អ្នកលក់ដេញថ្លៃនៅគ្រប់ឧស្សាហកម្មទាំងអស់គឺជាក្រុមវរជន។ ពួកគេមានអំណាចប្រសើរជាងអ្នកលក់ដទៃទៀតទោះបីជាកាលៈទេសៈរបស់ពួកគេស្រដៀងនឹងអ្នកដែលនៅសល់នៃអ្នកដឹកនាំដូចគ្នាផលិតផលដូចគ្នាទីផ្សារដូចគ្នា។ អ្វីដែលធ្វើអោយអ្នកលក់ផ្កាយមានភាពខុសគ្នាគឺវិធីសាស្រ្តរបស់ពួកគេចំពោះការលក់និងជីវិតជាទូទៅ។ នេះគឺជាគុណសម្បត្តិមួយចំនួនដែលអ្នកលក់ផ្កាយទាំងអស់មានដូចគ្នា។
01 តារាមានក្រមសីលធម៌
អ្នកលក់ដូរធំ ៗ មិនប្រើពាក្យកុហកឬពាក្យកុហកដើម្បីធានាការលក់។ ពួកគេដឹងថាយុទ្ធសាស្រ្តទាំងនេះនឹងសម្លាប់កេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់អ្នកលក់ហើយមិនមានការលក់អ្វីទាំងអស់ (ហើយប្រហែលជាគាត់ត្រូវគេបញ្ឈប់ពីការងារ) ។ អាក្រក់ជាងនេះដោយសារតែអ៊ីធឺណិតកេរ្តិ៍ឈ្មោះអាក្រក់នឹងអូសបន្លាយពេលយ៉ាងយូរបន្ទាប់ពីអ្នកលក់ទៅរកការងារនាពេលអនាគត។
ផ្កាយពីរដាក់អតិថិជនមុន
ទស្សនវិស័យមិនខ្វល់អំពី កូតា របស់អ្នកឬការពិតដែលថាអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់របស់អ្នកកំពុងឈ្លោះប្រកែកអ្នកដើម្បីបិទកិច្ចព្រមព្រៀង ASAP ។ ពួកគេមានបញ្ហាផ្ទាល់ខ្លួនដែលគួរព្រួយបារម្ភ។ អ្នកលក់ផ្កាយម្នាក់បានលក់ចេញពីផ្នត់គំនិតនៃ "តើខ្ញុំអាចធ្វើអ្វីសម្រាប់អនាគតនេះបាន?" ។ ហើយមិន "តើខ្ញុំអាចបិទកិច្ចព្រមព្រៀងបានដោយរបៀបណា? អ្នកលក់ផ្កាយគឺដូចជាអ្នកបង្កើតការប្រកួត។ ពួកគេរកឃើញការរំពឹងទុកត្រឹមត្រូវនិងផលិតផលត្រឹមត្រូវហើយដាក់វារួមគ្នាដើម្បីធ្វើឱ្យអនាគតរីករាយ។
ផ្កាយ 3 មានកំហុសរបស់ពួកគេ
អ្នកលក់ផ្កាយមិនព្យាយាមបន្ទោសបញ្ហាឬកំហុសលើនរណាម្នាក់ផ្សេងទៀតទេ - ក្រុមការងារបច្ចេកទេសនាយកដ្ឋានដឹកជញ្ជូនអ្នកណាម្នាក់នៅការិយាល័យរំពឹងទុក។ តាមពិតពួកគេមិនមានការស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការដោះស្រាយបញ្ហាសូម្បីតែនៅពេលដែលវាមិនពេញលេញក៏ដោយ។ កំហុស។ អ្នកលក់ផ្កាយម្នាក់គឺផ្តោតលើការធ្វើឱ្យវាត្រឹមត្រូវសម្រាប់អតិថិជនមិនមែនទៅលើការផ្លាស់ប្តូរបន្ទុកនៅកន្លែងផ្សេងនោះទេ។
ផ្កាយ 04 ធ្វើឱ្យខ្លួនឯងអាចរកបាន
