របៀបបិទការលក់បទបង្ហាញ

មិនមែនសម្រាប់ការខ្សោយនៃបេះដូង

អ្នកបានចាប់ផ្ដើមដោយការស្រាវជ្រាវ, បានផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងការ កសាងទំនាក់ទំនង មុនពេលកំណត់តម្រូវការនិង ការផ្តល់បទបង្ហាញរបស់អ្នក ។ បន្ទាប់មកអ្នកបាន យកឈ្នះលើការជំទាស់ មុនពេលរកបានសិទ្ធិដើម្បី បិទ ការលក់ឬទទួលបានការងារ។ ប្រសិនបើអ្នកបានធ្វើការងារល្អនិងហ្មត់ចត់ក្នុងដំណាក់កាលនីមួយៗនៃជំហានមុនការបិទការលក់អាចមានភាពងាយស្រួល។

ឬវាអាចជាជំហានលំបាកបំផុតនិងពិបាកបំផុតដែលអាចឱ្យអ្នកកោសក្បាលរបស់អ្នកនិងស្តេចស្តើងអំពីការផ្លាស់ប្តូរអាជីពរបស់អ្នក។

កន្លែងដែលកៅស៊ូបង្ហាញផ្លូវ

ប្រសិនបើអ្នកស្ថិតនៅក្នុងការលក់ឬព្យាយាមរកទីតាំងលក់ការលក់ បិទ គឺជាអ្វីដែលអ្នកទទួលបានសម្រាប់ការជួលឬនឹងត្រូវបានជួល។ កុំបិទឬមិនបិទជិតហើយអ្នកនឹងចូលរួមក្នុងក្រុមអ្នក គ្មានការងារធ្វើ ។ ការពិតដ៏សាមញ្ញមួយគឺថានិយោជករបស់អ្នកបានជួលអ្នកដើម្បីនាំយកប្រាក់ចំណូលដោយបិទការលក់និងការប្រែក្លាយទស្សនវិស័យទៅជាអតិថិជន។ ការបិទគឺជាកន្លែងដែលជ័រកៅស៊ូប៉ះផ្លូវហើយអ្នកបង្ហាញពីតម្លៃរបស់អ្នកហើយអ្នកដែលជឿថាការលក់បិទគឺជាអ្វីដែលជាកម្មសិទ្ធិរបស់ វិធីលក់ អាគារ ចាស់ នឹងរកឃើញភ្លាមថាតើវាខុសយ៉ាងណា។

ការបិទទ្វារក៏ជាកន្លែងដែលអ្នកជំនាញខាងលក់ដូរភាគច្រើនមានការថប់បារម្ភបាត់បង់ទំនុកចិត្តព្យាយាមយ៉ាងខ្លាំងឬគ្រាន់តែចៀសវាងបិទជិត។ ខណៈពេលដែលមានរាប់រយបើមិនរាប់បញ្ចូលនូវគន្លឹះនិងគន្លឹះរាប់ពាន់វិធីដ៏ល្អបំផុតដើម្បីបិទការលក់គឺត្រូវបញ្ចប់ជំហាននីមួយៗដែលនាំមុខរហូតដល់ជំហានបិទដោយឥតខ្ចោះ។

និយាយ​ស្រួល​ជាង​ធ្វើ

ដូច្នេះតើអ្នកដឹងយ៉ាងម៉េចប្រសិនបើអ្នកបានធ្វើការល្អក្នុង 5 ដំណាក់កាលដំបូងនៃការលក់ឬកិច្ចសម្ភាសន៍ហើយសំខាន់ជាងនេះតើអ្នកអាចរៀនពីវដ្ដមួយដើម្បីធ្វើឱ្យកាន់តែប្រសើរឡើងថែមទៀតយ៉ាងដូចម្តេច?

ចម្លើយសាមញ្ញគឺត្រូវយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងខ្លាំងទៅលើរបៀបដែលការរំពឹងទុករបស់អ្នកឆ្លើយតបទៅនឹងសំណួរបញ្ចប់របស់អ្នក។ ប្រសិនបើពួកគេហាក់ដូចជាយល់ច្រឡំ, ស្ទាក់ស្ទើរ, ស្ទាក់ស្ទើរឬក៏មានការអាក់អន់ចិត្ត, ភារកិច្ចរបស់អ្នកគឺត្រូវពិនិត្យឡើងវិញនូវជំហាននីមួយៗនិងវិភាគអ្វីដែលអ្នកប្រហែលជាខកខាន។

ជាឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកមិនបានរកឃើញនិងជម្នះរាល់ការជំទាស់ពីទស្សនវិស័យរបស់អ្នកអ្នកនឹងទំនងជាមិនអាចបិទការលក់បានទេ។

ប្រសិនបើការរំពឹងទុករបស់អ្នកហាក់ដូចជាច្រឡំអំពីរបៀបដែលផលិតផល / សេវាកម្ម / ជំនាញរបស់អ្នកនឹងដោះស្រាយតម្រូវការរបស់ពួកគេអ្នកគួរតែពិនិត្យឡើងវិញនូវជំនាញការបង្ហាញរបស់អ្នក។

