្តិការណ៍បណ្តាញបណ្តាញ ចំនួន 12 ស្ម័គ្រចិត្តសម្រាប់អង្គការមិនរកប្រាក់ចំណេញក្នុងស្រុកចំនួន 3 ចូលរួមរាល់ការប្រជុំ សភាពាណិជ្ជកម្ម ។