អ្នកលក់ដែលបាត់បង់កិច្ចព្រមព្រៀងទីពីរគឺធ្វើទាំងអតិថិជននិងខ្លួនឯង។ អ្នកលក់ដូរដឹងថានៅពេលពួកគេបិទការលក់វាគ្រាន់តែជាការចាប់ផ្តើមនៃទំនាក់ទំនងរបស់ពួកគេជាមួយអតិថិជននោះ។ ពួកគេធ្វើឱ្យមានភាពងាយស្រួលសម្រាប់អតិថិជនដើម្បីទទួលបាននូវសំណួរឬការព្រួយបារម្ភណាមួយតាមដានជាប្រចាំហើយបន្តអភិវឌ្ឍទំនាក់ទំនងអាជីវកម្មរវាងខ្លួននិងអតិថិជនរបស់ពួកគេតាមពេលវេលា។ ការធ្វើដូច្នេះមិនត្រឹមតែធ្វើអោយអតិថិជនសប្បាយចិត្តប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងធានាពីការបញ្ជូនបន្តនិងសក្ខីភាពពីអតិថិជនពេញចិត្តទៀតផង។
ផ្កាយ 05 ធ្វើកិច្ចការផ្ទះរបស់ពួកគេ
អ្នកលក់ផ្កាយម្នាក់រៀបចំសម្រាប់ការណាត់ជួបនិមួយៗ។ គាត់បានស្រាវជ្រាវពីការរំពឹងទុកនៅដើមដំបូងនៃវដ្តនៃការលក់តាមដែលអាចធ្វើទៅបាន - តាមឧត្ដមគតិនៅពេលដែលគាត់ទទួលបានការដឹកនាំ។ គាត់កត់សំគាល់ក្នុងកំឡុងពេលហៅត្រជាក់និងការណាត់ជួបដើម្បីតាមដានតម្រូវការនិងសំណួរនៃការរំពឹងទុកនិងប្រើប្រាស់ព័ត៌មាននេះដើម្បីបង្កើតវិធីសាស្រ្តលក់ត្រឹមត្រូវសម្រាប់បុគ្គលនោះ។ នេះធ្វើឱ្យដំណើរការលក់ស្រួលសម្រាប់ភាគីទាំងពីរហើយក៏ជួយពន្លឿនការលក់។
ផ្កាយ 6 មានផែនការ
អ្នកលក់ផ្កាយមិនត្រឹមតែរស់នៅដោយកូតាដែលបានកំណត់ដោយអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់នោះទេ។ អ្នកលក់ផ្កាយម្នាក់ដឹងពីអ្វីដែលនាងចង់សម្រេចហើយទទួលបានជោគជ័យ។ អ្នកលក់ផ្កាយកំណត់ គោលដៅរយៈពេលខ្លី ដើម្បីកំណត់និងផ្តល់តម្រូវការបន្ទាន់របស់ពួកគេហើយក៏មានគោលដៅរយៈពេលវែងឬពីរដែលពួកគេកំពុងធ្វើការជាបណ្តើរ ៗ និងទៀងទាត់ដើម្បីសំរេចបាន។
ផ្កាយ 07 ត្រូវបានរៀបចំ
អ្នកលក់ដែលមិនដឹងថាតើចំនួនលក់ដែលពួកគេបានបង្កើតឡើងសម្រាប់ខែឬក៏ជិតស្និទ្ធនឹងបិទទ្វារនៅនឹងបំពង់បង្ហូរប្រេងនេះនឹងមានពេលវេលាពិបាកក្នុងការវាយលុកកូតារបស់ពួកគេច្រើនជាងអ្នកលក់ដូរម្នាក់ដែលបានតាមដានសកម្មភាពរបស់នាង។ អ្នកលក់ផ្កាយតែងតែដឹងអំពីស្ថានភាពនៃបំពង់បង្ហូរប្រេងរបស់ពួកគេនិងតាមដានមើលដំណើរការរបស់ពួកគេឆ្ពោះទៅរកកូតារបស់ពួកគេ។ ពួកគេរៀបចំសកម្មភាពលក់របស់ពួកគេដោយផ្អែកលើអ្វីដែលពួកគេត្រូវការដើម្បីសំរេចបានច្រើនបំផុតដើម្បីធ្វើឱ្យការលក់ដែលពួកគេត្រូវការ។ ជាលទ្ធផលពួកគេតែងតែផ្លុំកូតារបស់ពួកគេឱ្យបានទៀងទាត់ហើយទទួលបានផលចំណេញពីវាដោយសារតែការត្រួតពិនិត្យគណៈវិន័យជាតិខ្លាញ់។