ជំហាននីមួយៗនៅក្នុងវដ្តលក់ Brian Tracy នាំទៅជំហានបន្ទាប់។ វឌ្ឍនភាពឡូជីខលនេះមានការពិនិត្យនិងសមតុល្យដែលមានភ្ជាប់មកជាមួយដើម្បីធានាថាអ្នកពិតជាត្រៀមខ្លួនដើម្បីឈានទៅរកជំហានបន្ទាប់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយដោយសារតែអ្នកផ្លាស់ប្តូរពីជំហានបទបង្ហាញទៅជាជំហានបិទមិនមានន័យថាអ្នកបានគ្របដណ្តប់អ្វីគ្រប់យ៉ាងនៅក្នុងជំហានដែលតម្រូវការរបស់អ្នកត្រូវការនោះទេ។ ជារឿយៗអ្នកជំនាញផ្នែកលក់វឌ្ឍនភាពមុនពេលធ្វើឱ្យប្រាកដថាអនាគតរបស់ពួកគេត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេច។ នៅពេលរឿងនេះកើតឡើងការលក់មិនបានកើតឡើងទេ។

ទទួលបានការងារ

សម្រាប់អ្នកដែលធ្វើការសម្ភាសន៍សម្រាប់ការងារជំហានបិទគឺនៅពេលអ្នកស្នើសុំការងារ។ សំណួរដូចជា "តើខ្ញុំចាប់ផ្តើមនៅពេលណា?" អាចហាក់បីដូចជាក្លែងក្លាយប៉ុន្តែសំណួរដិតជាប់ផ្ញើសារទៅអ្នកគ្រប់គ្រងជួល។ សំណួរដិតបានប្រាប់ពួកគេថាមនុស្សដែលពួកគេកំពុងសម្ភាសន៍មានចំណាប់អារម្មណ៍ចំពោះមុខតំណែងនេះបើសិនជាមានទំនុកចិត្តនិងមិនខ្លាចសួរអ្វីដែលពួកគេចង់បាន។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះដែរការសួរសំណួរដិតមួយដោយមិនមានសិទ្ធិរកការងារធ្វើមានភាពតឹងរ៉ឹងហួសហេតុពេកហើយមានតិចតួចណាស់ដែលនាំឱ្យមានការងារ។

ដំបូន្មានបិទល្អបំផុត

ចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការបញ្ចប់នៅក្នុងចិត្ត។ ខណៈដំបូន្មាននេះហាក់ដូចជាសាមញ្ញវាធ្វើឱ្យអ្នកមានអារម្មណ៍ត្រឹមត្រូវនៅពេលអ្នកចាប់ផ្តើមវដ្តថ្មី។ ការដឹងថាអ្នកកំពុងស្វែងរកការបំបែកជនសង្ស័យពីការរំពឹងទុករារាំងអ្នកពីការចំណាយពេលដ៏មានតម្លៃរបស់អ្នកអំពាវនាវដល់មនុស្សដែលនឹងមិនក្លាយជាអតិថិជនរបស់អ្នក។

ការកសាងទំនាក់ទំនងជាមួយមនុស្សដែលកំពុងជួបការលំបាកក្នុងការធ្វើឱ្យប្រាក់ខែរបស់ពួកគេអាចរកប្រាក់ចំណូលឱ្យអ្នកជាមិត្តប៉ុន្តែប្រហែលជាមិនទទួលបានអ្នកទេ។ ការផ្តល់បទបង្ហាញដល់អាជីវកម្មដែលកំពុងប្រើពេលវេលានិងធនធានរបស់អ្នកដើម្បីបង្កើតអានុភាពប្រឆាំងនឹងអ្នកលក់បច្ចុប្បន្នរបស់ពួកគេអាចជួយអ្នកបង្កើនជំនាញការបង្ហាញរបស់អ្នកប៉ុន្តែនឹងមិនធ្វើអ្វីសោះដើម្បីធ្វើឱ្យគណនីធនាគាររបស់អ្នកប្រសើរឡើង។

ជំហាននីមួយៗនាំទៅជំហានបន្ទាប់ហើយជំហាននីមួយៗត្រូវបានគេមើលឃើញថាជារង្វង់ពេញលេញរបស់វា។ បច្ចេកទេសលក់ដ៏អស្ចារ្យនិងអស្ចារ្យមួយគឺត្រូវបិទការរំពឹងទុកបន្ទាប់ពីជំហាននីមួយៗមុនពេលទៅមុខទៀត។

បិទលើជំហានមួយធានាថាអ្នករំពឹងថានឹងមាននៅលើក្តាហើយទទួលស្គាល់តម្លៃដែលអ្នកបង្ហាញ។ ការបិទជំហាននីមួយៗក៏ជាមធ្យោបាយដ៏មានប្រសិទ្ធភាពដើម្បីបង្ហាញពីការជំទាស់។

មានកន្សោមចាស់នៅក្នុងការលក់ដែលត្រូវបានសង្ខេបដោយអក្សរសាមញ្ញ 3: ABC ។ នេះតំណាងឱ្យ "តែងតែបិទ។ " នេះមានន័យថាអ្នកមិនគួររក្សាទុកសំណួរបិទណាមួយទៅជំហានបិទប៉ុន្តែគួរតែប្រើការជំនុំជម្រះជាញឹកញាប់បិទមុននិងមុនពេលឈានទៅដល់ជំហានបន្ទាប់នៅក្នុងវដ្ត។